Tomislav Car: Jako malo agencija uspije stvoriti dobre proizvodne biznise
Foto: Anita Krtalić

Tomislav Car: Jako malo agencija uspije stvoriti dobre proizvodne biznise

Hrvatske IT agencije sve više se okreću razvoju proizvoda. O tome kako krenuti, rasti te, na kraju, graditi uspješan proizvodni biznis raspravljali su Tomislav Car iz Productivea, Nikola Jakić iz Ars Future i Zlatko Horvat iz Leapwisea.

“Najteži potez koji osnivači agencija moraju napraviti, ako žele uz agenciju izgraditi i uspješan proizvod je – povući crtu i razdvojiti ta dva posla što ranije”, rekao je Tomislav Car na panel raspravi održanoj na meetupu SaaStanak organiziranoj s ciljem da se bez uljepšavanja raspravlja o temi lansiranja proizvoda iz agencijskog posla.

Car je, dodao je, imao sreće što je postojao dobar tim kojemu je mogao prepustiti agencijski dio poslovanja:

Nema puno uspješnih priča agencija koje su uspjele stvoriti dobar produktni biznis. Teško se prebaciti, možda najviše jer servisni biznis po prirodi stvari donosi redovite prihode kojih se teško odreći.

S druge strane, u razvoj proizvoda se može ulagati godinama, a da ne donosi prihod, a na kraju možda neće ni biti profitabilan.

Zato treba ta dva biznisa odvojiti i to što prije, kolikogod to osnivačima bilo teško napraviti. A teško je. Ja bih volio da smo to napravili ranije.

“Nemojte raditi 3 proizvoda s 10 ljudi”

Iako je odmah rečeno da nema ničeg lošeg u agencijskom poslovanju, globalne gospodarske okolnosti zbog kojih klijenti u posljednje vrijeme režu budžete i otkazuju projekte prisilile su domaće agencije da počnu raditi na diverzifikaciji prihoda i lansirati softverske proizvode.

Foto: Anita Krtalić

Ti proizvodi obično nastanu kao odgovor na interne potrebe agencije – kao u slučaju Productivea, softvera za upravljanje agencijskim poslovanjem razvijenog u Infinumu te Alonga i Compassa, alata koje su u Ars Futuri razvili kako bi oni lakše upravljali ljudskim resursima i financijama ili, kako je rekao Horvat iz Leapwisea, iz toga što su kao agencija 10 godina rješavali iste probleme za klijente.

Osnivači su ti koji trebaju imati viziju kakav proizvod žele stvarati, ali tu viziju trebaju što prije potvrditi na tržištu – bilo kroz ekstenzivno i skupo istraživanje kao što su to učinili u Leapwiseu ili stavljanjem proizvoda pred što više ljudi i slušanjem povratnih informacija.

Car je rekao da je za novi proizvod teško prikupljati povratne informacije jer “ispočetka nitko neće ni pričati s tobom”, Jakić kako su prvi pokušaji prodaje, pa čak i neuspješni, vrijedan izvor informacija, dok je Horvat na pitanje o najvećoj grešci koju je napravio pri razvoju proizvoda naveo – premalo razgovaranja s ljudima:

Da radimo sve ispočetka, više bih pričao s ljudima. Čak i s konkurencijom, pričao bi im detaljno o proizvodu bez straha da će mi netko uzeti ideju.

I, naravno, ne bih više radio tri proizvoda odjednom s timom od 10 ljudi!

Sam svoj investitor

Car bi još ranije napravio rez između agencijskog i proizvodnog poslovanja, a Jakić je s vremenom naučio da se na razvoj proizvoda treba primijeniti ležerniji pristup od onog agencijskog:

Agencijski posao je uglavnom prilično strukturiran, a proizvodu, posebno u ranoj fazi, to ne treba. Treba prihvatiti da se upuštaš u nešto nepoznato, što će možda uspjeti, ali možda i ne. Ali nije bitno. Ako propadne, pokrenut ću neki drugi proizvod.

Foto: Anita Krtalić

Iako su njihovi proizvodi u potpuno različitim fazama razvoja – Compass je tek izašao s beta verzijom, Leapwiseov traži prve klijente među velikim tvrtkama, a Productive je rastuća tvrtka s odavno dokazanim product-market fitom, Car, Jakić i Horvat složili su se da je angažman osnivača ključan za uspjeh.

