Rimac, Sabol i Drilo na RockPaperStartups: Danas gledamo na rezultate 15 godina truda hrvatske IT industrije
Toni Lugarov

Rimac, Sabol i Drilo na RockPaperStartups: Danas gledamo na rezultate 15 godina truda hrvatske IT industrije

Što kažu vodeći hrvatski poduzetnici o budućnosti hrvatskog IT-ja? Je li prije 10 godina bilo lakše pokrenuti poslovanje bez investicija; koliko su ključne suradnje startupa i velikih korporacija; zašto s velikim investicijama dolaze i velike obveze, samo su neka od pitanja kojih su se dotaknuli.

RockPaperStartups 2021. otvorili su Mate Rimac, Damir Sabol i Boris Drilo, a tema je bila ni više ni manje nego budućnost IT-a u Hrvatskoj. Gdje smo nakon 10-15 godina mukotrpnog rada na razvoju hrvatskog IT-a, poduzetništva i poduzetničkog ekosustava?

Nazire li se to pravi ekosustav u Hrvatskoj?

Naši panelisti su po tom pitanju svakako optimistični. Prošla godina i pol bila je zanimljiva, koliko zbog pandemije i svih problema koje je ona donijela, toliko i zbog pozitivnih promjena koje smo vidjeli na sceni – velikih investicija u domaće firme, pojave jednoroga i sličnih dobrih vijesti. No to nije puka sreća, smatra Sabol, niti produkt jedne ili dvije uspješne godine u IT-u:

Vidimo velike promjene koje su rezultat 10-15 godina teškog rada i vizije – sada tek vidimo rezultate. Pandemija je svakako bila šok, ali je i dodatno pogurnula neke stvari naprijed – digitalizaciju mnogih sektora, primjerice obrazovanje. Ja sam imao najbolju poslovnu godinu upravo za vrijeme krize – jer smo radili na strateški bitnim projektima i mislim da se to vidi i u ostatku IT industrije.

Sve te pozitivne vijesti u industriji znače da se konačno formira startup ekosustav, smatra Rimac:

Silicijska dolina nije Silicijska dolina zbog državnih potpora i programa, već zato što se tamo nalazi kritična masa uspješnih tvrtki koje su kroz vlastite pokušaje i pogreške stekle znatno poslovno iskustvo. To je ono što vidimo da se događa u Hrvatskoj.

Startup priča je konačno postala mainstream u Hrvatskoj, smatra Drilo, čak su i korporacije mnogo otvorenije za suradnju sa startupima. Sam Hrvatski Telekom i Deutsche Telekom su dali priliku startupima da se uključe u inovaciju i razvoj aplikacija za primjenu 5G i to se pokazalo kao pozitivno iskustvo.

Poduzetnici ne mogu sve gurati sami

Toni Lugarov

No, nije sve tako ružičasto. Iako IT uspijeva bez sustavne potpore države (a ponekad i usprkos preprekama koje država postavlja), mnoga su područja u poslovanju koja samo država može popraviti da bi stvorila pozitivnu okolinu za poduzetništvo. Porezni sustav, cijena rada, zakonski okviri vezani uz investicije te nagrađivanje zaposlenika značajno koče poduzetnike.

Država bi, smatra Sabol, trebala olakšati poduzetnicima da ulažu u druge poduzetnike kako bi ekosustav funkcionirao:

Sve je više poduzetnika koji imaju novac, znanje, iskustvo i kontakte i mogu pomoći novim startupima kao investitori, no u trenutačnim zakonskim okvirima je to prekomplicirano. Mislim da je to zato što ne postoji razumijevanje koliko je to zapravo bitno. Napravili su se neki pomaci, ali to nije dovoljno ako želimo biti dom startupima.

Jedan problem za poduzetnike u Hrvatskoj je, ističe, cijena rada – uzevši u obzir iznos koji poslodavac isplati, neto iznos koji zaposlenik dobije nije vrlo atraktivan kada se usporedi s onima u drugim državama. Zato se dio talenta okreće paušalnim obrtima i stranim tvrtkama, što odmaže poduzetnicima u privlačenju talenta.

I drugi načini nagrađivanja zaposlenika su prekomplicirani, slažu se panelisti, poput davanja udjela zaposlenicima (vestinga) – Sabol napominje da u slučaju uspješnog exita, on ne mora platiti porez, no njegovi će zaposlenici ako imaju udjele biti itekako oporezivani, što nije fer prema zaposlenicima koji su pomogli izgraditi firmu.

