Osnivač How to Weba, Bogdan Iordache pokreće 20 milijuna eura težak VC fond, pod nagovorom kolega osnivača

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

Osnivač How to Weba, Bogdan Iordache pokreće 20 milijuna eura težak VC fond, pod nagovorom kolega osnivača

Kad je Rumunjska tech scena već bila na startnoj crti, naša je tek počinjala sa zagrijavanjem. Bogdan Iordache pokrenuo je tad, prije 12 godina, vodeću startup konferenciju u regiji koja je postala i jedna od vodećih u Europi. Danas osniva fond fokusiran na istočnoeuropske startupe!

Investitor, osnivač i pokretač vodeće rumunjske konferencije How To Web, Bogdan Iordache, pokreće Underline Ventures, fond rizičnog kapitala koji će samostalno voditi. Fokusirat će se na brzorastuće startupe u ranom razvoju, s područja istočne i jugoistočne Europe, ali s globalnim ambicijama.

Njihovom razvoju namijenit će novac iz budžeta koji trenutno iznosi 10 milijuna eura, a koji će ukupno doseći 20 milijuna eura. Unatoč nepovoljnom investicijskom periodu u kojem smo trenutno, Bogdan ističe da stvari za njih izgledaju prilično dobro. Otkrivamo kako je uopće počela ova priča i ima li u njoj mjesta i za hrvatske startupe…

“Da budem iskren, nisam planirao prikupljati sredstva”

Iako je Bogdan nekima od vas dobro poznat, važno je odraditi domaću zadaću. How to Web, jednu od top 10 europskih konferencija, koju je Bogdan pokrenuo 2010. pratili smo i podržavali još od samih početaka Netokracije, no Bogdan je vrlo dobro poznat regionalnoj sceni zbog nekoliko drugih stvari. Ujedno i osnivač startupa Conectoo kojeg je prodao 2013., Bogdan se tada pridružio 3TS Capital Brothers fondu kao investicijski menadžer.

Bogdan je još 2013. u sklopu prve Netokracijine RockPaperStartups konferencije dijelio svoja iskustva s akceleracijskim programima. Foto: Marina FIlipović Marinshe

Kako vidite, njegova priča mnogo je kompleksnija od toga da je “jedan organizator evenata pokrenuo fond”, ističe to i sam uvodeći nas u pozadinu ideje da u 2022. pokrene vlastiti VC fond.

Od 2013. godine radim na poslovima povezanima s investicijama – u početku s 3TS Capitalom, zatim sam vodio MVP Academy Akcelerator i udruženje anđela investitora, a zatim sam prešao u Gecad Ventures. Ulagao sam, neka od tih ulaganja su bila uspješna, i pomogao mnogim osnivačima prikupiti novac. I ja sam bio osnivač i znam kako stvari stoje s druge strane stola.

Da budem iskren, nisam planirao prikupljati sredstva. Ali krajem 2020., George Lemnaru iz Green Horse Gamesa (moje prvo ulaganje dok sam bio u 3TS-u) rekao mi je da raspravlja o spajanju i preuzimanju (M&A) i potaknuo me da pokrenem fond. Mislio sam da je to prilično glupa ideja i pitao sam nekoliko drugih osnivača za mišljenje s pretpostavkom da će to potvrditi. Ali su me uvjerili u suprotno.

No, sredstva su prikupljena, i to od 20+ osnivača

Bogdanu odnosno njegovom Underline Ventures povjerenje i novac povjerilo je više od 20 osnivača i ranih zaposlenika iz kompanija kao što su rumunjski jednorog UiPath i bugarski gigant Telerik, a tu su i manji startupi (10-50 ljudi) poput Green Horse Gamesa, Smartbilla, Elronda, MorphLa, CleverTaxija i drugih…

Ukratko, sve su to ljudi koji prate Bogdanov rad zadnjih 10-15 godina i koji imaju u njega povjerenje, dodaje. Kaže i kako mu se posljedično javlja mnogo manjih obiteljskih fondova i grupacije fondova, ali trenutno nisu zainteresirani upravljati institucionalnim/vladinim novcem.

