Kako startupi trebaju pričati sa klijentima (da potvrde svoju ideju)

Kao pokretač fonda Underline Ventures, vrijednog 20 milijuna eura, Bogdanu Iordacheu je u interesu da domaći startupi budu što uspješniji i shvate što mogu naučiti od najuspješnijih regionalnih priča.

“Sad je jasno da su najuspješniji startupi u regiji imali odlične product temelje, što i nije bilo tako očito prije samo nekoliko godina,” tvrdi Bogdan koji je prije Underline Venturesa radio u još nekoliko fondova, kao i vodio jednu od najvećih tehnoloških konferencija u regiji u sklopu koje su organizirali program kroz koji je prošlo stotine startupa.

U ovoj epizodi Netokracija Podcasta povodom Bogdanovog dolaska u Zagreb (navodno investira u hrvatske startupe?) pričali smo o svemu što je naučio iz razgovora s domaćim osnivačima – i što smatra da nova generacija osnivača treba znati:

• Startupi u regiji previše gledaju makro strategiju i svoje rješenje temelje na trendovima u cijelim industrijama, čak i kad nisu našli osobu – kupca – koji bi koristio njihovo rješenje;
• Prednost SAD-a nad zemljama istočne Europe je što je tehnologija uvijek morala biti primjenjiva, nije mogla biti samo apstrahirano rješenje. Prednost toga je što širom regije imamo odlične tehničke talente, ali nedostatak što nismo bili dobri u poslovanju, marketingu, razvoju digitalnih proizvoda…
• Ako nemate klijenta s konkretnim problemom koji možete riješiti, taj problem ne postoji! Kad otkrijete konkretan problem i validirate ga, morate se pitati je li vaše rješenje zaista painkiller za taj problem ili samo vitamin?
• Znanje razvoja dobrih digitalnih proizvoda (product znanja) bilo je i ostat će temelj uspješnih regionalnih startupa, ali će domaći product ljudi i dalje učiti na poslu, jer ih nemamo dovoljno.

Sve epizode Netokracija Podcasta pronađite na bilo kojoj aplikaciji za podcaste, poput Apple ili Google Podcasta, Deezera i Spotifya, a ako želite, gledajte nas na YouTubeu – i javite nam svoje komentare na ovu temu, kao i prijedloge za buduće epizode!