Zašto su GameStop i Humble Bundle postali izdavači igara?

Zašto GameStopu i Humble Bundleu obična prodaja video igara više nije dovoljna?

GameStop, svjetski lanac trgovina video igara s više od 6200 prodajnih mjesta i, prema IGN-u, 62 milijuna korisnika, te Humble Bundle, digitalna platforma koja se proslavila prodajom igara u paketu, odlučili su ući u izdavački biznis. Novopečeni izdavači razvili su jedinstvenu strategiju za osvajanje kupaca, radikalno drugačiji pristup od tradicionalnih izdavača, no može li se zaista izdavanje igara isplatiti njima i developerima?

gamestop

Unatoč tome što nam uporno trube da je industrija video igara po zaradi odavno prešišala filmsku, u posljednjih nekoliko godina svjedočimo nestanku visoko i srednjebudžetnih izdavača (THQ, LucasArts), odnosno korjenitoj promjeni njihove strategije (Konami).

Razlozi za to su brojni. Kao prvo, izdavaštvo (AAA) video igara uvijek je bio riskantan posao, s visokim dobicima, ali i visokim ulozima, zbog čega izdavači jako vole štancati nastavke. S napretkom tehnologije i pojavom HD konzola, povećala se potreba za radnom snagom, a cijena samih igara se nije promijenila. Preprodaja video igara uzela je maha, naročito u GameStopu, a izdavačima je dugoročno naštetila mogućnost dijeljenja/igranja digitalnih igara na više računa, koja se često zloupotrebljavala. Naravno, ne smijemo zanemariti ni sve veću raširenost širokopojasnog interneta zbog kojeg su procvjetale digitalne trgovine. Lakša i jeftinija distribucija developerima je dala šansu da postanu sam-svoj-gazda te u potpunosti zaobiđu izdavače o kojima su ranije ovisili. Zašto onda GameStop i Humble Bundle ulaze na ovo minsko polje? Kako misle smanjiti rizike i maksimizirati profit?

Širenje u oba smjera

GameStop je započeo kao lanac trgovina video igara. Sada na prodajnim mjestima drže mobitele i laptope. U svojem vlasništvu drže odlično posjećeni portal s casual igrama Kongregate (21 milijun posjetitelja mjesečno) te najtiražniji časopis o video igrama Game Informer (oko 7 milijuna pretplatnika). Humble Bundle započeo je kao humanitarna akcija gdje se, za cijenu koju biste sami odredili, mogao kupiti paket dobrih igara, a određen postotak te prodaje bio bi proslijeđen humanitarnim udrugama. S vremenom, akcije su postale redovite. Raširile su se izvan opsega video igara na filmove, knjige i engineove, dok naposljetku nije otvorena digitalna trgovina i lansiran Humble Monthly, mjesečna pretplata na pakete igara. Širenje na druga područja vezana uz industriju im je izazov, ali i prilika za zaradu. Pogotovo GameStopu kojem su velik dio zarade otele digitalne platforme. Ono što je najbolje za GameStop, svaka preprodaja igre im se isplati. Što više, to bolje.

Za početak, GameStop i Humble Bundle testiraju teren s provjerenim developerima i manjim projektima. GameStop izdaje Song of the Deep, 2D akcijsku avanturu veteranskog studija Insomniac Games (serijali Spyro the Dragon, Ratchet & Clank, Resistance), a Humble Bundle okrenuo se malom indie timu Mighty Rabbit Studiosu (Saturday Morning RPG, Breach & Clear) za razvoj ekskluzivne igre za Humble Monthly paket, odnosno prvi “Humble Original” naslov – taktičko-slonovsku akciju Elephant in the Room.

