Kao COO i partner, Ivan Kovačević posvetit će se “full-time” Wine&more projektu

Ivan se vraća projektu kojeg je bio dio od skoro samog početka, ništa novo. Međutim, prvi put će se tome isključivo posvetiti – ne sastrane, dok obnaša menadžerske funkcije negdje drugo.

Prije nego se uhvatimo detalja kako je došlo do te promjene i što su mu planovi za Wine&more, vrijedno je ipak prisjetiti se povijesti. Kako i sam kaže, napravio je puni krug, od startupa Logit do SofaScorea, startupa koji postaje korporacija. Nakon bavljenja novinarstvom i email marketingom u Logitu u ranim 2000-im, proveo je gotovo desetljeće u Agrokoru gdje je formirao prvi digitalni tim u državi i razvijao digitalni marketing u svim članicama koncerna te ecommerce u retail kompanijama.

Nakon Agrokora zajedno sa svojim timom, među ostalima i sa sadašnjim partnerom u Wine&more Dariom Drmačem, oformio je tim za digitalni marketing u agenciji Bruketa i Žinić.

Tamo sam vodio tzv. Digital shopper performance marketing hub fokusirajući se na prodaju digitalnih usluga i rješavanje poslovnih problema klijenata da bi 2020. prešao u Sofascore na poziciju CMO-a.

U Sofascoreu sam vodio sales, growth, partnerships i brand&content tim s glavnim fokusom na akviziciju korisnika i razvoj brenda. Istovremeno sam se bavio Wine&moreom i još nekim projektima, imao sam i travel blog, a nisam zapostavio ni novinarstvo te sam napisao poneki tekst između ostalog i za moj omiljeni domaći tehnolološko marketinški medij.

Savršen match, ali ne može nadmašiti “nešto vlastito”

Morala sam odmah pitati: činilo se kao da su Ivan Kovačević i SofaScore savršen spoj, ali i ta ljubav je došla kraju – zašto se odlučio posvetiti Wine&moreu u potpunosti?

Sofascore je za mene zaista savršen match jer se radi o globalnom projektu koji povezuje sve ono oko čega sam strastven – sport, tehnologiju, marketing i rad s ljudima. U gotovo tri i pol godine koliko sam dio ove zaista fantastične priče firma je napredovala velikim koracima pri čemu mislim na organizaciju i na poslovne rezultate.
Istovremeno, oduvijek sam sanjao imati nešto “svoje”, projekt na kojem bi iskoristio stečeno znanje i iskustvo i uložio dodatnu energiju.

Pravi trenutak za “all-in”

Zato se krajem 2019. i pridružio dugogodišnjem kolegi Dariu u Wine&moreu, platformi koja povezuje e-trgovinu i pričanje priča stvarajući jedinstveno mjesto na kojem se ljudi mogu educirati o proizvodima o kojima čitaju i kupiti ih da im budu dostavljeni bilo gdje u Americi i u Europi. Ivan objašnjava dalje:

Upravo ta kombinacija contenta i commerca – te činjenica da sajt “gađa” turiste i na drugačiji način prodaje proizvod – me zaintrigirala. Kroz vrijeme sam postao svjestan da je ključ uspjeha u fokusu te da bez potpune posvećenosti nema rezultata. Obzirom da smo nedavno oformili respektabilan tim koji je sposoban napraviti iskorak, procjenio sam da će moja ekspertiza pridonijeti da se iskorak dogodi čim prije te da je sad pravi trenutak za “all in”.

Uz to, pročitao sam negdje post da je idealno vrijeme za ulazak u poduzetničke vode 41. godina života. Zakasnio sam jednu godinu, no nadam se da to neće biti presudno 🙂

“Content marketing i ecommerce nisu domene u kojima je rezultat moguće ostvariti preko noći”

Kako Ivan gleda na poziciju Wine&morea na tržištu trenutno?

