Osječka Orqa vrijedi više od 100 milijuna kuna, a razvijaju tehnologiju ključnu za dronove, robote – i autonomna vozila!

Orqi je nakon investicije, za koju se spekulira da iznosi 10 milijuna kuna, procijenjena vrijednost na preko 100 milijuna kuna. Rundu investicije predvodi Day One Capital koji je među ostalim investirao i u Oradian, a u rundi su sudjelovali i inicijalni Orqini anđeli investitori. Kako otkrivaju, radi se o odnosu koji se razvijao više od tri godine:

[Ovo] nije tipičan primjer načina na koji investicije funkcioniraju. U neku ruku, to je bio proces upoznavanja od nekoliko godina tijekom kojega smo sredinom 2020. krenuli u zatvaranje runde, a krajem smo godine uspjeli sve finalizirati.

U intervjuu za Netokraciju ususret nastupu na CES-u, suosnivač Orqe Ivan Jelušić, otkrio nam je kako im je planski, ambiciozan rast nemoguć bez investicijskog kapitala koji su tada namjeravali dovesti u Osijek kako bi postali vodeća tehnološka tvrtka u FPV (first-person view) svijetu upravljanja bespilotnim letjelicama. Zajedno sa suosnivačima Vlatkom Matijevićem i Srđanom Kovačevićem, dečki su u tom trenutku naglasili kako vjeruju u dronove kao hit u sportu i showbusinessu.

Početni kapital kroz Kickstarter

Prava potvrda interesa kupaca došla je sredinom 2019. kad je Orqa putem uspješne Kickstarter kampanje osigurala više od 364 tisuće eura od prvih šestotinjak entuzijasta. Tada je Srđan za Netokraciju ponovno potvrdio kako im izazov nije zadovoljiti Kickstarter kampanju, već uspostaviti procese da mogu izbacivati više tisuća komada “gogli” (naočala) mjesečno:

Ne mislim da će nam biti problem izbaciti potrebnu količinu proizvoda, ali sada je izazov uspostaviti procese tako da možemo izbaciti ne samo ovih 600 ili 700 komada nego moći to skalirati da možemo izbacivati 1000 ili 2000 komada mjesečno.

Orqa je unatoč pandemiji uspjela zatvoriti kampanju, a Kickstarter se pokazao kao idealan mehanizam za B2C tržište kako potvrđuje Ivan:

Zaključak oko Kickstartera bio je taj da je to zasigurno jedan od najboljih mehanizama za lansiranje proizvoda namijenjen potrošačkom tržištu na globalnoj razini. Ono čime se posebice ponosimo je da smo i s minimumom ulaganja uspjeli napraviti Kickstarter kampanju koja je podigla najviše sredstava u regiji.

Nabavni lanci pod utjecajem pandemije

Orqa je već u siječnju 2020. počela osjećati COVID-19 krizu kad su se počeli pojavljivati problemi u nabavnim lancima njima potrebnih elektroničkih komponenti iz azijskih zemalja. Iako su se lanci nastavili tijekom godine, u Orqi potvrđuju kako su pod utjecajem COVID-a i makroekonomskih faktora svakako doživjeli preokret i početkom 2021. se ponovno preslaguju. Vlatko napominje:

Na nas je pandemija utjecala tako da nam se vrijeme nabave i dostave povećalo s nekoliko tjedana na nekoliko mjeseci te je to direktno utjecalo na dinamiku naše proizvodnje.

Istovremeno je Orqa dobila dodatan dokaz svoje korisnosti kad je u listopadu austrijski predsjednik koristio Orqa FPV naočale kako bi proletio dronom palačom Hofburg, svojom službenom rezidencijom u Beču:

What a coup. My friends at @OrqaFPV had the President of Austria, Alexander Van Der Bellen, using their amazing Orqa FPV goggles to fly around the Hofburf Palace in Vienna (official residence).