Song of the Deep nije prvi indie projekt razigranom Insomniac Gamesu. Uz poznate AAA naslove razvili su jednu indie (Slow Down, Bull) i četiri mobilne igre (Bad Dinos, Digit & Dash, Fruit Fusion, Outernauts)
Song of the Deep nije prvi indie projekt razigranom Insomniac Gamesu. Uz poznate AAA naslove razvili su jednu indie (Slow Down, Bull) i četiri mobilne igre (Bad Dinos, Digit & Dash, Fruit Fusion, Outernauts)

Besplatna reklama i prestiž za developere

Ovo je također izrazito povoljna prilika za developere. Da je Insomniac Games našao klasičnog izdavača za svoju igru, dobar dio od prodaje morao bi prepustiti GameStopu i izdavaču. Ovako dijeli profit isključivo s GameStopom. GameStop kao izdavač, s druge strane, brine se o tome da igra propisno bude predstavljena na njihovim policama, dostupna kao demo na konzolama unutar trgovine te reklamirana putem plakata. Čak i oni koji su davno raskrstili s kupnjom igara na CD-u/DVD-u, teško će izbjeći pogled na reklamu u ili izvan trgovine u nekom većem shopping centru te se tako informirati o igri koju inače možda ne bi kupili.

Isto tako, igrači (bolje rečeno, roditelji) koji ne prate redovno vijesti iz industrije te se informiraju o naslovima na prodajnom mjestu, prije će kupiti Song of the Deep, nego jedan od stotinjak manje poznatih indie naslova na Steamu. GameStop je za Polygon priznao da se brine i o široj marketinškoj strategiji – plasiranju igračaka, majica i ostalih dobara temeljenih na igri, što bi developeri teško mogli ugovoriti i odraditi sami. Poznati lanac trgovina ne plaća razvoj igre, ali zato developerima ostavlja potpunu kreativnu slobodu u razvoju te ostavlja intelektualna prava, što znači da će Insomniac Games moći prodavati svoju igru na drugim digitalnim trgovinama.

Hrvatska iskustva

Sličnu poslovnu suradnju su prije sedam godina ostvarili Cateia Games s Jutarnjim listom te, nedavno, Gamepires s Tisak medijom. Krešimir Špes, suvlasnik Cateia Gamesa, kaže:

Bio je to flat deal, oni su investirali u printanje i marketingm a mi smo dobili fiksnu sumu kao kompenzaciju. Ništa spektakularna cifra, više nam je značio prestiž i gušt da smo izdali nešto u Hrvatskoj, pogotovo u takvoj velikoj tiraži, nego da smo se od tog napunili džepove.

Nažalost, kasnije nije bilo interesa od strane Jutarnjeg lista za distribucijom drugih igara, a ni Špes ne vjeruje da bi danas takva suradnja bila isplativa sa strane domaćeg tržišta. No u pogledu svjetski poznatog GameStopa, zauzima drugačije mišljenje:

Imaju pristup velikom broju igrača i mogu besplatno oglašavati igre koje izdaju. Glavna svrha izdavača je da se pobrine za marketing svojim poznanstvima i novcem. Stoga u tom kontekstu GameStop ima itekako smisla.

Iako su se bajka o dobroćudnom vampiru Tiboru i legenda o Kristalnoj dolini dobro prodavale, od strane domaćeg izdavača nije bilo interesa za nastavak suradnje
Iako su se bajka o dobroćudnom vampiru Tiboru i legenda o Kristalnoj dolini dobro prodavale, od strane domaćeg izdavača nije bilo interesa za nastavak suradnje

Gamepires se s Tisak medijom dogovorio o veleprodajnoj cijeni na koju oni dodaju svoju maržu, objasnio nam je tehnički direktor kompanije Andrej Levenski te dodao:

S time da ne plate niti jednu igru unaprijed, nego što se proda plate, a sav se višak vraća natrag. Teško je to zvati zaradom, to je bonus koji dobro dođe sa strane. Poanta je, ako imamo tu mogućnost, zašto ne?

