Nina Đorđević, VP prodaje OptimoRoutea, otkriva kako ju je sport pripremio za karijeru u prodaji

Nina Đorđević, VP prodaje OptimoRoutea, otkriva kako ju je sport pripremio za karijeru u prodaji

Za osobu od 29 godina Nina Đorđević, VP prodaje u OptimoRouteu, ima zaista impresivan životopis, koji uključuje i sportsku i karijeru u prodaji digitalnih proizvoda.

Nina Đorđević rođena je Beograđanka, od malih se nogu bavila tenisom i zahvaljujući sportskoj stipendiji sa samo 17 godina otišla u SAD studirati biznis, prvo na Floridsko međunarodno sveučilište, a potom na Sveučilište Findlay (Ohio). Nakon završetka studija nastavila se natjecateljski baviti tenisom i preselila u Köln na master u sportskom menadžmentu.

No Ninina karijera u prodaji počela je još u Americi, u profesionalnom bejzbolskom timu Cleveland Indians (sada Cleveland Guardians). Nakon toga prešla je u tech svijet i, kako ponosno ističe, dobila priliku biti dio startup tvrtki u različitim fazama rasta, od seed investicijskih rundi, preko A, B, C i D. Bila je članica prodajnog tima kompanije ClassPass, koja je postala jednorog, i imala priliku prodavati na više od 25 tržišta te graditi timove u različitim zemljama.

Dobro upoznavanje tržišta i tima prije prihvaćanja posla

U međuvremenu je s partnerom pokrenula tvrtku AdsHub i radila različite vrste konzultantskih projekata i postavljanje performance kanala, da bi se 2022. godine odlučila za sljedeći veliki karijerni korak − zapošljavanje u hrvatskom OptimoRouteu. Htjela je biti sigurna da je to pravo mjesto za nju pa joj proces zapošljavanja nije bio jednostavan:

Moja prethodna pozicija bila je u području logistike. Znala sam da mi je ta industrija zanimljiva i da bih htjela da moj sljedeći korak bude u sličnom pravcu, a do OptimoRoutea došla sam preko eksterne regrutacijske tvrtke koja me je kontaktirala preko LinkedIna.

Imala sam prvi razgovor sa CEO-om i osnivačem Marinom, pozive sa suosnivačima Goranom i Franom i, kao posljednji korak, došla sam u Zagreb da upoznam tim.

Tek tada je, kaže, bila sigurna da se želi pridružiti OptimoRouteu. Napominje da je prošla cijeli proces: od pregledavanja financija, stanja na tržištu, proizvoda, tipa kupaca i raznih sličnih informacija do upoznavanja ljudi koji čine ovu tvrtku.

Nina sa osnivačima OptimoRoutea i VP Marketinga Beth Kirsch

“Prodavati tehnologiju nije lak posao”

Nina smatra da je prodaja tehnološkog proizvoda posao koji nema granica te da je jedinstven jer razvija važne poslovne kompetencije:

Znanje koje se stekne na ovom poslu može se primijeniti na sličnoj poziciji, ali i na raznim krosfunkcionalnim pozicijama, do samog poduzetništva. Ali moram biti iskrena − tech sales nije lak posao.

Zahtijeva puno discipline, teških trenutaka, rizika i promjenljivih zadataka. Ali je na neki način u tome i čar. Timovi su mali, raste se brzo, ljudi su bliski i žele biti dio okoline u kojoj uživaju raditi i razvijati se.

Upravo radnu sredinu izdvaja kao presudnu za prihvaćanje nekog radnog mjesta:

Svatko tko razmišlja o karijeri u startupu treba razmisliti o svojim osobnim vrijednostima. Bitno je izabrati kompaniju i osnivače koji se što više slažu s vašim vrijednostima i tako se pobrinuti da zaista radimo u okolini koja će nam dopustiti da se razvijamo u pravom smjeru.

Sportska karijera pripremila ju je za izazove brzorastućeg startupa, kaže Nina

Ninini savjeti za početnike u prodaji digitalnih proizvoda:

  • otvorite profil na LinkedInu,
  • zapratite neke top SaaS sales lidere (Nick Cegelski, Kyle Coleman, Morgan Ingram),
  • proučite kompleksnost SaaS prodaje i savladajte bitne pokazatelje uspješnosti (KPI-jeve),
  • budite spremni na puno poziva s potencijalnim kupcima.

