Event management platforma suosnivača iz BiH pivotirala pa osigurala 5,5 milijuna dolara

Kada sam prije tri godine s Jasenkom razgovarao o digitalizaciji događaja i alatima za organizaciju, nisam ni sanjao da će danas, u 2021., to biti jedna od jedinih stvari o kojima svakog dana pričam. Svijet se promijenio praktički preko noći, a iako situacija nije dobra, neke tvrtke su vrlo brzo postale – vrlo tražene.

Jedna od njih je i Tame, koja je osigurala drugu najveću VC investiciju u povijesti Danske, ukupne vrijednost od oko pet i pol milijuna dolara odnosno nešto manje od 35 milijuna kuna. Tame se bavi softverom koji olakšava planiranje događaja, a kada je svijet prešao online Jasenko i njegov tim uvidjeli su priliku te pivotirali u digitalne događaje – što se uvelike isplatilo. Ali nije bilo nimalo lako…

No, prije priče o tome kako su došli do mjesta gdje su sad važno je spomenuti i okolnosti najnovije investicije od 5 milijuna dolara . Po prvi puta dva najveća VC fonda u nordijskim zemljama skupa investiraju u jednu tvrtku. To su VF Venture, fond Danske vlade i byFounders, iza kojeg stoje neki od najpoznatijih investitora sa sjevera Europe. Jasenko kaže kako se ova dva fonda pridružuju grupi od 12 poslovnih anđela koji će pomoći Tameu u nastavku rasta i prikupljanju investicija. Kako je Danska vrlo transparentna po ovom pitanju, znamo da VF Venture tako danas ima između 10 i 15 posto udjela, a byFounders između 15 i 20 posto udjela u Tameu.

“Fake it ’till you make it“?

“Kao platformi koja se temelji na događajima uživo, nije nam bilo lako kada je pandemija počela”, prisjeća se Jasenko. Kaže kako je gotovo preko noći čitava industrija hotelijerstva i turizma stala, a kako su u to vrijeme Jasenko i tim mislili da će COVID-19 pandemija trajati do kraja prošle godine, postalo im je jasno kako nemaju druge nego realizirati digitalan proizvod za “novo normalno”. No, nisu imali vremena za bacanje i čekanje prije nego se proizvod razvije, nego su se okrenuli nešto… kreativnijim rješenjima.

Rebrendirali smo internetske stranice i pojasnili kako smo potpuno digitalna platforma za događaje i vrlo brzo na Product Huntu ušli u top tri proizvoda dana. Ovo je prema nama usmjerilo toliko potencijalnih korisnika da sam imao 10 do 12 sastanaka svaki dan čitava tri mjeseca. Prodavao sam klikabilnu prezentaciju i uspio zatvoriti male i velike ugovore odmah na početku, što je bilo sjajno.

Paralelno s Jasenkovom prodajom ideje i prezentacije, tim je intenzivno radio na realizaciji upravo onoga što se prodavalo. “Dok se proizvod razvijao, predstavljali smo ga, on se koristio i privikavali smo se u hodu”, kaže Jasenko. Sve je, priznaje, bilo izuzetno rizično, ali u tom trenutku ništa drugo ni nisu mogli napraviti.

Ali sve je lakše kad je iza tebe već dokazan rad

Tame nije u event industriju uletio odjednom. Jasenko i tim razvijali su ovaj sustav još prije više od tri godine, i imali uspjeh na ProductHuntu kao i investiciju od oko pola milijuna Eura.

Već su tada imali proizvod koji se sviđa tržištu i čija prodaja ide vrlo dobro.

Ipak, nije nimalo jednostavno kada odjednom morate napraviti posve nov proizvod s postojećim timom, za koji nemate nikakve resurse za marketing i prodaju, a uz to nemate nikakvog iskustva u tom području:

Nitko od nas nije imao iskustva s videom prije pandemije, tako da je sve skupa bio izuzetno stresan i izuzetno uzbudljiv period, s mnogo učenja putem.

Danas je pred nama rezultat ovog, i ne vjerujem da to govorim, fake it till you make it pristupa. Jasenko i tim danas gledaju prema investiciji iza koje stoje respektabilni fondovi, a firma je posve drugačija nego što je uopće itko mogao predvidjeti.

Dovoljno o ovom uspjehu govori činjenica da je prihod u godinu dana narastao više od 700 posto, i danas Jasenkov tim broji 20 ljudi. Do kraja lipnja će ih biti 40 ako nastave ovako skalirati, dodaje.

Sveukupna i prilagodljiva platforma za događaje

Kako danas onda izgleda Tame i što ova “pandemijska platforma” uopće donosi korisnicima? Jasenko ističe da je nevjerojatno prilagodljiva gotovo svemu što možete od nje tražiti. Može se koristiti za sve vrste događaja uživo, kao i sve vrste virtualnih događaja:

Možete prilagoditi iskustvo korištenja točno kako želite – od funkcionalnosti koje želite dozvoliti korisnicima, do formata i automatskih breakout sesija, sve do posve prilagođenog dizajna.

Ovo se najviše sviđa velikim kompanijama jer koriste ovakve platforme za desetke različitih konferencija, a Tame ih nastoji sve okupiti u jedno. Upravo zbog toga se platforma da skrojiti u što god vam treba, neovisno o veličini firme, pojašnjava.

Kao i svaki drugi startup nakon investicije, Jasenko i tim planiraju uložiti u skaliranje, odnosno kako mi kaže on sam, “agresivno širenje”:

Prošle godine bili smo vrlo reaktivni. Povećali smo prihode 700 posto sasvim organski, bez prodaje, marketinga ili sadržaja. Bez ičeg. Ove godine želimo biti super proaktivni: želimo dosegnuti potencijalne nove korisnike, raditi plaćeni marketing, sadržaj i mnogo drugih stvari pomoću kojih ćemo imati interakcije s korisnicima. Širenje će biti prema tržištu Velike Britanije i dublje prema nordijskim zemljama: Danskoj, Švedskoj i Norveškoj.

Jasenko se nada da će ove godine nastaviti s rastom prihoda i biti u dobroj poziciji za veliku A rundu investicije kako bi se nastavili širiti, ponajviše u SAD.

Nice to have danas je must have

Ova priča pokazatelj je da ne mora nužno pandemija biti ubojica vašeg biznisa ako se na vrijeme snađete i pogodite ono što je u tom trenutku potrebno. Jasenko kaže kako je 2020. za njih bila nevjerojatno stresna, ali danas imaju posve novo tržište na kojem su se dobro snašli i u kojem dobro posluju:

Da smo čekali da COVID prođe i pauzirali sav marketing i prodaju, danas bi bili u nevjerojatno lošem stanju. Ovakva tržišna zbivanja dolaze izuzetno rijetko, ali kada dođu poguraju prihvaćanje tehnologije 10 godina unaprijed u samo nekoliko dana ili tjedana. U tim situacijama nema bolje investicije nego inovirati.

Danas su velika tržišta ona na koja se gledalo kao na nišna i zanemariva prije pandemije, zaključuje Jasenko. Proizvodi koji su bili nice to have, danas su oni koje morate imati.

Naravno, ovo ne znači da je platforma za organizaciju događaja uživo koju je Tame pokrenuo prije nekoliko godina mrtva, samo u svijetu bez takvih događaja mora pričekati na bolje dane koji su, čini se – blizu. Koliko god da je zaokret u digitalno bio super – svi jedva čekamo događaje u stvarnome svijetu i rado ćemo se maknuti od računala čim dobijemo priliku.