Što investitorima trebaju pokazati startupi koji očekuju ulaganje u 2023.? Brojke i osobnost!

Što investitorima trebaju pokazati startupi koji očekuju ulaganje u 2023.? Brojke i osobnost!

Iako su vremena krizna, kapitala za ulaganje u startupe ima. Ulagat će se promišljenije, a evo što osnivači koji planiraju u 2023. zatvoriti rundu financiranja trebaju pokazati investitorima.

Globalno, ova godina za startupe bila je godina pucanja balona jeftinog VC kapitala, stezanja remena, otpuštanja i otrežnjenja, ali za hrvatske startupe bila je osjetno mirnija i pozitivnija. Skoro pa business as usual, a i zaključujemo je dobrom vijesti o solidnoj investiciji u jedan domaći startup.

Iako je u godišnjem pregledu europske startup industrije State of European Tech Hrvatska došla na prvo mjesto zemalja koje su provukle više investicija u 2022. nego u godini prije, za to je zaslužna samo jedna, megarunda od 500 milijuna u Rimac Grupu i svakako nije realan pokazatelj stanja.

Kapitala ima, a i fondova zainteresiranih za hrvatske startupe

Sve ono što im je dosad bio nedostatak – činjenica da su podfinancirani i da nisu rasli na krilima jeftinog VC novca i napuhanih valuacija – domaćim je osnivačima sad prednost. Bez obzira na smislenije poslovne modele i održiviji rast, u 2023. investitori će triput okrenuti svaki dolar ili euro rizičnog ulaganja.

“U slučaju recesije više bih se brinuo za turizam, nego za startupe. Za hrvatske startupe nema zime”, rekao je nedavno Božidar Pavlović, aktivni član i dobar poznavatelj domaće startup scene i managing partner u novom investicijskom fondu AYMO.

Vedran Blagus, principal u South Central Ventures kaže da će kapitala biti dovoljno, a to je pokazao i spomenuti State of European Tech, investitori raspolažu s najviše novca dosad za investiranje u europske startupe, čak 84 milijarde:

Vidimo sve više interesa regionalnih, a i svjetskih fondova za ulaganje u hrvatske startupe. Dodatno, uskoro nam dolaze novi hrvatski/regionalni fondovi s fokusom na ranije faze, tako da očekujem dovoljno kapitala za njih. Startupi koji će dizati veće runde imat će poteškoće, ali to nije samo problem hrvatskih, već i svjetskih startupa.

Što startup koji u 2023. želi prikupiti financiranje treba pokazati investitorima? Brojke!

Srđan Lončar, pokretač skupine anđeoskih investitora iz američke dijaspore Skok123 koji ulažu u regionalne startupe u početnoj fazi, među ostalim, savjetuje osnivače da se “spuste na zemlju” što se tiče valuacije, da ne očekuju da će druge investitore očarati činjenica da im je među ulagačima neko poznato ime ili da su pobijedili na raznim startup natjecanjima.

Umjesto toga savjetuje – fokus na brojke:

Kad investitorima prezentirate svoj financijski model, morate ga moći samouvjereno objasniti i obraniti. Nemojte reći “To nam je radio vanjski savjetnik.”. Ako se ne snalazite s financijama, razmislite o dovođenju suosnivača koji time dobro barata.

Ako osnivački tim dubinski ne razumije financijski model i metodologiju za valuaciju, u očima investitora to itekako šteti kredibilitetu biznisa.

U blog postu u kojemu je nabrojao praktične savjete za startupe koji se prezentiraju njima kao potencijalnim investitorima, Srđan daje savjet i za to koje brojke ulagačima prikazati i kako:

Umjesto da navodite veličinu tržišta, radije se usredotočite na to da jasno objasnite logiku koja stoji iza vašeg financijskog modela. Izbjegavajte izjave kao što je “Ako osvojimo X% tržišta, imat ćemo Y prihoda”. Radije krenite od temelja i pružite detaljno objašnjenje svojih predviđanja.

Možete reći “Imamo 3 osobe koje se bave prodajom i kontaktiraju 100 potencijalnih klijenata mjesečno. Predviđamo da će 30 njih zakazati demo i da bi 5 njih mogli postati klijenti u roku od 6 mjeseci. Uz procijenjeni mjesečni prihod od X dolara po klijentu, očekujemo da će nam prihod biti Y dolara.”

Vedran također navodi da treba pokazati da postoji tržište za proizvod koji startup razvija, ali i financijski plan:

U vremenu smo kada i kompanije s izvrsnim product-market-fitom imaju poteškoće u poslovanju pa je iz tog razloga jako bitno da dokazano postoji tržište za taj proizvod. Dodatno, treba postojati plan kada i kako startup može doći do profitabilnosti.

Osnivač koji kritike ne doživljava osobno

Osim realnih poslovnih planova, Vedran dodaje da je sljedeća ključna stavka za investitore – kakvi su osnivači:

Ulaganje u startupe se često gleda kao i ulaganje u tim koji radi na tom proizvodu pa je vjera u osnivače nešto što je svakako velik faktor u ovakvim vremenima.

