Five akviziran za 250 milijuna kuna: Marohnić i Abrus o ulasku u svjetsku ligu digitalnih agencija!

Five akviziran za 250 milijuna kuna: Marohnić i Abrus o ulasku u svjetsku ligu digitalnih agencija!

Viktor Marohnić i Luka Abrus u ekskluzivnom intervjuu za Netokraciju otkrivaju planove za Five kao dijela Endave, jedne od najvećih razvojnih grupacija na svijetu.

“Pa iskreno, prvo nas je uhvatila panika,” iskreno mi otkriva Viktor Marohnić, suosnivač jedne od najvećih hrvatskih digitalnih agencija nekad poznate kao Pet minuta, do prije nekoliko dana kao Five s uredima u New Yorku, Zagrebu i Osijeku, a od danas kao “Five, an Endava company”.

Krizna godina? Potpuno suprotno

Endava će akvizirati Five za 250 milijuna kuna, što uključuje keš i dio u dionicama te tvrtke koja je već na burzi u New Yorku i vrijedi skoro 5 milijardi dolara).

Ni Viktor ni Luka nisu htjeli otkriti hoće li odmah iskeširati svoje dionice, ali svakako mogu biti zadovoljni akvizicijom u kojoj su osigurali više od 10-12 puta veću akvizicijsku cijenu od EBITDA tvrtke. Za razliku od tvrtki koje razvijaju proizvode, agencije se tipično akviziraju za multiplu od 6-7.

Sve to dolazi nakon godine koja je bila daleko od krizne. Ipak, u ožujku 2020. kad je krenula pandemija, računali su da će izgubiti 30 do 50 posto prihoda:

Nekoliko smo tjedana proveli radeći na kriznim planovima s ciljem da prođemo kroz krizu bez da otpustimo i jednog čovjeka. Na sreću ono što se dogodilo je bilo potpuno suprotno. Projekti su počeli dolaziti velikom brzinom i na kraju smo 2020 završili s rekordnim prihodima. Sve skupa smo u 2020. imali malo preko 100 milijuna kuna prihoda i jako dobru profitnu marginu.

“Najbolji sinergijski efekt za nas”

Iako je Endava u Hrvatskoj nepoznat brend, radi se o jednoj od najvećih svjetskih razvojnih tvrtki s preko 7000 zaposlenika i 33 ureda širom svijeta. Nekima je možda poznatija i otkako se proširila u Srbiji kako bi povećala svoje development kapacitete, gdje je krajem prošle godine imala preko 750 zaposlenika.

Ipak, Five Endavi nije važan zbog kapaciteta koliko strateški zbog njihovih high-end usluga:

Kroz cijeli proces smo razgovarali s nekih desetak ponuđača i odabrali smo Endavu, jer su imali nama najsličniju kulturu i najbolji sinergijski efekt za nas. Oni nas vide kao dodatnu vrijednost za njihovo poslovanje i posebno cijene naše ‘high-end’ usluge poput strategije, dizajna i rasta za digitalne proizvode, kao i moderne tehnologije kojima vladamo.

Viktor zaključuje kako će Five pomoći da se Endava transformira u još atraktivniju tvrtku i proširi paletu svojih usluga, a ističe kako u Endavi očekuju da će im se akvizicija Fivea isplatiti već u prvih godinu dana.

Five će u Endavi voditi strateški dizajn i razvoj digitalnih proizvoda

Viktor navodi kako će Five unutar Endave nastaviti kao zasebni odjel s vlastitom organizacijom, timovima, ljudima i klijentima:

Oni nas vide kao tim koji će predvoditi dio Endavinog poslovanja [za strateški razvoj digitalnih proizvoda]. Tako da opet, što se tiče nastavka, mislim da ćemo samo nastaviti rasti u sličnom smjeru. Nedavno smo objavili da naš dizajnerski tim trenutno ima 35 ljudi. Danas smo već na 40, a u idućih par godina planiramo i dalje rasti kroz sve timove manje-više ravnomjerno, uključujući i naše development, QA i Growth Marketing timove.

