Startup akvizicije: Zašto je veća vijest kad se proda, nego kad kupi američku?

Zašto je veća vijest kad se domaća IT tvrtka proda, nego kad kupi američku?

Čini se da smo više slavili kad su se Five ili Nanobit prodali nego što slavimo za tehnološku zajednicu naoko korisnije akvizicije, a to su kad naše tvrtke poput Infinuma ili Infobipa akviziraju američke kako bi brže rasle.

Infinum je jučer ekskluzivno za Netokraciju otkrio detalje svoje akvizicije ExpandTheRoom iz New Yorka, kojom danas najveća nezavisna razvojna agencija postavlja temelje za daljnje širenje na američkom tržištu. Vijest se brzo proširila i dobro prošla u zajednici, ali jedan tviteraš je postavio legitimno pitanje:

Molimo da prihvatite sve kolačiće kako biste mogli vidjeti ovaj sadržaj

I zaista, kad pogledamo reakcije na recentne akvizicije hrvatskih tehnoloških tvrtki – čini se da su bile puno eksplozivnije. Svi smo čestitali Sabolu kad je jedna od globalnih FAANG tvrtki akvizirala Photomath, Viktoru i Luki kad je Endava akvizirala Five i Alanu i Zoranu kad je akviziran Nanobit.

Exit je samo jedan od dva pokazatelja uspjeha startupa

U startup svijetu vas uče da na kraju vašeg poduzetničkog putovanja postoje dva moguća uspjeha:

  • Ili ćete prodati svoju tehnološku tvrtku za masu para (tzv. ‘exit’)
  • ili ćete s njom jednog dana izaći na burzu, idealno američku.

U ovom slučaju govorimo isključivo o brzorastućim tehnološkim tvrtkama, ne normalnim tvrtkama – pa čak i onima koje se bave tehnologijom, poput agencija. Razlog tome je što investitori koji ulažu u takve tvrtke žele zaraditi i ne zanima ih lagan rast i isplata dobiti. Poslovni model im se temelji na velikom uspjehu tek nekolicine tvrtki u koje ulože, što pokazuje sljedeći ilustrativni primjer distribucije uspjeha startupa koji su osigurali VC investicije između 1987. i 2008.

Računaju da će većina propasti ili biti aktivna, ali da će zapravo obogatiti svoj kapital kroz desetak exita većim tehnološkim tvrtkama i – ako budu imali sreće i znanja – nekoliko izlazaka na burzu vrijednih milijarde dolara. Radi se o poslovnom modelu na kojem se temelji današnja Silicijska dolina.

Investitori su kroz startup medije poput Techcruncha, podcaste i konferencije usadili ovaj narativ u glave milijuna osnivača širom svijeta pa tako i onih iz Hrvatske. Uspjeti znači prodati se većoj tehnološkoj tvrtki poput Facebooka ili Googlea – ili postati jednorog poput Rimac Automobila i Infobipa pa jednog dana izaći na burzu!

I Google je nekad htio exitati

Zanimljivo je kako su dva spomenuta uspjeha zapravo etape u razvoju tehnološke tvrtke. Ukratko: Ako se tehnološka tvrtka ne proda, vjerojatno cilja izaći na burzu i narasti u sljedeći Amazon, Facebook, Google…

A kad već spominjem Google, prisjetimo se kako se danas najveća tražilica na svijetu 2002. htjela prodati – Yahoou. Na kraju nije, jer Yahoo nije htio platiti cifru od milijardu dolara pa je Google nastavio svojim putem i unutar nekoliko godina prerastao svog konkurenta i izašao na burzu.

Oni koji ne exitaju – izađu na burzu!

Ali vjerujte mi – da je Yahoo kupio Google, vijest u medijima ne bi bila proslava Yahoove odluke koliko slavljenje uspjeha mladih poduzetnika Sergeyja Brina i Larrya Pagea koji su uspjeli prodati svoju tvrtku tadašnjem tehnološkom divu!

Exit je “očit” uspjeh koji svi vole

Za medije, ali i publiku – čitatelje poput tebe – prodaja velikoj tehnološkoj tvrtki je očit uspjeh za nas iz male Hrvatske u kojoj smo do pred 10 godina slavili kad bi investitori iz Bugarske u naš startup uložili nevjerojatnih 20.000 (dvadeset tisuća!) eura.

