Ekskluzivno: Dijaspora ulaže u hrvatske startupe, 250.000 dolara investicije sportreactu

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

Marin Pavelić

Ekskluzivno: Dijaspora ulaže u hrvatske startupe, 250.000 dolara investicije sportreactu

Anđeoski investitori iz američke dijaspore traže hrvatske i regionalne startupe u ranoj fazi komercijalizacije, a u njih ulažu vlastiti novac, iskustvo, znanje i otvaraju im vrata prema potencijalnim kupcima te daljnim investitorima.

Zagrebački startup koji tehnologijom želi unaprijediti treninge sportaša prva je investicija neformalne grupe anđeoskih investitora Skok123. Članovi Skoka većinom žive i rade u SAD, uspješni su poduzetnici ili profesionalci porijeklom iz Hrvatske i zemalja regije, a udružili su se kako bi vlastitim novcem, znanjem i mrežom kontakata pomogli hrvatskim i regionalnim startupima.

Pametni kapital: novac, mentorstvo, kontakti…

Osnivač Skoka123 Srđan Lončar, koji iza sebe ima uspješan startup koji je akviziran, objašnjava njihovu motivaciju za ulaganje:

Pratim hrvatsku startup scenu i primijetio sam da osnivačima nedostaje tzv. pametnog kapitala, a muče se i s ulaskom na američko tržište. I to nas je potaknulo da se aktiviramo jer kao ulagači donosimo upravo te dvije stvari.

Ulažemo kao anđeoski investitori u startupe u ranoj fazi i u one kojima možemo dati taj pametni kapital, odnosno gdje naš angažman, mentorstvo i kontakti mogu najviše pomoći.

Priznaje da nisu očekivali da će im prvo ulaganje biti netipičan, hardverski startup.  S Antom Širićem i Ivanom Josipovićem spojio ih je Ante Medić, CEO Pulsar Labsa, hardverske tvrtke koja za sportreact proizvodi uređaje.

Sportreactov proizvod čini šest malih, tehnologijom opremljenih modula na kojima se pojavljuju vizualni signali na koje sportaš treba reagirati te tako unaprjeđuje agilnost i reaktivne sposobnosti. Uz uređaje dolazi i mobilna aplikacija koja bilježi podatke o treninzima pa sportašima i trenerima nudi vrijedne podatke o početnom stanju te napretku. Aplikacija, naravno, nudi predefinirane treninge, ali i mogućnost personalizacije.

Od kucanja na vrata sportskih klubova u Los Angelesu…

Proizvod je Anto krenuo razvijati iz vlastite potrebe i ujedinio svoje dvije strasti – kad ne osvaja medalje u kickboxu, Širić je inženjer mehatronike. Uz Josipovića, koji je zadužen za korisničko iskustvo, dizajn i marketing, core tim čini još i Andrej Kvedeš, također vrhunski sportaš u kickboxu i trener. Njihova ideja prvi put je prepoznata krajem 2020., kad su je krenuli predstavljati javnosti i odmah osvajati nagrade. Jedna od njih bilo je izlaganje na najvećem svjetskom sajmu potrošačke elektronike, CES-u u Las Vegasu.

Anto je vrhunski sportaš i inženjer mehatronike, proizvod je krenuo razvijati iz vlastite potrebe Marin Pavelić

Taj boravak u Americi Anto i Ivan pokušali iskoristiti za proboj na tamošnje tržište jer je tamo, kažu, pristup treninzima dosta drugačiji nego kod nas, sve se mjeri i kvantificira i u većini sportskih dvorana za to se koristi neko tehnološko rješenje. Na kraju su dobili vrijedno i pomalo filmsko iskustvo:

Nakon CES-a smo odlučili ostati još 4 tjedna u Americi i unajmili neki jefitni smještaj u Los Angelesu kako bismo pokušali nešto tamo napraviti. Kako nam slanje mailova i poruka na Linkedinu nije donijelo baš ništa, odlučili smo jednostavno otvoriti Google Maps, locirali sportske klubove i krenuli kucati na vrata.

