Iz Oraclea u startup: Zoran Šegić postaje VP prodaje u Farseeru

Iz Oraclea u startup: Zoran Šegić postaje VP prodaje u Farseeru

Zoran je proveo 20 godina razvijajući prodajne organizacije unutar vodećih tehnoloških korporacija na prostoru CEE i Adriatic regije.

Zoran Šegić je startup mentor i viši izvršni direktor s dugogodišnjim poduzetničkim  i međunarodnim iskustvom u ICT industriji te savjetovanju za upravljanje. Proveo je 20 godina u razvoju, održavanju i prodaji softverskih proizvoda za poduzeća.

Tijekom svog rada u Microsoftu napredovao je do pozicije Dynamics partner sales executive i upravljao ključnim regionalnim projektima te milijunskim prihodima. Zatim je prešao u Oracle kao Sales executive and business development manager. Tamo je bio zadužen za prodaju Oracle ERP i CRM rješenja te razvoj partnerske mreže implementatora, a u sklopu toga je surađivao s državnim dužnosnicima na reformskim projektima, bio je  Adriatic Ambassador za Oracle Startup Incubator inicijativu.

Njegov novi korak u karijeri doveo ga je u Farseer s kojim je razvio, možemo reći, poseban i blizak odnos, a upravo nam je Zoran otkrio sve detalje njegovog novog koraka.

“Farseer sam odabrao jer sam duboko i istinski vjerovao da je tim na tragu nečega disruptivnog…”

U Farseerovoj linkedIn objavi mogli smo vidjeti kako je Zoran već neko vrijeme vjerni obožavatelj i navijač Farseera. Zoran nam objašnjava kako su kroz poslovne suradnje zadnjih 10 godina otkrili kako on i ključni ljudi iz Farseera zapravo dijele sustav osobnih i profesionalnih vrijednosti koji su nužan preduvjet za održiv poslovni odnos u kojem će oba partnera pronaći sebe te uklopiti snagu svoje individualnosti u vezu:

Ljubav, a zapravo privlačnost postojala je i davnih dana prije, samo nije postojao prostor da se ista konzumira. Zadnjih 6 mjeseci oslobodio nam se dio prostora, energije i vremena pa smo krenuli zajedno izlaziti (adresirajući prodajne aktivnosti na poslovne prilikama).

Vrlo brzo kroz realizaciju ozbiljnih projekata u relativno kratkom vremenu shvatili su da se izuzetno dobro slažu i nadopunjuju što je bilo dovoljno da nakon 6 mjeseci hodanja ponude jedni drugima poslovnu vjernost i brak te sve što jedan takav odnos nosi:

Farseer sam odabrao jer sam duboko i istinski vjerovao da je tim na tragu nečega disruptivnog i da im se u domeni FPA softwarea otvara golem manevarski prostor uzevši u obzir trenutne globalne igrače i njihovu krutost i nefleksibilnost zbog legacya koje nose velike postojeće instalirane baze. Uz to, veliki igrači koji se sporo mijenjaju zbog inercije velikih sustava imaju drugačije razvojne i prodajne pristupe koji su vrijedili možda prije 10-ak godina, ali danas više ne vrijede.

Jedan od glavnih ciljeva je izaći iz lokalnih i regionalnih okvira

Na Farseer više ne možemo gledati kao na startup, ističe Zoran, već kao na srednje veliku kompaniju koja je krenula s eksponencijalnim rastom i nekim vrlo zvučnim globalnim referencama. Kako je Zoran 30% radnog vremena Microsoftu i Oracleu posvetio suradnji s vodećim lokalnim i regionalnim startup inkubatorima mentorirajući i razvijajući mnogobrojne startup kompanije, ima mnogo iskustva s firmama u ovoj fazi rasta:

U prvim fazama pomagao bih svima tko bi došao s upitom za podršku, a u zadnje vrijeme zbog limitiranosti vremenom morao sam postati poprilično selektivan. U osobnom DNA imam snažno izraženu poduzetničku komponentu i ona mi je vrlo snažan osobni i profesionalni motivator,  tako da je prelazak u Farseer bila jedna jednostavna odluka i tranzicija.

Također, Zoran je podijelio jednu od važnijih teza koju je naučio Microsoftu,a upravo ga je ona u jednu ruku dovela do Farseera.

Jedna od dobrih stvari koje je Microsoft uspio utkati u svoju korporativnu kulturu i koje sam usvojio je teza da kako bi čovjek rastao i razvijao se, tako treba svakih 5 ili 6 godina biti hrabar i napustiti svoje zone sigurnosti.

Za Farseer osobno vjerujem da može dobaciti jako, jako daleko i to ne samo u regionalnim okvirima gdje već imaju značajan footprint već i u globalnim okvirima što će zapravo biti i glavni trogodišnji cilj – izaći iz lokalnih i regionalnih okvira na globalnu pozornicu.

Koja će biti Zoranova prva točka dnevnog reda?

