‘Nemam koristi od te konferencije’ – reče svaka budala na Balkanu!

Rado bih vas ostavio u tom uvjerenju, ali pokušat ću vas uvjeriti u suprotno i to kroz nekoliko primjera zanimljivih konferencija koje se održavaju u regiji. Konferencije na koje najvjerojatnije – nažalost – ne mislite ići. Barem dok ne pročitate ovaj članak do kraja.

Domaće konferencije nisu na razini stranih

Vaš prvi argument u korist neodlaženja je svakako na mjestu, s obzirom na to da je u većim sredinama, poput Londona ili New Yorka, moguće organizirati velike konferencije i događanja za desetke pa i stotine tisuća posjetitelja iz cijelog svijeta. Web Summit, LeWeb, CES, pa i IFA po kojemu se ovih dana šmuca naš Marko, samo su neka od svjetski poznatih događanja na koje želite ići i za kojima slinite. S druge strane, u Prag, Ljubljanu, Bukurešt i druge gradove koji su vam udaljeni čak nekoliko sati vožnje, a kamoli leta, redovito dolaze vrhunski svjetski predavači – koje uopće ne primjećujete u programu, jer smatrate da je neko događanje nebitno za vašu prisutnost.

Spoiler: Gužva, gužva, gužva…

Na spomenute globalne konferencije slinite, ne samo zbog programa, već i zato što padate na njihovu promociju u kojoj naglašavaju dolazak tisuća ljudi iz cijelog svijeta, od kojih nitko od njih neće imati vremena za vas, vaše prohtjeve, zahtjeve i interese.

Prije nekoliko dana dobio sam upit od jednog hrvatskog startupa o konferenciji na koju žele ići. Kao i dosad, savjetovao sam im da se usredotoče na manje konferencije na kojima imaju šansu doći do investitora među predavačima. Ako ste na konferenciji s još 50 tisuća delegata, vjerujte mi da ćete se teško izboriti za termin sastanka s predavačem koji vam je potencijalna poslovna prilika. Došavši na Mobile World Congress u Barceloni, htio sam zaplakati vidjevši tisuće ljude koje bih želio upoznati, ali za to nikada neću imati priliku – jer je većina, poput mene, imala već sastanke dogovorene mjesecima unaprijed – i dan ima samo 24 sata!

Nemojte me krivo shvatiti: Specijalizirane tehnološke konferencije za Magento ili, primjerice, Salesforce ključne su za ljude iz te industrije i trebate na njih ići kad možete, ali ne biste trebali nauštrb njih ignorirati manja događanja koja stvaraju tehnološki ekosustav oko vas, a koja bi vam mogla pružiti neko novo iskustvo i priliku.

Istočnoeuropske konferencije najbolje su za networking

Odete li na bilo koju zapadnjačku konferenciju, primijetit ćete kako svi žele networkati odnosno umrežavati se i upoznavati nove ljude kako bi došli do onih od kojih će imati koristi. Kultura umrežavanja u regiji i ostatku istočne Europe nije ni približno tako razvijena, tako da vrhunske svjetske predavače i stručnjake nakon predavanja – nitko ne gnjavi. Kao što nećemo postavljati pitanja u školi ili na fakultetu, tako nećemo ni odšetati do urednika TechCruncha kad ga Netokracija dovede u Zagreb, čak i ako imamo startup za koji želimo da se pojavi na tom svjetskom mediju.

Upravo su zbog toga regionalne konferencije idealne za vježbanje ‘umrežavanja’, ali i upoznavanje svjetskih stručnjaka. Želite investitore? Samo odite na How to Web u Bukurešt i istaknite se među tisućama Rumunja koji ni na afterpartyju neće prići investitorima iz Seedcampa, Techstarsa i August Capitala!

Za razliku od Web Summita na kojem će još nekoliko ljudi gnjaviti osobu koju želite upoznati, u Zagrebu ili Spark.Meu u Budvi ćete imati dovoljno vremena družiti se, šarmirati i zaista upoznati vašeg sljedećeg potencijalnog klijenta ili čak poslodavca!

Ali konferencije koštaju vremena i novaca

Naravno da koštaju i zato trebate planirati takve troškove kao ulaganje u vlastitu budućnost, kako profesionalnu, tako i privatnu. Uzmite si jedan vikend i isplanirajte koliko ćete vremena i novca posvetiti odlaženju na konferencije. Većina konferencija u regiji nije skupa i ne traži od vas da vam tvrtka plati kotizaciju, posebno ako pri planiranju svoju kotizaciju kupite rano i ne čekate zadnji trenutak. Iako, iz iskustva s OMGcommercea i niza drugih konferencija, znam da vjerojatno nećete iskoristiti Early Bird. Tko vam kriv.

Želiš (bolji) posao? Boljeg klijenta?

Sve prednosti web stranica, prodaje putem Facebooka i društvenih mreža, za B2B prodaju je najbitniji izravan kontakt s klijentom, što potvrđuje i nedavno Gartnerovo istraživanje! U praksi to znači da ćete se, željeli vi prodati svoj proizvod ili pak sebe (kao zaposlenika), trebati družiti s članovima zajednice. Želite li, primjerice, biti vrhunski stručnjak za izradu web stranica temeljenih na WordPressu, na WordCamp Croatia u Rijeci ćete upoznati svoje kolege koji će upoznati vaš rad. I kad vas bude trebalo preporučiti – oni će to moći učiniti. Možda upoznate direktora tvrtke za koju ćete raditi za nekoliko mjeseci? S obzirom na to da mnogo tvrtki traži kadrove na konferencijama poput WebCampa u Zagrebu, zašto si ne biste olakšali intervju za posao upoznavanjem direktora ili druge osobe zadužene za zapošljavanje?

Ne želite li pak gledati pozitivno, pogledajmo što će se dogoditi ne otiđete li na događanja u regiji. Zaista bih volio da sve o svom poslu možete doznati na Netokraciji ili specijaliziranim blogovima širom svijeta, ali što se događa najbolje ćete doznati od ljudi koji u njoj rade! Naime, osim što ćete na WordCampu ili OMGcommerceu upoznati kolege iz industrije, doznat ćete što je sljedeće u vašoj industriji. Koji su trendovi? Bavite li se tehnologijom koja će uskoro postati irelevantna? Naravno, za to je potrebno upoznati nove ljude na domaćim konferencijama i ne vrtjeti se isključivo u vlastitom društvu, ali to je tema za neki drugi članak…

Ali šef mi ne da?

Najvjerojatnije si, posebno radi li se o manjoj tvrtki, vaš poslodavac ne može priuštiti svima koji žele ići na određenu konferenciju da na nju odu. Mnoge tvrtke svojim zaposlenicima omogućavaju odlazak čak i na strane konferencije, koje mnogi ne znaju cijeniti. No, nije li vam šef ponudio plaćanje kotizacije i puta na konferenciju, pokušajte se snaći. Ponudite da pokrijete dio troškova? Prijavite se da za Netokraciju pišete s neke konferencije? Postoji niz načina kako se možete snaći i otići na događaj, ali ne brinite – najbitnije je da želite ići.

Najbitnije je da ne tražite izlike, već prilike! Stoga, trk na web stranice WordCamp Croatia koji se održava ovaj vikend u obližnjoj Rijeci (uz vrlo popularnu cijenu), How to Web koji okuplja vrhunske predavače u ne tako dalekoj Rumunjskoj ili pak – zanima li vas sigurnost – FSEC u Varaždinu do kojeg vam iz Zagreba treba samo sat vremena.