Broj digitalnih agencija jako je porastao u posljednjih nekoliko godina, a prodaja sve duže traje. Što se događa i zašto, analizirao je prodajni team lead u Infinumu Marko Knežević.
Prodajni stručnjaci u Hrvatskoj nisu polagali Prodaju 1 i 2, osnove su savladali samostalno ili u hodu. Ide li situacija na bolje sad kad je jasno koliko su bitni za poslovanje?
Les Binet, jedan od vodećih marketinških stručnjaka današnjice, rekao je kako su popusti heroin današnjeg marketinga. Daju vam kratkotrajni "kick" u vidu pojačane prodaje, ali vas dugoročno učine ovisnima i oštećuju profitabilnost.
Trebate doći do novih korisnika, trebate nove klijente, trebate nove projekte. Super. Ustvari, što zapravo trebate? Neki će vam reći kako trebate nove leadove, neki će vam pak reći kako trebate nove prospecte. Dakle, treba vam lead generation. Ili prospecting? Ili oboje? Ma daj, samo nek’ netko “donese” nove kupce i projekte!
Za osobu od 29 godina Nina Đorđević, VP prodaje u OptimoRouteu, ima zaista impresivan životopis, koji uključuje i sportsku i karijeru u prodaji digitalnih proizvoda.
Koliko znanja o tehnologiji je potrebno da bi se uspješno mogla prodavati tehnološka rješenja i usluge, je li istina da prodavači u IT-ju samo otvaraju i zatvaraju sastanke te gdje su u svemu tome prodajne vještine otkrivaju mi dvoje iskusnih prodavača, Ivona Makar i Josip Kvesić.
Nakon što smo u Zagrebu bezuspješno pokušali uhvatiti Verneov robotaksi putem Uberove aplikacije, zvijezde su se posložile i mi smo dobili poziv koji se ne odbija.
Dok neke tvrtke nastavljaju i zapošljavati i ulagati u AI, druge su odabrale samo potonje. Kako različite tvrtke pristupaju promjenama na tržištu, doznali smo na Automation Summitu.
Gamepires, koji stoji iza igre SCUM, smanjuje broj zaposlenih zbog zahtjevnih tržišnih uvjeta. Objava dolazi nekoliko mjeseci nakon što je studio preuzeo britanski Splash Damage.