Endava ima 75 klijenata sa svakim od kojih ostvaruje više od 1 milijuna GBP prometa godišnje i kojima je kako Luka ističe zaista strateški partner, a kojima trebaju ponuditi jače usluge:

Five ima strateške usluge koje sad mogu rješavati probleme doista velikih brendova i ulazimo u doista top ligu s našom ponudom. Prvenstveno mislim na Product Strategy i Product Growth za koje smo skupili odlične reference u zadnjih dvije godine.

Endavina veličina će Fiveu pak omogućiti da dobije klijente koje dosad nije mogao:

Dogodilo nam se nekoliko puta da nismo dobili projekt jer smo bili premali i prerizični za klijenta za problem koji smo im htjeli riješiti. I tu mislimo da ćemo s Endavom iza nas moći lakše zakoračiti u tu top ligu product agencija na svijetu, jer znanja i iskustva imamo, a ovako ćemo ulijevati dodatno povjerenja.

Five je i sam akvizirao druge, npr. Studio Revoluciju prije 4 godine.

Od toaleta koji ne rade do vrtoglavog rasta zahvaljujući pametnim telefonima

Iako većina tehnološke zajednice zna Five upravo pod tim imenom, tvrtku tada poznatu kao Pet minuta d.o.o. su još 2007. pokrenuli Viktor i tadašnji partner Saša Šarunić koji će kasnije pokrenuti startup Agent Cash.

Tih ranih dana su, danas dvije najveće razvojne agencije u Hrvatskoj, Infinum i Five, dijelile hodnik za svoja dva mala ureda iza Vjesnikovog nebodera. Bili su to rani dani u kojima se sjećam pizze i piva na stolovima programera i toaleta koji nije radio, kao i razvoja web 2.0 projekata poput Trosjeda i Ptičice – društvenih mreža za hrvatsko tržište. Tih dana se prisjeća i Viktor:

Kao što i sam znaš, a znamo se od prvih dana kad nas je bilo samo dvoje. Nismo ništa znali, bili smo prilično glupi, ali se nismo bojali iskočiti u nepoznato i probati napraviti nešto novo.

Failali smo bezbroj puta i imali hrpu projekata i suradnji koje su propale, nismo uvijek našim ljudima uspjeli ispuniti sva njihova očekivanja itd, itd. Dobra strana svega toga je da nema bolje škole nego učenja na svojim greškama. Ja mislim da je ispred Luke i mene svijetla budućnost i da ćemo dalje s puno manje energije ostvarivati puno veće uspjehe na račun iskustva.

Nemam neki silver bullet savjet, u zadnje vrijeme sam sve više fan “slow learninga”. Sve što treba je biti uporan, učiti na svojim greškama i skupljati utakmice u nogama. Ima puno ljudi koji su puno pametniji od Luke i mene, ali nema puno ljudi koji su spremni raditi tako puno kao što smo mi radili i to na kraju čini razliku.

“Ključ za dobru valuaciju i akviziciju bila nam je evolucija u dizajn i korisničko iskustvo”

Ključni trend koji su iskoristili bila je pojava pametnih telefona za koje tada velike IT tvrtke nisu imale sluha.

Mobilne aplikacije su definitivno bile naša odskočna daska. Danas postoji cijeli niz agencija koje su, kao mi, krenule na tom valu i prešišale oldschool IT ili web design studije koji su dominirali prije mobilea. Mi smo u deset godina narasli nekoliko puta veći od nekih starih IT tvrtki koje postoje preko 30 godina.

Iako im je jedan od ključnih tehnoloških trendova omogućio rast, Viktor smatra kako im je ključ za dobru valuaciju i akviziciju bila evolucija u dizajn i korisničko iskustvo pa strategiju i growth digitalnih proizvoda – sve u jednom paketu:

Danas više nitko ne treba mobile development agenciju. Klijenti trebaju agenciju koja može odraditi sve od ideje do proizvoda koji generira prihode i profit, a za to treba imati sve ove prije navedene vještine pod istim krovom.

Ono što bih napravio drugačije je da bih još agresivnije ganjao rast. Mogli smo vrijediti 2-3 puta više da smo brže i prije mijenjali procese i organizaciju. No, lako je biti general poslije bitke. Zadovoljan sam gdje smo danas i što smo postigli, nije bilo lako, ali jako je dobar osjećaj dobiti ovakvu potvrdu vlastite vrijednosti kroz hard cold cash valuaciju.

