Obećanja 24-satnog community managementa na Facebooku i Twitteru nekima su jednostavno - preskupa!

Obećanja 24-satnog community managementa na Facebooku i Twitteru nekima su jednostavno – preskupa!

Početkom prošlog tjedna pa i kalendarske nam godine, mobilni operater Tele2 objavio je novinu koja je pomalo uzdrmala hrvatske tviteraše - Tele2 se sa svojim prijateljima na Twitteru odlučio družiti "od 9 do 5". Pojavom community managementa, riječi koja još uvijek nema dostojne zamjene u hrvatskom jeziku, gotovo u omjerima koje viđamo u politici, pala su neka obećanja koja se u stvarnom svijetu teško mogu u potpunosti ispuniti.

“Ptičice cvrkuću” od 9 do 5.

Početkom prošlog tjedna pa i kalendarske nam godine, mobilni operater Tele2 objavio je novinu koja je pomalo uzdrmala hrvatske tviteraše – Tele2 se sa svojim prijateljima na Twitteru odlučio družiti “od 9 do 5”. Pojavom community managementa, riječi koja još uvijek nema dostojne zamjene u hrvatskom jeziku, gotovo u omjerima koje viđamo u politici, pala su neka obećanja koja se u stvarnom svijetu teško mogu u potpunosti ispuniti.

Upravo telekom operateri tvore jako zanimljive studije slučajeva. U početku su svi bili skeptični, očito bojeći se između ostalog upravo ovih stvari koje polako isplivavaju na vidjelo, a onda su, gotovo “držeći se za rukice”, svi složno odlučili “biti ovdje” za svoje korisnike. I na prvi pogled sve je izgledalo super, gotovo utopijski, no cijela priča bila je građena na, za neke, potpuno nerealnim temeljima.

Community management je posao od 0 do 24 (ili nije?)

Sjećam se ovih naslova i članaka od kojih sam neke i sam pisao. Pravi community manager je supermen koji nema društveni život, ne jede, ne spava; samo čeka vaš upit u 4 sata ujutro, ne bi li vam odgovorio copy-pasteom koji je upravo našao na web stranici tvrtke za koju radi. Da, ova zadnja rečenica prepuna je cinizma, no nije baš tako daleko od istine. I sam sam se žalio kad telekom operateri nisu imali ni Facebook fan stranicu ni Twitter profil; no kad sam se, upravo kod jednog operatera našao s one druge strane ekrana i sagledao situaciju iz druge perspektive, postalo mi je jasno zašto su u pravilu sve tvrtke skeptične oko ovakvog načina komunikacije sa svojim korisnicima.

Vjerovali ili ne, kada vi postavite neko pitanje svom operateru, odgovor piše osoba od krvi i mesa. Osoba s vlastitim životom, radnim vremenom i odgovarajuću novčanu naknadu za ispunjenje istog. Drugim riječima, ta osoba košta, a ukoliko se držimo konteksta priče iz naslova, ne trebam vam posebno objašnjavati zašto je radno vrijeme nakon 17 sati skuplje od onog prije 17 sati….

Ukoliko krenemo generalizirati, telekom industrija, iako ostvaruje ogromne prihode, prisiljena je i na ogromne troškove. Svaki puta kada se žalimo što u našem selu 3G nema sve crtice, to je zato što u neposrednoj blizini ne postoji nijedna bazna stanica koja je, pogađate – prilično skupa.

Kada se na kraju godine doslovno podvuče crta, “striček iz računovodstva” pametno kaže – režemo tu tu i tu, a budući da je rez u marketingu/PR-u na prvi pogled najlakše napraviti, u ovoj našoj priču zakinuti su korisnici koji će nakon vlastitog radnog vremena odlučiti uputiti pitanje svom revolucionarnom operateru.

Što kaže struka?