U usporedbi sa Steamom, prodaja igre u originalnoj ambalaži i na drugim digitalnim kanalima je neznatna, no Levenski ističe benefit reklamiranja na domaćem tržištu radi potencijalnog zapošljavanja.

Gas Guzzlersi su završili u najvećem domaćem lancu kioska, no njihova prodaja s polica se, unatoč nižoj cijeni za hrvatsko tržište, ne može se mjeriti onom sa Steama
Gas Guzzlersi su završili u najvećem domaćem lancu kioska, no njihova prodaja s polica se, unatoč nižoj cijeni za hrvatsko tržište, ne može se mjeriti onom sa Steama

Niska cijena, visok profit

Humble Bundle kao digitalna trgovina ima nešto drugačiji pristup od GameStopa. U listopadu su pokrenuli Humble Monthly program, mjesečnu pretplatu u kojoj korisnik za 12 dolara (cca 80 kuna) dobiva paket igara. Fora je u tome što se paket prodaje na temelju najave samo jedne igre iz paketa, ostale igre su iznenađenje. Prema pisanju Destructoida, radi se o iznimno uspješnom programu koji je u pet mjeseci prikupio 70 tisuća pretplatnika. Dio tog kapitala Humble je uložio u razvoj Humble Originalsa, igara koje se ekskluzivno dobivaju u Humble Monthly paketu. Humble Bundle s tim malim i ne pretjerano skupim (za razvoj) igrama daje dodatnu vrijednost igračima, a developeri puno dobivaju na vidljivosti, ne samo igre, već i studija. Malo koji indie studio, koliko god poznat bio, može se nadati takvoj publici prvog dana prodaje.

Kako su upali u program Humble Originala, objasnio nam je predsjednik Mighty Rabbit Studiosa, Josh Fairhurst:

Prethodno smo radili s Robertom Bowlingom (odgovornim za Humble Monthly) na igri Breach & Clear. Svidjelo mu se kako je igra ispala te je smatrao da bismo bili prikladan studio za razvoj Humble Originala. Humble je u potpunosti financirao igru – predložili smo im nekoliko ideja, oni su odabrali onu koja im se najviše svidjela te smo odmah počeli s radom. Humble zadržava sva distribucijska prava pa ako igra postane dostupna nakon Humble Monthlyja, bit će dostupna zahvaljujući njima.

Elephant in the Room imao je izvrsnu prodaju prvi mjesec (:P). Gdje će završiti nakon Humble Monthly promocije, ostaje nam za vidjeti sljedeći mjesec
Elephant in the Room imao je izvrsnu prodaju prvi mjesec (:P). Gdje će završiti nakon Humble Monthly promocije, ostaje nam za vidjeti sljedeći mjesec

Ipak, bez obzira na pogodnosti koje developeri dobivaju u partnerstvu s izdavačem, Levenski smatra da takvi izdavači uvijek imaju više koristi od suradnje s malim, nepoznatim developerima:

Ako imaš veze da postaneš izdavač, zašto ne bi? Uzimaš 50%, a developerima sve naplatiš. Napraviš, recimo, posudbu od 100 tisuća eura i onda to vratiš kroz prodaju. Developer dobiva svoje tek kad izdavač vrati ulog. Znači, izdavač nikad ništa ne ulaže, nego posuđuje uz minimalni rizik, a uzima 50% od prodaje. I ja bih tako da mogu. A oni imaju barem uhodani biznis i mogu prodavati “foru” da imaju neke kanale prodaje, ali to će i dalje biti standardna šablona gdje većina prihoda dolazi sa Steama. Ugovor na 50/50% ako imaš sreće.

