Kako pronaći pravog (investitora)?

Skupljanje investicija nije jednostavno. Štoviše, to je jedna od napornijih i frustrirajućih radnji koje ćete morati napraviti kao dio svoje strategije rasta. Osim ako nemate tu sreću da investitori dođu vama, naći ćete se na na brojnim sastancima s investitorima svih vrsta, dobrim i lošim podjednako, prije no što uspijete naći nekoga tko vjeruje u vas.

Zašto su sastanci s investitorima i spojevi jedno drugom nalik objašnjava Carlos Eduardo Espinal,   (Slika: Mario Poje)
Zašto su sastanci s investitorima i spojevi jedno drugom nalik objašnjava Carlos Eduardo Espinal, (Slika: Mario Poje)

Skupljanje investicija nije jednostavno. Štoviše, to je jedna od napornijih i frustrirajućih radnji koje ćete morati napraviti kao dio svoje strategije rasta. Osim ako nemate tu sreću da investitori dođu vama, naći ćete se na na brojnim sastancima s investitorima svih vrsta, dobrim i lošim podjednako, prije no što uspijete naći nekoga tko vjeruje u vas.

Neki od tipova investitora koje ćete upoznati putem su:

  • Investitori koji sumnjaju u vas kao osnivača i CEO-a te vaše sposobnosti vodstva.
  • Investitori koji se s vama nalaze samo zato što žele uložiti u vašu konkurenciju.
  • Investitori koji zapravo nemaju novca, no žele stvoriti privid da su aktivni u ekosustavu.
  • Investitori koji će željeti znati svaki najmanji detalj vašeg petogodišnjeg plana, iako oboje znate da su vaše procjene čiste špekulacije, ako ne i gluposti.
  • Investitori koji uopće ne shvaćaju što radite, no imaju čvrst stav prema vašem proizvodu temeljen na tome što njihova žena ili dijete misle.
  • Investitori koji su odlični i daju vam nevjerojatno dobre savjete, ali smatraju da još niste došli u fazu u kojoj bi mogli ulagati u vas.
  • Investitori koji vam daju odlične povratne informacije i uvelike bi vam pomogli da se uključe, no investirat će samo ako netko drugi povede.

…i na kraju… tu je onaj jedan investitor koji vjeruje u vas i koji će vas podržati. To je sve što vam treba. Samo jedan.

Što je vaša tvrtka u ranijem stadiju, to je bitniji osobni pristup i priča koju ćete ispričati. U ranim fazama, neki će investitori željeti znati brojčana predviđanja (prihode, traction itd.), no kako je malo toga što zbilja možete ponuditi kao konkretnu informaciju, uvijek će se razgovor vratiti na vaše vlastite sposobnosti i viziju osnivača. Sastanci s investitorima tako služe kako bi startupi mogli procijeniti koji bi investitori mogli dati dodatnu vrijednost njihovom startupu, ali i da investitori vide kako sami osnivači određenog startupa dišu.

Spojevi i prikupljanje investicije

Upravo zbog te međusobne procjene ovakvi se sastanci često uspoređuju sa spojevima. Smiješna ili ne, ova analogija uopće nije promašena.

Kad je riječ o spojevima, romantičnim ili investicijskim:

  • Morate biti spremni izložiti se i izaći u svijet kako biste uopće upoznali nekog novog.
  • Sve je igra brojeva: morate upoznati što više ljudi, bilo da je to na networking događajima, zabavama ili preko interneta
  • Veze se obično ostvaraju na mjestima na kojima to najmanje očekujete i najsnažnije su kada se ostvare preko treće strane kojoj oboje vjerujete.
  • Ako ste dobar pripovjedač, navest ćete ljude da se smiju, vjeruju vam i otvore se.
  • Kemija je bitna.
  • Nekad jednostavno imate sreće i nađete se na pravom mjestu u pravo vrijeme.
  • Što se bolje pripremite, to su vam bolje šanse.
  • Možete uprskati prerevnim javljanjem ili dugim odgađanjem istoga.
  • Morate otići na više spojeva i s više ljudi kako biste vidjeli je li netko za vas.

