10 stvari koje svaki startup treba znati prije 'pitcha'

Kako ‘pitchati’ bilo koji projekt – kao startup pred investitorom?

Studentima željnima stjecanja novih iskustava i dokazivanja pred potencijalnim poslodavcima u posljednje vrijeme svakako ne nedostaje prilika za tako nešto. Hackathoni, startup natjecanja, sajmovi poslova… Jedna takva pruža im se i kroz natječaj Inovacijom do poslovne prilike, koji provodi mStart u suradnji s matičnim Agrokor koncernom. Odabranih devet timova trenutno naveliko rade na razradi rješenja, a ovaj tjedan su dobili i konkretne savjete i kako 'pitchati' svoje projekte.

ivan_marina_inovativko_jpg
Marina Meštrović, voditeljica inovacija u mStartu kaže kako su sve zadovoljniji studentskim prijavama i znanjima.

Inovacijom do poslovne prilike, natječaj je koji mStart u suradnji s Agrokor koncernom provodi već treću godinu zaredom. Namijenjen je studentima tehničkih fakulteta od kojih se očekuje znanje i kreativnost pri pronalasku tehnoloških rješenja na zadane izazove, o čemu je Netokracija već pisala. Ovogodišnji pokrivaju od logistike budućnosti s dronovima do energetske učinkovitosti i prediktivne analitike u marketingu.

Nakon zaprimljenih prijava, komisija u sastavu predstavnika Agrokorovih kompanija koje su zadale izazove te profesora s Fakulteta elektrotehnike i računarstva, Fakulteta strojarstva i brodogradnje, Tehničkog veleučilišta u Zagrebu te Fakulteta organizacije i informatike u Varaždinu, ocijenila je timove i odabrala devet najboljih koji su prošli u drugi krug. Oni su sada u razradi svojih rješenja, a na njima rade uz podršku mentora. O tome koliko su zadovoljni prijavama te koji su sljedeći koraci, Marina Meštrović, voditeljica odjela inovacija u mStartu kaže:

Svake godine dobivamo sve kvalitetnije prijave, a studenti nas uvijek ponovo iznenađuju naprednim znanjima koje imaju već tijekom studiranja! Preostaje im još dvadesetak dana da finaliziraju svoja inovativna rješenja. Nakon predaje, mStart organizira stručni obilazak najinteresantnijih Agrokorovih postrojenja gdje će studenti vidjeti tehnologiju u praksi! U sklopu obilaska, organizirano je i finale natječaja, tijekom kojeg timovi održavaju prezentacije za komisiju.

Prije investicije tu je ‘pitch’

ivan_pitch_inovativko_jpgUpravo je prezentacija, odnosno pitchanje projekta i ideja, ono na čemu padnu i puno iskusniji. Magičnog rješenja nema, osim pripreme, pripreme i još malo pripreme. Stoga je za studente koji sudjeluju u natjecanju, ovaj tjedan u prostoru HUB 385 organizirano predavanje kako da najbolje predstave svoj projekt koje je održao Netokracijin Ivan Brezak Brkan. Govoreći o važnosti pitchanja, istaknuo je kako startupi, ali i svi ostali koji prezentiraju svoju ideju, trebaju pitchati jer imaju proizvod u ranoj fazi te tek trebaju dokazati i pokazati kako će uspjeti. Druga je stvar kada su se već dokazali i tada mogu izravno ići na sastanke s investitorima. Studentima koje ove stvari tek očekuju savjetovao je kako izgleda dobar format pitcha:

  • Prvo što trebate voditi računa je da budete kratki, jasni i precizni. Stavite viziju u glavu onoga tko vas sluša.
  • Postoji nekoliko varijanti pitcha. To je dobro ako žiri ima dodatnih pitanja pa kroz odgovore možete objasniti ono što niste uspjeli ispričati u jednoj ili tri minute pitcha.
  • Većina ljudi nije zainteresirana za detalje oko proizvoda, iako većina ljudi pitcha o tome. To treba biti dio pitcha ili prezentacija.
  • Kroz pitch trebate odrediti svoje tržište, ciljane skupine, rješava li vaš proizvod ili ideja problem te skupine. Također, kako ćete doći do korisnika?
  • Poslovni model – Morate ići u dubinu, ne možete samo reći kako vam je poslovni model pretplata. Razradite poslovni model i promislite kako utječe na korisnike pri čemu trebate voditi računa kome pitchate.
  • Go to market – U svojem pitchu morate se dotaknuti i izvedbe. Kome ćete prodavati? Kako ćete doći do svog kupca? Ivan je istaknuo kako su ovdje bitni detalji, jer cilj je prodati svoje rješenje pri čemu je kao dobre primjere kako se to radi istaknuo Rentlio i Agrivi.
  • Konkurencija – Morate poznavati konkurenciju jer to pokazuje da ste svjesni tržišta i da ste istražili što se događa.
  • Naglasite tim Naglasite tko su ljudi iza projekta, pokažite ako imate relevantnog iskustva i ako ste već radili na sličnim projektima jer si dajete dodatnu dozu ozbiljnosti i važnosti te ćete lakše dobiti odobrenje ili investiciju za svoj projekt.
  • Traction – Prilikom predstavljanja važno je i što ste do sada postigli? I koliko je to više od vaše konkurencije u određenom vremenskom razdoblju?
  • Što tražite? – Je li to investicija, partneri, medijska pažnja? Pitaje za ono što vam treba.