Svojevrstan problem community managementa i jest u tome da je kao struka iznimno mlad, pa pravi stručnjaci u teoriji ne postoje. Pročitate li bilo koju knjigu o menadžmentu, vidjet ćete da se stručnjak karakterizira kao profesionalac s najmanje 10 godina iskustva (ili ponekad kao tisuće radnih sati) u nekom uskom području, u kojem je ostvario određen uspjeh. Ne postoji niti jedan community menadžer, ni u Hrvatskoj pa tako ni u svijetu, koji je spomenuto učinio.

Stoga se odgovori na pitanja vezana uz struku donose “u hodu”. Ovo je pravi takav primjer, gdje se ona stara, već spomenuta priča da su community menadžeri nindže koje rade 24 sata na dan, lagano mijenja u jednu, ako ništa drugo – racionalniju varijantu. Nekoliko ljudi koji su u ovom polju bili od samih početaka su nam stoga mogu prokomentirati postupke Tele2:

Dario Sušanj, Kursor: 

Čak niti u slučaju telekomunikacijskih operatora nije nužno da CM bude dežuran i aktivan 0-24 (pokazuju to i veći operatori, poput britanskog Vodafonea, čiji su CM-ovi dežurni do kasnih večernjih sati), ali potrebno je pokriti period najveće aktivnosti korisnika, od jutra do, otprilike, ponoći. Budući da je Twitter svojim karakterom najbrža komunikacijska platforma među društvenim mrežama, njegovim korisnicima jednostavno nije prihvatljivo čekati više od pola dana (15 sati) do mogućnosti odgovora, čime se smisao community managementa i društvenih mreža u funkciji podrške korisnicima zapravo uvelike gubi jer korisnici bivaju preusmjereni na elektroničku poštu ili standardnu korisničku službu. Više je nego jasno da se Twitterom, naravno, koriste oni koji će radije komunicirati elektronički nego zvati korisničku podršku gdje će često biti suočeni s elementarnim pitanjima na koja nemaju volje odgovarati. U kontekstu takve naravi Twittera i njegovih korisnika, potez i odluka Tele2 jednostavno su loši i nerazumljivi, naročito ima li se u vidu koliko aktivno svoje društvene kanale održavaju Vipnet i Hrvatski Telekom. Ako se s jednom osobom mogao pokriti radni period od osam sati, s dvije se problem preuzimanja tvitanja u okrilje samog Tele2 mogao riješiti bez negativnih reakcija s kojima je ovaj operator danas suočen.
Barbara Slade:
“Pozz”, “okej”, “ofkors”, “yup” i ostali “cool” termini kojim se koristi novi CM tvrtke TELE2 je zaista nešto na čemu moraju poraditi. Osim radnog vremena. TELE2 sCRM (social CRM) treba raditi netko tko radi i sjedi u TELE2, nikakva outsourcing agencija za to nema smisla. Nema, jer ionako sve probleme proslijeđuju na korisničku službu. Neka zaposle 2 pismena i educirana CM-a interno i riješe stvar s društvenim medijima, jer ovo je sramota za jednu tako veliku tvrtku.

Tihana Ana Reljić, Meme Media: 

Mislim da je CM branša promovirajući sebe radi pozicioniranja struke previše potencirala ono legendarno “za CM-a nema radnog vremena, GO, blagdana, spavanja itd.”. Ne mislim da je, općenito gledajući, potrebna prisutnost 24/7 – to ipak nije na razini važnosti kao jedan KBC pa da bi bila potrebna dežurstva. Niti mislim da je to u krajnjem slučaju izvedivo jer bi tako bilo nemoguće imati jednu osobu zaposlenu  za 1 account. Međutim, što se konkretno telekomunikacijskih firmi tiče – za njih bi imala smisla 24/7 Twitter prisutnost. Uostalom, pa telefonske službe za korisnike su im 24/7 dostupne, zar ne? Rješenje je možda u Twitter edukaciji određenog broja postojećih agenata koji sjede za telefonima u službi za korisnike koji bi uz dežurstvo na telefonu mogli biti prisutni i na Twitteru? Realno, potrebna im je tehnička edukacija – oni ne bi morali komunicirati u smislu CM-a, već davati odgovore na pitanja vezana za proizvode i usluge samo u drugačijem obliku.