Fora je što developeri bez novca mogu dobiti nešto avansa da završe igru, što je većini problem i zato će uvijek biti izdavača koji rade po tom modelu. A novac koje ulože u startu računaju da je to minimum koji će tako i tako prodati. Avans nikad ne ide preko minimuma broja kopija za igru iste kvalitete i žanra. Uglavnom, najbolja zarada je biti izdavač ili developer kojem ne treba izdavač.

bnet

Gaming priče na Netokraciji podržava B.net kroz rubriku Gamingokracija. Uživaj u superbrzom internetu, najboljoj TV slici i neograničenim pozivima – prva 3 mjeseca za 0 kn mjesečne naknade! Paket je to koji doista ne možeš odbiti. 😉

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Dinamo je prvi hrvatski sportski ICO, kupite njihov $DZG token za 2 eura – i uključite se u klupske odluke!

Nakon brojnih drugih velikih klubova hrvatski nogometni prvak odlučio se na iskorak u blockchain svijet kroz novi model članstva. U "inicijalnoj ponudi tokena” od 29. rujna moći ćete postati vlasnik fan tokena Dinama s kojima ćete moći trgovati i sudjelovati u određenim odlukama kluba. Što to znači za kripto dioničare, koja je motivacija kluba za ovaj projekt i tko stoji iza Sociosa istražili smo iz prve ruke.

Intervju

Splitski Blank s partnerima uskoro lansira hrvatski NFT marketplace na Ethereumu!

Uz bok nekolicine renomiranih umjetnika suvremene umjetničke scene, a pod vodstvom splitske agencije Blank, stiže nam Endemic platforma za trgovanje NFT umjetninama. Više o projektu otkrivamo od samih pokretača.

Digitalni marketing

Prima se rebrendirala: Što (i tko) stoji iza prepoznatljivog, a inovativanog vizualnog identiteta?

Od obiteljske tvrtke do poslovnog sustava s više od 2000 zaposlenih. Prima je u posljednjih 25 godina poprilično odmaknula od svojih početaka, stoga je bilo krajnje vrijeme za vizualni identitet koji bi odražavao takvu promjenu.

Što ste propustili

Vodič

Gledaj i uči! Najbolji edukativni kanali na YouTubeu

Donosimo vodič kroz edukativne kanale na YouTubeu od kojih ćete sigurno nešto naučiti i nikad više nećete reći da je YouTube carstvo gluposti za klince i influensera koji se krevelje.

Intervju

Gamechuck u suradnji s udrugom Roda razvio ČUDOvišnu igru koja djecu uči – društvenom aktivizmu!

Kao što su Šegrt Hlapić i družina dosadašnje generacije učili prometnim znakovima, tako će možda i čudovišta Gamechuckove Avanture koje je ilustrirao Zlatko Druško, poznat po radu na Letećim medvjedićima, odgojiti neke nove.

Startupi i poslovanje

Nakon rada u Amazonu i Memgraphu, Marin i Matej osigurali 3 milijuna kuna za “tražilicu video i audio sadržaja”

Jedan je za vrijeme studiranja na FER-u bio drugom mentor u srednjoj školi, ali tek ih je Marinovo iskustvo u Amazonu i problem na koji je naletio potaknulo da pokrenu zajednički startup na relaciji Zagreb-Vancouver.

Novost

HAVC prvi put raspisao natječaj za poticanje razvoja i proizvodnje videoigara

Hrvatski gaming studiji dobili su još jednu priliku za financiranje svojih projekata i to u Hrvatskoj!

Intervju

Photomath ima tim specijaliziran za animirane instrukcije koje se programiraju? I to bez pisanja koda?

Jeste li znali da čak 60% učenika koristi video za pomoć pri učenju matematike? Photomath danas nudi i vizualni način učenja matematike pomoću animiranih instrukcija. Uz njih korisnik ima dojam kao da pred sobom ima instruktora matematike, a mi smo provjerili kako se takve animacije uopće kreiraju uz Andriju Ražnatovića i Janu Čičko.

Startupi i poslovanje

Omega software postaje dio M SAN grupacije

I službeno je potvrđeno, drugi najveći sistemski integrator u Hrvatskoj, King ICT u sastavu grupacije M SAN, preuzeo je Omega software.