Wayra I ♥ Startups panel: Startupi, nemojte se fokusirati lokalno, ionako imate dovoljno problema

Wayra I ♥ Startups panel: Startupi, nemojte se fokusirati lokalno, ionako imate dovoljno problema

Na Wayrinom I <3 Startups događanju u prostorima ZŠEM-a održao se i panel na kojem se raspravljalo o poteškoćama s kojima se susreću CEE startupi u pohodu na globalno tržište, ali i mogućnostima koje su im dostupne. Moderator panela bio je James Hurley iz tvrtke Albion Drive, dok su o tome što treba za uspjeh jednog startupa iz središnje i jugoistočne Europe raspravljali Stan Schroeder, Ben Southworth i Ivan Brezak Brkan.

Na panelu se raspravljalo o poteškoćama s kojima se CEE startupi nose, ali i prednostima osnivanja startupa u ovoj regiji
Na panelu se raspravljalo o poteškoćama s kojima se CEE startupi nose, pogrešnim predodžbama, ali i prednostima osnivanja startupa u ovoj regiji (slike: Karlo Matić)

Na Wayrinom I <3 Startups događanju u prostorima ZŠEM-a održao se i panel na kojem se raspravljalo o poteškoćama s kojima se susreću CEE startupi u pohodu na globalno tržište, ali i mogućnostima koje su im dostupne. Moderator panela bio je James Hurley iz tvrtke Albion Drive, dok su o tome što treba za uspjeh jednog startupa iz  jugoistočne Europe raspravljali Stan Schroeder, Ben Southworth i Ivan Brezak Brkan.

Raspravo je započeo Schroeder istaknuvši kako hrvatski startupi prvenstveno trebaju prestati razmišljati o sebi kao o “hrvatskim” startupima, te se umjesto toga smatrati globalnima. To s jedne strane znači da bi trebali biti spremni seliti ovisno o investicijama koje mogu dobiti i programima u koje se mogu uključiti, ali i na umu imati globalno, ne lokalno lansiranje i poslovanje. Ako trebate otići u Bugarsku kako biste mogli dobiti investiciju ili biti prisutni u Londonu, učinite to, savjetovao je Schroeder.

Dio problema hrvatskih startupa je to što razmišljaju lokalno. Startupi u Hrvatskoj imaju dovoljno problema i bez toga da se ograničavaju na taj način.

S tim se stavom složio i Brezak Brkan, nadodavši i kako bi se startupi trebali  manje fokusirati na to da su startupi te na “startuperski” način života, a više na svoje poslovanje:

Većina ljudi u regiji tek otkriva startup svijet, upoznaju se s investicijama i akceleratorima, pokreću vlastitu tvrtku i sve je to vrlo uzbudljivo, seksi i zabavno,  no pritom i zaboravljaju da je riječ o poslu i da bi trebali zarađivati.

Ideje su jeftine, ima ih na tone

Jedno od pitanja koje Brezak Brkan kao savjetnik postavlja startupima je “kako ćete zaraditi svojih prvih tisuću dolara” i mnogi uopće ne znaju odgovor na to niti imaju plan kako da svoju ideju monetiziraju. Opći je stav da će se tome domisliti putem, no investitori neće ulagati svoj novac da bi se netko usputno domišljao kako pretvoriti svoju ideju u posao, nadovezao se Southworth. Isto tako, nitko ih neće držati za ruku i pokazati im što i kako da naprave, jer je osmišljavanje plana monetizacije na koncu konca njihova zadaća:

Mnogo ljudi misli da mogu uspjeti jer imaju dobru ideju, sliku Stevea Jobsa i jer su pročitali sve prave knjige, no okrutna je istina da ako u poslu nema novca ni načina da se on zaradi, startup jednostavno neće uspjeti.

Schroeder je napomenuo kako mnogi startupi krenu u posao uvjereni da imaju najbolju ideju na svijetu, no ideje su jeftine. Nekada moraju promijeniti poslovni model, nekada i temeljnu idejus kojom su startup započeli:

Uspješni nisu oni s dobrom idejom već oni koji ustraju i spremni su se prilagoditi.

Startupi se ne bi trebali smatrati "hrvatskim" startupima, već globalnim
Startupi se ne bi trebali smatrati “hrvatskim” startupima, već globalnim (slike: Karlo Matić)

Lokalne specijalizacije

Ono što lokalni startupi imaju i što im ide u korist je određenu doza naivnosti zbog koje se ne boje uhvatiti u koštac s nekim većim, fundamentalnijim i raširenijim problemima. Dobar primjer za to je Skype, istaknuo je Schroeder.

Jedan od sektora u kojem su startupi u ovoj regiji snažni je B2B – razvoj rješenja koji će se kasnije prodati većim tvrtkama, a takvih primjera je mnogo, primijetio je Brezak Brkan. Kod B2C poslovanja nastaje problem jer je velik dio klijentele drugdje u svijetu, posebice u SAD-u, a prodati rješenje nekoj tvrtki preko oceana mnogo je lakše nego prodavati proizvod korisnicima.

Zanimljivo je da svaka zemlja u regiji ima svoju specijalnost oko koje se formira lokalna zajednica. U Češkoj je tako big data jedno od popularnih područja, u Sloveniji se startupi dosta oslanjaju na grupno financiranje, u Hrvatskoj je  agrikultura područje koje je izrodilo nekoliko uspješnih startupa poput Farmerona ili Agrivija, dok je u Srbiji je gaming popularna domena. Kada jednom startupu krene u nekom sektoru, brzo će se u istom naći i drugi.

Koje su mogućnosti financiranja?