Željko Riha, Farmeron: 

Telekomi (mobilni operateri) si ne mogu priuštiti “radno vrijeme” kada govorimo o podršci korisnicima. Imam podosta iskustva sa situacijama u kojima se jedan telekom može naći kada sam krenuo s Amis Telekomom na društvenim mrežama. Iz iskustva mogu reći da je to vrlo zahtjevan i stresan posao, no najvažnije je ono što sam naučio iz komunikacije s twitter korisnicima u Hrvatskoj, a to je da oni itekako žele podršku 24h/7 . Uze samo primjer izvan Hrvatske, a to je bio Vodafone UK koji uredno ima teamove i smjene, domaći kvalitetan primjer je Bonbon koji je i sada iskoristio priliku da naglasi kako je dostupan 24h/7. Žao mi je što Tele2 nije naučio od suradnje s agencijom kako treba pristupiti društvenim mrežama. Ukoliko je Tele2 imao u planu otkazivanje agencije, onda je trebao uložiti u dodatnu edukaciju i osposobiti nekoliko zaposlenika u službi za korisnike da preuzmu društvene mreže. Moj savjet Tele2 u ovoj situaciji je, da ukoliko nema financijskih i ljudskih resursa, da jednostavno odustane od Twitter profila. Radno vrijeme od 9 do 17h jednostavno nema smisla, niti na Twitteru niti na bilo kojoj društvenoj mreži, posebice ne za jednog mobilnog operatera. A ukoliko je shvatio da je ovo pogreška, neka uloži i osposobi team ljudi koji ionako rade u službi za korisnike da pruži adekvatnu podršku i putem društvenih mreža.

Praktički sve “tehnikalije” dostupne su putem weba. Kao i kod ostalih operatera

Kao što i sami vidite mišljenja su oprečna, što nam samo pokazuje da je ova struka još uvijek u debelom razvitku. Situacije koje se trenutno događaju jednom će biti studije slučajeva u nekim udžbenicima. Do tada možemo samo suditi na temelju konkretnih podataka koje čvrsto držimo u rukama. Je li komuniciranje ljudsko pravo ili dobro plaćena privilegija? Koliko sati ljudski organizam može izdržati bez smartphonea? To su samo neka do pitanja na koje će vam korisnici koji ujutro pogledaju kakvo je vrijeme na mobitelu umjesto da otvore prozor, dati prilično različit odgovor od skeptika koji su tek prisilno, pred par godina dobili mobitel na dar. Iz istog razloga, neki će na probleme u mreži gledati s istim strahom kao na gubitak hrane ili vode; dok će nekima zaista biti svejedno.

Na kraju se sasvim legitimno možemo zapitati: ukoliko se briga o korisnicima 24 sata u danu, 7 dana u tjednu preko društvenih mreža podrazumijeva, ne bi li i same cijene usluga trebale biti više od trenutka kada je neki operater odlučio otvoriti određene “društvenomrežne” kanale?

Low-cost operateru je Twitter trošak

Ukoliko se sve spomenuto sagleda u kontekstu pozicije na tržištu, Tele2 je ovim potezom potvrdio da je zapravo prvenstveno low cost operater. Kad kažem low cost, mislim na relativno niske cijene pružanih usluga, ali i maksimalno rezanje troškova s gledišta tvrtke. Iako se Tele2 već godinama junači kao svojevrstan “all around” operater, nudeći “super” ponude u gotovo svim segmentima tržišta, sada i valjda i svakom laiku jasno da je takva situacija u najmanju ruku riskantna, no što je još važnije – nemoguća. Svaka tržišna pozicija ima svoje dobre i loše strane, ali i pravila igre. Nitko ne nudi sve, ali Tele2 ovime šalje poruku da, budući da nudi jeftinije – nudi i malo manje.

