Osnivač How to Weba, Bogdan Iordache pokreće 20 milijuna eura težak VC fond, pod nagovorom kolega osnivača

Osnivač How to Weba, Bogdan Iordache pokreće 20 milijuna eura težak VC fond, pod nagovorom kolega osnivača

Kad je Rumunjska tech scena već bila na startnoj crti, naša je tek počinjala sa zagrijavanjem. Bogdan Iordache pokrenuo je tad, prije 12 godina, vodeću startup konferenciju u regiji koja je postala i jedna od vodećih u Europi. Danas osniva fond fokusiran na istočnoeuropske startupe!

Investitor, osnivač i pokretač vodeće rumunjske konferencije How To Web, Bogdan Iordache, pokreće Underline Ventures, fond rizičnog kapitala koji će samostalno voditi. Fokusirat će se na brzorastuće startupe u ranom razvoju, s područja istočne i jugoistočne Europe, ali s globalnim ambicijama.

Njihovom razvoju namijenit će novac iz budžeta koji trenutno iznosi 10 milijuna eura, a koji će ukupno doseći 20 milijuna eura. Unatoč nepovoljnom investicijskom periodu u kojem smo trenutno, Bogdan ističe da stvari za njih izgledaju prilično dobro. Otkrivamo kako je uopće počela ova priča i ima li u njoj mjesta i za hrvatske startupe…

“Da budem iskren, nisam planirao prikupljati sredstva”

Iako je Bogdan nekima od vas dobro poznat, važno je odraditi domaću zadaću. How to Web, jednu od top 10 europskih konferencija, koju je Bogdan pokrenuo 2010. pratili smo i podržavali još od samih početaka Netokracije, no Bogdan je vrlo dobro poznat regionalnoj sceni zbog nekoliko drugih stvari. Ujedno i osnivač startupa Conectoo kojeg je prodao 2013., Bogdan se tada pridružio 3TS Capital Brothers fondu kao investicijski menadžer.

Bogdan je još 2013. u sklopu prve Netokracijine RockPaperStartups konferencije dijelio svoja iskustva s akceleracijskim programima. Foto: Marina FIlipović Marinshe

Kako vidite, njegova priča mnogo je kompleksnija od toga da je “jedan organizator evenata pokrenuo fond”, ističe to i sam uvodeći nas u pozadinu ideje da u 2022. pokrene vlastiti VC fond.

Od 2013. godine radim na poslovima povezanima s investicijama – u početku s 3TS Capitalom, zatim sam vodio MVP Academy Akcelerator i udruženje anđela investitora, a zatim sam prešao u Gecad Ventures. Ulagao sam, neka od tih ulaganja su bila uspješna, i pomogao mnogim osnivačima prikupiti novac. I ja sam bio osnivač i znam kako stvari stoje s druge strane stola.

Da budem iskren, nisam planirao prikupljati sredstva. Ali krajem 2020., George Lemnaru iz Green Horse Gamesa (moje prvo ulaganje dok sam bio u 3TS-u) rekao mi je da raspravlja o spajanju i preuzimanju (M&A) i potaknuo me da pokrenem fond. Mislio sam da je to prilično glupa ideja i pitao sam nekoliko drugih osnivača za mišljenje s pretpostavkom da će to potvrditi. Ali su me uvjerili u suprotno.

No, sredstva su prikupljena, i to od 20+ osnivača

Bogdanu odnosno njegovom Underline Ventures povjerenje i novac povjerilo je više od 20 osnivača i ranih zaposlenika iz kompanija kao što su rumunjski jednorog UiPath i bugarski gigant Telerik, a tu su i manji startupi (10-50 ljudi) poput Green Horse Gamesa, Smartbilla, Elronda, MorphLa, CleverTaxija i drugih…

Ukratko, sve su to ljudi koji prate Bogdanov rad zadnjih 10-15 godina i koji imaju u njega povjerenje, dodaje. Kaže i kako mu se posljedično javlja mnogo manjih obiteljskih fondova i grupacije fondova, ali trenutno nisu zainteresirani upravljati institucionalnim/vladinim novcem.