Rekao bih da Wine&more zadovoljava potražnju za hrvatskim vinima, i sadržaju o vinima i gastro temama. Ono što želimo napraviti jest privući veći broj ljudi koje zanima hrvatska gastro i vinska scena, autentična iskustva i razni tips&tricks koji će nekome tko dolazi u našu zemlju ponuditi autentično iskustvo. Obzirom da je Hrvatska turistička destinacija potencijal za rast je ogroman.

Ivanov primarni fokus u Wine&more bit će planiranje i prioretizacija projekata, njihova efikasna realizacija i traženje novih izvora prihoda uz, naravno, marketinške aktivnosti. Naime, iako mu titula više ne sadrži riječ marketing u sebi, uloga COO-a u Wine&moreu itekako će zahtijevati i njegovu ekspertizu u tom pogledu. Ivan objašnjava da će se, obzirom da je tim mali, Dario i on primarno baviti razvojem biznisa i strategijom, no istovremeno i “šerafljenjem ispod palube” na projektima na kojima će to biti dodana vrijednost.

Ideja je uvijek bilo, problem je bilo njihovo provođenje u djelo. Sada imamo tim koji će, siguran sam, uspjeti realizirati ideje i projekte koji će imati najveći utjecaj na rezultat, kako kratkoročan tako i dugoročan. Content marketing i ecommerce nisu domene u kojima je rezultat moguće ostvariti preko noći. Toga smo svjesni stoga će jedan od fokusa biti već spomenuta prioritizacija kratkoročnih i dugoročnih projekata.

Nastavno na prethodno, Ivan kaže kako bi nakon prve godine rada bio sretan da ostvare zacrtani plan, uhodaju tim i smanje ovisnost o prodaji fizičkih dobara.

Novo/stari projekt koji iskorištava sve adute

Oko nove uloge Ivana primarno veseli činjenica da se radi o novom/starom projektu koji povezuje njegova uska područja interesa. Ima ih puno, napominje on sam: storytelling, content, commerce i travel – kojima se dosad nije uspio posvetiti ni približno onoliko koliko je želio, iskreno će. Izazovi koji ga čekaju su, vjeruje, slični onima koje je Sofascore imao na samim počecima “kada je cijeli tim sjedio u jednoj prostoriji i dogovorao se oko svega u hodu”.

Izazov će svakako biti ostvarivanje zacrtanih ciljeva i smanjivanje ovisnosti o prodaji fizičkih dobara te, naravno, skaliranje cijelog biznisa na sljedeću razinu. Ne treba zanemariti činjenicu da svaki mjesec ljudima treba isplatiti plaću 🙂 Ukratko, puno više toga će ovisiti o meni što je velika obaveza, ali na taj način će i zadovoljstvo na kraju biti veće. Najviše me veseli rad s ljudima koji su strastveni oko ovog projekta i koji svaki u svom segmentu, od logistike preko računovodstva, marketinga do developmenta žive ovu priču.

Srećom i te izazove Ivan će lakše prebroditi uz bogato iskustvo koje ima pa sam mu za kraj dala još jedno pitanje za refleksiju: što smatra da će mu iz dosadašnje karijere najviše pomoći da kao COO upogoni Wine&more?

Iskustvo u radu na content projektima poput Volim mesa, koji smo postavili od nule i napravili od njega uspješan content projekt koji PIK koristi kao marketiški alat, te nekoliko sličnih, manjih projekata bit će mi od velike koristi.

Dodatno, rad na razvoju Konzum internet prodavaonice pomoći će mi u ecommerce segmentu jer vjerujem da sam tu stekao puno iskustva u UX-u, akviziciji korisnika pa i logistici.

Prevođenje podataka u korisne i lako razumljive uvide, što smo u Sofascoreu doktorirali u komunikaciji na Instagramu i TikToku također će mi biti od velike koristi kao i iskustvo stečeno u rebranding projektu. Uz to bih naveo i organizaciju i vođenje projekata kao segmente u kojima će moj doprinos biti najvidljiviji, u toj ulozi sam bio na gotovo svim stanicama karijere.