Ovo je dokaz da se u Hrvatskoj može napraviti *eben proizvod

Ovo je dokaz da se u Hrvatskoj može napraviti *eben proizvod

Google godišnje akvizira desetak tvrtki. Prva među njima u 2023. je hrvatski Photomath. Prepoznali su naše proizvodne kapacitete pa ih sad valjda možemo prepoznati i mi sami!

Prije 3 godine sam postavio pitanje “Je li Hrvatska nacija jeftine IT radne snage ili prepoznajemo vlastite (proizvodne) potencijale?”.

Imamo odgovor.

Google – dio Big Techa i famoznog FAANG-a, koji godišnje akvizira desetak tvrtkikupovinom Photomatha Damira Sabola potvrđuje da je u Hrvatskoj moguće razviti odličan digitalni proizvod!

Znali smo programirati, ali trebali smo poslovanje, promociju i product

Prije više od 10 godina, kad se Damir vjerojatno još nije ni sa svojim klincem bavio zadaćom iz matematike koja će inspirirati Photomath, za srednjoeuropsku tehnološku scenu, pa tako i Hrvatsku, govorilo se da imamo odlične inženjerske talente.

Na žalost, nismo imali iskustva s poslovanjem, marketingom, a kamoli product managementom.

Htjeli smo biti Silicijska dolina, ali nismo znali…

Početkom 2010-ih smo vidjeli prvi val startupa – mahom projekata koje, kad gledamo današnjim očima, jasno možemo vidjeti zašto nisu uspjeli. Bavili smo se tehnologijom i nešto malo dizajnirali, ali razviti proizvod koji će imati product-market fit i nastavno na to razviti kvalitetnu go-to-market strategiju jednostavno nismo znali.

Startupi bi osigurali nešto kapitala i bez product iskustva se usredotočili na premala tržišta poput hrvatskog, nisu znali slušati korisnike – i jednostavno ne bi uspjeli.

Rijetki su osnivači uspjeli prepoznati što tržište želi i pivotirati prema tome. Dobar primjer je upravo Damir Sabol koji je sustav Računi.hr pivotirao u Photopay koji će se kasnije pretvoriti u Microblink te zasebnu aplikaciju Photomath.

Photomathov tim ususret nastupu na TechCrunch Disruptu.

Umjesto na temelju te prve generacije proizvoda, hrvatska tehnološka scena se razvila na temeljima rada za klijente, prvenstveno strane tvrtke, koje su imale sve što mi nismo, ali nisu imali dovoljno programera.

Five, Infinum, Rimac Automobili pa i Microblink, iz kojeg će se kasnije razviti Photomath, svoj su uspjeh temeljili na B2B poslovanju s velikim klijentima koji su znali razviti svoje digitalne proizvode – ili automobile.

Prvo smo razvili B2B proizvode – i uspjeli u tome…

Pozitivna posljedica rada na klijentskim projektima bila je razvoj talenata potrebnih za prebacivanje iz digitalne “uslužne” u proizvodnu djelatnost:

  • Engineering leadership,
  • Vođenja projekata,
  • Digitalni dizajn,
  • Growth marketing,
  • Testiranje…

I počeli smo se baviti proizvodima – u B2B-u, primjerice, proizvodima za turizam kakve su razvili Lemax, Rentlio koji je osigurao investiciju od Infinuma i Bizzon kojeg je akvizirao Mews, Productiveu za digitalne agencije koje je Infinum razvio temeljem vlastitih izazova u poslovanju ili Repsly za trgovce na terenu.

Većina ovih B2B proizvoda razvijena je uz nikakve ili minimalne vanjske investicije – bili su bootstrappani. Najbolji primjer takvog pristupa  je vjerojatno Infobipova B2B komunikacijska platforma koju su osnivači 14 godina razvijali bez vanjskih investicija.

Hrvatski pristup razvoju digitalnih proizvoda

Hrvatske tehnološke tvrtke su jednostavno koristile znanja koja smo kao scena imali – odlične inženjere i dizajnere, kvalitetno vođenje projekata i prodaja B2B klijentima – a minimalizirale rizike onoga što nismo: stvaranje i pozicioniranje B2C proizvoda za krajnje korisnike.

Takav pristup se validirao u pandemičnoj 2020. sa značajnim uspjesima hrvatske scene: Infobip je osigurao 200 milijuna dolara investicije i postao prvi hrvatski jednorog; Microblink (iz kojeg je nastao Photomath) je osigurao 60 milijuna dolara za širenje na SAD, Aziju i Bliski Istok; a Rimac Automobili su, nastavno na investiciju Porschea, preuzeli Bugatti.

U pozadini B2B uspjeha razvijalo se B2C product znanje!

Unatoč dominaciji B2B modela, uvijek postoje B2C iznimke:

Za Sofa Score većina tehnološke scene nije ni znala da su iz Hrvatske. Mario Poje

Osnivači uspješnih B2B tehnoloških tvrtki počeli su se u međuvremenu okretati B2C-u i učiti, primjerice:

  • Viktor Marohnić koji je za svoju B2C platformu 57hours prošle godine osigurao 2 milijuna dolara inicijalnog kapitala – među ostalim od Damira Sabola. U intervjuu za Netokracija Podcast Viktor je opisao kako je B2C user acqusition sad skuplji nego što je nekad bio razvoj;
  • Ivan Klarić se nakon uspješne prodaje B2B rješenja Score Alarm Superbetu usmjerio na Sportening s kojim je uspio doći do milijun korisnika, ali i naučio zašto to nije dovoljno za osiguranje investicije i daljnji rast.