Viktor i Luka u danima kad su surađivali kroz Pet minuta i Microsoft. Picasa

Neumorno inzistiranje na metrikama

Luka se kao direktor Fivea tvrtki pridružio nakon karijere u Microsoftu i tadašnji prelazak se činio kao strateški odličan odabir slično kao Strejčekov prelazak na mjesto direktora Microblinka objavljen početkom tjedna. Luka i Viktor su do tad već surađivali godinama i nastavak suradnje je bio logičan, kao metrike za koje Luka ističe da ih danas ističu od drugih:

Zadnjih nekoliko godina neumorno inzistiramo na metrikama i mjerenje svog uspjeha kroz uspjeh klijenata. To može često biti “buzzword”, ali mi godinama odgajamo svoje ljude oko naše svrhe, i kako mjerimo svoj uspjeh – tu smo da klijentu donesemo mjerljivu vrijednost. Nismo tu zbog pohvale, ugovora, prihoda, novih projekata, referenci… Sve je to ok, ali mi kao agencija postojimo da klijentu donesemo ROI, postavimo metrike na početku i deliveramo prema njima te pomognemo ljudima koji su nas angažirali da dobiju promaknuće. 🙂

U zadnjih deset godina Viktor i Luka su već prošli neke druge oblike akvizicija, primjerice kad je Real Networks kupio dio tvrtke kako bi otvorio svoj razvojni centar ili kad su sami oni akvizirali Studio Revoluciju kako bi pojačali svoje dizajnerske i UX kapacitete.

Što čeka Luku, Svena i Viktora, a što zaposlenike?

Luka ističe kako obojica ostaju u Fiveu graditi zajedničku priču pri čemu će se on zajedno sa Svenom Marušićem baviti razvojem poslovanja, prodajom i organizaciji hrvatskog ureda, dok će Viktor, kao i posljednjih godina, najviše se baviti timom u New Yorku, uglavnom s product ownerima.

Što se tiče, Fiveovih proizvoda Shoutema i 57hoursa, oni nisu dio akvizicije i odvojit će se u zasebnu tvrtku sa svojih tridesetak zaposlenika, na spomen čega Viktor otkriva jednu od najbitnijih lekcija koju je naučio:

U zadnjih par godina sam naučio nešto jako vrijedno, a to je kako pokrenuti i voditi neki biznis bez da sam uključen u to dan za danom. Imamo već neke projekte u kojima smo investitori kao Shoutem i 57h i vjerojatno će ih biti još, ali ti timovi rade sami za sebe i ja se puno ne uplićem.

Imam još puno ideja i volje za raditi nove proizvode i sigurno će biti još toga, ali za sad mi je fokus na Fiveu, da ova tranzicija dobro prođe te da naši ljudi budu zadovoljni s dealom. Jedna od velikih motivacija je bila osigurati dobru budućnost za zaposlenike Fivea i ovaj deal za sad, po svemu, to treba biti. Jako mi je važno da svaki naš čovjek s ovim profitira u svojoj karijeri.

“Bit ćemo još žešća konkurencija na tržištu rada”

Razmišljajući o tome što nove generacije mogu naučiti od njih, Viktor navodi kako smatra da mogu poslužiti kao primjer dva obična dečka iz Bjelovara i Zagreba, studenta FER-a bez ikakvog zaleđa, koji su svojim radom uspjeli postići odličan poslovni uspjeh:

Meni je uvijek bilo važno da Five, i mi kao vlasnici, služimo kao primjer novim generacijama koje će nesumnjivo i vrlo brzo nadmašiti naša postignuća.

Osim toga, bit ćemo žestoka konkurencija na tržištu rada što je loša vijest za slične firme, ali odlična vijest za talent na tržištu jer to za njih znači veći izbor, veće plaće, bolje uvjete.

Neki poslodavci ne vole činjenicu da je trenutno na tržištu rada velika konkurencija i da se natječemo za iste ljude, ali iz perspektive tih ljudi to je odlična stvar i meni je to važnije nego moj vlastiti interes. Tjera nas da budemo još bolji poslodavci i da stalno dižemo kvalitetu i atraktivnost naših pozicija.