Pravi mentalitet za skupljanje investicija sastoji se, dakle, u četiri stvari:

  1. Shvaćanje da je prikupljanje investicija proces te da će trajati neko vrijeme. Rijetki to obave brzo i bezbolno.
  2. Morate prihvatiti odbijanje kao dio procesa i ne shvaćati ga osobno.
  3. Prema svakom sastanku odnosite se kao prema pripremi za sljedeći sastanak i ne stavljajte si dodatni teret na ramena uvjeravanjem samih sebe da je riječ o sad-ili-nikad situaciji.
  4. Analiziranje onog što ste rekli na sastancima i učenje iz vlastitih pogrešaka krucijalno je za smanjenje sveukupnog vremena koje trebate provesti tražeći pravog investitora.

Kako nikad nećete znati gdje ćete točno upoznati svog pravog investitora… dok prolazite kroz cijeli taj proces govorite si: Dobre vijesti, loše vijesti, tko zna?

ponuda

Komentari

  1. Marin

    Marin

    02. 04. 2014. u 5:23 pm Odgovori

    Najčešći su ovi investitori koji “uopće ne shvaćaju što radite” 🙂 Ali ne znam baš da se tuđi novac ulaže na emocije i feeling. Banke bi davno propale da tako rade. A bolje da ni vlasnici novca ne znaju kako im ulažu novac. To bi značilo da npr. slatkorječivi maneken koji prodaje maglu ima najveće šanse za investicijom

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Afera Orašar: Samo hrvatski mediji od baleta mogu napraviti dramu

Cijeli cirkus koji se digao oko kupovine ulaznica za Orašara najmanje govori o Hrvatskom narodnom kazalištu i njegovom sustavu za kupovinu ulaznica, a najviše o domaćim medijima.

Digitalni mediji

RedViewMedia postao većinski vlasnik oglašivačke platforme Linker (Media)

Platforma za otkrivanje sadržaja, Linker.hr, postaje Linker Media, nakon investicije oglašivačke agencije RedViewMedia. Agencija je preuzela 51% vlasništva platforme, a Diana Dumanić, direktorica RV-a, pridružila se u upravu Linker Medije uz dosadašnjeg partnera/suosnivača Branimira Prskala.

Intervju

Di si bio ’97.? Ekipa iz HINLA-e organizirala je prva hrvatska esport natjecanja

Možda niste nikada čuli za HINLA-u, ali ovo natjecanje iz Hrvatske jedno je od prvih punopravnih esport natjecanja u čitavoj Europi.

Što ste propustili

Izvještaj

200 posjetitelja okupilo se u Osijeku na konferenciji posvećenoj poduzetnicama Lean On Yourself

Drugo izdanje konferencije Lean In u Osijeku održalo se u petak, dok je subota bila rezervirana za praktičnu radionicu za poduzetnice početnice.

Startupi i poslovanje

Startup vs. startup: OmoLab i Silver Monitor dokazuju da je najbolje rješavati probleme iz okoline

OmoLab razvija alate koji olakšavaju, poboljšavaju i potiču čitanje osoba s disleksijom i drugim teškoćama čitanja. Silver Monitor pametna je narukvica i softverska platforma za praćenje zdravlja starijih pacijenata. A njihovi osnivači, Petar Reić i Tihana Petričević, nakratko su napustili uloge startupera i našli se u ulozi novinara.

Novost

Vojska SAD-a imat će svoj esport tim.

Jeste li kad igrali Call of Duty ili Counter Strike i razmišljali kako bi bilo super da to radite zapravo, a ne samo u igri? E, pa sad možete. Super?

Startupi i poslovanje

3D printana golferica Prudence visoka je 1.90m i dolazi iz Zagreba

Koliko sati treba da biste napravili 3D printanu osobu od dva metra? Znaju iz Mikrotvornice gdje su stvorili Prudence, golfericu koja je jedna od najvećih 3D printanih skulptura na ovim prostorima.

Kolumna

Cijelu svoju digitalnu karijeru dugujem(o) igrama poput Warcrafta 3

Otac mi je jednom dobroćudno predvidio da neću zauvijek igrati “igrice”. Nisam tada kao tvrdoglav klinac mogao pretpostaviti koliko će biti u pravu - i koliko će upravo te igre usmjeriti moj život i karijeru.

Intervju

Heureka! Jeftinije.hr postao dio najveće CEE grupe ecommerce platformi za usporednu kupovinu

Platforme poput jeftinije.hr omogućuju pronalazak Best Buy proizvoda za svakoga, ali i veću transparentnost cijena na tržištu. Otkrivamo znači li ulazak u grupaciju Heureka nužno i poboljšanje takvog iskustva.