Underline fond se praktično pripremao zadnjih godinu dana tako da za postojeći budžet već imaju razrađen plan ulaganja. Investirat će u prosjeku 500 tisuća eura u 20 startupa u seed fazi (u što spada sve vezano za seed fazu, od pre-seeda do kasnog seeda) u periodu od 4 do 5 godina, a ostatak novca će koristiti za naknadne investicije u postojeći portfelj startupa.

Kako smo spomenuli, primarno su orijentirani na istočnu Europu, s dubljim fokusom na Rumunjsku i jugoistočnu Europu.

Mislim da rizični fondovi funkcioniraju putem mreže kontakata, a tu je naša mreža trenutačno vrlo jaka. Nemamo planove za širenje izvan ove regije u skorije vrijeme.

Kakvi osnivači će mu zapeti za oko?

Na pitanje žele ili bolje rečeno – želi – li se fokusirati na startupe koji pokrivaju neko specifično područje ili tehnologije, Bogdan kaže kako su zainteresirani ulagati u “sjajne timove i osnivače koji žele izgraditi proizvode s globalnim utjecajem na svoje industrije”.

Ne mislim da istočna Europa ima dovoljno dubine u bilo kojoj vertikali da bi mogla izgraditi uspješan vertikalno fokusiran fond. Možda bi B2B fond ili SaaS fond bio iznimka od ovog pravila jer je 90% startupa ovdje ionako B2B/SaaS.

Bogdanu odnosno njegovom Underline Ventures povjerenje i novac povjerilo je više od 20 osnivača i ranih zaposlenika iz kompanija kao što su rumunjski jednorog UiPath i bugarski poznati dev alat Telerik.

Pitala sam Bogdana da malo i elaborira kakvi su to “sjajni timovi i osnivači”, a on navodi da cijeni osnivače koji imaju prave vrijednosti, izvrsne operativne vještine i rade na gorućem problemu.

Smatram da je jako važno da osnivači budu ljudi s kojima biste željeli i raditi. Izgradnja startupa je timski sport, a ako nemate takav tip vodstva, bit će teško privući talentirane ljude. Realizacija na razini tehnologije/proizvoda/izlaska na tržište također je ključna, a to nije nešto što možete u potpunosti naučiti usput.

I na kraju, ako je problem koji pokušavate riješiti od male važnosti, u nevolji ste. Ako bi si osnivači htjeli dati jedan dar prije pokretanja startupa, to bi bio odabir gorućeg problema na kojem će raditi.

Vizija je također važna, a osnivači češće razvijaju svoju viziju u najranijim fazama nego što je slučaj da kasnije iz temelja mijenjaju svoje vrijednosti ili operativne vještine.

Osim novca, startupima nude stratešku i taktičku podršku za rast

S obzirom na Underlineove investitore koji su i sami osnivači ili operativci u startupima, možemo zaključiti kako će osnivači koji se opredijele za Bogdanov fond dobiti i više od novca kroz investiciju. Otvara im se prilika da se povežu i savjetuju s onima koji su već prošli ono što njih tek čeka… Bogdan navodi i konkretno na koji način će podržavati osnivače:

Na strateškoj razini, možemo podržati osnivače u definiranju pravih ciljeva i prekretnica prema kojima se kreću, kako bi mogli zadržati putanju visokog rasta, uključujući prikupljanje naknadnog financiranja. U zadnje vrijeme sam opširno pisao o ovome i otkrili smo da je to prilično “popularan” problem.

Na taktičkoj razini, možemo vam pomoći definirati vaš proizvod i strategije izlaska na tržište, ali također i dati podršku pri zapošljavanju, dovođenju slobodnih zaposlenika za određene projekte ili privlačenju kapitala.

A kad kažem “mi”, ne mislim samo na Underline tim (gdje Vlad, na primjer, ima nevjerojatno iskustvo u svemu B2B što se plasira na tržište), već i na naš prošireni tim koji uključuje mnoge iskusne partnere (LP’s).

Investicijska zima je počela, ali europske startupe to neće puno tangirati

Ekonomska kriza, kaže, ih ne brine previše – iako je očito da će ista utjecati na investicijsku mikroklimu, Bogdan pojašnjava:

Pre-seed i seed investicije će zasigurno osjetiti utjecaj krize. Ipak, u istočnoj Europi većina takvog kapitala dolazi od institucionalnih ili državnih investitora koji neće promijeniti svoje investicijske obveze čak ni u gospodarskom padu.

