"Mi smo jedni od onih koji su na kraju izgubili novac investitora."

“Mi smo jedni od onih koji su na kraju izgubili novac investitora.”

Tim je riječima Jasenko Hadžić, suosnivač startupa Tame, na LinkedInu najavio zatvaranje tvrtke nakon 6,5 godina rada na projektu. Iskren i otvoren pristup ovakvim temama na našim se područjima rijetko viđa, zbog čega je ta objava privukla mnogo reakcija, mahom pozitivnih.

Jasenko je porijeklom iz Bosne i Hercegovine, u Dansku je s obitelji stigao kao izbjeglica devedesetih, a priča o tome kako je s timom prikupio, prije godinu i pol, drugu najveću VC investiciju u Danskoj zvučala je poput poduzetničke bajke.

Tame je gradio softver posvećen organizaciji događaja, upravo jednoj od onih industrija na koju je pandemija koronavirusa najviše utjecala. No, na Tame sama pandemija nije utjecala negativno – zapravo je povratak u “novu normalu”, čini se, bio poguban.

Prije otprilike mjesec dana, Jasenko je najavio da se tvrtka likvidira, nakon što je nisu uspjeli prodati. Iako priznaje da je to bilo teško progutati, odlučio se na otvoren pristup, bez “lažnog exita ili PR članka o prodaji da se sakrije istina”. Mnoge od ovakvih priča ne ugledaju svjetlo javnosti, a, prema njemu, trebale bi.

Zbog toga čitate o njoj i na Netokraciji.

Za početak, upitala sam Jasenka jednostavno pitanje – kako je.

Pokušavam biti svjestan sebe kroz cijeli proces i dati si vremena da upijem sve što se događa, kroz spora jutra, dobre rutine.

Brzo smo se kroz razgovor vratili u tu ključnu 2020. koja je za Tame predstavljala vrijeme prilika. Moj se sugovornik prisjetio kako je sve izgledalo – konferencije su prešle u virtualni svijet, trajale šest do osam sati, a organizatorima su trebale produkcijske tvrtke za video prijenos.

Zapravo su to bile replike događaja uživo, što se tiče formata. To je bilo dobro za nas, jer je naša platforma mogla to podnijeti. Zbog toga smo u travnju 2021. i prikupili 5,5 milijuna dolara.

Zaposlili su mnogo ljudi, skalirali i shvatili nekoliko stvari. Prvo, tržišta su imala različite potrebe – dok su se, recimo, u Švedskoj događaji i dalje održavali uživo, Velika je Britanija imala veliku potrebu za online inačicama. A drugo:

Tvrtke su zamijenile velike konferencije mjesečnim webinarima, a zbog toga se i naša tehnologija morala prilagoditi – nuditi korisnicima da kontroliraju koji se predavač prikazuje, koji slajdovi, prijelaze i sve ostalo što bi inače radila produkcija.

Tame je bio softver za organizaciju događaja, za vrijeme pandemije pivotirao je u online događaje, potom webinare, da bi na kraju previše promjena na tržištu bilo – previše.

Tvrtka nije mogla ispuniti zadane ciljeve u 2021., stoga se morao napraviti korak unazad i razmisliti što uopće donose industriji događanja. Tržište se drastično promijenilo, stoga je taj korak bio nužan.

Odlučili smo se odmaknuti od tih promjena i usmjerili smo se na webinare, odnosno manje online događaje. Zatvorili smo staru platformu i izgradili novu iz početka. Bili smo u dobroj poziciji i imali prednosti nad konkurencijom, ali sukob Rusije i Ukrajine imao je ogroman utjecaj na nas.

Došla je odluka o prodaji tvrtke, ali uvjeti na tržištu nisu to dopuštali. Odluka je pala na zatvaranje tvrtke, opet, u skladu s kretanjima na tržištima, navodi Jasenko, pozivajući se na tehnološke gigante koji su zaustavili nova zapošljavanja i krenuli s otpuštanjima.

To je značilo da akvizicija našeg tima i naše tehnologije nije bila zanimljiva, a jedino što smo mogli prodati su naši klijenti. No, većina tvrtka ne želi vas pogledati ako nemate minimalno milijun dolara godišnjeg prihoda.

Jasenko i njegov suosnivač imali su ponude da se pridruže konkurenciji, ali to bi bio samo novi posao, ne nešto što bi osiguralo povrat novca investitorima.

I tako je došlo do zatvaranja Tamea.