Primjerice Tomato, konkurent Tele2 ukoliko se orijentiramo na donji segment tržišta, usluge službe za korisnike naplaćuje. Ništa čudno ukoliko pogledamo cijelu sliku i činjenicu da tvrtka nastoji maksimalno smanjiti troškove. Zapravo istu stvar Tele2 sada radi na Twitteru, mreži koju će mnogi opisati kao mjesto od svega nekoliko tisuća potencijalnih korisnika.

Ne opravdavam ovaj potez Tele2, ali ga donekle razumijem. On je primjer svojevrsne racionalizacije poslovanja odnosno smanjenja “nepotrebnih” troškova. Da se ovo dogodilo Vipnetu ili Hrvatskom Telekomu slala bi se jedna sasvim drugačija poruka, no kad je riječ o Tele2, cijela priča uopće nije toliko “strašna”. Tele2 je, došavši na ovo tržište kao treći igrač, u igru u kojoj su sve dobre karte već bile podijeljene, uvijek koračao alternativnim putevima kojima je nekad dobivao, no puno puta i gubio.

Je li ovo dobar, loš ili potpuno nebitan potez pokazati će vrijeme i korisnici, koji možda ni ne bi primijetili razliku da se Tele2 nije javno očitovao o svom novom radnom vremenu na Twitteru. Ostali operateri sada izgledaju bolje, no postavlja se sasvim legitimno pitanje – postoji li uopće dvadesetčetverosatni community menadžment? Ako ništa drugo, od mene dobivaju bodove za iskrenost.

Komentari

  1. Ilija Brajković

    Ilija Brajković

    18. 01. 2013. u 8:35 am Odgovori

    Community management od 08-17 nema smisla, a od 0-24 ima smisla samo za telekom operatere (ne pada mi neka druga grana na pamet, bolnice nisu prisutne na društvenim mrežama :-)). Tu nema puno mudrovanja, trebaju učiniti ono što i Bonbon: interno educirati nekoliko osoba koje će biti community manageri/tehnička podrška, i onda mogu imati podršku 0-24 i na društvenim mrežama. Agencija tu može dalje biti samo u smislu konzaltinga.
    Mi svojim klijentima nudimo support od 08-23h, gdje minimalno dvoje CM-ova za svakog klijenta radi u smjenama, i to se do sada pokazalo kao skroz dovoljan nivo podrške. Ako netko postavi upit u 02:00 onda mu se odgovori u 08:00 i to je to.

  2. Nandino Lončar

    Nandino Lončar

    18. 01. 2013. u 9:20 am Odgovori

    Slažem se s Ilijom, vjerujem da je support 08-23 ili 08-24 u većini slučajeva sasvim dovoljan, ukoliko ta služba pokriva samo jednu regiju, odnosno nije globalna (npr. ako bi neka aviokompanija imala CM službu, od njih bih očekivao podršku 0-24). Naravno, pod tim ne mislim da to treba raditi jedna osoba, ali i da imate kafić i radite 8-24, ne bi cijeli dan radila ista osoba!
    To da su pravi community manageri supermeni koji nemaju društveni život i na usluzi su 0-24 problem je koji su si napravili sami CM-ovi, koji su takvu uslugu nudili svojim klijentima kako bi a) dobili određeni posao, i b) promovirali svoje mlado zanimanje. Tvrtke će s vremenom morati shvatiti da CM podrška 8-24 ne znači uzeti jednu osobu koja će dežurati 16 sati dnevno, nego angažirati agenciju s više djelatnika koji rade u smjenama ili interno obučiti ili zaposliti najmanje 2 osobe koje će biti zadužene za community management.

