Kako je 21-godišnji Ivan Mrvoš pametnim klupama prikupio 423.000 eura

Ivan Mrvoš, mladi je osnivač (21 mu je tek!) solinske tvrtke Include, koja razvija inovativna hardverska i softverska rješenja, a stvari će biti jasnije ako kažemo da su poznati po proizvodnji pametnih klupa Steora, koje uz pomoć solarne energije omogućuju žično i bežično punjenje uređaja, besplatan pristup internetnu, noćno svjetlo i hlađenje sjedala u ljetnim danima, da nabrojimo samo neke od mogućnosti. Ivan je nedavno pokrenuo prvu domaću crowdinvesting kampanju putem Funderbeama SEE, zajedničkog projekta estonskog Funderbeama i Zagrebačke burze za investiranje i trgovanje startupima, o čemu je Netokracija već pisala.

Prikupljeno više od planiranog iznosa od 400.000 €

Ivan je tada istaknuo kako mu je cilj zadržati proizvodnju u Hrvatskoj te da se nada da će kampanja putem Funderbeama omogućiti međunarodnu prepoznatljivost i pristup inozemnim ulaganjima. Kada smo prije nekoliko dana razgovarali s njim, bio je uvjeren da Include može doći do 400.000 eura (za udio od 10 posto u Includeu), no prevario se. Naime, šest dana prije kraja kampanja 28. ožujka, svoj interes i podršku iskazalo je više od 160 investitora, s prikupljenim iznosom investicije od 423 tisuće eura (u trenutku pisanja ovog teksta), a Include se time svrstao među najuspješnije tvrtke na Funderbeamu.

U prvih deset dana kampanje uspjeli smo prijeći minimalni prag od 250.000 eura i tada je već postalo jasno da će ovo biti uspješna kampanja. Ne mogu reći da nisam bio malo skeptičan po pitanju platforme. Ovo je zapravo prvi put da se ovakav sustav investiranja koristi u Hrvatskoj i nismo znali kako će ljudi reagirati na cijelu ideju, ali čini se investitorima to nije predstavljalo problem i svi zainteresirani su u svakom trenutku imali podršku Funderbeama i Lead Investora. Pred nama je još šest dana kampanje i vjerujem da ćemo dosegnuti čak i 450.000 €, što nam je na neki način i bio skriveni cilj cijelo ovo vrijeme.

Ivan dodaje da je najviše interesa, kao i najvećih iznosa investicije iz Hrvatske, što objašnjava time da domaće tržište poznaje Include već duže vrijeme.

Osim toga prijavilo se još desetak investitora iz raznih država, a nakon Hrvatske dva najveća su iz Slovačke i Saudijske Arabije.

Zašto Funderbeam, a ne VC fond?

Tvrtke koje se odluče na kampanju putem Funderbeama imaju tzv. Vodećeg ulagatelja. To može biti osoba iz samog startupa ili iskusni pojedinaca koji dobro poznaje industriju i ima određenu sliku o investicijskom potencijalu kompanije. U slučaju Includea, Vodeći ulagatelj je Ivana Šoljan, suosnivačica HUB385, a objašnjavajući kako je došlo do suradnje Ivan kaže:

Ivanu sam upoznao u desetom mjesecu prošle godine i od tada smo stalno u kontaktu. Njezin doprinos kampanji je nevjerojatan i zapravo sam joj zahvalan što ima živaca trpjeti nadobudnoga dvadesetogodišnjaka. Ja ju ne vidim samo kao Vodećeg investitora, ona mi je i mentor i osoba koja me povremeno spusti na zemlju kad poludim s idejama.

Ivan dodaje da su imali mogućnost da investiciju realiziraju i bez Funderbeama te da su čak i za vrijeme kampanje imali ponude inozemnih ulagača koji su bili spremni investirati cijeli iznos ako odustanu od kampanje.

