Tko je Geolux, dobitnik Zlatne kune čiji su radari osvojili Istok, a potom i Zapad?

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

Tko je Geolux, dobitnik Zlatne kune čiji su radari osvojili Istok, a potom i Zapad?

Tvrtka Geolux koja razvija radare za mjerenje tokova rijeka i druge male proizvode tog tipa dobitnik je Zlatne kune u izazovnoj 2020. godini!

Današnja dodjela Zlatne kune bila je nešto drugačija nego sve ostale. Nema (toliko) glamurozne dodjele, odijela i fotografija, ali to ne znači da se ne radi o i dalje važnoj nagradi za neke domaće poduzetnike. Zlatnu kunu su osvojili i SofaScore te Croz, a Kuna u kategoriji Post Startup pripala u javnosti relativno nepoznatoj tvrtki Geolux, čiji je osnivač Tomislav Grubeša s nama razgovarao o brzoj ekspanziji i rastu koji se dogodio u samo posljednjih nekoliko godina.

Ista je to kategorija u kojoj su nominaciju odbili Lucijan Carić i Leon Juranić iz tvrtke Defense Code, a Zlatna kuna iz godine u godinu postaje sve kritiziranija kao manifestacija svega onoga što država, po mišljenju poduzetnika, ne čini za njih.

Geolux je primarno radarska tvrtka, i to vjerojatno jedina u Hrvatskoj i regiji. Specijalizirali su se za usku nišu, odnosno mjerenje u hidrologiji i drugim industrijskim primjenama, a jedan dio proizvodnje čine radari za sigurnosne sustave, prvenstveno za nadzor terena.

No, prije nego smo se dotaknuli detalja o njihovom razvoju, naravno – moramo pitati kako je primiti ovakvo priznanje za sav trud proteklih godina:

Osjećaj je sjajan, pogotovo za tvrtku koja je još prije nepunih 5 godina bila u garaži, bez zaposlenih i samo s idejama i velikim planovima, a sada nakon dosta znoja, krvi i suza, prodajemo vlastite proizvode, iz vlastitog razvoja i vlastite proizvodnje doslovno u cijelom svijetu, odnosno zadnje kad sam provjerio bilo je to preko 35 zemalja na svih 5 kontinenata samo u ovoj godini, a do objave teksta mogla bi biti i još koja.

Organski brzo širenje od Azije do Europe i ostatka svijeta

Tvrtka Geolux osnovana je tako davne 2007. godine kako bi dva suosnivača, Tomislav Grubeša i Nikša Orlić popunili kućne budžete poslovima istraživanja i razvoja za vanjske klijente, većinom izvan Hrvatske, priča mi Tomislav. Na taj način su odradili više od 100 projekata razvoja raznih vrsta elektronike i embedded softvera do 2012. kada su došli do klijenta koji je trebao radarski uređaj za mjerenje brzine rijeka.

Tomislav i Nikša su prikupili nešto novca i bacili se na posao, a rezultati su se pokazali nakon dvije godine:

Napravili smo izvrstan uređaj koji se pokazao poprilično ispred konkurencije i po performansama, ali i po cijeni s obzirom na ubrzani razvoj RF tehnologije u tom periodu, dok je konkurencija bila već pomalo zastarjela.

Od tada su stvari krenule nešto brže i malo jednostavnije jer nam je prodaja tog uređaja – koji je brzo postao poprilično popularan na Azijskom tržištu, a kasnije i u Europi i ostatku svijeta – osigurala nekakav stalni i predvidivi prihod koji se mogao koristiti dalje za razvoj i tvrtke i novih proizvoda.

Od 2016. krenuli su u, kako kaže Tomislav, “ozbiljan rad” i zapošljavanje, a zanimljivo je da su, kao i recimo Infobip, rast ostvarili organski, svojim sredstvima.