Kada je riječ o financiranju u ovoj regiji, osim grupnog financiranja postoje i državni poticaji za male i srednje poduzetnike koje bi startupi mogli iskoristiti, a tu su i sredstva iz Europske unije te regionalni fondovi poput onih u Bugarskoj, napomenuo je Schroeder.

Southworth je ipak primijetio kako u velikom broju europskih država postoji mnogo birokracije koja stoji između startupa i investicija i poticaja, te da bi država trebala biti mnogo agilnija u tom aspektu, jer u konačnici startupi uvelike doprinose ekonomiji.

Britanska je vlada tako uvela velike porezne olakšice kojima motiviraju ljude da ulažu u startupe umjesto u, primjerice, nekretnine, a istu je politiku primijenila i Francuska nakon čega su se ulaganja u taj ekosustav povećala za 400 posto. Vlade bi trebale prestati stvarati prepreke i maknuti se s puta, no također im treba ukazati na to kako mogu pomoći startupima.

Posljednji savjet s panela za startupaše i one koji to tek planiraju biti jest da su Europa i svijet njihovo igralište i da se ne ograničavaju na lokalno djelovanje te da nađu svoju nišu u kojoj mogu uspjeti.

Komentari

  1. Marko

    Marko

    17. 02. 2014. u 5:06 pm Odgovori

    Lijepo je razmišljati globalno jer maštanje je besplatno ali treba biti realan. Dok američki startup dobije za seed 500,000 dolara, naši dobiju za istu rundu 10-20 tisuća. Jasno je da nema govora o nekom realnom konkuriranju sa takvim startnim pozicijama, bez poslovnih konekcija i mogućnosti da se boriš ravnopravno. Naše runde nisu dovoljne ni za dva tri putovanja do Amerike.

    Ako to nije dovoljno onda treba pročitati statistiku Earlibird-a najvećeg seed fonda u Europi. Od primljenih 1300 ponuda koje su primili zadnjih 18 mjeseci, razmišljaju ‘ o par startupa u koje bi mogli uložiti’

    Ako i nakon svega netko ima volju svaka čast. Ali statistika nije na vašoj strani.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Nemojte se ugledati na ‘lifestyle’, ‘hustle’ i Instagram poduzetnike koji ne kuže biznis (osim onih koji kuže)

Toksična pozitivnost i poslovna naivnost mogu biti katastrofalna kombinacija u doba ekonomske krize. Je li vrijeme da unfollowate sve lifestyle poduzetnike i motivirajuće Instagram profile?

Kultura 2.0

Prva prepreka za elektroničko glasanje je digitalna nepismenost

Kako je situacija s pandemijom koronavirusa digitalizirala i digitalno transformirala dobar dio i privatnog i javnog sektora, aktualiziralo se i pitanje o elektroničkom glasanju. O temi spremnosti na taj oblik glasanja, i s tehnološke i društvene strane, razgovarala sam s osobom koja je razvila jedan takav sustav, Ivanom Hendijom iz FairVotesa.

Kultura 2.0

Kako igrifikacijom poboljšati izlaznost na hrvatskim parlamentarnim izborima?

Čak i prekrižiti listić je bolje nego uopće ne izaći na izbore, a opet, mnogim hrvatskim građanima se za naredne 4 godine ne da izdvojiti ni tih 20-ak minuta na biračkim mjestima. I to je posve razumljivo ako pogledamo da biračima izbori ne nude nikakvu opipljivu nagradu... ako ne potporom za stranke koje će voditi državu u budućnosti, čime nas se onda može motivirati?

Što ste propustili

Digitalni marketing

Od srijede stiže Spotify? Što će sad Deezer, ali i oglašivači, telekomi i podcasteri

Ako Spotify ovaj tjedan dođe u Hrvatsku u 'paketu' s drugim zemljama regije i Rusijom, mogao bi dobro doći hrvatskim glazbenicima i izvođačima koji su u doba koronavirusa morali otkazati koncerte. Oglašivači i podcasteri bi također mogli okrenuti glave...

Video

Hoće li vam deepfakeom ukrasti lice pa ući u bankovni račun (i staviti vas u pornić)

Ako poslije ove epizode ne obrišete sve selfije s interneta, niste napravili ništa.

Intervju

Wirecard je potonuo, je li za sobom povukao Revolut, druge fintechove i – vaše novce?

Hoće li pad Wirecarda značiti gubitak povjerenja korisnika u fintech svijet?

Startupi i poslovanje

Ovo je potpuni plan za sav sadržaj koji uspješan webshop mora imati!

Sadržaj je ključni faktor zbog kojeg korisnici dolaze interaktirati s vašim brendom. Sadržaj je kralj, a eCommerce tu nije iznimka. Od poslovnog plana, općeg sadržaja i opisa proizvoda, ovo su stavke koje svaki uspješan webshop mora pokriti.

Tehnologija

Tenisice, ruž, naočale… Kad ih već ne možemo isprobati u trgovini, zašto ne bismo virtualno?

Unatoč razvoju online prodaje, fizičke trgovine zadržale su svoju glavnu prednost - mogućnost da kupac sam isproba željene proizvode. No, nakon što su se trgovine diljem svijeta zatvorile zbog pandemije, porasla je popularnost virtualnog isprobavanja proizvoda koje pokušava donekle nadomjestiti korisničko iskustvo na kakvo smo navikli u tradicionalnim trgovinama.

Intervju

Nakon investicije od više od 50.000 eura, najveća regionalna CS:GO zajednica, CSadria, postala Esport Adria

Ovaj novi brend okupit će gamere i fanove ne samo esport igara, već i mobilnih i drugih igara koje igra mnogo veći broj ljudi.