Nina Đorđević, VP prodaje OptimoRoutea, otkriva kako ju je sport pripremio za karijeru u prodaji

Nina Đorđević, VP prodaje OptimoRoutea, otkriva kako ju je sport pripremio za karijeru u prodaji

Za osobu od 29 godina Nina Đorđević, VP prodaje u OptimoRouteu, ima zaista impresivan životopis, koji uključuje i sportsku i karijeru u prodaji digitalnih proizvoda.

Nina Đorđević rođena je Beograđanka, od malih se nogu bavila tenisom i zahvaljujući sportskoj stipendiji sa samo 17 godina otišla u SAD studirati biznis, prvo na Floridsko međunarodno sveučilište, a potom na Sveučilište Findlay (Ohio). Nakon završetka studija nastavila se natjecateljski baviti tenisom i preselila u Köln na master u sportskom menadžmentu.

No Ninina karijera u prodaji počela je još u Americi, u profesionalnom bejzbolskom timu Cleveland Indians (sada Cleveland Guardians). Nakon toga prešla je u tech svijet i, kako ponosno ističe, dobila priliku biti dio startup tvrtki u različitim fazama rasta, od seed investicijskih rundi, preko A, B, C i D. Bila je članica prodajnog tima kompanije ClassPass, koja je postala jednorog, i imala priliku prodavati na više od 25 tržišta te graditi timove u različitim zemljama.

Dobro upoznavanje tržišta i tima prije prihvaćanja posla

U međuvremenu je s partnerom pokrenula tvrtku AdsHub i radila različite vrste konzultantskih projekata i postavljanje performance kanala, da bi se 2022. godine odlučila za sljedeći veliki karijerni korak − zapošljavanje u hrvatskom OptimoRouteu. Htjela je biti sigurna da je to pravo mjesto za nju pa joj proces zapošljavanja nije bio jednostavan:

Moja prethodna pozicija bila je u području logistike. Znala sam da mi je ta industrija zanimljiva i da bih htjela da moj sljedeći korak bude u sličnom pravcu, a do OptimoRoutea došla sam preko eksterne regrutacijske tvrtke koja me je kontaktirala preko LinkedIna.

Imala sam prvi razgovor sa CEO-om i osnivačem Marinom, pozive sa suosnivačima Goranom i Franom i, kao posljednji korak, došla sam u Zagreb da upoznam tim.

Tek tada je, kaže, bila sigurna da se želi pridružiti OptimoRouteu. Napominje da je prošla cijeli proces: od pregledavanja financija, stanja na tržištu, proizvoda, tipa kupaca i raznih sličnih informacija do upoznavanja ljudi koji čine ovu tvrtku.

Nina sa osnivačima OptimoRoutea i VP Marketinga Beth Kirsch

“Prodavati tehnologiju nije lak posao”

Nina smatra da je prodaja tehnološkog proizvoda posao koji nema granica te da je jedinstven jer razvija važne poslovne kompetencije:

Znanje koje se stekne na ovom poslu može se primijeniti na sličnoj poziciji, ali i na raznim krosfunkcionalnim pozicijama, do samog poduzetništva. Ali moram biti iskrena − tech sales nije lak posao.

Zahtijeva puno discipline, teških trenutaka, rizika i promjenljivih zadataka. Ali je na neki način u tome i čar. Timovi su mali, raste se brzo, ljudi su bliski i žele biti dio okoline u kojoj uživaju raditi i razvijati se.

Upravo radnu sredinu izdvaja kao presudnu za prihvaćanje nekog radnog mjesta:

Svatko tko razmišlja o karijeri u startupu treba razmisliti o svojim osobnim vrijednostima. Bitno je izabrati kompaniju i osnivače koji se što više slažu s vašim vrijednostima i tako se pobrinuti da zaista radimo u okolini koja će nam dopustiti da se razvijamo u pravom smjeru.

Sportska karijera pripremila ju je za izazove brzorastućeg startupa, kaže Nina

Ninini savjeti za početnike u prodaji digitalnih proizvoda:

  • otvorite profil na LinkedInu,
  • zapratite neke top SaaS sales lidere (Nick Cegelski, Kyle Coleman, Morgan Ingram),
  • proučite kompleksnost SaaS prodaje i savladajte bitne pokazatelje uspješnosti (KPI-jeve),
  • budite spremni na puno poziva s potencijalnim kupcima.

Također preporučuje izbjegavanje najčešćih grešaka koje početnici u ovom poslu rade:

  • zvuči jednostavno, ali − ne ustručavajte se samo zato što nemate iskustva,
  • pojavite se spremni na intervjuu, vrlo je važno da razumijete poslovni model i probleme koje softver rješava,
  • ne ustručavajte se postavljati pitanja,
  • ne bježite od analitike te razumijevanja brojki i indikatora − što ih brže svladate, brže ćete napredovati.