Ovakve stanice za praćenje protoka česte su u svijetu, a na njima su česti i Geolux radari. Geolux

Specijalizacijom do razine svjetske konkurencije

Geolux ne radi velike radare za vojsku ili aeronautičke primjene. Ne zato što to ne bi znali, kaže Tomislav, nego jer su se koncentrirali na manju nišu u kojoj je logistički lakše proizvoditi uređaje:

Za raditi ovakve velike radare morate imati ogromne resurse, ekosustav iza sebe, velika vojna ulaganja u obliku projekata koji možda i nadilaze po vrijednosti cjelokupan RH vojni budžet, a i jako vam je bitna potpora politike i lobista gdje mi, da se ne lažemo – nemamo nikakve šanse protiv Amerikanaca, Izraelaca, Francuza, Šveđana ili Rusa jer su radari tradicionalno njihova tehnologija i teren.

Ipak, u području za koje su se specijalizirali Tomislav ponosno kaže kako su prema istraživanjima instituta u Švicarskoj najbolji i najtočniji na svijetu:

Geolux je zato pronašao svoju nišu u vrlo preciznim radarima, primjerice uz mogućnost mjerenja udaljenosti rezolucijom ispod 1mm na udaljenosti do 35m, ili mogućnošću mjerenja brzine točnosti ispod 1mm/s u rasponu od 0,01m/s to 15m/s što nije nimalo jednostavno i skoro da nemate drugih tehnologija koje mogu tako nešto.

Njihov sustav koriste u agencijama za hidrologiju, ali i rudnicima i prehrambenoj industriji

Danas je u njihovoj ponudi desetak različitih uređaja za mjerenja brzine, udaljenosti, lociranje objekata u prostoru, praćenje i sličnih. Razvili su i vlastiti softver HydroView za prikupljanje hidrometeoroloških podataka. Njihovi proizvodi imaju primjene u širokom spektru industrija, pojašnjava Tomislav:

Od klasičnih državnih agencija za vode, hidrologiju i meteorologiju, zatim hidroenergetika u rasponu od malih do gigantskih elektrana diljem svijeta, vodoopskrba, odvodnja, poljoprivreda i navodnjavanje, mjerenja razine mora i valova, što su više-manje sve nekako hidrološke primjene.

Ali recimo tu su i industrija stakla, cementa, prehrambena industrija te rudnici koji su nam poprilično dobri klijenti i gdje radarima rješavamo probleme mjerenja protoka i pomaka za materijale koje je gotovo nemoguće mjeriti drugim metodama ili zbog sastava samog materijala ili zbog agresivnih kemijskih svojstava i slično.

Sigurnosne radare koriste pretežno sistemski integratori koji se bave tehničkom zaštitom ili tvrtke koje imaju potrebu osigurati objekte, skladišta i infrastrukturu na visokoj razini. Ovdje Geolux surađuje i s MORH-om, a u 2021. planiraju i sa serijskom proizvodnjom novog RSS-4 radara za nadzor terena.

Izuzetno precizni radari imaju mnogo primjena; od praćenja protoka, do sigurnosti. Geolux

Ne proizvode in-house, ali imaju sjajne partnere

Trenutno u Geoluxu radi 11 ljudi, a Tomislav mi kaže kako još dva zaposlenika rade u jednoj tvrtki kćeri. Poslovna politika firme je raditi s vanjskim kooperantima za sve što nije direktno vezano za osnovnu tehnologiju, poput dizajna i proizvodnje prototipova. Serijsku proizvodnju rade s partnerima u Kastavu, kaže Tomislav i dodaje da bi se lako moglo doći do 30 ili 40 osoba uključenih u priču kada bi se brojali radni sati koje kooperanti provedu radeći s njima.

Ne proizvode interno jer, kako pojašnjava Tomislav, njihova je ideja raditi ono u čemu si najbolji, a za ono u čemu nisi – angažirati one koji jesu. Jedino tako možete imati kompletan i vrhunski proizvod, barem uz okvire investicija koji su mogući u Hrvatskoj, zaključuje:

Do sada sam i previše puta vidio u mojih zadnjih 15-tak godina u razvoju, industriji i proizvodnji da ljudi ishitreno krenu u neke investicije, kupe strojeve, zaposle ljude i onda im strojevi stoje 80% vremena. Ljudima treba neko vrijeme da skupe iskustvo i proizvodi dođu na zadovoljavajuću razinu kvalitete, u početku imate višak kapaciteta, a za možda dvije godine manjak i problem skalabilnosti itd.

