Zašto svaki modni webshop treba stilista? Jer su ključni za prodaju!

Komad odjeće od 20 eura na webshopu može izgledati jednako kao onaj od 200 eura, kaže Łukasz Witek, stilist i istraživač trendova za modni webshop Answear, na pitanje zašto je posao stilista ključan za webshopove. A vrijedi i obrnuto pa je baš zato kod online prodaje odjeće presudno kupcima ponuditi kvalitetne vizuale, uz pomoću kojih će dobiti najrealniju sliku o onome što kupuju.

Kupac treba moći vidjeti kako odjevni predmet izgleda na tijelu, dobiti ideju kako ga kombinirati, vidjeti kako izgleda iz svih kutova, a kako u pokretu te moći promotriti detalje poput završetka šavova, gumbiju i zatvarača ili podstave.

Dobra kombinacija i dobre fotografije pričaju priču, daju kontekst i – prodaju

Upravo to je Łukaszov posao, odnosno posao stilista u e-commerceu, a mi smo pitali njih nekoliko kako se stilisti snalaze u toj industriji te što je ključno za prodaju odjeće i modnih dodataka online. Łukasz ističe kako mnogi još ne razumiju koliko je taj posao važan za online prodaju odjeće:

Nevjerojatno je koliko dobra odjevna kombinacija utječe na kupnju određenog proizvoda!

Bez stilista preostaje vam samo mogućnost pokazivanja proizvoda bez ikakvog konteksta. Ako je proizvod privlačan, onda će se možda i sam prodati – no to je mala vjerojatnost.

Dizajnerica Anamarija Brkić za svoj brend Amarie sama osmišljava kombinacije i stilizira, kako na snimanjima za kampanje tako i za webshop. Nakon niza pokušaja i pogrešaka, kaže, naučila je da u slučaju njezinog brenda za prodaju najbolje funkcioniraju fotografije koje pričaju cijelu priču jednog komada i stavljaju ga u kontekst kolekcije, ali i filozofije brenda:

Za nas su najbolje one fotografije na kojima se vidi sve, od odjeće, modnih dodataka, lijepog ambijenta, prirode, lijepe žene, rekvizita i slično.

Naravno, nastojimo poslikati proizvod iz više kutova, sprijeda, bočno, straga, detalje koji su značajni, i naravno da se što vjerodostojnije prikaže kvaliteta tkanine. Isto tako stilski je potrebno da se vidi kako mi zamišljamo da se proizvod nosi, i da što bolje prezentiramo više mogućnosti nošenja jednog odjevnog predmeta, ako ih ima.

“Kad stilizirate za webshop ne možete se otkačiti kao kad radite editorial”

Ljudi su vizualna bića i ako na webshop dođu kupiti, primjerice, pulover, ali taj pulover tamo vide prezentiran u odličnoj kombinaciji koja plijeni pozornost, poželjet će kupiti i ostale komade iz kombinacije, kaže stilistica Ivana Pavić o važnosti stilista za online prodaju. U Hrvatskoj, dodaje, mnogi brendovi još nisu shvatili koliko je dobar stilist važan, ali da se pomalo osviještavaju i da svake godine ima sve više upita za takve angažmane.

Tom poslu prilagođavaju se i stilisti jer se razlikuje od osmišljavanja kombinacija za časopise ili kampanje brendova:

Mi stilisti smo se većinom počeli baviti ovim poslom zbog ljubavi prema modnim editorijalima i kreativnosti u modnoj fotografiji, a u angažmanima za webshopove nema toliko kreativne slobode.

Imamo točno određene artikle po kolekciji koji moraju biti prezentirani i uglavnom se radi o jako velikom broju artikala koji svi trebaju biti snimljeni. Svaki brend ima svoje neke smjernice kojima se vodimo pri sklapanju lookova i klijent ih mora odobriti.

Također, razlika je da outfit svakako treba biti nosiv i trebaju se zorno vidjeti svi elementi istog od glave do pete. Pa, primjerice, ako se radi kombinacija koja promovira pulover, treba paziti da bude vidljiv, a ne prekriven kaputom.

Łukasz radi za webshop Answear koji nudi oko 500 brendova i za predstavljanje svakog od njih na Answearu on razvija smjernice kojih se pridržavaju stilisti iz njegovog tima:

Kad stilizirate proizvode ne možete se baš otkačiti kao što se to radi pri modnom editorijalu za neki časopis. U e-commerceu moraš stvarno biti orijentiran na prodaju i stilizirati proizvode kako bi se svidjeli kupcima.

Naravno da pratimo trendove s modnih pista i časopisa, ali te trendove i visoku modu treba znati prilagoditi kupcima.

Kako pokazati razliku između proizvoda od 20 i onog od 200 eura?

Središnji dio posla stilista za e-commerce, bio on dio modnog brenda ili webshopa kao što su Anamarija i Łukasz ili freelancer koji radi po angažmanu kao Ivana je – snimanje. Na kojem obično u nekoliko dana treba snimiti nekoliko desetaka lookova i nekoliko stotina odjevnih predmeta, raditi u koordinaciji s nizom suradnika i pritom imati na umu kako svaka minuta košta!

Ivana priznaje da su takvi angažmani izuzetno dobro plaćeni, ali i fizički i mentalno iscrpljujući:

Potrebno je biti jako dobro organiziran, sistematičan, spretan i brz. Snimanja traju obično cijeli dan, ponekad i više dana, a sve se odvija vrlo brzo kako bi se sve uspjelo napraviti pa treba biti jako koncentriran cijelo vrijeme.

Bitno je reći da stilist ima posla par dana prije snimanja kada se sklapaju lookovi kako se na taj dan ne bi trošilo dodatno vrijeme na to, nego da sve ide uhodano i po traci. A naravno, posla ima na samom snimanju i nakon snimanja. To mnogi ne razumiju kada angažiraju stilista i često se začude kada je u pitanju naša cijena.

Anamarija dodaje da je za uspješno snimanje važno imati uhodan tim, iskusnog i kooperativnog modela te sve ostale elemente koji se moraju poklopiti, od rasvjete i dobrog ambijenta do vremenskih prilika, ako se snima vani.

Svrha takvih snimanja je dobiti riznicu vizualnih materijala koji će u webshopu predstaviti proizvod toliko dobro da ga kupac poželi staviti u košaricu i kupiti. Na pitanje koji su formati ključni, Łukasz odgovara:

Kombinacija videa, fotografija i detalja. Video nudi informaciju o tome kako se materijal ponaša u pokretu, što se ne može vidjeti na fotografijama. Detalji tekstura i uzorka su također izrazito bitni, jer pokazuju kvalitetu proizvoda.

Ponekad je to teško i komplicirano jer tek kad proizvod vidimo i dotaknemo možemo uočiti razliku između onog od 20 i onog od 200 eura. No to je nešto na čemu kontinuirano radimo – proizvode želimo približiti stvarnosti.