Rimac, Sabol i Drilo na RockPaperStartups: Danas gledamo na rezultate 15 godina truda hrvatske IT industrije
Toni Lugarov

Rimac, Sabol i Drilo na RockPaperStartups: Danas gledamo na rezultate 15 godina truda hrvatske IT industrije

Što kažu vodeći hrvatski poduzetnici o budućnosti hrvatskog IT-ja? Je li prije 10 godina bilo lakše pokrenuti poslovanje bez investicija; koliko su ključne suradnje startupa i velikih korporacija; zašto s velikim investicijama dolaze i velike obveze, samo su neka od pitanja kojih su se dotaknuli.

RockPaperStartups 2021. otvorili su Mate Rimac, Damir Sabol i Boris Drilo, a tema je bila ni više ni manje nego budućnost IT-a u Hrvatskoj. Gdje smo nakon 10-15 godina mukotrpnog rada na razvoju hrvatskog IT-a, poduzetništva i poduzetničkog ekosustava?

Nazire li se to pravi ekosustav u Hrvatskoj?

Naši panelisti su po tom pitanju svakako optimistični. Prošla godina i pol bila je zanimljiva, koliko zbog pandemije i svih problema koje je ona donijela, toliko i zbog pozitivnih promjena koje smo vidjeli na sceni – velikih investicija u domaće firme, pojave jednoroga i sličnih dobrih vijesti. No to nije puka sreća, smatra Sabol, niti produkt jedne ili dvije uspješne godine u IT-u:

Vidimo velike promjene koje su rezultat 10-15 godina teškog rada i vizije – sada tek vidimo rezultate. Pandemija je svakako bila šok, ali je i dodatno pogurnula neke stvari naprijed – digitalizaciju mnogih sektora, primjerice obrazovanje. Ja sam imao najbolju poslovnu godinu upravo za vrijeme krize – jer smo radili na strateški bitnim projektima i mislim da se to vidi i u ostatku IT industrije.

Sve te pozitivne vijesti u industriji znače da se konačno formira startup ekosustav, smatra Rimac:

Silicijska dolina nije Silicijska dolina zbog državnih potpora i programa, već zato što se tamo nalazi kritična masa uspješnih tvrtki koje su kroz vlastite pokušaje i pogreške stekle znatno poslovno iskustvo. To je ono što vidimo da se događa u Hrvatskoj.

Startup priča je konačno postala mainstream u Hrvatskoj, smatra Drilo, čak su i korporacije mnogo otvorenije za suradnju sa startupima. Sam Hrvatski Telekom i Deutsche Telekom su dali priliku startupima da se uključe u inovaciju i razvoj aplikacija za primjenu 5G i to se pokazalo kao pozitivno iskustvo.

Poduzetnici ne mogu sve gurati sami

Toni Lugarov

No, nije sve tako ružičasto. Iako IT uspijeva bez sustavne potpore države (a ponekad i usprkos preprekama koje država postavlja), mnoga su područja u poslovanju koja samo država može popraviti da bi stvorila pozitivnu okolinu za poduzetništvo. Porezni sustav, cijena rada, zakonski okviri vezani uz investicije te nagrađivanje zaposlenika značajno koče poduzetnike.

Država bi, smatra Sabol, trebala olakšati poduzetnicima da ulažu u druge poduzetnike kako bi ekosustav funkcionirao:

Sve je više poduzetnika koji imaju novac, znanje, iskustvo i kontakte i mogu pomoći novim startupima kao investitori, no u trenutačnim zakonskim okvirima je to prekomplicirano. Mislim da je to zato što ne postoji razumijevanje koliko je to zapravo bitno. Napravili su se neki pomaci, ali to nije dovoljno ako želimo biti dom startupima.

Jedan problem za poduzetnike u Hrvatskoj je, ističe, cijena rada – uzevši u obzir iznos koji poslodavac isplati, neto iznos koji zaposlenik dobije nije vrlo atraktivan kada se usporedi s onima u drugim državama. Zato se dio talenta okreće paušalnim obrtima i stranim tvrtkama, što odmaže poduzetnicima u privlačenju talenta.

I drugi načini nagrađivanja zaposlenika su prekomplicirani, slažu se panelisti, poput davanja udjela zaposlenicima (vestinga) – Sabol napominje da u slučaju uspješnog exita, on ne mora platiti porez, no njegovi će zaposlenici ako imaju udjele biti itekako oporezivani, što nije fer prema zaposlenicima koji su pomogli izgraditi firmu.