Zoran je značajan dio svog vremena trošio na razvoj snažne agilne mreže indirektnog prodajnog modela i mreže partnera implementatora. Intenzivno je investirao u razvoj privatnog i profesionalnog networka za kojeg smatra da je iznimno snažna poluga i nezaobilazna komponenta svake ozbiljnije sales organizacije:

Dosta sam radio s ljudima i uspijevao prepoznati, privući i razvijati mlade neafirmirane talente koji su danas na vodećim funkcijama, ne samo u IT-u, već i u ostalim velikim kompanijama u regiji. Sve te dobre prakse i postojeće relacije pokušao bi uz određenje modifikacije primijeniti i nastaviti na mojoj budućoj poziciji, s time da ću dodatni naglasak staviti na razvoj i rad s ljudima. Na izboru pravih ljudi vi zapravo diferencirate sebe i predodređujete se za uspješnu ili megauspješnu kompaniju.

Tako će se Zoran u prvoj godini svoga rada usredotočiti na uspostavu snažne i učinkovite prodajne organizacije te njezinu pripremu za značajniju regionalno, a potom i globalno širenje i razvoj snažne mreže partnera konzultanata te implementatora samog rješenja za početak na razini CEE

Kao jedna od prvih velikih uspjeha i značajnih poluga strateškog pristupa Zoran najavljuje strateško partnerstvo s Poslovnom inteligencijom koja Farseer uvrštava u svoj proizvodno uslužni portfelj:

Nadalje, jedna od prioriteta u prvoj godini djelovanja bit će optimizacija prodajne metodologije i procesa koja bi značajno skratila dužinu prodajnog procesa samog rješenja. Držat ćemo se one “Ne gledaj me predugo, ili jesmo ili nismo jednu za drugo”, bez da uvrijedimo bilo koga od potencijalnih korisnika prodajni ciklusi od godinu pa na više nisu naša targetirana skupina korisnika.

Također, Zoran navodi glavni izazovi na operativnoj razini bit će priprema spremnosti popratiti kvantne skokove koji nastaju zbog brzorastuće organizacije koja se sprema za fazu regionalne i globalne ekspanzije te osiguravanje potrebnih organizacijskih preduvjeta i resursa za tako nagli rast.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Kako je Estonija postala “startup nacija”, može li to Hrvatska, kako – i kad?

Može li novoosnovana udruga Cro Startup ponoviti uspjeh koji je postigla Startup Estonia? Eve Peeterson iz te udruge ispričala je koje su promjene, inicijative i angažmani bili ključni za uspjeh.

Panel

Rok trajanja programera: Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera?

Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera u nekoj domaćoj IT agenciji? Zavirili smo u raspravu o tome koliki je rok trajanja programera i upitali nekoliko njih, različitih razina iskustva i pristupa karijeri, može li se do mirovine biti "samo programer".

Izvještaj

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. potrošeno 1,65 milijarde kuna, 75% otišlo Googleu i Meti

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. godini potrošeno je milijardu i 657 milijuna kuna, pokazalo je istraživanje digitalni AdEx koje su za HUDI (Hrvatsku udrugu digitalnih izdavača) proveli austrijska agencija Momentum i lokalni partner Ipsos.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Upoznajte 13 hrvatskih healthtech timova “Get Started in Health Innovation” programa

Pred vama je prva generacija jedinog programa u Hrvatskoj koji se sustavno posvetio podršci stručnjaka koji žele razvijati nešto u segmentu healthtecha. Njihova rješenja fokusirana su na razne probleme u zdravstvenom sustavu: od alata za efikasnije pružanje zdravstvene pomoći, ali i onih koji olakšavaju rad samih zdravstvenih djelatnika do rješenja koja i pacijentima omogućavaju jednostavnije pratiti svoje zdravstveno stanje.

Intervju

Kako je softverski inženjer s Kube našao svoju oazu u Microsoftovom razvojnom centru

Iz daleke Havane na Kubi, softverski inženjer Arnaldo Perez stigao je u Microsoftov razvojni centar u Srbiji. Kako, zašto, u kojem timu i što danas radi, kako se privikao na novo okruženje te što je naučio u zadnje četiri godine radeći u Microsoftu i regiji, saznali smo u intervjuu.

Nesortirano

Combisu nagrada Microsoft Partner of the Year 2022 u Hrvatskoj

Combis je osvojio prestižnu godišnju nagradu američke tehnološke kompanije Microsoft za Hrvatsku.

Novost

Huawei Apps UP natjecanje se vraća s nagradom od preko milijun dolara

Treću godinu zaredom Huawei bogatim fondom nagrađuje najbolje programere koji će se odvažiti na razvoj aplikacija za ekosustav Huawei mobilnih usluga.

Ekskluzivno

Prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj: 80 % ispitanika koristi ih umjesto auta kako bi brže stigli do cilja

Bolt je proveo prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj, a za Netokraciju ekskluzivno otkrivaju najzanimljivije podatke.

Startupi i poslovanje

Ovo su najinovativniji učenici, studenti i škole u Hrvatskoj koji su osvojili nagrade Digitalnog inkubatora

U velikoj završnici Digitalnog inkubatora by Hrvatski Telekom, u organizaciji Instituta za inovacije, održane su prezentacije najuspješnijih timova učenika i studenata i dodijeljene su im nagrade ukupnog novčanog fonda od 200.000 kuna. Evo kakve ideje i rješenja su predlagali...