Također preporučuje izbjegavanje najčešćih grešaka koje početnici u ovom poslu rade:

  • zvuči jednostavno, ali − ne ustručavajte se samo zato što nemate iskustva,
  • pojavite se spremni na intervjuu, vrlo je važno da razumijete poslovni model i probleme koje softver rješava,
  • ne ustručavajte se postavljati pitanja,
  • ne bježite od analitike te razumijevanja brojki i indikatora − što ih brže svladate, brže ćete napredovati.

Sportski mentalitet pomaže u poslu, posebno u prodaji

Nina priča kako su joj iskustva u startup svijetu vrlo šarena, od malih sredina koje su brzo narasle do nasljeđivanja timova i novih investicijskih rundi, pa nas je zaintrigiralo po čemu je OptimoRoute poseban:

Poseban je po tome što ga vode tri inženjera s ekstremno analitičkim pristupom. To našu product led growth strategiju čini učinkovitom i punom potencijala.

Osim toga, OptimoRoute je kao tvrtka u situaciji postavljanja temelja na puno područja. Interno se puno stvari brzo mijenja, što je ujedno jedinstveno i potpuno normalno za startup u ovoj fazi.

Neizbježno pitanje za nju bilo je i kako joj je u poslu prodavača pomoglo bavljenje sportom:

Sportom se bavim od šeste godine, tako da je sportski mentalitet dio mog identiteta. Bavila sam se tenisom i beach tenisom, koji su me navikli na puno pritiska, dobivanje mečeva koji su djelovali izgubljeno i slično.

Vjerujem da sportski mentalitet pomaže u poslu i definitivno u prodaji. Disciplina i upornost, uz malo optimizma, pomažu nam da idemo dalje i kada nije sve veselo.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Veliki intervjui

Upoznajte Hrvata koji je napravio nastavak Tetrisa (i dobio blagoslov originalnog tvorca)!

Nevjerojatne priče ne susrećemo svaki dan, a upravo vam donosimo jednu takvu koja se kuhala 12 godina na dva kontinenta, u čijem se središtu nalazi nastavak jedne od najpoznatijih igara ikada napravljenih.

Analiza

Kad im USB-om procure podaci milijun građana – javne institucije mogu proći bez sankcija?!

Sa stručnjacima raspravljamo o nedavnom curenju podataka vlasnika svih registriranih vozila u Hrvatskoj i zašto je ono problematično na više razina. Može li ovaj slučaj biti poruka javnim institucijama za ubuduće?

Obrazovanje

Maturanti, pazite koje AI alate koristite za pripremu mature, nisu svi pouzdani…

Jeste primijetili kako je sve više raznih AI alata koji obećavaju uspjeh u školi i pomoć na maturi? Iako imamo pozitivne primjere, nisu svi od povjerenja.

Što ste propustili

Veliki intervjui

“Kao Engineering Manager nisam izgubio dodir s inženjerstvom, naprotiv – naučio sam još više”

Kako izgleda posao Engineering Managera kad radiš za tvrtku koja nezaustavljivo raste saznali smo od Antonia Krističevića. Prošle je godine postao EM u Fonoi, tvrtki koja je prva na svijetu razvila cloud platformu za automatizaciju obračuna poreza na globalnoj razini.

Digitalni mediji

Uloženo je 280 milijuna eura u digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2023. godini

Hrvatska udruga digitalnih izdavača (HUDI) objavila je rezultate najnovijeg istraživanja HUDI Digitalni AdEx za 2023. godinu.

Startupi

Kako vam HR i financije olakšavaju rast, otkriva Infobipov CBO

Infobipov Chief Business Officer Ivan Ostojić podijelio je iskustva iz procesa skaliranja hrvatskog jednoroga te što im je pomoglo da rast učine održivim.

Startupi

Stižu bolja vremena za SaaSove! Paddleov CMO savjetuje kako ih iskoristiti

Od Paddleovog Chief Marketing Officera na konferenciji SaaStanak 2024 saznali smo kako prebroditi ova neizvjesna vremena na tržištu.

Startupi

Što smo dosad saznali o hrvatskim SaaS tvrtkama? 60% ispitanika navodi da su profitabilni!

Polovica hrvatskih SaaS tvrtki iz istraživanja postoji manje od 5 godina, otprilike jednako toliko ih ima manje od 1 milijun eura ponavljajućeg godišnjeg prihoda (ARR), a 80 % njih ima manje od 50 zaposlenih.

Novost

Korisnici Revoluta u Hrvatskoj od sada mogu ulagati i u obveznice

Revolut, financijska aplikacija s više od 40 milijuna korisnika diljem svijeta, svojoj je investicijskoj ponudi u Hrvatskoj dodala obveznice.