Croatian technology at its best!#Austria #Croatia #Orqa #FPV #RemoteReality https://t.co/Suj4IYHYaH

— Milan Racic (@CallMeMilan) October 23, 2020

Skaliranje podrške je bitnije čak i od procesa

Srđan je u velikom intervjuu za Netokraciju 2019. istaknuo kako će im najveći izazov biti upravo skaliranje procesa i podrške u kojemu nisu imali iskustva, izjava koja se – kako kaže – pokazala proročanska. Ivan ističe:

Možemo reći kako je osigurati kvalitetnu korisničku podršku zasigurno najvažnija stvar na tržištu, a drugi bi bio uspješno skalirati procese. Prema iskustvima i komentarima korisnika smo u godinu dana došli do toga da smo u korisničkoj podršci daleko na prvom mjestu. To je ujedno i svojevrsna marketing metoda i pristup/mindset koji nam omogućavaju da sve, takoreći „dječje bolesti“ našeg proizvoda, lakše i efikasnije adresiramo uz pomoć korisnika.

Najveći problem kod skaliranja bio im je nepredvidiv rast broja zaposlenih (sad ih ima oko 50), dok je po pitanju podrške najteže bilo standardizirati način komunikacije s korisnicima Orqe koji dolaze iz više od 50 zemalja. Srđan navodi:

Skaliranje procesa je proces po svojoj definiciji i ono nikad ne staje. Kao što smo do sada stavljali naglasak na korisničku podršku, sada ćemo ga staviti na učvršćivanje procesa u proizvodnji, kontrolu kvalitete i nabavu, a dio financija bit će izdvojen upravo za to.

Ali Orqa nisu samo ‘gogle’, već tehnologija za prijenos

Srđan je još na svom pitchu za Orqu istaknuo da koriste “Rimčev poučak” koji opisuje kako koristiti premium proizvod za pozicioniranje tehnologije – kao što je Mate Rimac koristio Concept One za pozicioniranje baterijskih i drugih tehnologija.

Osnivači Orqe budućnost tvrtke vide upravo u razvoju tehnologije i to s naglaskom na prijenos videa uz nisku latenciju, ističe Srđan:

Jedan od najvažnijih tehnoloških blokova je digitalni sustav za transport videozapisa visoke rezolucije namijenjen za bespilotne letjelice, dronove i robote. Naša je namjera ponuditi konkurentno rješenje koje kvalitetom ne zaostaje za DJI-jem, ali je proizvedeno u Europi, što ga čini jedinstvenim odabirom za klijente iz sektora javne sigurnosti.

Inženjerski kapaciteti za razvoj ‘silicijske Slavonije’

Iz Orqe otkrivaju kako planiraju svoje temeljne poslovne i inženjerske kapacitete graditi isključivo u Osijeku i trenutno ne vide nikakav razlog da središte i operativu sele iz Osijeka. Ivan dodaje:

S druge strane, kako bismo privukli ljude specifičnih vještina, upravo smo u postupku otvaranja zagrebačkog ureda, a imamo i ured u Washingtonu u kojem ćemo u narednoj godini povećavati kapacitete.

Jedan od najvećih izazova za Orqu će svakako biti daljnji razvoj talenta u najvećem slavonskom gradu, ali upravo njihova investicija i rast dokaz su da se u Osijeku mogu razviti domaći brzorastući “startupi”.

Srđan smatra kako je ključno za razvoj osječke scene usredotočiti se na daljnju edukaciju:

Talent nastojimo prigrliti odmah po završetku fakulteta, što se pokazao kao dobar modus operandi, jer smo trenutno u povoljnoj poziciji gdje imamo slobodu raditi na cutting-edge tehnologiji.

Osijek kao grad hardvera

Kad sam pitao Ivana i što misle o potencijalu pokretanja sekcije ili čak nove organizacije koja bi bila svojevrsni “Osijek Hardware City”, odgovorio je kako se takva inicijativa može realizirati kad se pojave dodatne hardverske tvrtke koje bi ušle u takvo udruženje.

Bit će zanimljivo vidjeti kako će razvoj ove domaće osječke tvrtke utjecati na razvoj osječke startup zajednice u smjeru brzorastućih, skalabilnih tehnoloških tvrtki s obzirom na to da su mnogi u njoj dugo odbijali ideju o razvoju “silicijske Slavonije”. Dečkima je najveći praktičan problem razvoja tvrtke iz Osijeka – aerodrom. Naime, poduzetniku iz Zagreba će put do Londona izravnom linijom trajati nekoliko sati, dok bi osječki poduzetnik na taj put izgubio cijeli dan.

Orqa se nada svojom tehnologijom biti ključan partner tvrtki koje razvijaju nadolazeće tehnologije daljinskog upravljanja letjelicama, automobilima, ali i podmornicama – što će svakako otvoriti nove potencijale tehnoloških talenata u Slavoniji.