Jesu li studenti ozbiljno shvatili i primijenili savjete, znat ćemo za nekoliko tjedana kad je i finale natjecanja Inovacijom do poslovne prilike. Do tada im ne preostaje drugo nego da marljivo rade na svojim rješenjima (i vježbaju pitcheve). 🙂

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Čudo nije investicija, već Infobipov ‘bootstrapped’ rast i upornost već 14 godina

Infobip je osiguravanjem investicije od 200 milijuna dolara postao prvi hrvatski 'jednorog'. No pravo čudo je da su osnivači Silvio Kutić, Roberto Kutić i Izabel Jelenić do ovog trenutka dogurali bez ijedne vanjske investicije - i govori mnogo o hrvatskim tehnološkim poduzetnicima!

Startupi i poslovanje

Od Applea do Rimca: Tko je novi CTO Rimac Automobila, Chris Porritt

Automobilski svijet pomalo je iznenadila vijest o odlasku Chrisa Porritta iz Applea i dolaska - u hrvatske Rimac Automobile, ali tko je Chris uopće i zašto je njegov dolazak važan?

Mobilno

Moja Croatia: Da biste digitalizirali osiguranje ne trebate govoriti “jezikom osiguranja”

Ana Zovko, direktorica sektora za digitalni razvoj, otkriva što su morali osigurati unutar Croatia osiguranja kako bi razvili potpunu, a zaista jednostavnu za korištenje self-care aplikaciju.

Što ste propustili

Vodič

Iz vlastitog iskustva: Kako dobiti novac od Europske unije za razvoj video igara

Europska unija kroz svoj potprogram Creative Europe - MEDIA, od 2013./2014. dodjeljuje bespovratna sredstva europskim game dev studijima za razvoj video igara. Evo kako izgleda proces prijave i na što trebate obratiti pozornost da biste dobili novac.

Kolumna

Na 16. rođendan Ruby on Railsa odgovaramo na pitanje: Je li mrtav, i u svijetu i u Hrvatskoj?

Početkom kolovoza slavimo 16 godina od prve pojave Ruby on Railsa, web development frameworka koji je “promijenio svijet”. S tom činjenicom volim početi ovu priču jer mislim da je ključna za odgovor na pitanje koje mi se često postavlja: Nije li Ruby on Rails mrtav?

Video

Kako dati otkaz? Pravni savjeti za radnike i poslodavce!

Neki od najpopularnijih tekstova na Netokraciji u posljednjih nekoliko mjeseci su – kako dati otkaz, kako zatvoriti paušalni obrt...

Tehnologija

Ratko Mutavdžić: Od ‘cloud’ blogera do Microsoftovog Technology Officera za srednju i istočnu Europu

S novim tehnološkim šefom Microsofta za srednju i istočnu Europu, Ratkom Mutavdžićem, razgovarali smo o 700-postotnom rastu Microsoft Teamsa za vrijeme pandemije, kako se koriste 'cloud' tehnologije u 2020., ali i zašto Zagreb treba kafić-ured!

Startupi i poslovanje

Od investicije do akvizicija – Silvio Kutić i investitori Ante Kušurin i Mario Ančić o Infobipovim ambicijama

U eksluzivnom razgovoru za Netokraciju, Silvio Kutić, kao direktor Infobipa, Ante Kušurin i Mario Ančić iz fonda One Equity Partners, ujedno poznati hrvatski sportaši, otkrivaju detalje svoje suradnje – i planova da stvore vodeću svjetsku CPaaS platformu.

Društvene mreže

Zabrani li Trump TikTok, hoće li hrvatski ‘TikTokeri’ prijeći na Instagram Reels?

Dok čekamo hoće li Trump zabraniti, a Microsoft ga kupiti za američko tržište, hoće li Zuckerberg iskoristiti pravi trenutak i preuzeti TikTokove kreativce, publiku i potencijal?