10 stvari koje svaki startup treba znati prije 'pitcha'

Kako ‘pitchati’ bilo koji projekt – kao startup pred investitorom?

Studentima željnima stjecanja novih iskustava i dokazivanja pred potencijalnim poslodavcima u posljednje vrijeme svakako ne nedostaje prilika za tako nešto. Hackathoni, startup natjecanja, sajmovi poslova… Jedna takva pruža im se i kroz natječaj Inovacijom do poslovne prilike, koji provodi mStart u suradnji s matičnim Agrokor koncernom. Odabranih devet timova trenutno naveliko rade na razradi rješenja, a ovaj tjedan su dobili i konkretne savjete i kako 'pitchati' svoje projekte.

ivan_marina_inovativko_jpg
Marina Meštrović, voditeljica inovacija u mStartu kaže kako su sve zadovoljniji studentskim prijavama i znanjima.

Inovacijom do poslovne prilike, natječaj je koji mStart u suradnji s Agrokor koncernom provodi već treću godinu zaredom. Namijenjen je studentima tehničkih fakulteta od kojih se očekuje znanje i kreativnost pri pronalasku tehnoloških rješenja na zadane izazove, o čemu je Netokracija već pisala. Ovogodišnji pokrivaju od logistike budućnosti s dronovima do energetske učinkovitosti i prediktivne analitike u marketingu.

Nakon zaprimljenih prijava, komisija u sastavu predstavnika Agrokorovih kompanija koje su zadale izazove te profesora s Fakulteta elektrotehnike i računarstva, Fakulteta strojarstva i brodogradnje, Tehničkog veleučilišta u Zagrebu te Fakulteta organizacije i informatike u Varaždinu, ocijenila je timove i odabrala devet najboljih koji su prošli u drugi krug. Oni su sada u razradi svojih rješenja, a na njima rade uz podršku mentora. O tome koliko su zadovoljni prijavama te koji su sljedeći koraci, Marina Meštrović, voditeljica odjela inovacija u mStartu kaže:

Svake godine dobivamo sve kvalitetnije prijave, a studenti nas uvijek ponovo iznenađuju naprednim znanjima koje imaju već tijekom studiranja! Preostaje im još dvadesetak dana da finaliziraju svoja inovativna rješenja. Nakon predaje, mStart organizira stručni obilazak najinteresantnijih Agrokorovih postrojenja gdje će studenti vidjeti tehnologiju u praksi! U sklopu obilaska, organizirano je i finale natječaja, tijekom kojeg timovi održavaju prezentacije za komisiju.

Prije investicije tu je ‘pitch’

ivan_pitch_inovativko_jpgUpravo je prezentacija, odnosno pitchanje projekta i ideja, ono na čemu padnu i puno iskusniji. Magičnog rješenja nema, osim pripreme, pripreme i još malo pripreme. Stoga je za studente koji sudjeluju u natjecanju, ovaj tjedan u prostoru HUB 385 organizirano predavanje kako da najbolje predstave svoj projekt koje je održao Netokracijin Ivan Brezak Brkan. Govoreći o važnosti pitchanja, istaknuo je kako startupi, ali i svi ostali koji prezentiraju svoju ideju, trebaju pitchati jer imaju proizvod u ranoj fazi te tek trebaju dokazati i pokazati kako će uspjeti. Druga je stvar kada su se već dokazali i tada mogu izravno ići na sastanke s investitorima. Studentima koje ove stvari tek očekuju savjetovao je kako izgleda dobar format pitcha:

