Što smo dosad saznali o hrvatskim SaaS tvrtkama? 60% ispitanika navodi da su profitabilni!

Što smo dosad saznali o hrvatskim SaaS tvrtkama? 60% ispitanika navodi da su profitabilni!

Polovica hrvatskih SaaS tvrtki iz istraživanja postoji manje od 5 godina, otprilike jednako toliko ih ima manje od 1 milijun eura ponavljajućeg godišnjeg prihoda (ARR), a 80 % njih ima manje od 50 zaposlenih.

Preliminarni su to podaci Netokracijinog istraživanja o domaćim SaaS tvrtkama koje smo premijerno predstavili na nedavno održanoj konferenciji SaaStanak, gdje smo još jednom pozvali osnivače, voditelje i zaposlenike u hrvatskim SaaSovima da sudjeluju u istraživanju.

Kao što sam rekla predstavljajući istraživanje i prve rezultate – transformaciju hrvatske industrije iz servisne u proizvodnu (i to uglavnom u SaaS proizvode) svi primjećujemo, međutim, trenutno nitko ne zna koliko bi takvih tvrtki uopće moglo biti u Hrvatskoj, kako i koliko rastu, što prodaju i kome, koji ih izazovi najviše muče…

A, kao što znaju svi u SaaS biznisu, bez podataka se ne može ništa!

Prikupljanje podataka bilo je ključno za pretvaranje Estonije u “startup naciju” (10 jednoroga u zemlji od 1,35 milijuna stanovnika), otkrila je svojedobno i u Zagrebu predsjednica udruge Startup Estonia Eve Peeterson.

Jer, bez podataka o tome koliko startupa ima – koliko prihoda i zaposlenika imaju, na koje prepreke nailaze… ne možete mijenjati stvari, odnosno, tražiti od političara, institucija ili regulatora da nešto promijene. To možete tek ako pred njih dođete s konkretnim zahtjevima i argumentirate ih brojkama.

Naše istraživanje hrvatskog SaaS ekosustava nema ambiciju biti početak i kraj informacija o SaaS tvrtkama u Hrvatskoj, ali želimo pokrenuti temu. Na kraju, Netokracija se u člancima, podcastima i na događanjima bavi temama vezanim uz SaaS poslovanje, i nas zanima što domaću SaaS zajednicu okupira!

 

Bolna točka – prodaja

Za sad smo saznali da ih najviše muči prodaja, a i kod zapošljavanja, najteže im je zaposliti stručnjake za prodaju i razvoj poslovanja.

Njih 44% kaže da im nedostaje mreža iskusnih osnivača te da bi im savjeti osnivača i iskusnih stručnjaka najviše pomogli u rastu tvrtke.

Zanimljivi su i podaci o tome koliko tvrtki je dobilo (i uopće tražilo) investiciju, a koliko njih su bootstrapped te koliko su EU fondovi prisutni u financiranju hrvatskih SaaSova. Kao karakterističan za Hrvatsku iskače i podatak da je 60% ispitanika označilo svoju tvrtku kao profitabilnu. 

Zanimljivo je i da domaći SaaS alati pokrivaju vrlo širok spektar industrija – da, većina njih (31%) jesu IT alati, ali slijede softveri za turizam i ugostiteljstvo te fintech alati, a i domaćih HR alata, a i onih namijenjenih zdravstvu tu je već moćna gomilica.

Ciljani klijenti su im uglavnom srednje velike i enterprise tvrtke do kojih dolaze kombinacijom prodaje i product led growtha.

Uključite se i vi!

Anketa je otvorena do kraja lipnja i tko još nije, neka svakako sudjeluje (traje samo nekoliko minuta). Nakon toga očekujte detaljniji izvještaj, a do tada – hvala onima koji se o hrvatskom SaaSu informiraju na Netokraciji!

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Veliki intervjui

Big Tech zarađuje skoro 200 milijuna eura od oglašavanja u Hrvatskoj, a ne plaća porez

Uvođenje oporezivanja internetskog oglašavanja moglo bi značajno pomoći domaćim medijima, ali kada će ući u Zakon o medijima?

Umjetna inteligencija

Najvažniji dio Rimčevog Vernea nije robotaksi, već iskustvo?

Ovaj tjedan rebrendirana u Verne, Project 3 Mobility, tvrtka koju su 2019. godine osnovali Mate Rimac, Adriano Mudri te Marko Pejković, danas napokon ima prvo “opipljivo” predstavljanje onog što su razvijali. No, je li robotaksi usluga zbilja najvažnije što mogu ponuditi?

Veliki intervjui

Postaj, Trebam.hr i Meštar.hr – što očekivati od platformi za pronalazak majstora

Usprkos tome što nam nedostaje majstora na raznim područjima, barem imamo dovoljno platformi koje će nas povezati s onima najboljima, ili se barem tome nadamo.

Što ste propustili

Umjetna inteligencija

FER-ovim brucošima u pomoć pristiže Branka, AI pomoćnica nastala u suradnji s Infobipom

Fakultet elektrotehnike i računarstva Sveučilišta u Zagrebu je u suradnji s prvim hrvatskim jednorogom Infobipom razvio chatbot imena Branka koji će budućim studenticama i studentima omogućiti brži i jednostavniji proces upisa na FER.

Društvene mreže

X nakon pucnjave na Trumpa: “Mi smo javni trg”… Prije odskočna daska za teorije zavjera!

Opet se dogodilo. Opet sam nakon svjetski bitnog događaja otvorila Twitter (nikad X!).

Veliki intervjui

Rakar o slučaju KBC Rebro: “Obavijesti su bile nepotpune, zavaravajuće i u konačnici – netočne”

Krizno komuniciranje hakiranja KBC-a prouzrokovalo je više panike i straha, nego što je uspjelo smiriti hrvatski narod - je li moguće vratiti autoritet i povjerenje?

Veliki intervjui

Izdavači preuzimaju kontrolu: HUDI odabrao Dotmetrics za mjerenje posjećenosti hrvatskih portala

Od 1. siječnja 2025. godine Hrvatska udruga digitalnih izdavača postaje pružatelj mjerenja posjećenosti portala hrvatskih medija u suradnji s Ipsosom, odnosno Dotmetricsom. Tim smo povodom razgovarali s Matejem Lončarićem, predsjednikom HUDI-ja.

Novost

Boiler: U podbrend Degordiana dolaze Tomislav Presečki i Saša Ivan

Degordian osniva novi pobrend za online i offline komunikacijske aktivnosti!

Veliki intervjui

Stjepan Groš, FER: Ulaganje u cyber sigurnost je nužno iako ne donosi političke bodove

Što hrvatsko zdravstvo može napraviti po pitanju cybersigurnosti kada nemamo dovoljno novaca ni za lijekove i zapošljavanje kadra kojeg uvelike nedostaje? U razgovoru s FER-ovim stručnjakom pokušavamo razjasniti nedavni hakerski napad koji je otvorio puno pitanja.