Akvizicijom Fivea, uz prošlogodišnju najavu suradnje Porschea i Infinuma značajno se diže ljestvica na tržištu razvojnih agencija u Hrvatskoj koje su poput tvrtki koje se bave proizvodimanašle svoj put. Kao što je Neuralabov Krešimir Končić objasnio u svojoj kolumni, upravo će segment agencija preko 100 ljudi biti najzanimljiviji za pratiti.

U nedostatku stranih R&D centara poput Srbije ili Rumunjske, Five je primjer uspjeha domaće digitalne agencije koja je evoluirala od razvoja mobilnih aplikacija do cjelovitih digitalnih proizvoda – za što je definitivno trebalo više od pet minuta.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Dario

    Dario

    04. 03. 2021. u 3:15 pm Odgovori

    Opako! Nadam se da ćete imati još članaka na temu Five, faze tranzicije i daljnjeg razvoja situacije oko integracija. Ovo je stvarno velika stvar!

  2. Mihovil

    Mihovil

    05. 03. 2021. u 8:19 pm Odgovori

    Ispravak netocnog navoda: “Bili su to rani dani u kojima se sjećam pizze i piva na stolovima programera i toaleta koji nije radio, kao i razvoja web 2.0 projekata poput Trosjeda i Ptičice – društvenih mreža za hrvatsko tržište.”

    WCi su uglavnom radili, ali su bili.., ha recimo kategorija za sebe (tko nije vidio, sretan je covjek ) :-). Ali je bio pokraj odmah jedan plesni studio pa je to ipak malo dosta popravilo stvar 🙂
    Naravno cestitke! Pratit cemo kako ce stvar ici dalje.

    • Ivan Brezak Brkan

      Ivan Brezak Brkan

      06. 03. 2021. u 9:14 am Odgovori

      Nije netočan 😃 Dobro se sjećam kad sam jednom otišao do Infinuma i uz uputu do WC-a dobio info da jedan od toaleta ne radi – tada 😬 Ali vjerujem da svi koji ste radili tamo naravno da bolje znate 😃

  3. Dubravko M.

    Dubravko M.

    06. 03. 2021. u 1:17 pm Odgovori

    Kao prvo iskrene čestitke, ali možda ipak nije naodmet spomenuti da je većina tih IT firmi krenula preuzimajući poslove bivših poslodavaca, te kasnije rasla prodajom jeftinog rada domaćih programera strancima. Nadam se da ne smeta komentar.

  4. Josip

    Josip

    07. 03. 2021. u 9:36 am Odgovori

    Ako pogledamo Endava sajt vidimo da ima puno ureda u Bugarskoj, Rumunjskoj, Južnoj Americi, zatim urede u Srbiji i Hrvatskoj. Očito prodaju rad programera sa ‘nerazvijenijih’ tržišta na skupljim zapadnim tržištima. Ali kako se ‘nerazvijeni’ budu razvijali i cijene sata programera rasle tako bude i taj poslovni model došao u pitanje. No to ne umanjuje uspjeh dečki iz 5ive

  5. Milorad

    Milorad

    15. 03. 2021. u 1:10 am Odgovori

    Da odgovorim samome sebi, 157 zaposlenih je imao Five u momentu akvizicije https://www.endava.com/en/About/News/2021/Endava-Announces-the-Acquisition-of-FIVE

    Ante: Savrseno razumijem razliku. Mozda nisam u toku, ali do skoro se revenue gledao kod preuzimanja, a ne dobit. Bas zato sto drugi menadzment sa slicnim revenuom moze da ima vecu ili manju dobit.

    I recimo da je neko pravilo kod odredjivanja cijene je bilo: mjesecni revenue x 50. Sto mu dodje da je cijena trebala biti oko 400m hrk umjesto 250m hrk.