Ipak, razvoj je nešto drugačija priča i tu nastoje sve držati in-housepojašnjava Tomislav – rast tvrtke planira se u ovome smjeru bez sumnje.

Gotovo sve veće rijeke u Kini prate radari Geoluxa

Geolux je zapravo prije nekoliko godina bljesnuo u javnosti vijestima da u Kini drže vrlo velik dio tržišta. Tomislav kaže kako to mogu zahvaliti sjajnom tamošnjem partneru, a znalo se dogoditi i da mjesečno za Kinu šalju po 200 radara. Budući da se protok rijeke ne mjeri na stotinama mjesta, s vremenom je Geolux usporio svoje isporuke u Kinu, ali je porasla prodaja u Europi:

Ono što je nama bila možda i sretna okolnost je da se u Kini dogodio veliki ciklus investiranja u navodnjavanje u periodu kad smo mi krenuli u ozbiljnije probijanje sa svojim radarom za mjerenje površinske brzine vode, koji je zapravo i rjeđi od svih hidroloških proizvoda. Teško je pronaći alternativu našem uređaju – sa svega dva ili tri alternativna proizvođača na svijetu pa s obzirom da su u Kini za navodnjavanje uglavnom veliki i relativno spori vodotoci, trebalo je mjeriti vrlo precizno brzinu vode u kanalu na više točaka kako bi se mogao precizno izračunati protok.

Ovo izračunavanje bilo je važno jer se tako dobio obračun troška vode za navodnjavanje, a tako je Geolux uspio pronaći svoj prvi veći tržišni segment. Kako je Kina ipak velika, nakon dokazivanja na prvim projektima porastao je i interes pa tako danas gotovo sve veće rijeke u Kini prate radari Geoluxa.

Geolux je za svoje potrebe razvio i cloud sustav za praćenje. Geolux

Nedostatak kadra znači i nešto oprezniji rast

Za ovu tvrtku je najveći izazov nepostojanje stručnog kadra za tehnologije kojima se bave, što je donekle i logično jer se u Hrvatskoj jedini bave tim tehnologijama, kaže Tomislav. Zbog toga nastoje i nešto konzervativnije rasti kako bi ostali održivi. Drugi problem je to što ne rade s vojskom, kao što smo spomenuli, no čak i kad konkurencija u tom segmentu preuzme, sve to utječe na razvoj stručnog kadra koji je potreban na tržištu:

Dobar dio naše konkurencije svoju tehnologiju razvijaju u okviru velikih, često vojnih projekata ili projekata financiranih od raznih državnih uprava, koje nisu uvijek direktno povezane s hidrologijom ili industrijom ili sigurnosnim sustavima, ali u sklopu tih projekata se razvija tehnologija koja se kasnije koristi i u uređajima koji budu nama konkurencija. Čak ako nema i direktnog transfera tehnologije ili spin-offa tvrtke, često se tehnologija prenosi u obliku zapošljavanja ljudi koji su radili na takvim projektima koji onda sa sobom donose know-how i drastično ubrzavaju razvoj.

Potpuno je jasno da projekti koji su veliki poput nekoliko postotnih bodova našeg proračuna ne mogu biti realizirani u Hrvatskoj, ali Tomislav kaže kako su i unatoč tome ispred te iste “bogatije” konkurencije.

Za kraj, Tomislav mi kaže kako je pandemija za njih bila razdoblje rasta, između ostalog jer su meteorološki zavodi, koji su donedavno ovisili o podacima iz aviona, sada prisiljeni prikupljati podatke koji ne ovise o zrakoplovstvu, pa je s time porastao i segment tržišta u kojem je Geolux. “Nisu to drastični skokovi, ali barem je nekakav rast”, priznaje Tomislav.