Medijima (tu brojim i Netokraciju) je lako pisati te naslove – posebno ako otkriju iznos akvizicije, a publici, što tehnološkoj, a što u mainstreamu, je lako ih konzumirati. Lajk, komentar i malo priče s dobrim vibrama razbija nekad sumornu svakodnevicu.

Kad domaća IT tvrtka kupi stranu – da, to je uspjeh, jer pokazuje kapacitet osnivača i timova u toj tvrtki – ali nije krajnji uspjeh. Dok je exit očita završnica trke, kupnja tvrtke je još jedna točka na putu.

Nekad smo slavili investicije, danas slavimo akvizicije – s razlogom

Sve ove narative trebamo gledati u kontekstu razvoja cijele scene kroz posljednjih 10 godina. Primjerice, 2010-ih vijest je bila da hrvatske tvrtke mogu osigurati investiciju kako bi pokušale izaći na strano tržište i tad su vijesti poput Seedcampove investicije u X bile odlično prihvaćene.

Danas – i to sam morao objasniti mnogim osnivačima startupa – manje seed runde jednostavno ne prolaze kao vijest, jer se publika na to naučila. Da, vašem startupu je to vijest, ali svima ostalima je to još jedna vremenska prognoza. Vijest je postala primjerice: investicija od 23 milijuna eura u Photomath.

Neke akvizicije su pak individualno pokazale određen uspjeh scene. Upravo je Googleova akvizicija Photomatha dokazala da se u Hrvatskoj, poznatoj po B2B tehnološkim tvrtkama,može napraviti odličan B2C digitalni proizvod.

Ovo je dokaz da se u Hrvatskoj može napraviti *eben proizvod

Tih akvizicija je posljednjih godina – kao što sam spomenuo na samom početku – nanizalo, primjerice tu su i Superbetova akvizicija Score Alarma pa potom i Axilisa. Nakon 10 godina razvoja nove generacije tehnoloških tvrtki osnovanih oko 2009. te su akvizicije i veće investicije bile dokaz da se sve to isplatilo.

Gledajući samo recentna događanja na tehnološkoj sceni, zaboravljamo da smo te investicije i potom akvizicije s razlogom slavili. I da su na svoj način bile korisne za tehnološku scenu.

S godinama odmaka, neke od tih investicija se možda ne čine kao značajne, jer nisu rezultirale jednorozima. S druge strane, Photomath primjerice ne bi postigao stotine tisuća preuzimanja bez investicije, što je potom dovelo do akvizicije. Dapače, da Hrvatski Telekom 2006. nije akvizirao Sabolov Iskon, Damir ne bi vjerojatno ni bio u prilici pokrenuti Photomath.

Upravo su te investicije i akvizicije omogućile ulaganje prvenstveno u zapošljavanje ljudi i njihovo osposobljavanje – i s razlogom smo ih slavili. Bez njih danas ne bi imali tisuće odličnih inženjera, dizajnera, product managera i drugih talenata koje trebamo za daljnji razvoj scene.

Kapital i iskustvo za sljedeću fazu startup scene!

Naravno da bi bilo super da većina hrvatskih tehnoloških tvrtki od ona dva uspjeha uspije upravom izlaskom na burzu, ali to nije realno. Neke će se prodati, jer možda proizvod nema taj potencijal, tim nema iskustva, razloga postoji i previše.

Ali akvizicije domaćih tvrtki su isto korisne za scenu, jer donose iskustvo i kapital:

Situacije u kojima hrvatske tehnološke akviziraju strane, posebno američke, još su rijetke. Osim Infinumove akvizicije, SPAN je u ožujku akvizirao estonsku GT Takvara, a Infobip je prošle godine akvizirao američki Peerless za 200 milijuna dolara.

Iako se radi o velikim uspjesima, oni su tek dio etape ovih tehnoloških tvrtki. Ove uspjehe čini se da tek trebamo naučiti slaviti čak i ako nisu dio narativa Silicijske doline – kao što smo nekad slavili investicije manje od gotovinskog kredita, kao što trebamo slaviti bitne uspjehe i manjih tehnoloških tvrtki, ali i kao što ćemo slaviti izlaske na burzu naših jednoroga.