    Ako ne vjerujete meni, FT bukvalno ima istu metodologiju i cifre uz daleke 2018
    https://amp.ft.com/content/0b4c7632-4229-11e8-803a-295c97e6fd0b?__twitter_impression=true

  6. Roko

    Roko

    24. 03. 2021. u 11:39 pm Odgovori

    Da postoji imalo istraživačkog novinarstva, onda bi proučili kakva je bila budućnost ljudi i agencija koje je endava kupila u regiji, a i malo istočnije… evo, mene baš zanima 🙂 Na stranu to što treba slaviti uspijeh prodaje, i dapače, čestitati!

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Brate, trebam li stvarno uzeti Šaomi?

Xiaomi je u relativno kratkom vremenu postao brend koji se daleko najviše preporučuje u Hrvatskoj i regiji. Zašto?

Kolumna

Što će nam uopće kriptovalute?

Iako o kriptovalutama slušamo već godinama, rijetko kad nam je netko dao suvisao odgovor na pitanje, a što će nama kriptovalute zapravo? U vremenima kada se centralizirani sustavi poput banaka igraju s našim povjerenjem, nikada nije bilo jasnije. Evo odgovora...

Izrada web stranica

Kad vam u 2021. padne server, što očekivati od svog hosting poslužitelja?

Po muci se poznaju junaci pa tako i hosting poslužitelji. Kako izgleda posao s druge strane vašeg weba, otkrili smo.

Što ste propustili

Digitalni marketing

Sean Ellis: “Prošlo je vrijeme kad jedan jedini growth hacker može dobiti vrtoglave rezultate”

Skovan kao termin prije više od 10 godina, growth hacking je osigurao strelovit rast mnogim poznatim firmama u tehnološkom svijetu, ali mu je ta popularnost osigurala i dozu notornosti. O kontroverzama i budućnosti ove metodologije imala sam priliku pričati s njenim utemeljiteljem, Seanom Ellisom, koji će uskoro nastupiti i uživo u Zagrebu na konferenciji SuperMinds: Don’t Code What You Don’t Understand.

Digitalni mediji

Što svaki developer treba znati o web analitici

Svaki put kad netko kaže da je web stranica gotova i “sad možemo instalirati analitiku”, analitičaru negdje na svijetu pametni telefon padne na pod, kaže stručnjak za web analitiku Robert Petković.

Startupi i poslovanje

Head of Growth: Ima li takvih superjunaka u Hrvatskoj?

Domaćim tehnološkim tvrtkama ojačanima investicijama na putu prema rastu trebaju iskusni multidiscplinarni stručnjaci koji će taj rast ubrzati. Analiziramo kako Head of Growth razmišlja, što treba znati te gdje ga i kako naći, a svoja razmišljanja dali su i Filip, vlasnik growth agencije te Tana, suosnivačica Bazzara, koji upravo zapošljava jednog.

Sponzorirano

eCommerce nakon pandemije? Najveće okupljanje industrije otkriva nam korijenske promjene

Svjedoci smo povijesnih preokreta u digitalnoj trgovini i promjena koje će imati dalekosežne posljedice. Kako se pripremiti za postpandemijski svijet eCommercea, Neuralab ekipa donosi saznanja sa središnjeg eCommerce događaja - RetailXa u Chicagu.

Startupi i poslovanje

Superology i Sportening: Želimo odgajati vrhunske product managere u Hrvatskoj

Jedan je prošao put od programera preko 'Katice za sve' do voditelja razvoja proizvoda, a drugi je nakon doktorata i akademske karijere u Kaliforniji radio u Googleu u Zürichu pa se vratio u Zagreb biti suosnivač startupa. Otkrili su nam što čini dobrog product managera, što dobri produktni tim i koji je najkraći put do inovacije.

Kultura 2.0

Velimir Grgić: “Ljudski mozak (i sve njegove mane) postao je transparentniji nego ikada, a sve zahvaljujući internetu.”

Velimir je kao novinar, pisac, scenarist i producent prošao zbilja sito i rešeto toga, ali teorije zavjera ostale su mu trajna inspiracija još od ranih dana. Zašto itko promišlja o zemlji koja je ravna ploča, hoće li teoretiziranje o zavjerama ikada prestati te koja teorija je njemu osobno najintrigantnija - saznali smo od autora netom rasprodane knjige "Teorije zavjera 21. stoljeća".