Veliki problem je nedostatak sajmova, kaže Tomislav. Virtualni događaji jednostavno nemaju isti efekt kao događaji uživo, dodaje. Geolux u 2020. bilježi otprilike 30% rasta, ali Tomislav kaže kako se čini da je to rezultat ulaganja u marketing i prodaju iz prošlih godina. Zanimljivo će biti vidjeti kako će izgledati rezultati rasta u 2021.

Na kraju možemo samo čestitati na osvajanju Zlatne kune!

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kolumna

Što Infobipova akvizicija Netokracije znači za hrvatsku tehnološku scenu i Netokracijin tim

Najveća tehnološka tvrtka u Hrvatskoj nas je upravo akvizirala, a mi nastavljamo urednički neovisno pratiti startup i developersku scenu, a globalno stvarati kvalitetan developerski sadržaj.

Startupi i poslovanje

Novi Zakon o radu regulira platformski rad. Što o tome misle Uber, Bolt i Glovo, a što sindikat?

Načinom na koji je u izmjenama i dopunama Zakona o radu reguliran rad putem digitalnih platformi nisu zadovoljne ni digitalne platforme, ni sindikati. Platforme se, naravno, pozivaju na fleksibilnost i slobodu koju njihovi vozači ili dostavljači cijene, a sindikat smatra kako su se opet izvukle od odgovornosti.

Panel

Trebaju li se hrvatski osnivači pripremiti na “zimu” u investicijama i kako?

Kako će se kriza odraziti na domaće startupe, koji su u boljem, a koji u lošijem položaju te što savjetuju osnivačima kao obrambene mjere komentiraju Vedran Blagus iz South Central Ventures, Stevica Kuharski iz Fil Rouge Capitala i Ivaylo Simov iz Eleven Venturesa.

Što ste propustili

Intervju

Lovre de Grisogono studente sociologije priprema za zapošljavanje – u IT industriji!

Kako jednim rješenjem riješiti dva problema? Kolegij Sociologija informatičke profesije na Fakultetu hrvatskih studija buduće sociologe čini spremnijima za tržište rada, a domaćim tehnološkim poslodavcima pomaže riješiti kronični nedostatak radne snage.

Digitalni proizvodi

Operacija kralježnice potaknula je Domagoja da osmisli aplikaciju koja olakšava oporavak

Od pripreme za operaciju do korisnih informacija, vježbi i lakšeg praćenja boli ili bitnih nalaza, saznajemo kako domaća aplikacija MySpine olakšava život pacijentima i liječnicima.

Sponzorirano

Napraviti dobru stvar ili napraviti stvari – dobro? Vječna dilema svakog Product Managera

Vječno pitanje koje nerijetko daje vrlo polarizirane odgovore, a postavi si ga svaki product manager u nekom trenutku - neovisno radi li se o startupu gdje tu funkciju nerijetko obavlja osnivač - ili velikoj kompaniji s 50+ product managera.

Startupi i poslovanje

Maistra i Infobip traže najbolje domaće FoodTech startupe!

Ako razvijate rješenje usmjereno na ugostiteljstvo, gastronomiju, prehrambenu tehnologiju ili razvijate tehnologije za promicanje budućnosti gastronomije i/ili ugostiteljstva - razmislite o prijavi na FoodTech Startup natjecanje. Što uključivanjem dobivate otkrivamo u nastavku.

Novost

U napadu na tisuće digitalnih novčanika povezanih sa Solanom, domaći Solflare ostao netaknut

Solana blockchain i niz drugih platformi povezanih s istim jutros su doživjele veliki napad kojim je zahvaćeno nekoliko tisuća digitalnih novčanika. Više saznajemo od Filipa Dragoslavića, su-osnivača tvrtke koja se posvetila razvoju proizvoda na ovom blockchainu.

Kultura 2.0

The Lokals: animirani NFT film koji će vas provozati kroz Jugoslaviju 80-ih

Kako je jednom malom splitskom multimedijalnom studiju koji iza sebe ima preko 70 nagrada uspjelo spojiti sedmu umjetnost i blockchain, a da ih pritom podrže i dvije francuske produkcijske kuće koje na svojim policama drže Oskara? Zvuči kao pitanje s izmišljenom premisom, ali to svakako nije.