Kako pronaći pravog (investitora)?

Skupljanje investicija nije jednostavno. Štoviše, to je jedna od napornijih i frustrirajućih radnji koje ćete morati napraviti kao dio svoje strategije rasta. Osim ako nemate tu sreću da investitori dođu vama, naći ćete se na na brojnim sastancima s investitorima svih vrsta, dobrim i lošim podjednako, prije no što uspijete naći nekoga tko vjeruje u vas.

Zašto su sastanci s investitorima i spojevi jedno drugom nalik objašnjava Carlos Eduardo Espinal,   (Slika: Mario Poje)
Zašto su sastanci s investitorima i spojevi jedno drugom nalik objašnjava Carlos Eduardo Espinal, (Slika: Mario Poje)

Skupljanje investicija nije jednostavno. Štoviše, to je jedna od napornijih i frustrirajućih radnji koje ćete morati napraviti kao dio svoje strategije rasta. Osim ako nemate tu sreću da investitori dođu vama, naći ćete se na na brojnim sastancima s investitorima svih vrsta, dobrim i lošim podjednako, prije no što uspijete naći nekoga tko vjeruje u vas.

Neki od tipova investitora koje ćete upoznati putem su:

  • Investitori koji sumnjaju u vas kao osnivača i CEO-a te vaše sposobnosti vodstva.
  • Investitori koji se s vama nalaze samo zato što žele uložiti u vašu konkurenciju.
  • Investitori koji zapravo nemaju novca, no žele stvoriti privid da su aktivni u ekosustavu.
  • Investitori koji će željeti znati svaki najmanji detalj vašeg petogodišnjeg plana, iako oboje znate da su vaše procjene čiste špekulacije, ako ne i gluposti.
  • Investitori koji uopće ne shvaćaju što radite, no imaju čvrst stav prema vašem proizvodu temeljen na tome što njihova žena ili dijete misle.
  • Investitori koji su odlični i daju vam nevjerojatno dobre savjete, ali smatraju da još niste došli u fazu u kojoj bi mogli ulagati u vas.
  • Investitori koji vam daju odlične povratne informacije i uvelike bi vam pomogli da se uključe, no investirat će samo ako netko drugi povede.

…i na kraju… tu je onaj jedan investitor koji vjeruje u vas i koji će vas podržati. To je sve što vam treba. Samo jedan.

Što je vaša tvrtka u ranijem stadiju, to je bitniji osobni pristup i priča koju ćete ispričati. U ranim fazama, neki će investitori željeti znati brojčana predviđanja (prihode, traction itd.), no kako je malo toga što zbilja možete ponuditi kao konkretnu informaciju, uvijek će se razgovor vratiti na vaše vlastite sposobnosti i viziju osnivača. Sastanci s investitorima tako služe kako bi startupi mogli procijeniti koji bi investitori mogli dati dodatnu vrijednost njihovom startupu, ali i da investitori vide kako sami osnivači određenog startupa dišu.

Spojevi i prikupljanje investicije

Upravo zbog te međusobne procjene ovakvi se sastanci često uspoređuju sa spojevima. Smiješna ili ne, ova analogija uopće nije promašena.

Kad je riječ o spojevima, romantičnim ili investicijskim:

  • Morate biti spremni izložiti se i izaći u svijet kako biste uopće upoznali nekog novog.
  • Sve je igra brojeva: morate upoznati što više ljudi, bilo da je to na networking događajima, zabavama ili preko interneta
  • Veze se obično ostvaraju na mjestima na kojima to najmanje očekujete i najsnažnije su kada se ostvare preko treće strane kojoj oboje vjerujete.
  • Ako ste dobar pripovjedač, navest ćete ljude da se smiju, vjeruju vam i otvore se.
  • Kemija je bitna.
  • Nekad jednostavno imate sreće i nađete se na pravom mjestu u pravo vrijeme.
  • Što se bolje pripremite, to su vam bolje šanse.
  • Možete uprskati prerevnim javljanjem ili dugim odgađanjem istoga.
  • Morate otići na više spojeva i s više ljudi kako biste vidjeli je li netko za vas.