Underline fond se praktično pripremao zadnjih godinu dana tako da za postojeći budžet već imaju razrađen plan ulaganja. Investirat će u prosjeku 500 tisuća eura u 20 startupa u seed fazi (u što spada sve vezano za seed fazu, od pre-seeda do kasnog seeda) u periodu od 4 do 5 godina, a ostatak novca će koristiti za naknadne investicije u postojeći portfelj startupa.

Kako smo spomenuli, primarno su orijentirani na istočnu Europu, s dubljim fokusom na Rumunjsku i jugoistočnu Europu.

Mislim da rizični fondovi funkcioniraju putem mreže kontakata, a tu je naša mreža trenutačno vrlo jaka. Nemamo planove za širenje izvan ove regije u skorije vrijeme.

Kakvi osnivači će mu zapeti za oko?

Na pitanje žele ili bolje rečeno – želi – li se fokusirati na startupe koji pokrivaju neko specifično područje ili tehnologije, Bogdan kaže kako su zainteresirani ulagati u “sjajne timove i osnivače koji žele izgraditi proizvode s globalnim utjecajem na svoje industrije”.

Ne mislim da istočna Europa ima dovoljno dubine u bilo kojoj vertikali da bi mogla izgraditi uspješan vertikalno fokusiran fond. Možda bi B2B fond ili SaaS fond bio iznimka od ovog pravila jer je 90% startupa ovdje ionako B2B/SaaS.

Bogdanu odnosno njegovom Underline Ventures povjerenje i novac povjerilo je više od 20 osnivača i ranih zaposlenika iz kompanija kao što su rumunjski jednorog UiPath i bugarski poznati dev alat Telerik.

Pitala sam Bogdana da malo i elaborira kakvi su to “sjajni timovi i osnivači”, a on navodi da cijeni osnivače koji imaju prave vrijednosti, izvrsne operativne vještine i rade na gorućem problemu.

Smatram da je jako važno da osnivači budu ljudi s kojima biste željeli i raditi. Izgradnja startupa je timski sport, a ako nemate takav tip vodstva, bit će teško privući talentirane ljude. Realizacija na razini tehnologije/proizvoda/izlaska na tržište također je ključna, a to nije nešto što možete u potpunosti naučiti usput.

I na kraju, ako je problem koji pokušavate riješiti od male važnosti, u nevolji ste. Ako bi si osnivači htjeli dati jedan dar prije pokretanja startupa, to bi bio odabir gorućeg problema na kojem će raditi.

Vizija je također važna, a osnivači češće razvijaju svoju viziju u najranijim fazama nego što je slučaj da kasnije iz temelja mijenjaju svoje vrijednosti ili operativne vještine.

Osim novca, startupima nude stratešku i taktičku podršku za rast

S obzirom na Underlineove investitore koji su i sami osnivači ili operativci u startupima, možemo zaključiti kako će osnivači koji se opredijele za Bogdanov fond dobiti i više od novca kroz investiciju. Otvara im se prilika da se povežu i savjetuju s onima koji su već prošli ono što njih tek čeka… Bogdan navodi i konkretno na koji način će podržavati osnivače:

Na strateškoj razini, možemo podržati osnivače u definiranju pravih ciljeva i prekretnica prema kojima se kreću, kako bi mogli zadržati putanju visokog rasta, uključujući prikupljanje naknadnog financiranja. U zadnje vrijeme sam opširno pisao o ovome i otkrili smo da je to prilično “popularan” problem.

Na taktičkoj razini, možemo vam pomoći definirati vaš proizvod i strategije izlaska na tržište, ali također i dati podršku pri zapošljavanju, dovođenju slobodnih zaposlenika za određene projekte ili privlačenju kapitala.

A kad kažem “mi”, ne mislim samo na Underline tim (gdje Vlad, na primjer, ima nevjerojatno iskustvo u svemu B2B što se plasira na tržište), već i na naš prošireni tim koji uključuje mnoge iskusne partnere (LP’s).

