Startupi, obraz 'vamo: 10 šamara za vas zbog 2013.

Startupi, obraz ‘vamo: 10 šamara za vas zbog 2013.

Bila je zanimljiva 2013. godina. A sad slijedi šamar. Dapače, niz šamara da vas pripremimo za 2014. Dok su neki startupi dobili investiciju, neki su radili na sljedećoj generaciji health proizvoda u obliku - medvjedića, dok je pak Netokracija održala veliku startup konferenciju u Rijeci. Neki su zaradili, neki otišli u akceleratori, a drugi pak tek odlučuju što će u 2014. Puke događaje pretočili smo stoga u lekcije, odnosno, u vašem slučaju - startupi - šamarčine. Stoga, obraz 'vamo!

Startupi, obraz vamo'
Startupi, obraz vamo’

Bila je zanimljiva 2013. godina. A sad slijedi šamar. Dapače, niz šamara da vas pripremimo za 2014. Dok su neki startupi dobili investiciju, neki su radili na sljedećoj generaciji health proizvoda u obliku – medvjedića, dok je pak Netokracija održala veliku startup konferenciju u Rijeci. Neki su zaradili, neki otišli u akceleratori, a drugi pak tek odlučuju što će u 2014. Puke događaje pretočili smo stoga u lekcije, odnosno, u vašem slučaju – startupi – šamarčine. Stoga, obraz ‘vamo!

1. Zaradi tih prvih 1000 dolara ili zaboravi

Svaka čast što želiš biti sljedeći Facebook i Salesforce, ali još mi nisi dokazao da znaš zaraditi. I većina startupera ne zna. Kao što to 37signals ističu u svojoj seriji Bootstrapped, profitable and proud, investicije se uzimaju s razlogom, radi daljnjeg rasta, a samo u najgorim slučajevima zbog toga što nema drugog izbora, odnosno “nema para”. Ne prihoda, ne zarade, već “nema para”. Iako će nekad biti potrebno uzimati seed investiciju kako biste se mogli usredotočiti na proizvod i razviti ga uz savjete iskusnijih, pravi cilj bi vam trebao biti da zaradite s osnovnim proizvodom i potom uzmete investiciju kako biste mogli uspješno rasli. Makar da si dokažete da netko želi kupiti proizvod.

Za neke poslovne modele i projekte investicija je jedini način da se razviju, ali to ne znači da investicije smijete gledati kao free money koje je rješenje svakog vašeg problema. Ivan Klarić, primjerice, nije išao u akcelerator sa Score Alarmom, nego ga je prodao Hrvatskoj lutriji te taj kapital iskoristio za daljnji razvoj.

2. Pokreni prvo posao pa potom startup

Već mi je dosta startupa koji pokreću oni koji nikad u životu nisu ništa zaradili na svoju ruku pa uopće nemaju pojma o pokretanju tvrtke, kamoli projekta. Jesi isplatio plaću? Brinuo o državnim nametima i jesi li platio sve doprinose na vrijeme? Prodao klijentu uslugu ili proizvod prije nego što ti je na pamet pala fiks ideja “startupa” koji razvijaš? Prednost u pokretanju posla u nekom području je što ćeš 1) naučiti kako zaraditi sebi za plaću ukoliko ne nađeš investitora te 2) upoznati industriju u kojoj želiš razviti proizvod… Primjeri poput Shoutema ili slovenske Celtre pokazuju da se iskustvo itekako isplati… Ili pak, kako biste otkrili “tajnu” nekog uspješnog projekta, zašto ne biste za njih radili neko vrijeme i shvatili dobre prakse, kao što su Nordeusovci svoje prakse, primjerice u zapošljavanju, pokupili iz – Microsofta!

3. Izaberite pravu industriju – da je znate

Da, napravit ćete consumer proizvod iz Hrvatske. Da, vaš poslovni model bit će oglašavanje iako nikad niste prodali oglas. Nemojte se šaliti. Farmeron raste, jer su Matija Kopić i njegov tim osim sa softverom bili upoznati i s time kako farme funkcioniraju, makar bile najmanje. ManageWP je uspio, jer se Vladimir Prelovac godinama bavio razvojem za WordPress. Layeru dobro ide, jer su se osnivači naučili u prijašnjoj praksi – u Tomaževom slučaju Voxiju, ali i projektima koje je radio prije njih.

