prodaja - Netokracija

prodaja

Startupi

Stižu bolja vremena za SaaSove! Paddleov CMO savjetuje kako ih iskoristiti

Od Paddleovog Chief Marketing Officera na konferenciji SaaStanak 2024 saznali smo kako prebroditi ova neizvjesna vremena na tržištu.

Analiza

Popusti: Heroin današnjeg marketinga (i zašto ih ne biste trebali toliko koristiti)

Les Binet, jedan od vodećih marketinških stručnjaka današnjice, rekao je kako su popusti heroin današnjeg marketinga. Daju vam kratkotrajni "kick" u vidu pojačane prodaje, ali vas dugoročno učine ovisnima i oštećuju profitabilnost.

Analiza

Kako doći do novih klijenata: lead generation ili prospecting?

Trebate doći do novih korisnika, trebate nove klijente, trebate nove projekte. Super. Ustvari, što zapravo trebate? Neki će vam reći kako trebate nove leadove, neki će vam pak reći kako trebate nove prospecte. Dakle, treba vam lead generation. Ili prospecting? Ili oboje? Ma daj, samo nek’ netko “donese” nove kupce i projekte!

Vodič

Business Development 101 iliti kako jedna IT agencija prodaje svoje usluge?

Ako vam lead scoring, cold calling i nurturing nisu baš najpoznatiji termini, na pravom ste mjestu za saznati više o Business Developmentu!

Veliki intervjui

Nina Đorđević, VP prodaje OptimoRoutea, otkriva kako ju je sport pripremio za karijeru u prodaji

Za osobu od 29 godina Nina Đorđević, VP prodaje u OptimoRouteu, ima zaista impresivan životopis, koji uključuje i sportsku i karijeru u prodaji digitalnih proizvoda.

Tvrtke i poslovanje

Prodavači u tech industriji: Treba dobro upoznati proizvod, a ne praviti se da znaš odgovore na IT pitanja

Koliko znanja o tehnologiji je potrebno da bi se uspješno mogla prodavati tehnološka rješenja i usluge, je li istina da prodavači u IT-ju samo otvaraju i zatvaraju sastanke te gdje su u svemu tome prodajne vještine otkrivaju mi dvoje iskusnih prodavača, Ivona Makar i Josip Kvesić.

Veliki intervjui

Traži se iskusni Head of Revenue koji će Mediatoolkit dovesti do 10 milijuna eura

Domaći scaleup čiji alat za praćenje online spominjanja koriste globalni brendovi, agencije i organizacije zapošljava ključnu osobu za ostvarenje ambicioznih planova rasta. Jedan od najvažnijih zadataka bit će joj - uskladiti Sales i Customer Success.

Tvrtke i poslovanje

Vedran Tolić, Q agency: “Zajedno s klijentima radimo na strategiji treba li im određeni proizvod, a ne samo kako ćemo ga napraviti”

Kakve su poslovne strategije i mindset lansirale agenciju Q da od pozicije gdje su značajno usmjereni na turističke projekte dođu do medtecha i fintecha pa i novog konzultantskog tima te dva nova ureda u inozemstvu, otkrivamo u novoj epizodi.

Tvrtke i poslovanje

Vaš kupac na vas gleda kao na trošak, a ne kao na stratešku investiciju. Kako to promijeniti?

Ako vaš potencijalni kupac ne razumije sve probleme u kojima se nalazi i potencijale koje mu tehnologija donosi - vašu uslugu ili proizvod prvo će vidjeti kao trošak. I tako će i ostati do kad god mu vi ne nacrtate te probleme i date mu savjet kako ih riješiti. Tek onda trošak postaje strateška investicija. Kako izgleda prodaja koja to postiže?

Veliki intervjui

Unatoč krizi, Q agency zapošljava i širi poslovanje – što im je pomoglo u prodaji i organizaciji posla?

Hrvatska softverska agencija Q danas umjesto da otpušta - zapošljava, što im je pomoglo u prvom valu širenja COVID-19 bolesti da nastave dalje širiti poslovanje i uspješno odrađivati dogovoreno?

Pročitaj i ovo…

Veliki intervjui

Kreće Priša! Tjedni izazov za djecu i mlade koji stvara pozitivne navike

Priša je prilika za djecu i mlade da prije početka ljetne zabave i zaslužene lijenosti, naprave nešto pozitivno za svoje navike!

Veliki intervjui

Kad će zaživjeti “hrvatski gaming san”? Ovo su faze 60 milijuna vrijednog projekta u Novskoj

Fakultet, studentski dom, fotonaponska elektrana i sva potrebna infrastruktura uskoro dolaze u Novsku - Centar za gaming industriju bit će prvi takvog tipa u Europi.

Veliki intervjui

“Kao Engineering Manager nisam izgubio dodir s inženjerstvom, naprotiv – naučio sam još više”

Kako izgleda posao Engineering Managera kad radiš za tvrtku koja nezaustavljivo raste saznali smo od Antonia Krističevića. Prošle je godine postao EM u Fonoi, tvrtki koja je prva na svijetu razvila cloud platformu za automatizaciju obračuna poreza na globalnoj razini.