S obzirom na to da nam je ovo prva investicijska runda nismo željeli ići s VC fondovima, jer smo smatrali kako bi morali dati puno veći udio tvrtke i vrijeme realizacije investicije bi se sigurno produžilo zbog pregovora. Osim toga cijela ideja je stvarno super, proces je jako jednostavan, a uspješna realizacija naše kampanje pomoći će da i drugi manji startupi u Hrvatskoj dobiju priliku prikupiti sredstva putem platforme.

Nakon kampanje ulaganje u prodaju i marketing

A što će se po završetku kampanje događati s Includeom? I što mogu očekivati investitori?

Nakon što se prikupe sredstva ostaje još na sudu provesti upis SPV-a unutar vlasničke strukture tvrtke te obaviti neke standardne procedure koje se rade kod realizacije investicije. Na našem sindikatu investitori već sada mogu pronaći materijale poput kratkog financijskog plana ili shareholders agreementa, a s naše strane se može svakako očekivati transparentnost u svakom trenutku.

Ističe da prikupljena sredstva planiraju uložiti u marketing i prodaju jer do sada nisu aktivno prodavali, već se većina kupaca njima javljala izravno.

Dio novca ćemo uložiti i u pojačanje razvojnih aktivnosti, te svakako u optimizaciju proizvodnoga procesa kako bi spustili proizvodne troškove i poboljšali kvalitetu proizvoda. Planiramo raditi kvartalne izvještaje o napretku poslovanja koji će sadržavati one osnovne informacije poput broja prodanih klupa, prihoda, rashoda i slično.

Što Steora pametne klupe izdvaja na tržištu?

U razgovoru, Ivan ističe da je Includeova pametna klupa definitivno najnaprednija klupa na tržištu i vjerojatno jedan od najkompleksnijih IoT uređaja koji se koristi u javnim prostorima bilo gdje na svijetu. Zašto je tome tako?

U suštini sve izgleda jako jednostavno, imate fotonaponske module koje pune baterijski sustav i potom korisnici mogu puniti svoje mobitele ili koristiti internet, međutim iza svega toga stoji kompleksna tehnologija i dvije godine razvoja na kojem radi 7 inženjera iz raznih područja.

Dodaje da Includeova pametna klupa iskorištava i najmanju zraku sunca kako bi punila baterije, prepoznaje loše vremenske uvjete poput kiše ili snijega te automatski gasi sve svoje funkcije kako bi sačuvala bateriju. Uz to, sustav prepoznaje i kasne noćne sate te ako nitko ne koristi klupu tada se sve isključuje.

U svakoj sekundi klupa obrađuje desetke informacija kako bi što preciznije izračunala podatke poput proizvodnje i potrošnje energije, temperature i kvalitete zraka ili pak broja punjenja uređaja, korisnika spojenih na internet i razne druge podatke. U noćnim satima klupa ima ambijentalno svijetlo koje svijetli, a u vrućim ljetnim danima sjedalo se hladi putem sustava za hlađenje sjedala koje funkcionira preko specijalnih senzora i ventilatora s velikim protokom zraka.

Pametne klupe u Njemačkoj, SAD-u, Australiji…

No, klupe su zanimljive i iz perspektive kupaca jer su sve povezane na servere te neprestano šalju podatke koje prikupljaju.

Kupci klupe imaju korisnički račun na našoj IoT platformi za nadzor, pa tako mogu vidjeti sve svoje klupe, te sve podatke koje one šalju, a o kvaliteti naše platforme dovoljno govori da je najveći europski i australski teleoperateri žele implementirati unutar svog sustava. Klupe se mogu upravljati na daljinu, moguće je daljinski nadograditi software, a kupci mogu i sami mijenjati neke postavke poput naziva hotspota, vremena paljenja ambijentalnog svijetla i druge jednostavne postavke.

Include je u prošloj godini prodao 132 klupe u devet zemalja, uključujući Australiju, Njemačku, SAD, Katar, Švedsku, Dansku, Belgiju, Slovačku, objašnjava Ivan.