4. Ne glumi Silicijsku dolinu, ne živi startup lifestyle

Budite realni. Većina investitora ohrabruje življenje “startup života”, jer takav način rada opravdava njihovo postojanje. Imate ideju? Uđite u akcelerator. Dobro vam ide – MORATE skalirati uz dodatnu investiciju. Uz rizik da me prozovu što navodim iznimke, postoji primjerice velik broj startupova koji su bez velikih investicija uspjeli – kako u svijetu – tako i regiji. Nordeus i dalje odbija investitore (joj, imali su sreće). Za mnoge uspješne tehnološke tvrtke, poput Adriatic.hr, tek doznajemo, jer se skrivaju. Njih ne zanimaju prazne fraze i glumatanje uspjeha, već rad temeljen na prednostima područja u kojem se nalaze, što nas dovodi do…

samar-startup2

5. Izaberite pravu industriju – da ima smisla

Budite realni i pogledajte kakve tehnološke tvrtku u regiji uspijevaju. Ima iznimaka i specifičnosti, ali primjerice consumer (Talking Tom) i hardware startupa (Rimac) u jugoistočnoj Europi nema toliko. S druge strane, outsourcing razvojne agencije poput Infinuma ili pak B2B startupi poput activeCollaba i bugarskog Telerika uspjevaju u istočnoj europi. Gaming? Nordeus, bjeloruski Wargaming te zagrebački Nanobit pokazuju da to ima smisla. Zašto? U regiji primjerice ima jako talentiranih developera, ali ne i puno iskustva s consumer proizvodima ili uspješnim društvenim mrežama. U talentu je spas.

6. Pročitajte osnovnu literaturu, zaista…

Prijateljica mi je jučer komentirala kako se ne može načuditi onima koji se žele baviti internetskim marketingom, a ne znaju ni što je Basecamp. Isto vrijedi za startupe koji ne znaju što je seed runda, koji su investitori aktivni u regiji ili pak – još bitnije – tko im je konkurencija. Pročitajte Lean startup kako biste upoznali metodologiju, Netokracijin vodič kroz osnovne startup pojmove kako vas drugi ih ne bi učili, SEO u brojnim člancima i knjigama kako biste se znali pozicionirati na tražilicama itd. Kako biste prekršili sva pravila u svom uspjehu, ipak ih morate znati…

7. Manje obećajte, a nešto i napravite

Under promise and over deliver, rekao je Tom Peters. Najbitnija valuta koju imate u zajednici, koja će podržati vaš svaki uspjeh, je povjerenje i integritet. Čim počnete pretjerivati u obećanjima, ili ne daj bože lagati – to se pročuje. Iako biste trebali svakako komunicirati svoje uspjehe, pazite da za njih bude temelja u stvarnoj praksi. Iskusni osnivači, poput Farmeronovog Matije Kopića ili Shoutemovog Viktora Marohnića, znaju da moraju dozirati vijesti i “poentirati” kad imaju vijest, poput novog ugovora Pet minuta za razvoj Napsterovih mobilnih aplikacija vrijednog milijun dolara.

8. Investitori  vam moraju imati bolje “veze” od startup novinara

Zvučat će bahato (zbog čega se slobodno javite u komentarima), ali kad vidim investitora koji ima slabiji network od nas iz Netokracije, onda se pitam zašto im dopuštate da u vas investiraju. Kao što u regiji osnivači tvrtki uče tek osnove, tako su i investitori novi u ovom poslu. Stoga imajte kriterija i nemojte se prodati za male pare ljudima koji vam osim kapitala ne mogu pružiti kontakte, iskustvo i savjete za razvoj uspješnog tehnološkog startupa; tehnološko iskustvo ili iskustvo u industriji koju ciljate.

9. Nemojte biti naivni

Znaš da se startup zajednica temelji na entuzijazmu i dobroj volji, ali ne budi naivan – interesi su temelj svega. Inzistirajte na autorizaciji od medija da se ne biste kasnije čudili zašto su stavili “milijun” u naslov, iako im to niste spomenuli.  Tvoj investitor obećat će ti brda i planine i predložiti nepovoljne uvjete u termsheetu, jer pretpostavlja da znaš manje od njega i nemaš odvjetnika ili savjetnika koji će paziti na tvoje interese. Partner će te uvjeravati da ne morate ništa potpisati ili se dogovoriti, kako bi kasnije iskoristio te rupe. Upravo zbog toga što je startup svijet dio stvarnog svijeta trebaš pročitati osnovnu literaturu, nabaviti poštenog savjetnika  i 10 puta provjeriti prije nego pristaneš na tuđe uvjete suradnje – koliko god oni možda biti “industrijska praksa”.

samar-startup4

Zadnji (10.) šamar je simboličan, a zaista će vas stići ukoliko se sa svojim projektom ne javite Netokraciji. I prije nego je gotov i prije nego je spreman za javnost. Zanima nas što razvijate, s kim i za koga. Ne brinite, čak i ukoliko izbjegnete ovaj šamar Netokracija će vam kroz svoju rubriku “startupi i poslovanje” još mnogo šamarčina poslužiti u novoj, 2014. godini. Dotad, ruku ‘vamo – sve najbolje u sljedećoj startuperskoj godini!

ponuda

Komentari

  1. Marin

    Marin

    31. 12. 2013. u 2:00 pm Odgovori

    Kojem je to startupu objava na Netokraciji pomogla/ikako utjecala da bi se founder baš morao javiti vama, a ne recimo TNW-u, TC-u, RW-u ili nekom većem mediju?

