Iz Oraclea u startup: Zoran Šegić postaje VP prodaje u Farseeru

Iz Oraclea u startup: Zoran Šegić postaje VP prodaje u Farseeru

Zoran je proveo 20 godina razvijajući prodajne organizacije unutar vodećih tehnoloških korporacija na prostoru CEE i Adriatic regije.

Zoran Šegić je startup mentor i viši izvršni direktor s dugogodišnjim poduzetničkim  i međunarodnim iskustvom u ICT industriji te savjetovanju za upravljanje. Proveo je 20 godina u razvoju, održavanju i prodaji softverskih proizvoda za poduzeća.

Tijekom svog rada u Microsoftu napredovao je do pozicije Dynamics partner sales executive i upravljao ključnim regionalnim projektima te milijunskim prihodima. Zatim je prešao u Oracle kao Sales executive and business development manager. Tamo je bio zadužen za prodaju Oracle ERP i CRM rješenja te razvoj partnerske mreže implementatora, a u sklopu toga je surađivao s državnim dužnosnicima na reformskim projektima, bio je  Adriatic Ambassador za Oracle Startup Incubator inicijativu.

Njegov novi korak u karijeri doveo ga je u Farseer s kojim je razvio, možemo reći, poseban i blizak odnos, a upravo nam je Zoran otkrio sve detalje njegovog novog koraka.

“Farseer sam odabrao jer sam duboko i istinski vjerovao da je tim na tragu nečega disruptivnog…”

U Farseerovoj linkedIn objavi mogli smo vidjeti kako je Zoran već neko vrijeme vjerni obožavatelj i navijač Farseera. Zoran nam objašnjava kako su kroz poslovne suradnje zadnjih 10 godina otkrili kako on i ključni ljudi iz Farseera zapravo dijele sustav osobnih i profesionalnih vrijednosti koji su nužan preduvjet za održiv poslovni odnos u kojem će oba partnera pronaći sebe te uklopiti snagu svoje individualnosti u vezu:

Ljubav, a zapravo privlačnost postojala je i davnih dana prije, samo nije postojao prostor da se ista konzumira. Zadnjih 6 mjeseci oslobodio nam se dio prostora, energije i vremena pa smo krenuli zajedno izlaziti (adresirajući prodajne aktivnosti na poslovne prilikama).

Vrlo brzo kroz realizaciju ozbiljnih projekata u relativno kratkom vremenu shvatili su da se izuzetno dobro slažu i nadopunjuju što je bilo dovoljno da nakon 6 mjeseci hodanja ponude jedni drugima poslovnu vjernost i brak te sve što jedan takav odnos nosi:

Farseer sam odabrao jer sam duboko i istinski vjerovao da je tim na tragu nečega disruptivnog i da im se u domeni FPA softwarea otvara golem manevarski prostor uzevši u obzir trenutne globalne igrače i njihovu krutost i nefleksibilnost zbog legacya koje nose velike postojeće instalirane baze. Uz to, veliki igrači koji se sporo mijenjaju zbog inercije velikih sustava imaju drugačije razvojne i prodajne pristupe koji su vrijedili možda prije 10-ak godina, ali danas više ne vrijede.

Jedan od glavnih ciljeva je izaći iz lokalnih i regionalnih okvira

Na Farseer više ne možemo gledati kao na startup, ističe Zoran, već kao na srednje veliku kompaniju koja je krenula s eksponencijalnim rastom i nekim vrlo zvučnim globalnim referencama. Kako je Zoran 30% radnog vremena Microsoftu i Oracleu posvetio suradnji s vodećim lokalnim i regionalnim startup inkubatorima mentorirajući i razvijajući mnogobrojne startup kompanije, ima mnogo iskustva s firmama u ovoj fazi rasta:

U prvim fazama pomagao bih svima tko bi došao s upitom za podršku, a u zadnje vrijeme zbog limitiranosti vremenom morao sam postati poprilično selektivan. U osobnom DNA imam snažno izraženu poduzetničku komponentu i ona mi je vrlo snažan osobni i profesionalni motivator,  tako da je prelazak u Farseer bila jedna jednostavna odluka i tranzicija.

Također, Zoran je podijelio jednu od važnijih teza koju je naučio Microsoftu,a upravo ga je ona u jednu ruku dovela do Farseera.

Jedna od dobrih stvari koje je Microsoft uspio utkati u svoju korporativnu kulturu i koje sam usvojio je teza da kako bi čovjek rastao i razvijao se, tako treba svakih 5 ili 6 godina biti hrabar i napustiti svoje zone sigurnosti.

Za Farseer osobno vjerujem da može dobaciti jako, jako daleko i to ne samo u regionalnim okvirima gdje već imaju značajan footprint već i u globalnim okvirima što će zapravo biti i glavni trogodišnji cilj – izaći iz lokalnih i regionalnih okvira na globalnu pozornicu.

Koja će biti Zoranova prva točka dnevnog reda?