Očekujem usporavanje ulaganja u seriju A na europskoj razini, ali stopa prelaska iz seed faze u seriju A općenito je vrlo niska za startupe iz jugoistočne Europe, tako da ne mislim da će to imati značajan utjecaj.

Za kraj dodaje i kako su planovi za Underline VC u narednom periodu – povezivanje s barem 4 do 5 osnivača do kraja godine. Uz to, naravno, cilj je etablirati Underline kao vrhunskog poslovnog partnera za osnivače i ulagače, zaključuje.

Sretno im bilo!

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Novost

Što se događa u tech industriji? Masovna otpuštanja, kripto-burza propala preko noći, a tek Twitter…

Malo je reći kako ovaj tjedan nije bio dobar za IT industriju. Zapravo, poprilično je kaotičan i čini se kako stabilnost neće doći uskoro...

Zabava i zanimljivosti

Marin u San Franciscu: TechCrunch Disruptom kruže roboti, na Golden Gateu nema signala

"I Left My Heart In San Francisco" pjevao je kultni američki pjevač Tony Bennett. Mogu li ja uskliknuti isto? Ne baš, ali San Francisco je grad koji će mi definitivno ostati u sjećanju do kraja života...

Društvene mreže

Gdje ćemo se družiti i raspravljati ako propadne Twitter?

Bilo da vas brine koliko dugo će još Twitter funkcionirati (što nije čudo s obzirom na svakodnevne vijesti o zbunjujućim poslovnim potezima) ili da ne želite biti dio Muskovog Twittera, evo što se nudi od alternativa.

Što ste propustili

Društvene mreže

MUP u suradnji s Metom predstavio hrvatsku verziju Amber Alerta, NENO Alarm

NENO Alarm pomoći će u pronalaženju nestale djece u Hrvatskoj - ako dijete nestane, Ministarstvo unutarnjih poslova će obavijestiti tvrtku Meta, koja će inicirati upozorenje tj. NENO Alarm građanima - korisnicima društvenih mreža Facebook i Instagram – u krugu od 60 kilometara.

Intervju

Dobili ste poruku od “prijatelja” koji moli da mu kupite bon? Evo što kaže policija o takvim prijevarama

Uvijek razmišljaš kako se upravo tako nešto neće dogoditi tebi... Ali ipak se dogodi.

Prikaz

Marko Rakar: Cyber kriminalci često su u sustavu tjednima prije nego “zaključaju” sve što imate

Koje su ono stereotipne tvrdnje za Hrvatsku? Obožavamo nogomet i kavu, imamo predivnu obalu... što je još ostalo? Tako je! Zaboravili smo našu sklonost korupciji, a koliko je ta skonost jaka pokazalo je opširno istraživanje. Na Dan cybersigurnosti komentiramo podatke s glavnim čovjekom iza istraživanja - Markom Rakarom.

Intervju

Hrvatski Meddox digitaliziranjem zdravstvenih nalaza privukao 10.000 aktivnih korisnika

Novi hrvatski healthtech projekt grabi naprijed. U prvoj godini, nakon investicije od 1,5 milijun kuna, došli su do 10 tisuća aktivnih korisnika, a za iduću godinu im je plan doći do 50 tisuća. Što ih čeka prije toga i kako su došli do trenutnih rezultata, otkrivaju nam suosnivačice.

Tvrtke i poslovanje

Engineering Management lekcije o Performance Managementu: kako izvući maksimum iz svog tima?

Ako ste vodili ljude, na pamet vam sigurno često padne ona poznata: sto ljudi - sto ćudi. A vi ste jedan menadžer! Kako izbalansirati različit učinak, očekivanja i mogućnosti kolega u timu otkrivamo ususret posljednjeg Photomathovog Engineering Management meetupa ove godine.

Tvrtke i poslovanje

Može li softver doista pomoći zviždačima koji upozoravaju na nepravilnosti u tvrtkama? Da, ali…

Iako može igrati važnu ulogu u poticanju prijava nepravilnosti i zaštiti identiteta, softver ne može riješiti ključne probleme s kojima se zviždači susreću.