    Molim bez ljutnje, ne podbadam, zanima me konkretni utjecaj medija (što lokalnih tipa Netokracija, što globalnih) na život startupa. Čak i u ovom tekstu postoje firme o kojima se nikad nije pisalo, pa se da zaključiti da se sasvim dobro snalaze bez medija, što izravno povlači pitanje – zašto se javiti ikojem mediju?

    • Ivan Brezak Brkan

      Ivan Brezak Brkan

      31. 12. 2013. u 2:55 pm Odgovori

      1. Jednostavan primjer: Nordeus – mi smo ih otkrili – iako su bili uspješni, objava na Netokraciji ih je otkrila developerima, designerima i olakšala im zapošljavanje, što je ključno za daljnji uspjeh. Layer, američko-slovenski startup, držao je ekskluzivu nama i Techcrunchu i nijednom drugom mediju. Lokalno im je bilo bitno da se zna što rade i kako – a za to smo najjači + Netocratic.com prate strani novinari, investitori itd. kao izvor o CEE regiji.

      2. Techcrunchovog Johna Biggsa smo doveli kroz TC meetups koji smo organizirali u regiju. Dobri smo i s vodstvom TNW-a, Mashablea i drugih te im često preporučamo naše startupe za follow up. U većini slučajeva – bolje je krenuti lokalno, refinirati priču i onda na globalno tržipte.

      Što se tiče javljanja medijima, iskreno o tome bih poseban članak. Primjer su Adriatic.hr i Nordeus: obje su se bojale izlaza u medije, ali im je to bitno u određenom trenutku zbog motivacije vlastitog tima (da se vide u medijima – dobar je osjećaj), potiče te kad te podrži zajednica te ponavljam – pomaže u zapošljavanju. Naravno, ovdje mislim da je bolje se javiti nama, jer nećemo stavljati u svaki naslov “milijun” 🙂 već ćemo saslušati priču.

  2. syntax_error

    syntax_error

    31. 12. 2013. u 2:17 pm Odgovori

    Svaka čast na kvalitetno podijeljenim šamarima 🙂 Ali smatram da firmama poput Infinuma i Pet minuta nije mjesto u startup svijetu i da su davno tu fazu prošli(iako mislim da nikada nisu ni bili startup). S druge strane Farmeron kao odličan primjer koji je pravi startup po definicij, ali ozbiljna je to firma već sada i mislim da su dovoljno “odrasli” i više nisu startup 🙂

    • Ivan Brezak Brkan

      Ivan Brezak Brkan

      31. 12. 2013. u 2:57 pm Odgovori

      Hvala na komentaru i slažem se. Po definiciji (profitabilni su i našli poslovni model) Infinum i Pet minuta nisu startupi, ali ovdje ih navodim kao primjer tehnoloških firmi 🙂 Farmeron pak još nije break even koliko znamo i traži svoj konačni smjer, iako je u tome zaista razvijen…

  3. Danijel

    Danijel

    31. 12. 2013. u 4:00 pm Odgovori

    Želio bih vjerovati Brkanu kad iskazuje entuzijazam, no cijela je ta industrija vrlo maglovita i popločena zakulisnim igrama, u čemu značajnu ulogu igraju, zašto to ne reći, i mediji.

    I tako neki (strani) tech blogovi navijaju za startupe u kojima imaju neki interes, neki pumpaju svašta jer također imaju agendu u tome. Neki (ustvari mnogi) startupi ulaze u posao motivirani da bi zaradili nabrzaka. Neki (ustvari mnogi) fondovi ulažu tuđi novac u stvari o kojima nemaju pojma a glavni im je cilj management fee a ne uspjeh startupa.

    I tako, ako netko misli da u svoj toj papazjaniji može naći svoje mjesto i ima nešto korisno za ponuditi svijetu, neka lijepo zaobiđe sve ove gore nabrojane faktore i obrati se direktno korisnicima. Kako? neka nađe načina. Sijela ova industrija posrednika sigurno nije tu da pomogne niti njima niti krajnjim korisnicima, nazdravlje

  4. Milan

    Milan

    06. 01. 2014. u 1:56 am Odgovori

    Meni je i dalje najsmesnije sto ljudi misle da Nordeus nije primio nikakvu investiciju, i da se sve desilo tako, odjednom, slucajno, kao u bajci 🙂