Pa zašto onda ne postoji razumijevanje za to? Iz Rimčeva iskustva, problem nije u tome da
je državni aparat nezainteresiran i da ne žele pomoći poduzetništvu, već u tome da ne postoji proaktivnost i da sve što se pokrene traje predugo. Ono što firme mogu napraviti je iznositi prijedloge i omogućiti sastanke (Rimac je sam za isti stol doveo Porsche, Hyundai i predstavnike hrvatske Vlade), ali poduzetnici ne mogu sve sami gurati ako ne postoji proaktivnost s druge strane i motivacija da se stvari promjene.

Mogu li domaći startupi bootstrapati i preživjeti bez investicija?

Iako se mnogo pričalo o investicijama i problemima s investiranjem u Hrvatskoj, i Rimac i Sabol su primjeri poduzetnika koji su uspješno bootstrapali. No to nije nužno bio izbor, smatra Sabol, koliko nedostatak izbora:

Bootstrapanje je super ako ga preživite! Mate je preživio, mi smo preživjeli, Infobip je preživio… ali to je bilo više iz nužde. Prije deset godina bilo je lakše zaposliti developere i plaće su bile niže. Danas dobri developeri, dizajneri, marketingaši imaju priliku raditi diljem svijeta, za više plaće – zato startupima za početak danas treba veći kapital da uopće krenu. A nije sve ni u novcu kod investicija, bitno je i da imate nekoga tko će razumjeti prilike i gurnuti vas prema njima.

Svaka firma koja razmišlja o investiciji treba imati na umu i da s investicijama dolazi pritisak, ističe Rimac:

Ako imate velike investicije, od vas se očekuje i da napravite nešto veliko. Investitori kad ulažu ne žele 20-30 posto povrata na investiciju. Žele da im se investicija vrati deseterostruko za novac koji su uložili. Mnogi koji od mene traže investiciju imaju proizvode koji nisu skalabilni, a to je prvi preduvjet za investiranje. Tim se treba pitati jesu li spremni da izgrade nešto uistinu veliko i žive takav život. Mnogi se na to ne bi odlučili. Što je u redu, bootstrapanje je način na koji su firme oduvijek funkcionirale, prije nego smo imali startupe.

Investicija ionako nije prvi korak o kojem startupi trebaju razmišljati, smatra Drilo – s dobrom idejom i pravom nišom mogu uspješno krenuti i sami:

Startupi često traže svoju nišu u novim, nadolazećim tehnologijama, no osobno vidim prostora za startupe u nišama postojećih tehnologija koje su podcijenjene – to je i upravo i Infobipova priča, uzeli su tehnologiju koju su mnogi previdjeli, nadogradili je i sagradili nešto odlično iz toga.

Dodao je i kako nišni igrači mogu uvelike pomoći startupima – tako DT Capital Partners, ulagački fond Deutsche Telekoma, ulaže u startup na području telekomunikacija, u SAD-u, Izraelu, a gledaju neke prilike za ulaganje i u Hrvatskoj.

Odmah ciljajte na globalno tržište

Kakvi god bili uvjeti na domaćem terenu, cilj startupa trebao bi biti da se plasiraju na globalno tržište, a mnogo je načina na koji to mogu iz Hrvatske, ističu panelisti.

Sabol je podijelio svoje iskustvo s Iskonom, gdje su izgradili portal i chat koji je imao globalni potencijal, ali su bili fokusirani lokalno i nikad ga nisu iskoristili. Zato su se s Microblinkom odlučili širiti globalno, ali su na taj put krenuli predstavivši svoje rješenje lokalno, Erste banci u Hrvatskoj. Erste banka ga je dalje predstavila drugim podružnicama u drugim državama i tako su probili put za internacionalnu prodaju.

Rimac je na svoj put u osvajanje stranih tržišta krenuo s manjim projektima za manje igrače:

Da mi je netko prije deset godina rekao da će Porsche, Lamborghini i Hyundai dolaziti u Svetu Nedelju da posluju s nama bilo bi mi teško povjerovati – da, to je bio plan, ali fantastično je da smo to uspjeli ostvariti. Do toga smo došli tako da smo radili na manjim projektima i ispunili očekivanja, ili ih premašili, kako bismo dobili sljedeći projekt. Tako smo došli do projekata vrijednih nekoliko milijardi eura, a naši su klijenti postali naši ulagači.

Koji god pristup, način financiranja ili nišu odabrali, hrvatski startupi imaju velike šanse za uspjeh i dobre domaće primjere iz kojih mogu učiti, ali kao svakog poduzetnika, čeka ih zahtjevan put na kojem će morati dobro zasukati rukave. I možda preskočiti pokoju državnu prepreku.

