Kako pronaći pravog (investitora)?

Kako pronaći pravog (investitora)?

Skupljanje investicija nije jednostavno. Štoviše, to je jedna od napornijih i frustrirajućih radnji koje ćete morati napraviti kao dio svoje strategije rasta. Osim ako nemate tu sreću da investitori dođu vama, naći ćete se na na brojnim sastancima s investitorima svih vrsta, dobrim i lošim podjednako, prije no što uspijete naći nekoga tko vjeruje u vas.

Zašto su sastanci s investitorima i spojevi jedno drugom nalik objašnjava Carlos Eduardo Espinal,   (Slika: Mario Poje)
Zašto su sastanci s investitorima i spojevi jedno drugom nalik objašnjava Carlos Eduardo Espinal, (Slika: Mario Poje)

Skupljanje investicija nije jednostavno. Štoviše, to je jedna od napornijih i frustrirajućih radnji koje ćete morati napraviti kao dio svoje strategije rasta. Osim ako nemate tu sreću da investitori dođu vama, naći ćete se na na brojnim sastancima s investitorima svih vrsta, dobrim i lošim podjednako, prije no što uspijete naći nekoga tko vjeruje u vas.

Neki od tipova investitora koje ćete upoznati putem su:

  • Investitori koji sumnjaju u vas kao osnivača i CEO-a te vaše sposobnosti vodstva.
  • Investitori koji se s vama nalaze samo zato što žele uložiti u vašu konkurenciju.
  • Investitori koji zapravo nemaju novca, no žele stvoriti privid da su aktivni u ekosustavu.
  • Investitori koji će željeti znati svaki najmanji detalj vašeg petogodišnjeg plana, iako oboje znate da su vaše procjene čiste špekulacije, ako ne i gluposti.
  • Investitori koji uopće ne shvaćaju što radite, no imaju čvrst stav prema vašem proizvodu temeljen na tome što njihova žena ili dijete misle.
  • Investitori koji su odlični i daju vam nevjerojatno dobre savjete, ali smatraju da još niste došli u fazu u kojoj bi mogli ulagati u vas.
  • Investitori koji vam daju odlične povratne informacije i uvelike bi vam pomogli da se uključe, no investirat će samo ako netko drugi povede.

…i na kraju… tu je onaj jedan investitor koji vjeruje u vas i koji će vas podržati. To je sve što vam treba. Samo jedan.

Što je vaša tvrtka u ranijem stadiju, to je bitniji osobni pristup i priča koju ćete ispričati. U ranim fazama, neki će investitori željeti znati brojčana predviđanja (prihode, traction itd.), no kako je malo toga što zbilja možete ponuditi kao konkretnu informaciju, uvijek će se razgovor vratiti na vaše vlastite sposobnosti i viziju osnivača. Sastanci s investitorima tako služe kako bi startupi mogli procijeniti koji bi investitori mogli dati dodatnu vrijednost njihovom startupu, ali i da investitori vide kako sami osnivači određenog startupa dišu.

Spojevi i prikupljanje investicije

Upravo zbog te međusobne procjene ovakvi se sastanci često uspoređuju sa spojevima. Smiješna ili ne, ova analogija uopće nije promašena.

Kad je riječ o spojevima, romantičnim ili investicijskim:

  • Morate biti spremni izložiti se i izaći u svijet kako biste uopće upoznali nekog novog.
  • Sve je igra brojeva: morate upoznati što više ljudi, bilo da je to na networking događajima, zabavama ili preko interneta
  • Veze se obično ostvaraju na mjestima na kojima to najmanje očekujete i najsnažnije su kada se ostvare preko treće strane kojoj oboje vjerujete.
  • Ako ste dobar pripovjedač, navest ćete ljude da se smiju, vjeruju vam i otvore se.
  • Kemija je bitna.
  • Nekad jednostavno imate sreće i nađete se na pravom mjestu u pravo vrijeme.
  • Što se bolje pripremite, to su vam bolje šanse.
  • Možete uprskati prerevnim javljanjem ili dugim odgađanjem istoga.
  • Morate otići na više spojeva i s više ljudi kako biste vidjeli je li netko za vas.