Pravi mentalitet za skupljanje investicija sastoji se, dakle, u četiri stvari:

  1. Shvaćanje da je prikupljanje investicija proces te da će trajati neko vrijeme. Rijetki to obave brzo i bezbolno.
  2. Morate prihvatiti odbijanje kao dio procesa i ne shvaćati ga osobno.
  3. Prema svakom sastanku odnosite se kao prema pripremi za sljedeći sastanak i ne stavljajte si dodatni teret na ramena uvjeravanjem samih sebe da je riječ o sad-ili-nikad situaciji.
  4. Analiziranje onog što ste rekli na sastancima i učenje iz vlastitih pogrešaka krucijalno je za smanjenje sveukupnog vremena koje trebate provesti tražeći pravog investitora.

Kako nikad nećete znati gdje ćete točno upoznati svog pravog investitora… dok prolazite kroz cijeli taj proces govorite si: Dobre vijesti, loše vijesti, tko zna?

Komentari

  1. Marin

    Marin

    02. 04. 2014. u 5:23 pm Odgovori

    Najčešći su ovi investitori koji “uopće ne shvaćaju što radite” 🙂 Ali ne znam baš da se tuđi novac ulaže na emocije i feeling. Banke bi davno propale da tako rade. A bolje da ni vlasnici novca ne znaju kako im ulažu novac. To bi značilo da npr. slatkorječivi maneken koji prodaje maglu ima najveće šanse za investicijom

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kultura 2.0

Zašto je HRT ukinuo HD čim je završilo Svjetsko prvenstvo (i tek onda predstavio novi HRTi app?!)

Nova HRTi aplikacija stigla je tek nakon završetka Svjetskog prvenstva u nogometu, a nakon prvenstva se čini kako trebamo i zaboraviti da ćemo zemaljskim signalom dobiti HD programe u skorije vrijeme. Zašto?

Tehnologija

Svoj novčanik od sada i u Hrvatskoj možete zamijeniti – aplikacijom!

Za Google Pay ste vjerojatno već čuli, ali ako nemate račun u nekoj stranoj banci, niste ga mogli niti koristiti u Hrvatskoj. To se sada mijenja - ali samo za neke.

Startupi i poslovanje

Good Gameov žiri odlučit će kojem hrvatskom startupu ide 100 tisuća kuna!

Nakon uspješnog trećeg izdanja Good Gamea ove godine, od kotizacija timova prikupljeno je 100 tisuća kuna, a taj novac će se investirati u jednu poslovnu ideju. Koja će to biti saznat ćemo na Good Game Liftoffu u rujnu ove godine, ali za sada znamo imena članova žirija koji će tu odluku i donijeti.

Što ste propustili

Internet marketing

#DigitalnaKarijera video skripta: Nauči osnove komunikacije na Instagramu!

Otvaramo prvu sezonu edukativnog serijala #DigitalnaKarijera Video skripta u kojoj digitalni stručnjaci prenose najbitnije lekcije s 10 različitih radionica iz područja digitalne sfere.

Digitalni mediji

Za Weekend u Rovinju otkrijte Berlin i Pariz, ali i sve ono što redefinira medijsko tržište

Koje su najvruće teme medijske industrije, bilo u Parizu i Berlinu, bilo u i Rovinju, u razgovoru otkrivaju direktor i programski direktor Weekend Media Festivala, Tomo Ricov i Nikola Vrdoljak.

Internet marketing

Marina Mamić: Kako su mi preoteli Facebook stranicu s 300.000 fanova

Iako joj je upit za poslovnu suradnju putem Facebooka u početku bio sumnjiv, nakon što je prevarant imao odgovor na sva njena pitanja, 'makeup' umjetnica Marina Mamić napravila je grešku koja ju je gotovo koštala sedam godina truda kojim je okupila zajednicu od 300.000 fanova.

Startupi i poslovanje

Zakon o doprinosima: Uključite se u javnu raspravu za spas malih tvrtki!

Jedno od rijetkih povećanja plaća kojima se mnogi neće veseliti. Tisuće malih i mikro poduzeća, a među njima brojna iz IT industrije, mogli bi se naći na rubu propasti ako prođe nova Vladina izmjena i dopuna Zakona o doprinosima.

Kultura 2.0

Živjeti od glazbe u Hrvatskoj: Svirali su u garažama, a sada produciraju za video igre

Donosimo priču četiri glazbenika, producenta i kompozitora kroz put nekonvencionalne glazbene karijere: kako se sklada za gaming blockbustere?

Digitalni mediji

Infowars dokazuje da su društveni mediji – mediji bez odgovornosti (čak i kod nas)

Društveni mediji ne žele imati odgovornost kakvu imaju mediji, njihovi novinari, urednici. A opet, imaju je.