Konferenciju RockPaperStartups organizirali su Netokracija i Algebra Lab. Glavni pokrovitelj je Hrvatski Telekom, a podržali su je još OptimoRoute i Kavantura. Snimku događanja pogledajte na Facebooku, a prijavite se i na iduća povezana događanja, RockPaperProduct i RockPaperGrowth!

RockPaperStartups 2021.

⚡️ And we are live at RockPaperStartups conference! Join us to participate in high-level discussions on the state and further development of the tech ecosystem!👉 Ask your questions in the comments, and our moderators will choose the most interesting ones and convey them to the speakers!

Posted by Netokracija on Friday, May 14, 2021

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Dinamo je prvi hrvatski sportski ICO, kupite njihov $DZG token za 2 eura – i uključite se u klupske odluke!

Nakon brojnih drugih velikih klubova hrvatski nogometni prvak odlučio se na iskorak u blockchain svijet kroz novi model članstva. U "inicijalnoj ponudi tokena” od 29. rujna moći ćete postati vlasnik fan tokena Dinama s kojima ćete moći trgovati i sudjelovati u određenim odlukama kluba. Što to znači za kripto dioničare, koja je motivacija kluba za ovaj projekt i tko stoji iza Sociosa istražili smo iz prve ruke.

Intervju

Splitski Blank s partnerima uskoro lansira hrvatski NFT marketplace na Ethereumu!

Uz bok nekolicine renomiranih umjetnika suvremene umjetničke scene, a pod vodstvom splitske agencije Blank, stiže nam Endemic platforma za trgovanje NFT umjetninama. Više o projektu otkrivamo od samih pokretača.

Digitalni marketing

Prima se rebrendirala: Što (i tko) stoji iza prepoznatljivog, a inovativanog vizualnog identiteta?

Od obiteljske tvrtke do poslovnog sustava s više od 2000 zaposlenih. Prima je u posljednjih 25 godina poprilično odmaknula od svojih početaka, stoga je bilo krajnje vrijeme za vizualni identitet koji bi odražavao takvu promjenu.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Prvi hrvatski 3D printeri za dentalnu industriju zvijezde najvećeg dentalnog sajma na svijetu

Hrvatski 3DTECH definitivno se veseli povratku događaja uživo, sa svojim 3D printerom za dentalnu industriju vratio se s International Dental Show (IDS) sajma u Kölnu s odličnim dojmovima.

Tehnologija

Oni su web developeri u robotici: Ne razvijaju web stranice već sustav uz koji bilo tko može upravljati flotom robota

U poznatoj hrvatskoj robotičkoj tvrtki upravo su web developeri zaduženi za to da se naprednim i inovativnim autonomnim robotima može lako i jednostavno upravljati. S nama su podijelili kako izgleda posao tih - malo drugačijih web developera.

Digitalni marketing

Kako smo izgubili pitch, a dobili klijenta

Prošle godine Wolt Hrvatska pozvao nas je na natječaj za kampanju koju su planirali za domaće tržište, no nismo dobili posao. Već kad smo na to pomalo i zaboravili, stiže mail iz centrale Wolta u Finskoj. Kažu da su im se svidjela neka naša rješenja i žele ih koristiti na globalnoj razini.

Startupi i poslovanje

Ovo je nova generacija ZICER-ovog Startup Factoryja! 12 timova natječe se za 800.000 kuna

Oni stvaraju ekološki prihvatljive supstitute pesticidima, omogućuju efikasnije 3D printanje, unapređuju edukacijski sustav i poboljšavaju zdravlje stanovništva... upoznajte novu generaciju Startup Factoryja.

Startupi i poslovanje

Vodič kroz PR i medije za startupe, IT profesionalce i poduzetnike

Zaboravite generične savjete s Interneta i što vam PR agencije prodaju - ne trebate prvo, a često ni drugo, posebno ako svoj posao rade loše. Tena, Ana Marija i Ivan objašnjavaju što se zapravo događa u pozadini odnosa s (IT) medijima i zašto trebate znati pojmove kao ekskluziva i embargo!

Intervju

“Biti umjetnik u IT industriji znači isto što i biti tradicionalni umjetnik, samo je alat koji koristimo drugačiji”

Danas se digitalne umjetnike više doživljava kao dio IT industrije, nego umjetničke zajednice. Ipak, mlade to ne brine, sve više ih se zaljubljuje u video igre te sami žele stvarati nove svjetove i likove... Evo kako su im Nanobitovi "3D/2D artisti" prenijeli svoja znanja kako bi im u tome pomogli.