Osnivačima koji im se predstavljaju, Srđan poručuje da činjenicu da potencijalni investitori postavljaju puno pitanja ne doživljavaju kao napad ili kao pokušaj da im se nađe mana, već kao dubinsko zanimanje. Posebno kad su u pitanju anđeoski investitori koji ulažu vlastiti novac.

Dodaje i da komentare i kritike ne doživljavaju osobno, već kao konstruktivan feedback. Štoviše, dodaje, ključno je da investitori s kojima razgovaraju osnivačima daju konstruktivne kritike:

Osnivači moraju naučiti te kritike ne doživljavati osobno. Štoviše, defenzivnost i uzimanje kritika previše k srcu je loš znak za ulagače jer može značiti da će im biti teško raditi s tim osnivačem.

Bitno je da poduzetnici budu otvoreni prema feedbacku i razumiju da investitor, posebno anđeoski, svoj novac isto doživljava vrlo osobno. Oni osnivači koji su spremni poslušati, sagledati različite perspektive i surađivati s investitorima imaju veće šanse uspješno osigurati investiciju.

Ako trebate novac, počnite ga tražiti što prije!

Jure Mikuž, Managing Partner u South Central Ventures, nedavno je na konferenciji Infobip Shift na panelu posvećenom upravo financiranju startupa u kriznim vremenima osnivačima koji trebaju kapital savjetovao da s prikupljanjem krenu i rundu nastoje zatvoriti – što prije:

U nepredvidivim vremenima, kao što je ovo, bolje je zatvoriti rundu što prije, umjesto čekati bolja vremena. To je zlatno pravilo prikupljanja investicije tijekom recesije.

To se posebno odnosi na startupe u kasnijim fazama jer dosadašnji podaci pokazuju da je njima najteže u takvim vremenima doći do kapitala.

A ako vas zanima koji fondovi rizičnog kapitala iz Hrvatske i regije ulažu u domaće startupe, bacite oko na naš veliki vodič.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

eUsluge

Grad Zagreb omogućio potpun uvid u proračun kroz aplikaciju iTransparentnost

Nova aplikacija omogućuje svakom građaninu da detaljno prouči gradski porarčun po različitim parametrima.

Startupi

Što je to R&D potencijal – i kakve veze ima s razvojem startupa?

Je li startup nacija u kojoj su nastali tech giganti kao Skype, Wise, Bolt i Pipedrive to postala slučajno, otkrijte sa mnom na putu u Estoniju.

Nesortirano

Što je Akt o čipovima – i kako će doprinjeti tehnološkom razvitku Hrvatske

Jačanje konkurentnosti Europske unije u industriji poluvodiča prilika je i za Hrvatsku koja u sklopu 43 milijarde eura vrijedne incijative priprema otvaranje edukacijskih centara.

Što ste propustili

Novost

Marko Elezović novi je Head of Engineering u Lemaxu

S 15 godina iskustva u developmentu i vođenju developerskih timova u različitim startupima i scaleupima, Marko Elezović otvara novu (Saa)stranicu u svojoj karijeri.

Netokracija Podcast

Hrvati ne vjeruju influencerima, YouTubeu i blogovima

Kome vjerovati postaje sve važnije pitanje današnjice. Srećom, Hrvati jako vjeruju u svoje sposobnosti prepoznavanja lažnih vijesti. No, jesu li zbilja u tome tako dobri ostaje za vidjeti.

eUsluge

Kako koristiti Portal zdravlja, eLijekove i eHZZO?

Ako niste sigurni što sve digitalno možete obaviti kad su u pitanju javne zdravstvene usluge, niti kako iskoristiti njihove mogućnosti - od pretrage nalaza, izdavanja uputnica do odabira doktora - ovo je tekst za vas.

Panel

Hrvatski game developeri o stvaranju “ozbiljnih” videoigara

S predstavnicima game dev studija, ali i drugih privatnih tvrtki i dobrotvornih organizacija, raspravljamo o razvoju videoigara kojima svrha nije samo zabava, već i edukacija.

Startupi

Ivan Mrvoš: “Include više nije samo ‘onaj mali s pametnim klupama'”

Include, solinski startup poznat po pametnim klupama Steora, okrenuo se razvoju i proizvodnji novih proizvoda. Mrvoš, koji još nema ni 30 godina, a već je iskusni poduzetnik s respektabilnom karijerom, za Netokraciju je ispričao kako se i koliko ta tvrtka promijenila. Nedavno smo mogli pročitati da bi mogli promijeniti i vlasnika...

Esport

Peta sezona SET-a zaključena u Infobipu: Od 22 fakulteta pobjednički je varaždinski FOI

Student Esports Tournament, jedan od najpoznatijih studentskih esport događaja u Hrvatskoj, petu sezonu završio je u spektakularnoj LAN završnici koja se održala u prostorima Infobipa u Zagrebu.