Nina Đorđević, VP prodaje OptimoRoutea, otkriva kako ju je sport pripremio za karijeru u prodaji

Nina Đorđević, VP prodaje OptimoRoutea, otkriva kako ju je sport pripremio za karijeru u prodaji

Za osobu od 29 godina Nina Đorđević, VP prodaje u OptimoRouteu, ima zaista impresivan životopis, koji uključuje i sportsku i karijeru u prodaji digitalnih proizvoda.

Nina Đorđević rođena je Beograđanka, od malih se nogu bavila tenisom i zahvaljujući sportskoj stipendiji sa samo 17 godina otišla u SAD studirati biznis, prvo na Floridsko međunarodno sveučilište, a potom na Sveučilište Findlay (Ohio). Nakon završetka studija nastavila se natjecateljski baviti tenisom i preselila u Köln na master u sportskom menadžmentu.

No Ninina karijera u prodaji počela je još u Americi, u profesionalnom bejzbolskom timu Cleveland Indians (sada Cleveland Guardians). Nakon toga prešla je u tech svijet i, kako ponosno ističe, dobila priliku biti dio startup tvrtki u različitim fazama rasta, od seed investicijskih rundi, preko A, B, C i D. Bila je članica prodajnog tima kompanije ClassPass, koja je postala jednorog, i imala priliku prodavati na više od 25 tržišta te graditi timove u različitim zemljama.

Dobro upoznavanje tržišta i tima prije prihvaćanja posla

U međuvremenu je s partnerom pokrenula tvrtku AdsHub i radila različite vrste konzultantskih projekata i postavljanje performance kanala, da bi se 2022. godine odlučila za sljedeći veliki karijerni korak − zapošljavanje u hrvatskom OptimoRouteu. Htjela je biti sigurna da je to pravo mjesto za nju pa joj proces zapošljavanja nije bio jednostavan:

Moja prethodna pozicija bila je u području logistike. Znala sam da mi je ta industrija zanimljiva i da bih htjela da moj sljedeći korak bude u sličnom pravcu, a do OptimoRoutea došla sam preko eksterne regrutacijske tvrtke koja me je kontaktirala preko LinkedIna.

Imala sam prvi razgovor sa CEO-om i osnivačem Marinom, pozive sa suosnivačima Goranom i Franom i, kao posljednji korak, došla sam u Zagreb da upoznam tim.

Tek tada je, kaže, bila sigurna da se želi pridružiti OptimoRouteu. Napominje da je prošla cijeli proces: od pregledavanja financija, stanja na tržištu, proizvoda, tipa kupaca i raznih sličnih informacija do upoznavanja ljudi koji čine ovu tvrtku.

Nina sa osnivačima OptimoRoutea i VP Marketinga Beth Kirsch

“Prodavati tehnologiju nije lak posao”

Nina smatra da je prodaja tehnološkog proizvoda posao koji nema granica te da je jedinstven jer razvija važne poslovne kompetencije:

Znanje koje se stekne na ovom poslu može se primijeniti na sličnoj poziciji, ali i na raznim krosfunkcionalnim pozicijama, do samog poduzetništva. Ali moram biti iskrena − tech sales nije lak posao.

Zahtijeva puno discipline, teških trenutaka, rizika i promjenljivih zadataka. Ali je na neki način u tome i čar. Timovi su mali, raste se brzo, ljudi su bliski i žele biti dio okoline u kojoj uživaju raditi i razvijati se.

Upravo radnu sredinu izdvaja kao presudnu za prihvaćanje nekog radnog mjesta:

Svatko tko razmišlja o karijeri u startupu treba razmisliti o svojim osobnim vrijednostima. Bitno je izabrati kompaniju i osnivače koji se što više slažu s vašim vrijednostima i tako se pobrinuti da zaista radimo u okolini koja će nam dopustiti da se razvijamo u pravom smjeru.

Sportska karijera pripremila ju je za izazove brzorastućeg startupa, kaže Nina

Ninini savjeti za početnike u prodaji digitalnih proizvoda:

  • otvorite profil na LinkedInu,
  • zapratite neke top SaaS sales lidere (Nick Cegelski, Kyle Coleman, Morgan Ingram),
  • proučite kompleksnost SaaS prodaje i savladajte bitne pokazatelje uspješnosti (KPI-jeve),
  • budite spremni na puno poziva s potencijalnim kupcima.

Također preporučuje izbjegavanje najčešćih grešaka koje početnici u ovom poslu rade:

  • zvuči jednostavno, ali − ne ustručavajte se samo zato što nemate iskustva,
  • pojavite se spremni na intervjuu, vrlo je važno da razumijete poslovni model i probleme koje softver rješava,
  • ne ustručavajte se postavljati pitanja,
  • ne bježite od analitike te razumijevanja brojki i indikatora − što ih brže svladate, brže ćete napredovati.