  3. Ivan Mojsilovic

    Ivan Mojsilovic

    18. 01. 2013. u 11:22 am Odgovori

    Community manager koji ste opisali u tekstu je samo izmisljena fraza za posao koji se zove podrska (support). sCRM takodje.

    Community manager je neko iz marketinga ko vodi kampanju na tviteru i nema veze sa ovim sto pise u tekstu. Te osobe imaju radno vreme a mogu tvitovati automatski kad ih nema.

    E sad, TELE2support nalog je nesto sasvim drugo. To je nalog za korisnicku podrsku koju oni vec imaju, a twitter, facebook itd je samo jos jedan kanal koji moraju da pokriju.

    Svi moderni CRM sistemi podrzavaju social media kanale tako da podrska dobija poruke direkt u svoj CRM. Dalje rade kao i do sada.

  4. Vedran

    Vedran

    18. 01. 2013. u 12:12 pm Odgovori

    Za jednu državu veličine Hrvatske 24/7 prisutnost na Twitteru/Facebooku je apsolutno nepotrebna. Super je dok ju imaš (ala Bonbon), ali da je must-have, nije. Twitter se jako dobro može pokriti sa dvije radne smjene.

    Problem sa Tele2 je dvostruk:
    1. Ljudi koji odgovaraju na Twitter/FB pitanja nisu ista spremni i riješiti (u 80% slučajeva samo prosljeđuju korisnika dalje)
    2. 8-17h ne pokriva najktiviji dio dana (20-23h)

    To rečeno, mislim da ovo nije veliki fail. Čudno je s obzirom da imaju support koji radi 24/7, ali da će biti neki veliki problem – neće.

    Community manager koji samo piskara po Twitteru nije pretjerano koristan zaposlenik, firme počinju to shvaćati. Super je za startupe gdje se treba prošiti vijest, ali za već etablirane firme…”lajkovi” na FBu ne znače automatski više love.

  5. Ivan Mojsilovic

    Ivan Mojsilovic

    18. 01. 2013. u 12:16 pm Odgovori

    Lajkovi generalno ne znace mnogo. Eventulano da se novi posetioci sajta zapanje brojem lajkova pa da kazu vidi ovi su cool mnogi ih vole i da ih i oni zavole.

    Takodje lajkovi mogu da pomognu spamovanju na facebook ali da to moze nesto mnogo doprineti nisam siguran. Osim ako se nesto ne deli besplatno 🙂

    • Vedran

      Vedran

      18. 01. 2013. u 12:28 pm Odgovori

      Upravo to. Pitanje je sad; ako ne skupljaš lajkove i ako već imaš sustav za podršku (i pre-sales pitanja) – koja je poanta tvog FB/Twitter profila?

      Mislim da većina tvrtki ima FB/Twitter profil zato jer ga i ostali imaju; rijetko koja ostvaruje pravu vrijednost iz te aktivnosti.

  6. Ivan Mojsilovic

    Ivan Mojsilovic

    18. 01. 2013. u 12:33 pm Odgovori

    FB definitivno zato sto ga svi imaju. Twitter moze da sluzi kao support kanal, cak mislim da je to za velike firme dobro jer nas mrzi da ih zovemo telefonom, a mail kad posaljes ko da si pljunuo u more. TW se vidi javno pa moraju da reaguju.

    Mislim da je skroz pametno imati TW kao medij za komunikaciju sa supportom.

  7. Ivica

    Ivica

    18. 01. 2013. u 12:39 pm Odgovori

    Ako Konzum može bez Twittera može i Tele2. I Konzum je postao telekom operater, a ima i dovoljne prihode da si može priučititi Twitter 0-24. Po svim kriterijima Konzum je uspješna kompanija. Mislim da su ovi napadi na Tele2 osobne prirode, nekakvi obračuni među community managerima.

