Kako pronaći pravog (investitora)?

Kako pronaći pravog (investitora)?

Skupljanje investicija nije jednostavno. Štoviše, to je jedna od napornijih i frustrirajućih radnji koje ćete morati napraviti kao dio svoje strategije rasta. Osim ako nemate tu sreću da investitori dođu vama, naći ćete se na na brojnim sastancima s investitorima svih vrsta, dobrim i lošim podjednako, prije no što uspijete naći nekoga tko vjeruje u vas.

Zašto su sastanci s investitorima i spojevi jedno drugom nalik objašnjava Carlos Eduardo Espinal,   (Slika: Mario Poje)
Zašto su sastanci s investitorima i spojevi jedno drugom nalik objašnjava Carlos Eduardo Espinal, (Slika: Mario Poje)

Skupljanje investicija nije jednostavno. Štoviše, to je jedna od napornijih i frustrirajućih radnji koje ćete morati napraviti kao dio svoje strategije rasta. Osim ako nemate tu sreću da investitori dođu vama, naći ćete se na na brojnim sastancima s investitorima svih vrsta, dobrim i lošim podjednako, prije no što uspijete naći nekoga tko vjeruje u vas.

Neki od tipova investitora koje ćete upoznati putem su:

  • Investitori koji sumnjaju u vas kao osnivača i CEO-a te vaše sposobnosti vodstva.
  • Investitori koji se s vama nalaze samo zato što žele uložiti u vašu konkurenciju.
  • Investitori koji zapravo nemaju novca, no žele stvoriti privid da su aktivni u ekosustavu.
  • Investitori koji će željeti znati svaki najmanji detalj vašeg petogodišnjeg plana, iako oboje znate da su vaše procjene čiste špekulacije, ako ne i gluposti.
  • Investitori koji uopće ne shvaćaju što radite, no imaju čvrst stav prema vašem proizvodu temeljen na tome što njihova žena ili dijete misle.
  • Investitori koji su odlični i daju vam nevjerojatno dobre savjete, ali smatraju da još niste došli u fazu u kojoj bi mogli ulagati u vas.
  • Investitori koji vam daju odlične povratne informacije i uvelike bi vam pomogli da se uključe, no investirat će samo ako netko drugi povede.

…i na kraju… tu je onaj jedan investitor koji vjeruje u vas i koji će vas podržati. To je sve što vam treba. Samo jedan.

Što je vaša tvrtka u ranijem stadiju, to je bitniji osobni pristup i priča koju ćete ispričati. U ranim fazama, neki će investitori željeti znati brojčana predviđanja (prihode, traction itd.), no kako je malo toga što zbilja možete ponuditi kao konkretnu informaciju, uvijek će se razgovor vratiti na vaše vlastite sposobnosti i viziju osnivača. Sastanci s investitorima tako služe kako bi startupi mogli procijeniti koji bi investitori mogli dati dodatnu vrijednost njihovom startupu, ali i da investitori vide kako sami osnivači određenog startupa dišu.

Spojevi i prikupljanje investicije

Upravo zbog te međusobne procjene ovakvi se sastanci često uspoređuju sa spojevima. Smiješna ili ne, ova analogija uopće nije promašena.

Kad je riječ o spojevima, romantičnim ili investicijskim:

  • Morate biti spremni izložiti se i izaći u svijet kako biste uopće upoznali nekog novog.
  • Sve je igra brojeva: morate upoznati što više ljudi, bilo da je to na networking događajima, zabavama ili preko interneta
  • Veze se obično ostvaraju na mjestima na kojima to najmanje očekujete i najsnažnije su kada se ostvare preko treće strane kojoj oboje vjerujete.
  • Ako ste dobar pripovjedač, navest ćete ljude da se smiju, vjeruju vam i otvore se.
  • Kemija je bitna.
  • Nekad jednostavno imate sreće i nađete se na pravom mjestu u pravo vrijeme.
  • Što se bolje pripremite, to su vam bolje šanse.
  • Možete uprskati prerevnim javljanjem ili dugim odgađanjem istoga.
  • Morate otići na više spojeva i s više ljudi kako biste vidjeli je li netko za vas.