Investicijska zima je počela, ali europske startupe to neće puno tangirati

Ekonomska kriza, kaže, ih ne brine previše – iako je očito da će ista utjecati na investicijsku mikroklimu, Bogdan pojašnjava:

Pre-seed i seed investicije će zasigurno osjetiti utjecaj krize. Ipak, u istočnoj Europi većina takvog kapitala dolazi od institucionalnih ili državnih investitora koji neće promijeniti svoje investicijske obveze čak ni u gospodarskom padu.

Očekujem usporavanje ulaganja u seriju A na europskoj razini, ali stopa prelaska iz seed faze u seriju A općenito je vrlo niska za startupe iz jugoistočne Europe, tako da ne mislim da će to imati značajan utjecaj.

Za kraj dodaje i kako su planovi za Underline VC u narednom periodu – povezivanje s barem 4 do 5 osnivača do kraja godine. Uz to, naravno, cilj je etablirati Underline kao vrhunskog poslovnog partnera za osnivače i ulagače, zaključuje.

Sretno im bilo!

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Analiza

Kad im USB-om procure podaci milijun građana – javne institucije mogu proći bez sankcija?!

Sa stručnjacima raspravljamo o nedavnom curenju podataka vlasnika svih registriranih vozila u Hrvatskoj i zašto je ono problematično na više razina. Može li ovaj slučaj biti poruka javnim institucijama za ubuduće?

Obrazovanje

Maturanti, pazite koje AI alate koristite za pripremu mature, nisu svi pouzdani…

Jeste primijetili kako je sve više raznih AI alata koji obećavaju uspjeh u školi i pomoć na maturi? Iako imamo pozitivne primjere, nisu svi od povjerenja.

Startupi

Što smo dosad saznali o hrvatskim SaaS tvrtkama? 60% ispitanika navodi da su profitabilni!

Polovica hrvatskih SaaS tvrtki iz istraživanja postoji manje od 5 godina, otprilike jednako toliko ih ima manje od 1 milijun eura ponavljajućeg godišnjeg prihoda (ARR), a 80 % njih ima manje od 50 zaposlenih.

Što ste propustili

Veliki intervjui

Kreće Priša! Tjedni izazov za djecu i mlade koji stvara pozitivne navike

Priša je prilika za djecu i mlade da prije početka ljetne zabave i zaslužene lijenosti, naprave nešto pozitivno za svoje navike!

Veliki intervjui

Kad će zaživjeti “hrvatski gaming san”? Ovo su faze 60 milijuna vrijednog projekta u Novskoj

Fakultet, studentski dom, fotonaponska elektrana i sva potrebna infrastruktura uskoro dolaze u Novsku - Centar za gaming industriju bit će prvi takvog tipa u Europi.

Veliki intervjui

“Kao Engineering Manager nisam izgubio dodir s inženjerstvom, naprotiv – naučio sam još više”

Kako izgleda posao Engineering Managera kad radiš za tvrtku koja nezaustavljivo raste saznali smo od Antonia Krističevića. Prošle je godine postao EM u Fonoi, tvrtki koja je prva na svijetu razvila cloud platformu za automatizaciju obračuna poreza na globalnoj razini.

Digitalni mediji

Uloženo je 280 milijuna eura u digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2023. godini

Hrvatska udruga digitalnih izdavača (HUDI) objavila je rezultate najnovijeg istraživanja HUDI Digitalni AdEx za 2023. godinu.

Startupi

Kako vam HR i financije olakšavaju rast, otkriva Infobipov CBO

Infobipov Chief Business Officer Ivan Ostojić podijelio je iskustva iz procesa skaliranja hrvatskog jednoroga te što im je pomoglo da rast učine održivim.

Startupi

Stižu bolja vremena za SaaSove! Paddleov CMO savjetuje kako ih iskoristiti

Od Paddleovog Chief Marketing Officera na konferenciji SaaStanak 2024 saznali smo kako prebroditi ova neizvjesna vremena na tržištu.