Kako startupi trebaju pričati sa klijentima (da potvrde svoju ideju)

Kako startupi trebaju pričati sa klijentima (da potvrde svoju ideju)

U ovoj epizodi Netokracija Podcasta osnivač fonda vrijednog 20 milijuna eura otkriva što su najveće greške domaćih startupa ne samo kad pričaju s investitorima nego i klijentima - i kako ih riješiti.

Kao pokretač fonda Underline Ventures, vrijednog 20 milijuna eura, Bogdanu Iordacheu je u interesu da domaći startupi budu što uspješniji i shvate što mogu naučiti od najuspješnijih regionalnih priča.

“Sad je jasno da su najuspješniji startupi u regiji imali odlične product temelje, što i nije bilo tako očito prije samo nekoliko godina,” tvrdi Bogdan koji je prije Underline Venturesa radio u još nekoliko fondova, kao i vodio jednu od najvećih tehnoloških konferencija u regiji u sklopu koje su organizirali program kroz koji je prošlo stotine startupa.

U ovoj epizodi Netokracija Podcasta povodom Bogdanovog dolaska u Zagreb (navodno investira u hrvatske startupe?) pričali smo o svemu što je naučio iz razgovora s domaćim osnivačima – i što smatra da nova generacija osnivača treba znati:

  • Startupi u regiji previše gledaju makro strategiju i svoje rješenje temelje na trendovima u cijelim industrijama, čak i kad nisu našli osobu – kupca – koji bi koristio njihovo rješenje;
  • Prednost SAD-a nad zemljama istočne Europe je što je tehnologija uvijek morala biti primjenjiva, nije mogla biti samo apstrahirano rješenje. Prednost toga je što širom regije imamo odlične tehničke talente, ali nedostatak što nismo bili dobri u poslovanju, marketingu, razvoju digitalnih proizvoda…
  • Ako nemate klijenta s konkretnim problemom koji možete riješiti, taj problem ne postoji! Kad otkrijete konkretan problem i validirate ga, morate se pitati je li vaše rješenje zaista painkiller za taj problem ili samo vitamin?
  • Znanje razvoja dobrih digitalnih proizvoda (product znanja) bilo je i ostat će temelj uspješnih regionalnih startupa, ali će domaći product ljudi i dalje učiti na poslu, jer ih nemamo dovoljno.

Sve epizode Netokracija Podcasta pronađite na bilo kojoj aplikaciji za podcaste, poput Apple ili Google Podcasta, Deezera i Spotifya, a ako želite, gledajte nas na YouTubeu – i javite nam svoje komentare na ovu temu, kao i prijedloge za buduće epizode!

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Programiranje

Modrić, papige i printeri znaju da nas roboti neće zamijeniti

Poplava GPT-4 gurua i Microsoft vs Google utrke stvara dojam friške revolucije, no umjetna inteligencija već desetljećima skriva iste kosture u ormaru. Dobrih ideja i rješenja ima mnogo. Lovaca u mutnom vjerojatno i više. Pitanje je samo - tko će biti glasniji?

Razvoj weba

UX je posao Project Managera? Dizajnera? Pisca? Developera?

Iako svi trube o važnosti UX-a, nitko ne zna tko bi se time trebao baviti, ne postoje UX istraživači unutar timova niti najvećih domaćih tehnoloških kompanija, a korisničkim iskustvom se bavi tko stigne ili kome to uvale. 

Analiza

Sve više mama-influencerica skriva lica svoje djece s interneta. I to je ispravna odluka.

Djeca influencera i djeca influenceri koja su odrasla na internetu danas na pragu zrelosti osvještavaju da im se zapravo nije sviđalo djetinjstvo pred kamerama i u suradnjama s brendovima. Ujedno je i sve više i daleko ozbiljnijih situacija gdje iskorištavanje djece na internetu graniči s kaznenim djelima.

Što ste propustili

Panel

Je li doktorski studij korak na koji se isplati odvažiti – dok radite?

Ivan, Petar, Tomislav i Goran iz Poslovne inteligencije opisali su nam svoj put do doktorske titule: zašto su upisali doktorski studij, što im je pomoglo kad je bilo najteže te koliko im je na kraju donio znanja koja danas mogu koristiti na poslu.

Dizajn

Zašto (i) Spotify želi postati TikTok?

Spotify je najavio velike promjene unutar aplikacije koje narušavaju korisničko iskustvo samog slušanja glazbe. Zašto se podigla tolika prašina, što nam donose nove funkcionalnosti i hoće li Spotify izgubiti vjerne korisnike?

Digitalni marketing

ChatGPT je novi makretinški mesija. Ili?

Svake godine, a ponekad, ako smo dovoljno dobri, i dva puta godišnje pojavi se novi mesija marketinga koji je došao odagnati apsolutno sve naše marketinške muke, promijeniti svijet marketinga i dati nam odrješenje svih naših marketinških grijeha. Trenutno, po nekima, to je ChatGPT.

Gaming

Hrvatska platforma GameBoost osigurala 2 milijuna eura od Fil Rouge Capitala i Feelsgooda

GameBoost planira pobijediti globalnu konkurenciju u ponudi gaming usluga poput treniranja igrača i zajedničkog igranja u popularnim online multiplayer video igrama. Korak bliže tome dovodi ih nova investicijska runda.

Novost

Infobip imenovao Richarda Krasku na mjesto financijskog direktora

Richard Kraska je iskusni financijski stručnjak, koji je prije dolaska u Infobip obnašao dužnosti financijskog direktora u nekoliko brzorastućih softverskih tvrtki.

Tvrtke i poslovanje

Hrvatska je zaposlila jako malo ukrajinskih IT stručnjaka. Ovo su priče nekih od njih

Kroničnoj nestašici IT kadrova na domaćem tržištu i postojanju pravnih preduvjeta usprkos, rijetke su domaće IT tvrtke koje su zaposlile radnike iz Ukrajine koji nisu i prije radili za njih.