Dogodilo nam se da po nekim uličicama tražimo klub u koji smo krenuli i slučajno završimo u LA Dodgers Training Academy! Nekim najvećim klubovima nismo uspjeli doći ni blizu jer su čuvani poput zatvora, a na ulazu u LA Clippers smo pitchali portiru. Za kojeg se ispostavilo da je hrvatskog porijekla i bivši sportaš!

Upornost im se isplatila: u mnoge su dvorane uspjeli ući, vidjeti što trenutno koriste i razgovarati s trenerima. I dobili puno informacija o tome kako funkcioniraju sportski klubovi, kako razmišljaju treneri i koje su im funkcionalnosti važne te, sve u svemu, skupili puno korisnog feedbacka koji im i danas pomaže u razvoju proizvoda.

…do učenja financija, Excela i što investitori žele

Ta se njihova američka avantura, upornost kojom su kucali na vrata klubova te upoznavanje potencijalnih klijenata i tržišta iz prve ruke na kraju svidjela i skokovcima. Srđan objašnjava:

Investitori često zaziru od hardverskih startupa, ali mi na sportreact ne gledamo kao na hardverski startup. Prije svega, uložili smo u smisleni poslovni model, zatim u osnivače koji su marljivi i brzo uče, a zatim u tehnologiju.

Njihov proizvod trenutno jest hardverski, ali uz uređaj dolazi i softversko rješenje koje donosi puno vrijednih izvještaja i podataka sportašima, trenerima i klubovima. Plan je prodavati uređaje u kombinaciji s pretplatom na softver.

Put od inicijalnog kontakta do investicije bio je sve samo ne lagan i jednostavan, a samo due diligence je trajao tri mjeseca. Anto prepričava:

Nakon upoznavanja su nam poslali listu s 25 pitanja na koja smo trebali odgovoriti. Na pola od tih pitanja ne da nismo imali odgovore, nego nismo znali što znače! To nas nije obeshrabrilo, krenuo sam učiti o financijama i Excelu, slagati tablice i prezentacije…

Siguran sam da nakon ovog iskustva mogu pitchati bilo kome, točno znamo što treba pokazati investitorima.

Srđan Lončar s Antom Širićem i Ivanom Josipovićem u sportreactovom zagrebačkom uredu Marin Pavelić

“Ne pišemo milijunske čekove, ulažemo svoj novac i otvaramo vrata za dalje”

Upravo to Anto i Ivan, ali i Srđan navode kao najveću vrijednost njihovog odnosa – količinu vremena, vlastitog iskustva i znanja koje su članovi Skoka123 uložili u sportreact. U novcu Skok123 kao anđeoski investitor u startupe ulaže uglavnom onoliko koliko im je potrebno za barem godinu dana poslovanja, kad moraju pokazati napredak i ispuniti određene ciljeve kako bi im dalje pomogli na putu prema uspjehu.

Sportreact će investiciju koristiti za uspostavljanje skalabilne proizvodnje uređaja, dokazivanje product-market fita korištenjem u lokalnim i regionalnim dvoranama te razvoj korisničkog sučelja, ali i onog pozadinskog koji će obrađivati sve podatke, kako bi u konačnici mogli tržištu ponuditi pretplatni poslovni model. Za to, za početak, tim žele proširiti full-stack developerom.

Srđan naglašava da oni nisu klasični VC fond koji ulaže tuđi novac i piše čekove na milijune dolara, već im je cilj stvarati dugoročne odnose s osnivačima kojima, osim novca, mogu ponudit svoje znanje, savjete i mrežu kontakata. Najviše mogu pomoći, kaže, startupima u ranoj fazi komercijalizacije pa uglavnom traže takve. Onima koji prikupljaju veće runde ili seriju A, dodaje, također mogu pomoći tako da im otvore vrata prema drugim investitorima.