Product znanje i anđeoski kapital bit će temelj sljedeće generacije startupa

I što će se dogoditi s hrvatskom tehnološkom scenom nakon ove akvizicije?

Startupima će definitivno biti jednostavnije pričati o investicijama i akvizicijama u hrvatske tehnološke tvrtke, jer se sad zna: Osim što imamo dva jednoroga – Infobip i Rimac Automobile, uspješnim hrvatskim akvizicijama sad možemo pribrojati i jednu Googleovu akviziciju Photomatha (nakon potvrde regulatora, naravno!).

Znate li što to znači u vašem pitch decku? Sve.

Ali možda nećete morati pitchati strancima, jer imamo sve veći broj uspješnih osnivača koji svoj kapital investiraju u sljedeću generaciju startupa: Car, Klarić pa i Sabol (koji je unatoč priznanju u intervjuu da nije investiranje nije za njega, investirao u 57hours)… Uz kapital vjerojatno je i bitniji pametni kapital u obliku znanja product managementa u B2B-u, ali sad očito i B2C-u.

Molimo da prihvatite sve kolačiće kako biste mogli vidjeti ovaj sadržaj

Uostalom, mnogi od vas koji čitaju i razmišljaju o svom startupu već znate puno više o razvoju proizvoda nego što su najuspješniji domaći osnivači znali na početku svojih startup karijera.

Bili ste ili ste dio ovih uspješnih priča, jer ih nisu stvarali samo osnivači nego cijeli timovi koji čine hrvatsku tehnološku scenu koja si sad bez sumnje može reći – znamo razviti B2C digitalni proizvod iz Hrvatske!

Hvala Luki Sučiću i Ivanu Klariću na feedbacku za pisanje ovog članka.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Lucija

    Lucija

    25. 02. 2023. u 12:37 am Odgovori

    Svaka cast Damiru i ekipi! Mislim da je vrijeme da Hrvati napokon dobe samopouzdanje i pocnu se cijeniti (pocevsi od hrvatskih medija), a ne se cuditi kao pura dreku kada pametni i sposobni ljudi uspiju.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Umjetna inteligencija

Najvažniji dio Rimčevog Vernea nije robotaksi, već iskustvo?

Ovaj tjedan rebrendirana u Verne, Project 3 Mobility, tvrtka koju su 2019. godine osnovali Mate Rimac, Adriano Mudri te Marko Pejković, danas napokon ima prvo “opipljivo” predstavljanje onog što su razvijali. No, je li robotaksi usluga zbilja najvažnije što mogu ponuditi?

Veliki intervjui

Platformski rad u Hrvatskoj: Na 4 digitalne platforme i 1500 agregatora rasporedilo se 16 tisuća “gigera”

Od početka godine u sustavu JEER evidentirano je 16.000 osoba koje su u nekom razdoblju radile putem digitalnih radnih platformi i 1500 agregatora koji su ih zapošljavali. Nijednoj od tih osoba neka od 4 aktivne platforme nije direktno dala ugovor o radu.

Tvrtke i poslovanje

ROI i ROAS su mrtvi. Sahranite ih.

“ROI je mrtav: sada ga sahranite” glasio je naziv članka koji je ove godine doživio desetljeće postojanja, a koji je podigao (i još uvijek podiže) marketinšku prašinu još od kada je izašao iz uma i pera Tima Amblera iz London Business School.

Što ste propustili

Analiza

“Sličnih hakerskih incidenata bit će još mnogo”

Mjesec dana kibernetičkih prijetnji. Nakon što su krajem lipnja hakeri napali nekoliko web stranica hrvatskih institucija, meta je postala i najveća hrvatska bolnica - zagrebačko Rebro. Nedugo zatim uslijedio je novi sigurnosni incident s HZZO-om, a sve je kulminiralo s hakerskim napadom na zračnu luku Sveti Jeronim u Splitu. Što nas čeka dalje?

Netokracijin Playbook IT industrije

Kako smo Hrvate naučili kupovati online? “Dugo nam je konkurencija bio telefon…”

S ecommerce veteranima i digitalnim stručnjacima razgovaramo o tome kako se razvijao segment online plaćanja i kupovine u Hrvatskoj te kako su određene digitalne prakse i proizvodi utjecali na naše potrošačke navike.

Veliki intervjui

Platformski rad u Hrvatskoj: Na 4 digitalne platforme i 1500 agregatora rasporedilo se 16 tisuća “gigera”

Od početka godine u sustavu JEER evidentirano je 16.000 osoba koje su u nekom razdoblju radile putem digitalnih radnih platformi i 1500 agregatora koji su ih zapošljavali. Nijednoj od tih osoba neka od 4 aktivne platforme nije direktno dala ugovor o radu.

Prikaz

Book&Zvook: Jeste probali audioknjige na hrvatskom?

...bolje nego da trčimo za njima i vičemo: „Pa vi ništa ne čitate!“, kažu Ljubica Letinić i Lana Deban iz Book&Zvooka koje su nam objasnile kako nastaju audioknjige - na hrvatskom.

Novost

Euromoney proglasio RBA najboljom digitalnom bankom u Hrvatskoj

Jedan od vodećih europskih časopisa u području financija i bankarstva Euromoney, proglasio je Raiffeisenbank Hrvatska najboljom digitalnom bankom u Hrvatskoj. Ova se nagrada svake godine dodjeljuje banci s vodećom ponudom digitalnih proizvoda i usluga.

Pametni automobili

Direktor Vernea tvrdi da su granice između 4. i 5. razine autonomije nejasne – što kažu stručnjaci?

Peta razina autonomnosti vozila svojevrstan je sveti gral industrije, no je li uopće dostižna i potrebna?