Pa zašto onda ne postoji razumijevanje za to? Iz Rimčeva iskustva, problem nije u tome da
je državni aparat nezainteresiran i da ne žele pomoći poduzetništvu, već u tome da ne postoji proaktivnost i da sve što se pokrene traje predugo. Ono što firme mogu napraviti je iznositi prijedloge i omogućiti sastanke (Rimac je sam za isti stol doveo Porsche, Hyundai i predstavnike hrvatske Vlade), ali poduzetnici ne mogu sve sami gurati ako ne postoji proaktivnost s druge strane i motivacija da se stvari promjene.

Mogu li domaći startupi bootstrapati i preživjeti bez investicija?

Iako se mnogo pričalo o investicijama i problemima s investiranjem u Hrvatskoj, i Rimac i Sabol su primjeri poduzetnika koji su uspješno bootstrapali. No to nije nužno bio izbor, smatra Sabol, koliko nedostatak izbora:

Bootstrapanje je super ako ga preživite! Mate je preživio, mi smo preživjeli, Infobip je preživio… ali to je bilo više iz nužde. Prije deset godina bilo je lakše zaposliti developere i plaće su bile niže. Danas dobri developeri, dizajneri, marketingaši imaju priliku raditi diljem svijeta, za više plaće – zato startupima za početak danas treba veći kapital da uopće krenu. A nije sve ni u novcu kod investicija, bitno je i da imate nekoga tko će razumjeti prilike i gurnuti vas prema njima.

Svaka firma koja razmišlja o investiciji treba imati na umu i da s investicijama dolazi pritisak, ističe Rimac:

Ako imate velike investicije, od vas se očekuje i da napravite nešto veliko. Investitori kad ulažu ne žele 20-30 posto povrata na investiciju. Žele da im se investicija vrati deseterostruko za novac koji su uložili. Mnogi koji od mene traže investiciju imaju proizvode koji nisu skalabilni, a to je prvi preduvjet za investiranje. Tim se treba pitati jesu li spremni da izgrade nešto uistinu veliko i žive takav život. Mnogi se na to ne bi odlučili. Što je u redu, bootstrapanje je način na koji su firme oduvijek funkcionirale, prije nego smo imali startupe.

Investicija ionako nije prvi korak o kojem startupi trebaju razmišljati, smatra Drilo – s dobrom idejom i pravom nišom mogu uspješno krenuti i sami:

Startupi često traže svoju nišu u novim, nadolazećim tehnologijama, no osobno vidim prostora za startupe u nišama postojećih tehnologija koje su podcijenjene – to je i upravo i Infobipova priča, uzeli su tehnologiju koju su mnogi previdjeli, nadogradili je i sagradili nešto odlično iz toga.

Dodao je i kako nišni igrači mogu uvelike pomoći startupima – tako DT Capital Partners, ulagački fond Deutsche Telekoma, ulaže u startup na području telekomunikacija, u SAD-u, Izraelu, a gledaju neke prilike za ulaganje i u Hrvatskoj.

Odmah ciljajte na globalno tržište

Kakvi god bili uvjeti na domaćem terenu, cilj startupa trebao bi biti da se plasiraju na globalno tržište, a mnogo je načina na koji to mogu iz Hrvatske, ističu panelisti.

Sabol je podijelio svoje iskustvo s Iskonom, gdje su izgradili portal i chat koji je imao globalni potencijal, ali su bili fokusirani lokalno i nikad ga nisu iskoristili. Zato su se s Microblinkom odlučili širiti globalno, ali su na taj put krenuli predstavivši svoje rješenje lokalno, Erste banci u Hrvatskoj. Erste banka ga je dalje predstavila drugim podružnicama u drugim državama i tako su probili put za internacionalnu prodaju.

Rimac je na svoj put u osvajanje stranih tržišta krenuo s manjim projektima za manje igrače:

Da mi je netko prije deset godina rekao da će Porsche, Lamborghini i Hyundai dolaziti u Svetu Nedelju da posluju s nama bilo bi mi teško povjerovati – da, to je bio plan, ali fantastično je da smo to uspjeli ostvariti. Do toga smo došli tako da smo radili na manjim projektima i ispunili očekivanja, ili ih premašili, kako bismo dobili sljedeći projekt. Tako smo došli do projekata vrijednih nekoliko milijardi eura, a naši su klijenti postali naši ulagači.