Osim što je taj koji treba imati vjeru i viziju proizvoda, osluškivati reakcije tržišta, baviti se prodajom i marketingom, osnivač je praktički i – investitor u proizvod. Jer, proizvodi nastali iz agencija uglavnom su financirani prihodima te agencije, izuzetno rijetko investicijskim kapitalom.

Što ima prednosti i mane, zaključio je Horvat:

Prednost je da sami sebi diktiramo tempo rasta i zapošljavanja, nema investitora koji očekuje određene rezultate za uloženi novac. Mana je da taj razvoj ide puno sporije i stalno treba balansirati između dva biznisa.

Za još stvarnih priča iz poslovanja uspješnih SaaS biznisa posjetite konferenciju SaaStanak 2024 posvećenu SaaS (Software-as-a-Service) industriji, namijenjena svima koji su zainteresirani za osobna iskustva i priče osnivača i izvršnih direktora (CXO) o putovanju od 0 do 10 milijuna dolara godišnjeg prihoda (ARR).

Pod nazivom ”Real stories of founders & CXO going from $0-10M ARR”, SaaStanak 2024 održat će se 11. i 12. lipnja u Petom kupeu u Zagrebu.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi

Osnivač Njuškala uz Hanza Mediju pokreće novi digitalni oglasnik – Dealio

Dealio u tržišnom okršaju za korisnike u Hrvatskoj i šire ima stratešku podršku medijske grupacije Hanza, ali čini se kako se neće zaustaviti na tome.

Startupi

4 milijuna dolara za domaći startup koji je napravio “prvog pravog AI developera”

U otprilike godinu dana ekipa iza Pythagore prošla je program prestižnog Y Combinatora, skupila 30.000 aktivnih korisnika i prikupila investiciju. Među investitorima je i Damir Sabol.

Umjetna inteligencija

Kako osposobiti AI agenta za potrebe svoje tvrtke? Saznajemo od inženjera iz Infobipa i Sofascorea

Hrvatski jednorog pokrenuo je svoje meetupe, a sudeći po prvom izdanju, inženjerska zajednica dobila je događaj na kojem će imati što čuti - i naučiti.

Što ste propustili

Tvrtke i poslovanje

Osnivači Sofascorea, Rentlija i Productiva otkrili svoje najveće marketinške greške!

Koja je cijena uspjeha, kada postaviti odjel marketinga i koje su najveće marketinške boljke otkrivaju nam Sofascore, Rentlio i Productive za 15. rođendan Netokracije! 🎂

Scaleupi i jednorozi

Za praksu u Infobipu prošle se godine prijavilo 2000 osoba! Evo koga traže ove…

Ususret prijavama za ljetni program praksi u Infobipu, razgovarali smo s pripravnicima i mentorima iz područja produktnog marketinga, softverskog i QA inženjerstva te developerskog sadržaja.

Umjetna inteligencija

Europsko vijeće odobrilo AI akt! Za oko mjesec dana stupa na snagu

Finalno usvojen zakon kojeg je digitalna industrija Europe čekala godinama uskoro će stupiti na snagu, evo koje obveze donosi za sve koji razvijaju sustave uz pomoć umjetne inteligencije.

Tvrtke i poslovanje

Najpoznatija svjetska IT regulatorica: U EU ne gušimo inovacije, nego reguliramo primjenu!

Hoće li se Europa prilagoditi digitalnom dobu i postati konkurentna sa svojim inovacijama ili nam je sudbina biti regulator koji izdaje kazne?

Veliki intervjui

Upoznajte Hrvata koji je napravio nastavak Tetrisa (i dobio blagoslov originalnog tvorca)!

Nevjerojatne priče ne susrećemo svaki dan, a upravo vam donosimo jednu takvu koja se kuhala 12 godina na dva kontinenta, u čijem se središtu nalazi nastavak jedne od najpoznatijih igara ikada napravljenih.

Novost

AI developeri, AI glasovni asistenti, AI dejtanje…

U tjednu koji su obilježile pomalo distopijske AI vijesti u podcastu smo ugostili suosnivača hrvatskog startupa koji svoj proizvod zove - AI developerom.