Pravi mentalitet za skupljanje investicija sastoji se, dakle, u četiri stvari:

  1. Shvaćanje da je prikupljanje investicija proces te da će trajati neko vrijeme. Rijetki to obave brzo i bezbolno.
  2. Morate prihvatiti odbijanje kao dio procesa i ne shvaćati ga osobno.
  3. Prema svakom sastanku odnosite se kao prema pripremi za sljedeći sastanak i ne stavljajte si dodatni teret na ramena uvjeravanjem samih sebe da je riječ o sad-ili-nikad situaciji.
  4. Analiziranje onog što ste rekli na sastancima i učenje iz vlastitih pogrešaka krucijalno je za smanjenje sveukupnog vremena koje trebate provesti tražeći pravog investitora.

Kako nikad nećete znati gdje ćete točno upoznati svog pravog investitora… dok prolazite kroz cijeli taj proces govorite si: Dobre vijesti, loše vijesti, tko zna?

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Marin

    Marin

    02. 04. 2014. u 5:23 pm Odgovori

    Najčešći su ovi investitori koji “uopće ne shvaćaju što radite” 🙂 Ali ne znam baš da se tuđi novac ulaže na emocije i feeling. Banke bi davno propale da tako rade. A bolje da ni vlasnici novca ne znaju kako im ulažu novac. To bi značilo da npr. slatkorječivi maneken koji prodaje maglu ima najveće šanse za investicijom

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Veliki intervjui

Big Tech zarađuje skoro 200 milijuna eura od oglašavanja u Hrvatskoj, a ne plaća porez

Uvođenje oporezivanja internetskog oglašavanja moglo bi značajno pomoći domaćim medijima, ali kada će ući u Zakon o medijima?

Umjetna inteligencija

Najvažniji dio Rimčevog Vernea nije robotaksi, već iskustvo?

Ovaj tjedan rebrendirana u Verne, Project 3 Mobility, tvrtka koju su 2019. godine osnovali Mate Rimac, Adriano Mudri te Marko Pejković, danas napokon ima prvo “opipljivo” predstavljanje onog što su razvijali. No, je li robotaksi usluga zbilja najvažnije što mogu ponuditi?

Veliki intervjui

Postaj, Trebam.hr i Meštar.hr – što očekivati od platformi za pronalazak majstora

Usprkos tome što nam nedostaje majstora na raznim područjima, barem imamo dovoljno platformi koje će nas povezati s onima najboljima, ili se barem tome nadamo.

Što ste propustili

Novost

Boiler: U podbrend Degordiana dolaze Tomislav Presečki i Saša Ivan

Degordian osniva novi pobrend za online i offline komunikacijske aktivnosti!

Veliki intervjui

Stjepan Groš, FER: Ulaganje u cyber sigurnost je nužno iako ne donosi političke bodove

Što hrvatsko zdravstvo može napraviti po pitanju cybersigurnosti kada nemamo dovoljno novaca ni za lijekove i zapošljavanje kadra kojeg uvelike nedostaje? U razgovoru s FER-ovim stručnjakom pokušavamo razjasniti nedavni hakerski napad koji je otvorio puno pitanja.

Netokracijin Playbook IT industrije

Prve hrvatske startupe spašavali su bugarski fondovi i ulazak u EU – što smo naučili od tada?

Nekada se posuđivalo od baka, ujčeva i prijatelja, pokušavalo doći do profitabilnosti kakve-takve pa se guralo sa sićom dalje. Do kud smo došli kad je u pitanju financiranje startupa...

Startupi

Program InnoStars Awards traži startupe – nagradni fond iznosi 25 tisuća eura

Program InnoStars Awards podržava startup poduzetnike u ostvarivanju tržišnog uspjeha edukacijom, prilikama za umrežavanje s investitorima te nagradnim fondom do 25 tisuća eura. Rok za prijavu je 5. kolovoza.

Obrazovanje

Digitalni inovacijski inkubator odabrao najbolje mlade inovatore među 1800 učenika i studenata

Početkom ožujka programu Digitalnog inovacijskog inkubatora pridružilo se više od 900 učenika iz preko 70 različitih škola i više od 900 studenata koji pohađaju više od 120 fakulteta iz preko 20 država širom Europe. Oni najuspješniji predstavili su svoje projekte u velikom finalu prošli tjedan.

Tvrtke i poslovanje

Hrvatski IT u 2023: Bilo je otkaza, ali je otvoreno i 2000 novih radnih mjesta!

Novi izvještaj CISExa, krovne udruge hrvatskih izvoznika softvera, otkriva kako 2023. i nije bila toliko kritična. Teška i izazovna da, ali daleko od toga da je "podbacila"...