Za ovu godinu planirano je do kraja godine prodati više od 600 klupa, većinom na tržištu EU. Naš trogodišnji cilj je osvojiti 5 posto europskog tržišta ‘premium uličnih klupa’, a njegova veličina u ovom trenutku se procjenjuje na oko 250 milijuna eura godišnje.

‘Kod zapošljavanja mi je najbitnija motivacija’

Kad je riječ o proizvodnji klupa, Ivan objašnjava kako se unutar Includea radi razvoj, prodaja i marketing te sastavljanje klupa. Dodaje da su u ovom trenutku količine jako male da bi se isplatilo samostalno proizvoditi sve elemente.

Tako da nakon što nešto razvijemo, pronađemo tvrtke koje to proizvode za nas, a mi radimo isključivo sklapanje i testiranje klupa prije slanja.

Include zapošljava 15 mladih stručnjaka, uglavnom iz lokalne sredine pa je logično pitanje je li ih teško pronaći i zadržati? Ivan ističe kako su odmah na početku imali dosta sreće s obzirom na tim ljudi koji su uspjeli okupiti. Dodaje da iako kod njih rade većinom mladi visokoobrazovani, prihvaćaju sve dobne skupine.

Kod ljudi koje zapošljavam me zanima isključivo da su motivirani i da vole ono što rade, drugo me ništa ne zanima. Zadržati ljude je jednostavno, ponudite im kvalitetne uvjete i izazovan dinamičan posao i sigurno neće otići. U proteklih godinu dana imali smo i situacija da su me ljudi zvali i pitali mogu li doći raditi kod nas besplatno, a imali smo i situacija kada su druge tvrtke pokušale vrbovati naše zaposlenike.

Include je pokrenuo u – srednjoj školi

Kako je već spomenuto, Ivanu je tek 21 godina, a Include je pokrenuo u srednjoj školi. Prvo se bavio izradom web stranica za male tvrtke iz Splita i okolice, a onda je krajem 2014. izradio prvi konkretan proizvod – stolce za ugostiteljstvo koji su mogli svijetliti i puniti mobitele. Iako je ideja bila jednostavna, maloprodajna je cijena bila jako visoka te je stolce trebalo puniti svakih nekoliko dana što je bio veliki problem, kaže Ivan o svojim počecima.

Početkom 2015. krenuo sam raditi na razvoju prve pametne klupe koja je bila namijenjena za parkove i nudila je mogućnost punjenja mobitela i nadzor temperature zraka, a nekoliko mjeseci kasnije prva klupa postavljena je u Solinu. U početku me vjerojatno većina ljudi nije shvaćala ozbiljno, ali mislim da smo u protekle tri godine i tvrtka i ja stvorili određenu reputaciju prema javnosti, partnerima i kupcima.

Je li tada znao u što se upušta?

Vjerojatno ni danas ne znam u što sam se upustio, ali i ne zamaram se time. Uživam u ovome što trenutno radim i ne vidim to kao opterećenje ili nešto loše, svaki dan je neki novi izazov.

Za kraj, poruka za sve mlade s idejom?

Iz Hrvatske u posljednje vrijeme iseljava puno mladih ljudi, no Ivanova priča je drugačija. Za kraj, pitala sam ga što bi poručio mladima s idejom koji razmišljaju o pokretanju vlastitoga posla?

Poručio bi im da ne čekaju nego da što prije krenu sa svojim projektom. Nedostatak novca, vremena ili bilo što drugo su samo opravdanja zbog straha od izlaska iz nekakve komfor zone, a za mene su to gluposti. Koliko god to patetično zvučalo život živite samo jednom i bolje ga je proživjeti znajući da ste pokušali, nego razmišljajući što bi bilo da ste pokušali. To je ono čime se uvijek vodim.

A ako želite biti dio Includeove priče i uložiti u ovaj startup, ne zaboravite na 28. ožujka do kada imate vremena da ga podržite na Funderbeamu.