Iako se sa strane može činiti da je razvoj ovakvih događaja zapravo bio brz, posebice kad znamo za slučajeve projekata koji su “gurali” daleko duže no što je trebao biti njihov životni vijek, vjerujem da je Jasenku i njegovom timu to bilo vrlo dugih godinu dana. Stoga me zanimalo koji su bili ključni trenutci kad su shvatili da se stvari ne razvijaju u dobrom smjeru.

Rekao bih da je to teklo u tri faze. Prvi je trenutak bio oko studenog prošle godine, kad smo imali težak razgovor s našim odborom kojemu smo priopćili da ćemo teško prikupiti seriju A investicije, ako ne promijenimo strategiju. Tad smo shvatili da, ako želimo uspjeti, moramo ići iznad vlastitih mogućnosti.

Drugi je trenutak došao, prisjeća se, tijekom ove godine kad su morali otpustiti ljude u dva navrata. Tad su se svi napori usmjerili u prodaju tvrtke.

Treći i finalni trenutak došao je kad je bilo jasno da nećemo prodati proizvod i da jedino što dobivamo su ponude za poslove. Morali smo obavijestiti naše investitore da nemamo drugih opcija, osim zatvaranja tvrtke.

“Većina VC-jeva očekuje da 60-80% tvrtki u koje su uložili neće napraviti povrat”

Zašto onda nema više startupa koji govore o neuspjesima, pita se moj sugovornik kojega je na transparentnost inspirirala priča jednog drugog osnivača. A Jasenkova je priča došla kao osvježenje za druge – nakon objave, kontaktirali su ga ljudi diljem Europe, znani i neznani.

U startup zajednici uvijek pitchamo, prodajemo i nabrijavamo stvari, nove runde investicija, širenja, zaposlenja, ali ne čujemo ništa o zatvaranju tvrtki. Nadam se da će i ovaj razgovor polako pokrenuti raspravu i u našoj regiji, jer to je realnost.

Dogodi se, učimo iz toga, idemo dalje. Mnogi osnivači ne uspiju iz prvog puta – i što sad? To je putovanje i ako podaci kažu da nećemo uspjeti prvi put, nema razloga da nas to osobno pogađa ili da nas brine što će drugi reći.

Nije ovdje riječ o glorifikaciji neuspjeha, pojašnjava. Nema ničeg zabavnog u tome.

Riječ je o otvorenom zdravom razgovoru, kojeg nedostaje.

Osjećate da ste i vi pred zidom?

Jasenko ima savjete za vas:

  1. Ako još niste udarili o taj zid, probajte predvidjeti različite scenarije koji će vas dovesti do zida i zbog kojih ćete morati ugasiti startup. U takvim je trenutcima planiranje najvažnije, i za vas osobno, kao osnivača, i za vaš tim i za investitore, ako ih imate. Budite otvoreni i gledajte naprijed.
  2. Ako već jeste udarili o zid, morate shvatiti da ne trebate raditi na potencijalnim rješenjima sami. To će vas brzo iscrpiti. Opet, budite transparentni, uključite suosnivače, tim i investitore da biste zajedno pronašli potencijalna rješenja.
  3. Ako ste na samom kraju, već ste zatvorili ili zatvarate tvrtku, budite iskreni oko svega i podijelite svoju priču. Svi vole transparentnost i autentičnost, stoga možete očekivati podršku.

Svi će kad-tad udariti o zid. Možete pronaći razne priče najuspješnijih osnivača, posebice u SAD-u, koji su imali nekoliko neuspjeha, dok nisu uspjeli s trećim, petim ili sedmim startupom. Da bi se izgradila uspješna tvrtka, potrebno je vrijeme, iskustvo i dobar tajming. Ne možete kontrolirati sva ta područja.

Za kraj, trebat će vam vremena da procesuirate sve što se događa. Nađite osobe koje će vas slušati, pružiti podršku, ali izdvojite i vrijeme za sebe, od vježbanja, do zdrave prehrane do dovoljnog sna. Da biste izašli iz svega jači, morate se oporaviti, napominje Jasenko.

Kad se zatvore startup vrata…

Jasenko Hadžić pridružio se fondu BackingMinds – osnovale su ga isključivo žene, podržali velikani nordijske tehnološke i ecommerce scene, a ulaže u startupe koje drugi fondovi često previde.