Svaki uspjeh na sceni je bitan – samo važnost nekih ćemo teže shvatiti na prvu!

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Luka Peric

    Luka Peric

    08. 09. 2023. u 6:37 pm Odgovori

    Ovo je ozbiljna vijest? Akvizicija Photomatha od strane jedne od najvecih i najbogatijih firmi svih vremena (i to usred AI rata gdje zapravo kupuju jako bitne korisnike) vi usporedujete s akvizicijom neke bezvezne agencije od 20 zaposlenika za koju nitko nije cuo? Ovo nema veze s Exitom, da hrvatska firma kupi neki poznati svjetski brand, slavilo bi se vise (vidi Rimac – Bugatti, nema tko ne zna za to). Infinumov marketing je jak sto smo vidjeli da je vijest postala glavna vijest u nekoliko portala, ali nije svemocan da proda nesto sto realno nije neki uspjeh kao ogroman uspjeh.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Obrazovanje

Maturanti, pazite koje AI alate koristite za pripremu mature, nisu svi pouzdani…

Jeste primijetili kako je sve više raznih AI alata koji obećavaju uspjeh u školi i pomoć na maturi? Iako imamo pozitivne primjere, nisu svi od povjerenja.

Veliki intervjui

Upoznajte Hrvata koji je napravio nastavak Tetrisa (i dobio blagoslov originalnog tvorca)!

Nevjerojatne priče ne susrećemo svaki dan, a upravo vam donosimo jednu takvu koja se kuhala 12 godina na dva kontinenta, u čijem se središtu nalazi nastavak jedne od najpoznatijih igara ikada napravljenih.

Analiza

Kad im USB-om procure podaci milijun građana – javne institucije mogu proći bez sankcija?!

Sa stručnjacima raspravljamo o nedavnom curenju podataka vlasnika svih registriranih vozila u Hrvatskoj i zašto je ono problematično na više razina. Može li ovaj slučaj biti poruka javnim institucijama za ubuduće?

Što ste propustili

Tvrtke i poslovanje

SaaStanak 2024: “Prodaja softvera temelji se na dvije strategije: boli i strahu”

Je li 1000 dolara za lead previše, hoće li nam klijenti oprostiti bugove zbog brzine...? Donosimo vam dvije priče koje otkrivaju tajne i strategije ključne za uspjeh u SaaS industriji.

Startupi

Upoznajte 20 odabranih timova ZICER-ovih akceleratorskih programa

Vodeći hrvatski startup hub ZICER predstavio je timove devetog ciklusa akceleracijskog programa Startup Factory, drugu generaciju Global Growth programa i timove sasvim novog Tech Transfer akceleratora.

DevDev

Leapwiseovih 5 savjeta za razvoj enterprise softvera – i besplatan backend priručnik

Zagrebačka kompanija Leapwise svoje dugogodišnje iskustvo u product buildingu i system integrationu (u domenama BSS/OSS-a, cybersecurity inženjeringa, automatizacije i IOT-a) sada želi podijeliti i sa širom zajednicom - dio tog znanja skupljen je i u besplatan backend priručnik.

Programiranje

S Tech Leadom o Pimcoreu, open-source platformi za digitalizaciju poslovanja

U razvoju rješenja za upravljanje informacijama o proizvodu (PIM), digitalnom imovinom (DAM), web sadržajem (CMS) i e-trgovinom - virovitički Factory odabrao je Pimcore - saznajemo što ih je osvojilo kao inženjere i koje su mu specifičnosti?

Netokracija Podcast

AI smanjio odjel marketinga poznate tvrtke i uštedio im 10 milijuna dolara

Počela su prva hvaljenja kako je AI zamijenio radnike i tako napravio uštedu od 10 milijuna dolara. Sva sreća, to se nikome nije svidjelo...

Digitalni mediji

Hrvate od EU izbora više zanimaju Vučić, Međugorje i invazija dabrova!

Ove nedjelje izlazimo na druge po redu izbore u ovoj superizbornoj godini, ali sudeći po pretraživanjima online, Hrvati bi ovog vikenda mogli prije otići na kavu nego na birališta.