Matija Nakić: Kako u krizi privući investitore i velike klijente, a kako veteranski kadar?

Globalno gledano, još od početka godine grize investicijska zima. Temperature su se spustile još niže nakon lavine koju je lansirao bankrot Silicon Valley Banke.

No, hrvatski startupi uspjeli su se zagrijati. Tik prije Božića, domaći dev alat Treblle prikupio je rundu od 7 milijuna dolara, 9. veljače Feelsgood je uložio 600 tisuća eura u mikroračunalo VIDI X, 13. veljače financijsko-analitički alat Farseer osigurao je investiciju od 1,5 milijuna dolara, a sedmi ožujka, agetech startup Ani Biome pre-seed investiciju od milijun eura.

Čini se, iako su vremena krizna, kapitala za ulaganje u startupe ima. Ipak, više se ne dijeli šakom i kapom – neće ga biti za sve i neće ga biti lako privući. No, jedno je sigurno, bit će ga za one koji traže, guraju i ne odustaju. Jedan takav startup je i hrvatski Farseer, cloud rješenje za financijsko planiranje, modeliranje i analitiku, inače znan i kao “Excel na steroidima”.

“Ljestvica se podigla”

S Matijom Nakić, su-osnivačicom Farseera kratko prolazimo trenutnu situaciju na tržištu (napomena, snimali smo prije pada SVB-a), ali najviše se bavimo time kako navedeno utječe na startupe poput Farseera. Kriza je pročistila tržište kao sjeverac zagađeni grad iliti došli smo do prekretnice nakon koje puno startupa neće preživjeti, no neki će izaći još jači, jer – znamo, svaka kriza je i prilika. Osim o tome, razgovarali smo i o:

• Što je Farseeru pomoglo da prikupe investiciju “na vrijeme” i kako je taj proces za njih izgledao?
• Što čini dobar, a što loš odnos s investitorima?
• Kako u kriznom razdoblju podići investiciju pod vlastitim uvjetima? SAFE mehanizam.
• Jesu li se naši startupi očeličili za krizu za to što im je sve uvijek bilo teže?
• Čime zadobiti i zadržati povjerenje velikih klijenata?
• Kako Farseer spašava firme iz Excel pakla?
• Kada je optimalno skalirati platformu, a kada procese?
• Kako startupi mogu privući veterane iz industrije? I kako je to uspjelo Farseeru: Zoran Šegić stigao im je na poziciju VP-a prodaje iz Oraclea.
• Što su iz ove runde naučili za sljedeću?

Sve epizode Netokracija Podcasta pronađite na bilo kojoj aplikaciji za podcaste, poput Apple ili Google Podcasta, Deezera i Spotifya, a ako želite, gledajte nas na YouTubeu – i javite nam svoje komentare na ovu temu, kao i prijedloge za buduće epizode u ovoj sezoni!