Zoran je značajan dio svog vremena trošio na razvoj snažne agilne mreže indirektnog prodajnog modela i mreže partnera implementatora. Intenzivno je investirao u razvoj privatnog i profesionalnog networka za kojeg smatra da je iznimno snažna poluga i nezaobilazna komponenta svake ozbiljnije sales organizacije:

Dosta sam radio s ljudima i uspijevao prepoznati, privući i razvijati mlade neafirmirane talente koji su danas na vodećim funkcijama, ne samo u IT-u, već i u ostalim velikim kompanijama u regiji. Sve te dobre prakse i postojeće relacije pokušao bi uz određenje modifikacije primijeniti i nastaviti na mojoj budućoj poziciji, s time da ću dodatni naglasak staviti na razvoj i rad s ljudima. Na izboru pravih ljudi vi zapravo diferencirate sebe i predodređujete se za uspješnu ili megauspješnu kompaniju.

Tako će se Zoran u prvoj godini svoga rada usredotočiti na uspostavu snažne i učinkovite prodajne organizacije te njezinu pripremu za značajniju regionalno, a potom i globalno širenje i razvoj snažne mreže partnera konzultanata te implementatora samog rješenja za početak na razini CEE

Kao jedna od prvih velikih uspjeha i značajnih poluga strateškog pristupa Zoran najavljuje strateško partnerstvo s Poslovnom inteligencijom koja Farseer uvrštava u svoj proizvodno uslužni portfelj:

Nadalje, jedna od prioriteta u prvoj godini djelovanja bit će optimizacija prodajne metodologije i procesa koja bi značajno skratila dužinu prodajnog procesa samog rješenja. Držat ćemo se one “Ne gledaj me predugo, ili jesmo ili nismo jednu za drugo”, bez da uvrijedimo bilo koga od potencijalnih korisnika prodajni ciklusi od godinu pa na više nisu naša targetirana skupina korisnika.

Također, Zoran navodi glavni izazovi na operativnoj razini bit će priprema spremnosti popratiti kvantne skokove koji nastaju zbog brzorastuće organizacije koja se sprema za fazu regionalne i globalne ekspanzije te osiguravanje potrebnih organizacijskih preduvjeta i resursa za tako nagli rast.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Ekskluzivno

57hours Viktora Marohnića narastao 4 puta i osigurao još 2,75 milijuna dolara

U ekskluzivnom intervjuu za Netokraciju, suosnivač brzorastuće avanturističke platforme Viktor Marohnić, sa svojim investitorima, otkriva planove.

Tvrtke i poslovanje

7 savjeta za učinkovitu izradu poslovnog plana (posebno za one koji nemaju vremena)

Nisu bez razloga velikani povijesti od Sun Tzua do Dwight D. Eisenhowera pričali o planiranju kao o svetom gralu uspjeha - i ne stoji bez razloga ona narodna: dobra organizacija je pola posla.

Novost

Peta kriptomarka Hrvatske pošte su neponovljivi profesor Baltazar i njegovi izumi

Peto izdanje kriptomarke, koja dolazi u analognom i digitalnom obliku, Hrvatska pošta pustila je u optjecaj!

Što ste propustili

Netokracija Podcast

Zašto je ovogodišnji Infobip Shift bio za nas najgori, ali i najbolji?

Infobip Shift za nas nije počeo idealno, ali je završio savršeno. Otkrili smo više o umjetnoj inteligenciji i developerskoj produktivnosti te snimili ispovijesti 6 startupa o izazovima, atmosferi među VC-jevima i planovima za iduću godinu.

Tvrtke i poslovanje

16 lekcija koje sam kao suvlasnik digitalne agencije naučio o poslovanju u SAD-u

Pet godina redovito posjećujem SAD, ne bih li upoznao zemlju i proširio poslovanje naše agencije na to tržište. Puno se toga razlikuje od Hrvatske i Europe općenito, a u ovom tekstu dijelim najvažnije lekcije. 

Tvrtke i poslovanje

Sretan mu 25. rođendan: Kako smo počeli koristiti Googleove proizvode – i zašto (ne)ćemo nastaviti?

Povodom Googleovog rođendana prisjećamo se njegove prošlosti, nepobitnog utjecaja na sve digitalno što danas radimo, ali gledamo i u blisku budućnost koju će obilježiti dvije ključne riječi - umjetna inteligencija i monopol. Nismo propustili priliku ni nostalgično se prisjetiti pozivnica za Gmail, Googleovih pokušaja da napravi društvenu mrežu ili prvih susreta s Googleom, što je za neke zapravo bio YouTube.

Novost

U ZICER-u startupe čeka 150.000 eura, a prijave za akceleracijske programe traju još samo ovaj tjedan

Vodeći hrvatski startup hub ZICER otvorio i program za uspješno lansiranje na globalno tržište.

Umjetna inteligencija

500 tisuća korisnika koristi tehnologiju ovog hrvatskog AI startupa

S vremena na vrijeme, pojavi se neki startup koji marljivo radi "ispod radara", a onda odluči podijeliti svoju priču. Prvi donosimo intervju s TensorPixom koji od nedavno broji preko pola milijuna korisnika.

Izvještaj

Lekcije inženjerke iz Shopifya: kako koristiti AI za brži, bolji i lakši razvoj softvera?

Umjetna inteligencija i inženjeri. Nekada se vole, nekada mrze, ali činjenica je da AI inženjerima može olakšati pisanje koda... (ako i sami znaju što rade).