…Otvore se vrata fonda. Barem za Jasenka! On je u međuvremenu postao principal u švedskom fondu BackingMinds, koji se ističe kao prva europska VC tvrtka koju su osnovale isključivo žene. Fond se širi na druge nordijske zemlje, a ima izdvojenih 50 milijuna eura za investicije, koje su, među ostalim, osigurali obitelj Persson, koja posjeduje H&M, Martin Lorentzon, suosnivač Spotifya, Ilkka Paananen, suosnivač gaming tvrtke Supercell, koja stoji iza Clash of Clansa, Niklas Zennström, osnivač Skypea i Atomica te drugi. Fond se fokusira na one projekte koje često drugi investitori previde, one koje su osnovale žene, imigranti… Nešto što je Jasenku vrlo blisko.

Do novog posla došao je relativno brzo – netko mu je iz H&M-ovog VC fonda preporučio da razgovara s direktoricom BackMindsa, Sarom Resvik, a nakon tri runde intervjua, upoznao je tim i potpisao ugovor.

Kad je postalo jasno da, što se tiče Tamea, jedine ponude koje dobivamo stižu od konkurencije, koja je meni i suosnivaču nudila posao, počeo sam razmišljati o tome što želim raditi. BackMinds je VC tvrtka koja ulaže u startupe, a ono što me privuklo u investiranje je mogućnost da radim s drugim direktorima i osnivačima ne bih li im pomogao da izgrade fantastične tvrtke.

A njegovo iskustvo s Tameom, od stvaranja proizvoda, prikupljanja investicija pa i samog zatvaranja tvrtke, svakako će biti od velike pomoći.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

eUsluge

Grad Zagreb omogućio potpun uvid u proračun kroz aplikaciju iTransparentnost

Nova aplikacija omogućuje svakom građaninu da detaljno prouči gradski porarčun po različitim parametrima.

Startupi

Što je to R&D potencijal – i kakve veze ima s razvojem startupa?

Je li startup nacija u kojoj su nastali tech giganti kao Skype, Wise, Bolt i Pipedrive to postala slučajno, otkrijte sa mnom na putu u Estoniju.

Nesortirano

Što je Akt o čipovima – i kako će doprinjeti tehnološkom razvitku Hrvatske

Jačanje konkurentnosti Europske unije u industriji poluvodiča prilika je i za Hrvatsku koja u sklopu 43 milijarde eura vrijedne incijative priprema otvaranje edukacijskih centara.

Što ste propustili

Intervju

Ivan Mrvoš: “Include više nije samo ‘onaj mali s pametnim klupama'”

Include, solinski startup poznat po pametnim klupama Steora, okrenuo se razvoju i proizvodnji novih proizvoda. Mrvoš, koji još nema ni 30 godina, a već je iskusni poduzetnik s respektabilnom karijerom, za Netokraciju je ispričao kako se i koliko ta tvrtka promijenila. Nedavno smo mogli pročitati da bi mogli promijeniti i vlasnika...

Esport

Peta sezona SET-a zaključena u Infobipu: Od 22 fakulteta pobjednički je varaždinski FOI

Student Esports Tournament, jedan od najpoznatijih studentskih esport događaja u Hrvatskoj, petu sezonu završio je u spektakularnoj LAN završnici koja se održala u prostorima Infobipa u Zagrebu.

Novost

Goran Bosankić u Field39 stiže na poziciju Chief Revenue Officera

Nakon više od 6 godina u Assecu SEE, a potom isto toliko u ABC Tech grupi, Goran Bosankić dolazi u Field39 kao Chief Revenue Officer i član Upravnog odbora.

Digitalni marketing

Super Bowl fenomen iliti “Vrijeme je da se vratite pred TV. Počinju reklame.”

Dok sam bio u Americi netom prije Super Bowla jedno mi je postalo jasno. Američki nogomet tamo je religija, a SuperBowl kao Božić. Samo što se za ovaj Božić svi okupe oko TV-a gledati reklame!

Novost

Teo Širola iz Muzeja iluzija proglašen najboljim mladim menadžerom 2023. godine

Hrvatsko udruženje menadžera i poduzetnika (HUM) CROMA dodijelilo je predsjedniku tvrtke Metamorfoza, koja upravlja globalnom mrežom Muzeja iluzija, nagradu za mladog menadžera 2023. godine.

Netokracija Podcast

Kome je u interesu “deepfake” skandal Vladimira Kočiša Zeca?!

Joe Biden nagovara američke glasače da ne glasaju, a Zoran Milanović hrvatske glasače na kupnju dionica MOL-a, dok Vladimir Kočiš Zec razotkriva tajne Hrvatske narodne banke?