  • Prvo što trebate voditi računa je da budete kratki, jasni i precizni. Stavite viziju u glavu onoga tko vas sluša.
  • Postoji nekoliko varijanti pitcha. To je dobro ako žiri ima dodatnih pitanja pa kroz odgovore možete objasniti ono što niste uspjeli ispričati u jednoj ili tri minute pitcha.
  • Većina ljudi nije zainteresirana za detalje oko proizvoda, iako većina ljudi pitcha o tome. To treba biti dio pitcha ili prezentacija.
  • Kroz pitch trebate odrediti svoje tržište, ciljane skupine, rješava li vaš proizvod ili ideja problem te skupine. Također, kako ćete doći do korisnika?
  • Poslovni model – Morate ići u dubinu, ne možete samo reći kako vam je poslovni model pretplata. Razradite poslovni model i promislite kako utječe na korisnike pri čemu trebate voditi računa kome pitchate.
  • Go to market – U svojem pitchu morate se dotaknuti i izvedbe. Kome ćete prodavati? Kako ćete doći do svog kupca? Ivan je istaknuo kako su ovdje bitni detalji, jer cilj je prodati svoje rješenje pri čemu je kao dobre primjere kako se to radi istaknuo Rentlio i Agrivi.
  • Konkurencija – Morate poznavati konkurenciju jer to pokazuje da ste svjesni tržišta i da ste istražili što se događa.
  • Naglasite tim Naglasite tko su ljudi iza projekta, pokažite ako imate relevantnog iskustva i ako ste već radili na sličnim projektima jer si dajete dodatnu dozu ozbiljnosti i važnosti te ćete lakše dobiti odobrenje ili investiciju za svoj projekt.
  • Traction – Prilikom predstavljanja važno je i što ste do sada postigli? I koliko je to više od vaše konkurencije u određenom vremenskom razdoblju?
  • Što tražite? – Je li to investicija, partneri, medijska pažnja? Pitaje za ono što vam treba.

Jesu li studenti ozbiljno shvatili i primijenili savjete, znat ćemo za nekoliko tjedana kad je i finale natjecanja Inovacijom do poslovne prilike. Do tada im ne preostaje drugo nego da marljivo rade na svojim rješenjima (i vježbaju pitcheve). 🙂

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

eUsluge

Grad Zagreb omogućio potpun uvid u proračun kroz aplikaciju iTransparentnost

Nova aplikacija omogućuje svakom građaninu da detaljno prouči gradski porarčun po različitim parametrima.

Startupi

Što je to R&D potencijal – i kakve veze ima s razvojem startupa?

Je li startup nacija u kojoj su nastali tech giganti kao Skype, Wise, Bolt i Pipedrive to postala slučajno, otkrijte sa mnom na putu u Estoniju.

Nesortirano

Što je Akt o čipovima – i kako će doprinjeti tehnološkom razvitku Hrvatske

Jačanje konkurentnosti Europske unije u industriji poluvodiča prilika je i za Hrvatsku koja u sklopu 43 milijarde eura vrijedne incijative priprema otvaranje edukacijskih centara.

Što ste propustili

Intervju

Croteam retrospektiva s Admirom Elezovićem: Kako su se prilagođavali igračima i industriji proteklih 30 godina?

Nakon 30 godina, Croteam žari i pali gaming industrijom, ali na svoj način... skromno i s onom starom "pamet u glavu".

Novost

Marko Elezović novi je Head of Engineering u Lemaxu

S 15 godina iskustva u developmentu i vođenju developerskih timova u različitim startupima i scaleupima, Marko Elezović otvara novu (Saa)stranicu u svojoj karijeri.

Netokracija Podcast

Hrvati ne vjeruju influencerima, YouTubeu i blogovima

Kome vjerovati postaje sve važnije pitanje današnjice. Srećom, Hrvati jako vjeruju u svoje sposobnosti prepoznavanja lažnih vijesti. No, jesu li zbilja u tome tako dobri ostaje za vidjeti.

eUsluge

Kako koristiti Portal zdravlja, eLijekove i eHZZO?

Ako niste sigurni što sve digitalno možete obaviti kad su u pitanju javne zdravstvene usluge, niti kako iskoristiti njihove mogućnosti - od pretrage nalaza, izdavanja uputnica do odabira doktora - ovo je tekst za vas.

Panel

Hrvatski game developeri o stvaranju “ozbiljnih” videoigara

S predstavnicima game dev studija, ali i drugih privatnih tvrtki i dobrotvornih organizacija, raspravljamo o razvoju videoigara kojima svrha nije samo zabava, već i edukacija.

Intervju

Ivan Mrvoš: “Include više nije samo ‘onaj mali s pametnim klupama'”

Include, solinski startup poznat po pametnim klupama Steora, okrenuo se razvoju i proizvodnji novih proizvoda. Mrvoš, koji još nema ni 30 godina, a već je iskusni poduzetnik s respektabilnom karijerom, za Netokraciju je ispričao kako se i koliko ta tvrtka promijenila. Nedavno smo mogli pročitati da bi mogli promijeniti i vlasnika...