  8. Nandino Lončar

    Nandino Lončar

    18. 01. 2013. u 1:39 pm Odgovori

    Community management nije klasični support. Barem ne bi trebao biti. CM bi trebao obavljati direktni marketing, dati “lice” određenom proizvodu ili usluzi te, po potrebi, odrađivati krizni menadžment.
    Treba li svakoj firmi CM? Naravno da ne treba. Nekima je korisniji, nekima manje koristan, a neki od njega nemaju nikakvu korist. Otprilike kao i u pitanju službenog automobila – svaka tvrtka ga može kupiti, a hoće li ga utilizirati (izravno ili neizravno) stvar je prirode posla i načina vođenja posla.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Domaći ININ uz AI “opametio” održavanje cesta i očitavanje brojila u Slavonskom Brodu

Koristimo AI za filtere na Instagramu i razgovaramo s robotima svaki dan. Zašto onda ne bismo koristili umjetnu inteligenciju za bilježenje rupa na cesti? Tvrtka ININ mogla bi imati pravo rješenje.

Društvene mreže

Jeste li mislili da će 16 godina od osnivanja Facebooka na njemu najvažnije biti – grupe?

Pokretači i administratori otkrivaju mi kako su nastala stručna udruženja, pa i poslovna partnerstva, na temelju specijaliziranih Facebook - grupa.

Intervju

Good Game Nikole Stolnika osigurao 2,2 milijuna kuna, među investitorima Sacha Dragić, Ivan Klarić i Bruno Kovačić

Esport organizacija Good Game nedavno je osigurala svoju prvu veliku investiciju od 300 tisuća eura, na krilima grupe investitora koja uključuje Ivana Klarića, Brunu Kovačića i Sachu Dragića.

Što ste propustili

Kultura 2.0

Zašto vam baš neću dati email ili broj direktora te tvrtke, ali možda napravim intro (što je bolje za vas)

“Možeš li mi dati email ili telefon od...?” Žao mi je, ne neću. Umjesto dilanja kontaktnih podataka, vrijeme je da usvojimo kulturu “introa”.

Internet marketing

Uvodimo četverodnevni radni tjedan i normalne rokove u marketinšku industriju ASAP!

Svi marketingaši na početku svoje karijere prođu vatreno krštenje rokova "za jučer", ali mora li takvo stanje ostati i u digitalnom dobu? Zajedno s Domagojem Davidovićem iz Švicarske, otkrivamo potencijalna rješenja za normalniji radni ritam u industriji.

Internet marketing

Na Valentinovo ne cvjetaju samo ruže, nego i industrija seksi igračaka za odrasle: LELO i Libido otkrivaju i koliko

Sretno Valentinovo! Danas je dan zaljubljenih, a na Netokraciji smo se odlučili istražiti kupovne navike i digitalne kampanje nešto posebnijih stvari, baš za ovaj dan.

Tehnologija

Nanobit i Microblink: Ako zaživi GDSA, izazivač Google Playa, olakšat će ulazak na kinesko tržište aplikacija

Xiaomi, Vivo i Oppo udružili su se u razvoju platforme koja bi bila direktan konkurent Google Playu. Kako to može utjecati na domaće IT tvrtke, otkrili smo u razgovoru s njihovim predstavnicima.

Mobilno

MWC otkazan: Hrvatski novinari i izlagači, poput Microblinka, Undabota i Delta Realityja, saniraju štetu

Najveći sajam mobilne telefonije, Mobile World Congress u Barceloni jučer je otkazan, a kao razlog se navodi - koronavirus. Neki bi se s time složili, neki vide druge razloge, no posljedice za mnoge u industriji su očigledne i nisu zaobišle hrvatske izlagače, novinare i posjetitelje.

Startupi i poslovanje

Splitsko Litto preuzima rezervacije i prijave gostiju, ali i druge brige domaćih iznajmljivača

Što se dogodi kada lokalni iznajmljivači odluče digitalizacijom riješiti probleme s kojima se i sami bore?