Nina Đorđević, VP prodaje OptimoRoutea, otkriva kako ju je sport pripremio za karijeru u prodaji

Nina Đorđević rođena je Beograđanka, od malih se nogu bavila tenisom i zahvaljujući sportskoj stipendiji sa samo 17 godina otišla u SAD studirati biznis, prvo na Floridsko međunarodno sveučilište, a potom na Sveučilište Findlay (Ohio). Nakon završetka studija nastavila se natjecateljski baviti tenisom i preselila u Köln na master u sportskom menadžmentu.

No Ninina karijera u prodaji počela je još u Americi, u profesionalnom bejzbolskom timu Cleveland Indians (sada Cleveland Guardians). Nakon toga prešla je u tech svijet i, kako ponosno ističe, dobila priliku biti dio startup tvrtki u različitim fazama rasta, od seed investicijskih rundi, preko A, B, C i D. Bila je članica prodajnog tima kompanije ClassPass, koja je postala jednorog, i imala priliku prodavati na više od 25 tržišta te graditi timove u različitim zemljama.

Dobro upoznavanje tržišta i tima prije prihvaćanja posla

U međuvremenu je s partnerom pokrenula tvrtku AdsHub i radila različite vrste konzultantskih projekata i postavljanje performance kanala, da bi se 2022. godine odlučila za sljedeći veliki karijerni korak − zapošljavanje u hrvatskom OptimoRouteu. Htjela je biti sigurna da je to pravo mjesto za nju pa joj proces zapošljavanja nije bio jednostavan:

Moja prethodna pozicija bila je u području logistike. Znala sam da mi je ta industrija zanimljiva i da bih htjela da moj sljedeći korak bude u sličnom pravcu, a do OptimoRoutea došla sam preko eksterne regrutacijske tvrtke koja me je kontaktirala preko LinkedIna.

Imala sam prvi razgovor sa CEO-om i osnivačem Marinom, pozive sa suosnivačima Goranom i Franom i, kao posljednji korak, došla sam u Zagreb da upoznam tim.

Tek tada je, kaže, bila sigurna da se želi pridružiti OptimoRouteu. Napominje da je prošla cijeli proces: od pregledavanja financija, stanja na tržištu, proizvoda, tipa kupaca i raznih sličnih informacija do upoznavanja ljudi koji čine ovu tvrtku.

“Prodavati tehnologiju nije lak posao”

Nina smatra da je prodaja tehnološkog proizvoda posao koji nema granica te da je jedinstven jer razvija važne poslovne kompetencije:

Znanje koje se stekne na ovom poslu može se primijeniti na sličnoj poziciji, ali i na raznim krosfunkcionalnim pozicijama, do samog poduzetništva. Ali moram biti iskrena − tech sales nije lak posao.

Zahtijeva puno discipline, teških trenutaka, rizika i promjenljivih zadataka. Ali je na neki način u tome i čar. Timovi su mali, raste se brzo, ljudi su bliski i žele biti dio okoline u kojoj uživaju raditi i razvijati se.

Upravo radnu sredinu izdvaja kao presudnu za prihvaćanje nekog radnog mjesta:

Svatko tko razmišlja o karijeri u startupu treba razmisliti o svojim osobnim vrijednostima. Bitno je izabrati kompaniju i osnivače koji se što više slažu s vašim vrijednostima i tako se pobrinuti da zaista radimo u okolini koja će nam dopustiti da se razvijamo u pravom smjeru.

Ninini savjeti za početnike u prodaji digitalnih proizvoda:

• otvorite profil na LinkedInu,
• zapratite neke top SaaS sales lidere (Nick Cegelski, Kyle Coleman, Morgan Ingram),
• proučite kompleksnost SaaS prodaje i savladajte bitne pokazatelje uspješnosti (KPI-jeve),
• budite spremni na puno poziva s potencijalnim kupcima.

Također preporučuje izbjegavanje najčešćih grešaka koje početnici u ovom poslu rade:

• zvuči jednostavno, ali − ne ustručavajte se samo zato što nemate iskustva,
• pojavite se spremni na intervjuu, vrlo je važno da razumijete poslovni model i probleme koje softver rješava,
• ne ustručavajte se postavljati pitanja,
• ne bježite od analitike te razumijevanja brojki i indikatora − što ih brže svladate, brže ćete napredovati.

Sportski mentalitet pomaže u poslu, posebno u prodaji

Nina priča kako su joj iskustva u startup svijetu vrlo šarena, od malih sredina koje su brzo narasle do nasljeđivanja timova i novih investicijskih rundi, pa nas je zaintrigiralo po čemu je OptimoRoute poseban:

Poseban je po tome što ga vode tri inženjera s ekstremno analitičkim pristupom. To našu product led growth strategiju čini učinkovitom i punom potencijala.

Osim toga, OptimoRoute je kao tvrtka u situaciji postavljanja temelja na puno područja. Interno se puno stvari brzo mijenja, što je ujedno jedinstveno i potpuno normalno za startup u ovoj fazi.

Neizbježno pitanje za nju bilo je i kako joj je u poslu prodavača pomoglo bavljenje sportom:

Sportom se bavim od šeste godine, tako da je sportski mentalitet dio mog identiteta. Bavila sam se tenisom i beach tenisom, koji su me navikli na puno pritiska, dobivanje mečeva koji su djelovali izgubljeno i slično.

Vjerujem da sportski mentalitet pomaže u poslu i definitivno u prodaji. Disciplina i upornost, uz malo optimizma, pomažu nam da idemo dalje i kada nije sve veselo.