Anto iz svog iskustva osnivačima poručuje da će, čak i ako ne dobiju investiciju, od Skoka dobiti vrlo vrijedne povratne informacije o tome kako poboljšati proizvodu, strategiju, ali i pitchanje i pristup.

A Srđan poziva hrvatske, ali i regionalne, startupe da im se jave i predstave – svakog prvog petka u mjesecu slušaju pitcheve.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Intervju

Upoznajte Maria Ćendu, voditelja tima zaduženog za ICT sustav Disneyjevog kruzera kojim plovi 5500 ljudi

Pod utjecajem primorskog podneblja, u bespućima interneta, Mario Ćendo pronašao je zanimanje koje spaja za njega idealno: IT i pomorstvo. Od tada, više od 10 godina plovi i rješava tehnološke zavrzlame kruzera koji mogu smjestiti i po par tisuća ljudi. Prije nego je isplovio na još jednu 10 tjedana dugu rutu, s nama je podijelio detalje ovog nesvakidašnjeg posla.

Intervju

“Tata” Angulara o tome što bi danas napravio drugačije i kako instantno ubrzati web aplikacije

Nakon više od 15 godina u Googleu, gdje je inicijalizirao, osmislio i podigao temelje Angulara, jednog od najpoznatijih JavaScript frameworka, a potom usmjerio Googleovu kulturu prema test driven developmentu, Miško Hevery se otisnuo u samostalne vode...

Novost

The Ethereum Merge. Kripto svijetu slijedi promjena na koju se čekalo skoro 10 godina

Već dugi niz godina radi se na vjerojatno jednom od najkompleksnijih projekata koji se tiču blockchain tehnologije, a taj dugoiščekivani update za Ethereum blockchain trebao bi izaći sredinom ovog mjeseca.

Što ste propustili

Novost

Project 3 Mobility kao Chief Business Officera doveo menadžera koji je vodio Lime i Uber

Alexander Graf von Piel u domaćem startupu će biti zadužen za rast i globalnu prepoznatljivost autonomnih sustava vožnje koji se razvijaju u Sv. Nedelji.

Izvještaj

Kako Infobipovci uče od incidenata – i internih istraživanja?

DevDaysi, sad već tradicionalno godišnje okupljanje Infobipovaca, i ove je godine okupilo inženjere, stručnjake za razvoj proizvoda i korporativnu sigurnost kako bi razmijenili znanja i prakse. Donosimo neke od lekcija koje mogu koristiti i drugima u industriji.

Digitalni mediji

Zašto sam dao otkaz u IT tvrtci da bih se posvetio newsletteru?

Kada pročitam naslov, dođe mi da se i ja zapitam, pogotovo jer sam radio u super kompaniji i industriji. No, iako se na prvu čini kao luda ideja, zapravo nije!

Startupi i poslovanje

Male tajne za razvoj aplikacija koje neće pregaziti vrijeme – niti nova tehnologija

Koje su tajne razvoja "future-proof" aplikacije? Kako izgleda baza koda, kako su posloženi radni procesi te kako na kraju dobiti nešto što možemo skalirati? Donosimo vam detaljan pregled kako Superology planira napraviti Superbet aplikaciju otpornu na vrijeme.

Karijere

Splitska udruga DUMP traži nove mlade nade: programere, marketingaše, dizajnere, fotografe…

Želiš naučiti programirati? Zanimaju te oglašavanje i digitalni marketing? Imaš umjetnički dar i voliš dizajnirati? San ti je postati vješt s fotoaparatom i hardverom? Želiš se povezati s mladom ekipom koja radi sve to?

Novost

Uz investiciju Invera Equity Partners Kompare.hr širi tim, ponudu i tržišta

Kompare, web servis za usporedbu cijena telekom usluga i polica osiguranja, nova je investicija Invera Equity Partnersa, privatnog dioničkog fonda fonda poznatog i po relativno nedavnom ulaganju u Muzej iluzija.