Pravi mentalitet za skupljanje investicija sastoji se, dakle, u četiri stvari:

  1. Shvaćanje da je prikupljanje investicija proces te da će trajati neko vrijeme. Rijetki to obave brzo i bezbolno.
  2. Morate prihvatiti odbijanje kao dio procesa i ne shvaćati ga osobno.
  3. Prema svakom sastanku odnosite se kao prema pripremi za sljedeći sastanak i ne stavljajte si dodatni teret na ramena uvjeravanjem samih sebe da je riječ o sad-ili-nikad situaciji.
  4. Analiziranje onog što ste rekli na sastancima i učenje iz vlastitih pogrešaka krucijalno je za smanjenje sveukupnog vremena koje trebate provesti tražeći pravog investitora.

Kako nikad nećete znati gdje ćete točno upoznati svog pravog investitora… dok prolazite kroz cijeli taj proces govorite si: Dobre vijesti, loše vijesti, tko zna?

Komentari

  1. Marin

    Marin

    02. 04. 2014. u 5:23 pm Odgovori

    Najčešći su ovi investitori koji “uopće ne shvaćaju što radite” 🙂 Ali ne znam baš da se tuđi novac ulaže na emocije i feeling. Banke bi davno propale da tako rade. A bolje da ni vlasnici novca ne znaju kako im ulažu novac. To bi značilo da npr. slatkorječivi maneken koji prodaje maglu ima najveće šanse za investicijom

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Podatkovna znanstvenica Ana Dumić otkriva kako su joj podaci spasili sina

Kad je njihovom sinu dijagnosticiran teži oblik epilepsije, Ana Dumić i njen suprug Goran odlučili su iskoristiti svoje znanje i vještine o podatkovnoj znanosti ne bi li otkrili okidače napadaja. Uspjeli su.

Društvene mreže

Jeste li mislili da će 16 godina od osnivanja Facebooka na njemu najvažnije biti – grupe?

Pokretači i administratori otkrivaju mi kako su nastala stručna udruženja, pa i poslovna partnerstva, na temelju specijaliziranih Facebook - grupa.

Startupi i poslovanje

Što su nam skrivile hrvatske digitalne agencije?

Hrvatski uslužni IT, uključujući digitalne agencije, zamašnjak je koji više od dva desetljeća puni državni proračun i tople developerske stolice. S druge strane, činovnici, a i mediji, papagajski mantraju o proizvodnim tvrtkama i kako će nas one konačno pogurati prema pikselastom eldoradu.

Što ste propustili

Izrada web stranica

Developeri, dizajneri, project manageri – za AI budućnost možete se pripremiti već danas

Cilj svakog developera i dizajnera je bolje korisničko iskustvo - a upravo ovdje može pomoći kognitivna znanost koja promišljanje o korisnicima, da li dizajna, koda ili gotove aplikacije, stavlja u fokus svega što IT stručnjaci rade.

Startupi i poslovanje

Kako se Glovo i Konzum pripremaju za povećanje broja narudžbi zbog koronavirusa?

Uz sve više vijesti o koronavirusu, raste i broj onih koji se oslanjaju na digitalne servise kako bi naručili hranu ili namirnice. Kako se za povećanje prometa pripremaju servisi za dostavu?

Kultura 2.0

Na web trgovinama deseci zaštitnih maski upitnih cijena i kvalitete

U svakom kriznom razdoblju nađe se pojedinaca i tvrtki koji će situaciju iskoristiti za svoj profit, ali maske s desetorostruko većim cijenama i modnim etiketama zbilja su poseban slučaj.

Startupi i poslovanje

Što o radu od kuće zbog koronavirusa kažu PBZ, Infobip, Nanobit…?

Nakon što je jučer potvrđeno da i u Hrvatskoj imamo prve osobe zaražene koronavirusom, dobar dio ovdašnjih tvrtki je počeo ozbiljnije razmišljati o promjeni načina rada. Prvo su se počela ukidati putovanja u inozemstvo, a potom se počeo uvoditi rad od kuće.

Startupi i poslovanje

Dijeljenje romobila i u Hrvatskoj: Bolt prvi uveo romobile u ponudu

150 romobila koje možete otključati i voziti kada god vas je volja bit će dostupno u Splitu za sve korisnike Bolt aplikacije.

Digitalni mediji

U manje od 24 sata od prvog slučaja u Hrvatskoj, koronavirus smo online spomenuli čak 15 tisuća puta

Sada već svi znamo da je koronavirus došao u Hrvatsku, no koliko viralno je ova tema zaokupila sve nas pokazat će kao i uvijek - brojke.