Ekskluzivno: Dijaspora ulaže u hrvatske startupe, 250.000 dolara investicije sportreactu

Zagrebački startup koji tehnologijom želi unaprijediti treninge sportaša prva je investicija neformalne grupe anđeoskih investitora Skok123. Članovi Skoka većinom žive i rade u SAD, uspješni su poduzetnici ili profesionalci porijeklom iz Hrvatske i zemalja regije, a udružili su se kako bi vlastitim novcem, znanjem i mrežom kontakata pomogli hrvatskim i regionalnim startupima.

Pametni kapital: novac, mentorstvo, kontakti…

Osnivač Skoka123 Srđan Lončar, koji iza sebe ima uspješan startup koji je akviziran, objašnjava njihovu motivaciju za ulaganje:

Pratim hrvatsku startup scenu i primijetio sam da osnivačima nedostaje tzv. pametnog kapitala, a muče se i s ulaskom na američko tržište. I to nas je potaknulo da se aktiviramo jer kao ulagači donosimo upravo te dvije stvari.

Ulažemo kao anđeoski investitori u startupe u ranoj fazi i u one kojima možemo dati taj pametni kapital, odnosno gdje naš angažman, mentorstvo i kontakti mogu najviše pomoći.

Priznaje da nisu očekivali da će im prvo ulaganje biti netipičan, hardverski startup.  S Antom Širićem i Ivanom Josipovićem spojio ih je Ante Medić, CEO Pulsar Labsa, hardverske tvrtke koja za sportreact proizvodi uređaje.

Sportreactov proizvod čini šest malih, tehnologijom opremljenih modula na kojima se pojavljuju vizualni signali na koje sportaš treba reagirati te tako unaprjeđuje agilnost i reaktivne sposobnosti. Uz uređaje dolazi i mobilna aplikacija koja bilježi podatke o treninzima pa sportašima i trenerima nudi vrijedne podatke o početnom stanju te napretku. Aplikacija, naravno, nudi predefinirane treninge, ali i mogućnost personalizacije.

Od kucanja na vrata sportskih klubova u Los Angelesu…

Proizvod je Anto krenuo razvijati iz vlastite potrebe i ujedinio svoje dvije strasti – kad ne osvaja medalje u kickboxu, Širić je inženjer mehatronike. Uz Josipovića, koji je zadužen za korisničko iskustvo, dizajn i marketing, core tim čini još i Andrej Kvedeš, također vrhunski sportaš u kickboxu i trener. Njihova ideja prvi put je prepoznata krajem 2020., kad su je krenuli predstavljati javnosti i odmah osvajati nagrade. Jedna od njih bilo je izlaganje na najvećem svjetskom sajmu potrošačke elektronike, CES-u u Las Vegasu.

Taj boravak u Americi Anto i Ivan pokušali iskoristiti za proboj na tamošnje tržište jer je tamo, kažu, pristup treninzima dosta drugačiji nego kod nas, sve se mjeri i kvantificira i u većini sportskih dvorana za to se koristi neko tehnološko rješenje. Na kraju su dobili vrijedno i pomalo filmsko iskustvo:

Nakon CES-a smo odlučili ostati još 4 tjedna u Americi i unajmili neki jefitni smještaj u Los Angelesu kako bismo pokušali nešto tamo napraviti. Kako nam slanje mailova i poruka na Linkedinu nije donijelo baš ništa, odlučili smo jednostavno otvoriti Google Maps, locirali sportske klubove i krenuli kucati na vrata.

Dogodilo nam se da po nekim uličicama tražimo klub u koji smo krenuli i slučajno završimo u LA Dodgers Training Academy! Nekim najvećim klubovima nismo uspjeli doći ni blizu jer su čuvani poput zatvora, a na ulazu u LA Clippers smo pitchali portiru. Za kojeg se ispostavilo da je hrvatskog porijekla i bivši sportaš!

Upornost im se isplatila: u mnoge su dvorane uspjeli ući, vidjeti što trenutno koriste i razgovarati s trenerima. I dobili puno informacija o tome kako funkcioniraju sportski klubovi, kako razmišljaju treneri i koje su im funkcionalnosti važne te, sve u svemu, skupili puno korisnog feedbacka koji im i danas pomaže u razvoju proizvoda.

…do učenja financija, Excela i što investitori žele

Ta se njihova američka avantura, upornost kojom su kucali na vrata klubova te upoznavanje potencijalnih klijenata i tržišta iz prve ruke na kraju svidjela i skokovcima. Srđan objašnjava:

Investitori često zaziru od hardverskih startupa, ali mi na sportreact ne gledamo kao na hardverski startup. Prije svega, uložili smo u smisleni poslovni model, zatim u osnivače koji su marljivi i brzo uče, a zatim u tehnologiju.

Njihov proizvod trenutno jest hardverski, ali uz uređaj dolazi i softversko rješenje koje donosi puno vrijednih izvještaja i podataka sportašima, trenerima i klubovima. Plan je prodavati uređaje u kombinaciji s pretplatom na softver.

Put od inicijalnog kontakta do investicije bio je sve samo ne lagan i jednostavan, a samo due diligence je trajao tri mjeseca. Anto prepričava:

Nakon upoznavanja su nam poslali listu s 25 pitanja na koja smo trebali odgovoriti. Na pola od tih pitanja ne da nismo imali odgovore, nego nismo znali što znače! To nas nije obeshrabrilo, krenuo sam učiti o financijama i Excelu, slagati tablice i prezentacije…

Siguran sam da nakon ovog iskustva mogu pitchati bilo kome, točno znamo što treba pokazati investitorima.

“Ne pišemo milijunske čekove, ulažemo svoj novac i otvaramo vrata za dalje”

Upravo to Anto i Ivan, ali i Srđan navode kao najveću vrijednost njihovog odnosa – količinu vremena, vlastitog iskustva i znanja koje su članovi Skoka123 uložili u sportreact. U novcu Skok123 kao anđeoski investitor u startupe ulaže uglavnom onoliko koliko im je potrebno za barem godinu dana poslovanja, kad moraju pokazati napredak i ispuniti određene ciljeve kako bi im dalje pomogli na putu prema uspjehu.

Sportreact će investiciju koristiti za uspostavljanje skalabilne proizvodnje uređaja, dokazivanje product-market fita korištenjem u lokalnim i regionalnim dvoranama te razvoj korisničkog sučelja, ali i onog pozadinskog koji će obrađivati sve podatke, kako bi u konačnici mogli tržištu ponuditi pretplatni poslovni model. Za to, za početak, tim žele proširiti full-stack developerom.

Srđan naglašava da oni nisu klasični VC fond koji ulaže tuđi novac i piše čekove na milijune dolara, već im je cilj stvarati dugoročne odnose s osnivačima kojima, osim novca, mogu ponudit svoje znanje, savjete i mrežu kontakata. Najviše mogu pomoći, kaže, startupima u ranoj fazi komercijalizacije pa uglavnom traže takve. Onima koji prikupljaju veće runde ili seriju A, dodaje, također mogu pomoći tako da im otvore vrata prema drugim investitorima.

Anto iz svog iskustva osnivačima poručuje da će, čak i ako ne dobiju investiciju, od Skoka dobiti vrlo vrijedne povratne informacije o tome kako poboljšati proizvodu, strategiju, ali i pitchanje i pristup.

A Srđan poziva hrvatske, ali i regionalne, startupe da im se jave i predstave – svakog prvog petka u mjesecu slušaju pitcheve.