Dobar proizvod znaju napraviti svi, evo što startupima daje pravu prednost

Razvoj proizvoda više ne donosi konkurentsku prednost jer danas gotovo svi znaju kako izraditi dobar proizvod. Stvarnu prednost imaju osnivači startupa koji ovladaju prodajom i marketingom, tumači Andy Budd, Venture Partner u Seedcampu i autor knjige The Growth Equation, koji će na ovogodišnjoj Infobip Shift konferenciji u Zadru, govoriti o tome gdje osnivači najviše griješe.

Taj investitor, savjetnik i bivši lider u području dizajna prenijet će ključne lekcije kako postići da proizvod odgovori na zahtjeve tržišta te kako osigurati rast. U intervjuu za ShiftMag podsjeća na izreku kako se osnivači prvi put fokusiraju na proizvod, a drugi put fokus im je na prodaji i marketingu:

Mnogi osnivači griješe upravo ovdje – pogrešno procjenjuju potražnju za svojim proizvodom u trenutku lansiranja. Očekuju da će kupci pohrliti prema proizvodu. Kada se to ne dogodi ili kada interes raste sporo, osjećaju frustraciju.

Kao investitor i autor knjige The Growth Equation, Andy pomaže osnivačima da prepoznaju te izazove na vrijeme. Vodi ih kroz aktivaciju prodaje, pokretanje marketinških aktivnosti i osmišljavanje strategije izlaska na tržište koja osigurava prvih sto, a zatim i prvih tisuću kupaca. Njegova knjiga usmjerena je na to da pokaže osnivačima kako izgraditi motor koji pokreće rast.

Zašto su prodaja i marketing dužnost osnivača?

Andy snažno potiče osnivače da taj motor za rast izgrade sami, barem na početku.

Mnogi osnivači, osobito oni s tehničkom ili proizvodnom pozadinom, radije se fokusiraju na razvoj proizvoda. Zaposle voditelja marketinga, ali nakon šest mjeseci ta osoba postiže osrednje rezultate. Osnivač je otpusti i zaposli nekog iskusnijeg, možda bivšeg lidera marketinga iz Mete u Europi, ali uspjeh i dalje izostaje.

Sličan obrazac ponavlja se i u prodaji. Osnivači zaposle prodavača ili voditelja prodaje, ali rezultati razočaraju. Andy objašnjava zašto:

Ti profesionalci znaju kako potaknuti rast proizvoda koji već odgovara tržištu i koji slijedi već uspostavljen plan. U ranoj fazi, takav plan ne postoji. Proizvod još nije dokazao svoju vrijednost na tržištu. Samo osnivač može pronaći taj fit.

Andy naglašava da osnivači moraju sami otkriti što funkcionira, a što ne, prije nego što delegiraju tu odgovornost. Osnivači koji izgrade temelje vlastitim snagama kasnije mogu privući korisnike koji zaista žele njihov proizvod.

Zanima vas više o ovoj temi? Poslušajte Andyja uživo na konferenciji Infobip Shift, od 14. do 16. rujna.