  5. Sasa Cvetojevic

    Sasa Cvetojevic

    06. 01. 2014. u 9:55 am Odgovori

    Najlajk na komentar kolege Spigela. Pridruzujem se s Olegovim :o)
    Vecina samara su skroz opravdani a IBB je cak bio i prilicno oprezan u samaranju. Nakon 3 generacije ZIPa, ja bih samarao jos nemilosrdnije 😉 Moje zrno soli : bih bio oprezan sa savjetnicima, jer kako ima investitora koji prodaju maglu, ali opet bez konkretne love ne mozes ni biti investitor, pa je ipak investitora lakse prepoznati – daleko je vise onih koji bi zeljeli biti savjetnici. Razlikujte savjetnike od krcatelja. Ovih drugih je daleko najvise, prodaju gustu maglu, a iz iskustva u nekim projektima kazem da kasnije budu vrlo opasni.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Video

Svi su gubitnici u bitci za i protiv paušalnih obrta: Tvrtke, radnici – i sami “paušalci”

Zato što se IT scena razjedinila oko teme paušalnih obrta, zato će svi iz nje izaći i poraženi. No, koja je perspektiva svih uključenih strana? Ivan i ja smo provjerili u drugoj epizodi Netokracija Podcasta.

SEO i tražilice

Velika analiza online sadržaja o cijepljenju pokazuje da HZJZ olakšava posao – antivakserima

SEO koji život znači. To bi mogao biti alternativni naslov ove analize, iako ovdje nije riječ o samoj optimizaciji sadržaja za tražilice, nego optimizaciji za - korisnika. Jer u vrijeme kad procijepljenost pada, optimiziran i korisniku prilagođen sadržaj na stranicama HZJZ-a i drugih zdravstvenih institucija mogao bi doista značiti razliku između života i smrti.

Startupi i poslovanje

Hubbig Dragane Lipovac kreće u nove pobjede s milijunskom investicijom i novom savjetnicom

Bili vi mali ili veliki uvoznik, naručivali iz Kine ili SAD-a, Hubbig vam može olakšati život, a da to ovom mladom startupu ide dobro potvrdila je i nedavna milijunska investicija koju je orkestrirala Monika Mikac, bivša operativna direktorica u Rimac Automobilima.

Što ste propustili

Vodič

Što je esport i zašto bi vas za njega trebalo biti briga?

Čuli ste za esport, ali samo u prolazu? Ne brinite, na jednom mjestu donosimo sve važne informacije o ovom globalnim fenomenu koji danas prati više od 400 milijuna ljudi.

SEO i tražilice

Velika analiza online sadržaja o cijepljenju pokazuje da HZJZ olakšava posao – antivakserima

SEO koji život znači. To bi mogao biti alternativni naslov ove analize, iako ovdje nije riječ o samoj optimizaciji sadržaja za tražilice, nego optimizaciji za - korisnika. Jer u vrijeme kad procijepljenost pada, optimiziran i korisniku prilagođen sadržaj na stranicama HZJZ-a i drugih zdravstvenih institucija mogao bi doista značiti razliku između života i smrti.

Internet marketing

Prvi Euro Effie za hrvatsku agenciju! Imago Ogilvy nagrađen za kampanju Boranka

Sinoć su u Bruxellesu dodijeljene najprestižnije europske nagrade za marketinšku učinkovitost – Euro Effie. Zlatna Effie nagrada po prvi put pristiže i u Hrvatsku, zahvaljujući reklamnoj agenciji Imago i kampanji Boranka, osmišljenoj za Savez izviđača Hrvatske.

Kultura 2.0

Formalno obrazovanje, neformalni klub: Čemu kultni KSET već 43 godine uči svoje članove?

Što znači sudjelovati u nečem većem od nas samih? KSET je klub koji je u odajama bivše kotlovnice okupio desetke generacija, dajući im prostor da šire svoje vidike kroz nova poznanstva, hobije i aktivnosti. Ususret Tech Consultant meetupu u KSET-u otkrivamo što studentima to iskustvo zapravo donosi u profesionalnom smislu.

Izrada web stranica

Novi Tomato web: Poslovni ciljevi, korisničke potrebe i agile, ruku pod ruku

Na ovogodišnjoj dodjeli nagrada SoMo Borac najboljim web projektom u protekloj godini proglašen je redizajn web stranice Tomato.com.hr, koji su za A1 razvili Netgen i Locastic u suradnji s OptimIT-om i CROZ-om.

Video

Svi su gubitnici u bitci za i protiv paušalnih obrta: Tvrtke, radnici – i sami “paušalci”

Zato što se IT scena razjedinila oko teme paušalnih obrta, zato će svi iz nje izaći i poraženi. No, koja je perspektiva svih uključenih strana? Ivan i ja smo provjerili u drugoj epizodi Netokracija Podcasta.