Sportski mentalitet pomaže u poslu, posebno u prodaji

Nina priča kako su joj iskustva u startup svijetu vrlo šarena, od malih sredina koje su brzo narasle do nasljeđivanja timova i novih investicijskih rundi, pa nas je zaintrigiralo po čemu je OptimoRoute poseban:

Poseban je po tome što ga vode tri inženjera s ekstremno analitičkim pristupom. To našu product led growth strategiju čini učinkovitom i punom potencijala.

Osim toga, OptimoRoute je kao tvrtka u situaciji postavljanja temelja na puno područja. Interno se puno stvari brzo mijenja, što je ujedno jedinstveno i potpuno normalno za startup u ovoj fazi.

Neizbježno pitanje za nju bilo je i kako joj je u poslu prodavača pomoglo bavljenje sportom:

Sportom se bavim od šeste godine, tako da je sportski mentalitet dio mog identiteta. Bavila sam se tenisom i beach tenisom, koji su me navikli na puno pritiska, dobivanje mečeva koji su djelovali izgubljeno i slično.

Vjerujem da sportski mentalitet pomaže u poslu i definitivno u prodaji. Disciplina i upornost, uz malo optimizma, pomažu nam da idemo dalje i kada nije sve veselo.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Programiranje

Modrić, papige i printeri znaju da nas roboti neće zamijeniti

Poplava GPT-4 gurua i Microsoft vs Google utrke stvara dojam friške revolucije, no umjetna inteligencija već desetljećima skriva iste kosture u ormaru. Dobrih ideja i rješenja ima mnogo. Lovaca u mutnom vjerojatno i više. Pitanje je samo - tko će biti glasniji?

Društvene mreže

Sve više mama-influencerica skriva lica svoje djece s interneta. I to je ispravna odluka.

Djeca influencera i djeca influenceri koja su odrasla na internetu danas na pragu zrelosti osvještavaju da im se zapravo nije sviđalo djetinjstvo pred kamerama i u suradnjama s brendovima. Ujedno je i sve više i daleko ozbiljnijih situacija gdje iskorištavanje djece na internetu graniči s kaznenim djelima.

Karijere

TABU: Juniorke u IT-ju imaju 4 %, a seniorke čak 18 % manju plaću od svojih muških kolega

Kako su plaćene žene u IT industriji, za iste godine iskustva, u odnosu na svoje muške kolege? Otvorilo se to pitanje prije pola godine s najnovijim izvještajem platforme TABU, danas mu se vraćamo da vidimo ima li promjena.

Što ste propustili

Digitalni mediji

Sofie Hvitved: “Tko će u metaverseu znati i kontrolirati istinu jedna je od najvećih prijetnji”

Uzbudljivo je pratiti kako tehnologija brzo i neprestano napreduje, ali često se izostavlja razgovor o nečemu što na prvu ruku zvuči dosadno, a to je odgovornost. Poznata futurologinja ususret Future Tense konferencije u Zagrebu, za Netokraciju analizira tko će kontrolirati, moderirati i upravljati metaverseom, medijima i samim sadržajem.

Tvrtke i poslovanje

Degordian objavio rezultate ispitivanja zadovoljstva svojih zaposlenika, potiču i druge na transparentnost

Svjesni su da će ovim potezom odbiti neke potencijalne zaposlenike, ali smatraju da je transparentnost najbolji pristup na duge staze.

Scaleupi i jednorozi

Hrvatska posljednja po povlačenju sredstava i pri dnu po ishodu inovacija prema EIC-u. Zašto?

European Innovation Council je institucija s debljim proračunom – do 2027. ima na raspolaganju 10 milijardi eura za inovativne tvrtke. Koliko će tog novca otići u Hrvatsku? Radi se o promilima, a mi s iskusnim tehnološkim poduzetnicima provjeravamo što bi mogao biti razlog.

Tvrtke i poslovanje

Audrey Russo o green techu u Hrvatskoj: “Gradite na svojim prednostima. Nemojte kopirati Silicijsku dolinu.”

Može li hrvatska IT industrija postati zelenija? Što mora poduzeti da bude barem korak bliže zelenijim praksama i načinu razmišljanja? Odgovore na ta pitanja tražimo uz predsjednicu najvećeg tehnološkog trgovačkog društva u SAD-u.

Tvrtke i poslovanje

Google dobio zeleno svjetlo za akviziciju Photomatha

Službeno je - aplikacija Damira Sabola koja pomaže kod učenja matematike postat će dio Googlea.

Tvrtke i poslovanje

Factory se u potpunosti oprostio s Plavom tvornicom i doživio potpuni rebranding

Iako je Plava tvornica još ranije promijenila ime u Factory, sada ostaje i bez prepoznatljive plave boje doživjevši kompletan rebranding. Koliko je takav korak bio zahtjevan, ali i potreban, otkrila nam je direktorica marketinga Marijana Butorac.