Koji god pristup, način financiranja ili nišu odabrali, hrvatski startupi imaju velike šanse za uspjeh i dobre domaće primjere iz kojih mogu učiti, ali kao svakog poduzetnika, čeka ih zahtjevan put na kojem će morati dobro zasukati rukave. I možda preskočiti pokoju državnu prepreku.

Konferenciju RockPaperStartups organizirali su Netokracija i Algebra Lab. Glavni pokrovitelj je Hrvatski Telekom, a podržali su je još OptimoRoute i Kavantura. Snimku događanja pogledajte na Facebooku, a prijavite se i na iduća povezana događanja, RockPaperProduct i RockPaperGrowth!

RockPaperStartups 2021.

⚡️ And we are live at RockPaperStartups conference! Join us to participate in high-level discussions on the state and further development of the tech ecosystem!👉 Ask your questions in the comments, and our moderators will choose the most interesting ones and convey them to the speakers!

Posted by Netokracija on Friday, May 14, 2021

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Kako je Estonija postala “startup nacija”, može li to Hrvatska, kako – i kad?

Može li novoosnovana udruga Cro Startup ponoviti uspjeh koji je postigla Startup Estonia? Eve Peeterson iz te udruge ispričala je koje su promjene, inicijative i angažmani bili ključni za uspjeh.

Digitalni marketing

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. potrošeno 1,65 milijarde kuna, 75% otišlo Googleu i Meti

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. godini potrošeno je milijardu i 657 milijuna kuna, pokazalo je istraživanje digitalni AdEx koje su za HUDI (Hrvatsku udrugu digitalnih izdavača) proveli austrijska agencija Momentum i lokalni partner Ipsos.

Novost

Alice in Blockchains pomaže ženama ući u svijet blockchaina i kriptovaluta

Art menadžerica, stručnjakinja za fintech, odvjetnica, konzultantica za razvoj digitalnih proizvoda i razvojna inženjerka udružile su se kako bi ženama približile svijet blockchaina i kriptovaluta.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Upoznajte 13 hrvatskih healthtech timova “Get Started in Health Innovation” programa

Pred vama je prva generacija jedinog programa u Hrvatskoj koji se sustavno posvetio podršci stručnjaka koji žele razvijati nešto u segmentu healthtecha. Njihova rješenja fokusirana su na razne probleme u zdravstvenom sustavu: od alata za efikasnije pružanje zdravstvene pomoći, ali i onih koji olakšavaju rad samih zdravstvenih djelatnika do rješenja koja i pacijentima omogućavaju jednostavnije pratiti svoje zdravstveno stanje.

Intervju

Kako je softverski inženjer s Kube našao svoju oazu u Microsoftovom razvojnom centru

Iz daleke Havane na Kubi, softverski inženjer Arnaldo Perez stigao je u Microsoftov razvojni centar u Srbiji. Kako, zašto, u kojem timu i što danas radi, kako se privikao na novo okruženje te što je naučio u zadnje četiri godine radeći u Microsoftu i regiji, saznali smo u intervjuu.

Nesortirano

Combisu nagrada Microsoft Partner of the Year 2022 u Hrvatskoj

Combis je osvojio prestižnu godišnju nagradu američke tehnološke kompanije Microsoft za Hrvatsku.

Mobilno

Huawei Apps UP natjecanje se vraća s nagradom od preko milijun dolara

Treću godinu zaredom Huawei bogatim fondom nagrađuje najbolje programere koji će se odvažiti na razvoj aplikacija za ekosustav Huawei mobilnih usluga.

Ekskluzivno

Prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj: 80 % ispitanika koristi ih umjesto auta kako bi brže stigli do cilja

Bolt je proveo prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj, a za Netokraciju ekskluzivno otkrivaju najzanimljivije podatke.

Startupi i poslovanje

Ovo su najinovativniji učenici, studenti i škole u Hrvatskoj koji su osvojili nagrade Digitalnog inkubatora

U velikoj završnici Digitalnog inkubatora by Hrvatski Telekom, u organizaciji Instituta za inovacije, održane su prezentacije najuspješnijih timova učenika i studenata i dodijeljene su im nagrade ukupnog novčanog fonda od 200.000 kuna. Evo kakve ideje i rješenja su predlagali...