Sportski mentalitet pomaže u poslu, posebno u prodaji

Nina priča kako su joj iskustva u startup svijetu vrlo šarena, od malih sredina koje su brzo narasle do nasljeđivanja timova i novih investicijskih rundi, pa nas je zaintrigiralo po čemu je OptimoRoute poseban:

Poseban je po tome što ga vode tri inženjera s ekstremno analitičkim pristupom. To našu product led growth strategiju čini učinkovitom i punom potencijala.

Osim toga, OptimoRoute je kao tvrtka u situaciji postavljanja temelja na puno područja. Interno se puno stvari brzo mijenja, što je ujedno jedinstveno i potpuno normalno za startup u ovoj fazi.

Neizbježno pitanje za nju bilo je i kako joj je u poslu prodavača pomoglo bavljenje sportom:

Sportom se bavim od šeste godine, tako da je sportski mentalitet dio mog identiteta. Bavila sam se tenisom i beach tenisom, koji su me navikli na puno pritiska, dobivanje mečeva koji su djelovali izgubljeno i slično.

Vjerujem da sportski mentalitet pomaže u poslu i definitivno u prodaji. Disciplina i upornost, uz malo optimizma, pomažu nam da idemo dalje i kada nije sve veselo.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kolumna

Od Yahooa do ChatGPT-ja: Strategije uspjeha na tražilicama koje vrijede i danas

Neke strategije za pozicioniranje na internetskim tražilicama još funkcioniraju i nakon 10 godina. U ovom povratku u prošlost, prisjećamo se raznih praksi, što se od njih zadržalo, a što ne - te što je novo ušlo u igru...

Tehnologija

Tomislav Tipurić uoči ATD-a: Moramo poraditi na promjeni definicije junior developera

Uoči 18. konferencije Advanced Technology Days porazgovarali smo s osobom zaduženom za program, Tomislavom Tipurićem, o svemu što ne smijete propustiti na samom događaju, a i u svijetu tehnologije posljednjih godina i dana. Naravno, AI je neizostavna tema.

Startupi

Ovo je email strategija kojom je Burazin privukao investitore poput direktora Stack Overflowa

U novoj epizodi ulazimo u detalje o: (vjerojatno) najvećoj pre-seed rundi u hrvatski startup; tome kako SAD namjerava kontrolirati AI sustave koji bi mogli napraviti atomsku bombu te zašto osnivača Netokracije Ivana Brezaka Brkana izbacuju iz zagrebačkih kavana?

Što ste propustili

Kolumna

Od Yahooa do ChatGPT-ja: Strategije uspjeha na tražilicama koje vrijede i danas

Neke strategije za pozicioniranje na internetskim tražilicama još funkcioniraju i nakon 10 godina. U ovom povratku u prošlost, prisjećamo se raznih praksi, što se od njih zadržalo, a što ne - te što je novo ušlo u igru...

Tehnologija

Najveća hrvatska luka u Pločama postat će pametna, uz sufinanciranje iz EU od skoro milijun eura

Luka Ploče postat će prva hrvatska pametna luka. Ujedno je ovo jedini projekt iz Hrvatske koji je Europska Komisija odobrila u sklopu fonda 5GSC - od ukupno 14 odobrenih u cijeloj Uniji.

Tvrtke i poslovanje

Bajke u digitalnom svijetu: Pinokio djeci priča o lažnom predstavljanju, a tri praščića o slabim lozinkama

Stotine ljudi podržale su humanitarnu akciju tvrtke Combis i Centra za nestalu i zlostavljanu djecu.

Društvene mreže

Upoznajte Retriever, platformu FER-ovog TakeLaba koja rudari po 30 domaćih web portala

Retriever zagrebačkog TakeLaba može analizirati milijune članaka objavljenih na hrvatskome u posljednjih 20 godina, a sprema se i na iskorak u regiju. 

Tvrtke i poslovanje

Od 1. siječnja država nadzire Wolt, Bolt, Glovo… – što to znači?

Teško je regulirati segment tržišta o kojem nemate konkretnih saznanja, srećom, za tzv. GIG ekonomiju to će se uskoro promijeniti. Više saznajemo u razgovoru s ravnateljom Uprave za rad i zaštitu na radu u Ministarstvu rada, mirovinskoga sustava, obitelji i socijalne skrbi.

Programiranje

“Infrastruktura kao kod” izazov je s kojim se isplati uhvatiti u koštac, pogotovo za ogromne okoline

Što je sustav veći, to IaC (Infrastructure-as-Code) donosi više prednosti. Kako to izgleda u praksi?