10 stvari koje svaki startup treba znati prije 'pitcha'

Kako ‘pitchati’ bilo koji projekt – kao startup pred investitorom?

Studentima željnima stjecanja novih iskustava i dokazivanja pred potencijalnim poslodavcima u posljednje vrijeme svakako ne nedostaje prilika za tako nešto. Hackathoni, startup natjecanja, sajmovi poslova… Jedna takva pruža im se i kroz natječaj Inovacijom do poslovne prilike, koji provodi mStart u suradnji s matičnim Agrokor koncernom. Odabranih devet timova trenutno naveliko rade na razradi rješenja, a ovaj tjedan su dobili i konkretne savjete i kako 'pitchati' svoje projekte.

ivan_marina_inovativko_jpg
Marina Meštrović, voditeljica inovacija u mStartu kaže kako su sve zadovoljniji studentskim prijavama i znanjima.

Inovacijom do poslovne prilike, natječaj je koji mStart u suradnji s Agrokor koncernom provodi već treću godinu zaredom. Namijenjen je studentima tehničkih fakulteta od kojih se očekuje znanje i kreativnost pri pronalasku tehnoloških rješenja na zadane izazove, o čemu je Netokracija već pisala. Ovogodišnji pokrivaju od logistike budućnosti s dronovima do energetske učinkovitosti i prediktivne analitike u marketingu.

Nakon zaprimljenih prijava, komisija u sastavu predstavnika Agrokorovih kompanija koje su zadale izazove te profesora s Fakulteta elektrotehnike i računarstva, Fakulteta strojarstva i brodogradnje, Tehničkog veleučilišta u Zagrebu te Fakulteta organizacije i informatike u Varaždinu, ocijenila je timove i odabrala devet najboljih koji su prošli u drugi krug. Oni su sada u razradi svojih rješenja, a na njima rade uz podršku mentora. O tome koliko su zadovoljni prijavama te koji su sljedeći koraci, Marina Meštrović, voditeljica odjela inovacija u mStartu kaže:

Svake godine dobivamo sve kvalitetnije prijave, a studenti nas uvijek ponovo iznenađuju naprednim znanjima koje imaju već tijekom studiranja! Preostaje im još dvadesetak dana da finaliziraju svoja inovativna rješenja. Nakon predaje, mStart organizira stručni obilazak najinteresantnijih Agrokorovih postrojenja gdje će studenti vidjeti tehnologiju u praksi! U sklopu obilaska, organizirano je i finale natječaja, tijekom kojeg timovi održavaju prezentacije za komisiju.

Prije investicije tu je ‘pitch’

ivan_pitch_inovativko_jpgUpravo je prezentacija, odnosno pitchanje projekta i ideja, ono na čemu padnu i puno iskusniji. Magičnog rješenja nema, osim pripreme, pripreme i još malo pripreme. Stoga je za studente koji sudjeluju u natjecanju, ovaj tjedan u prostoru HUB 385 organizirano predavanje kako da najbolje predstave svoj projekt koje je održao Netokracijin Ivan Brezak Brkan. Govoreći o važnosti pitchanja, istaknuo je kako startupi, ali i svi ostali koji prezentiraju svoju ideju, trebaju pitchati jer imaju proizvod u ranoj fazi te tek trebaju dokazati i pokazati kako će uspjeti. Druga je stvar kada su se već dokazali i tada mogu izravno ići na sastanke s investitorima. Studentima koje ove stvari tek očekuju savjetovao je kako izgleda dobar format pitcha:

  • Prvo što trebate voditi računa je da budete kratki, jasni i precizni. Stavite viziju u glavu onoga tko vas sluša.
  • Postoji nekoliko varijanti pitcha. To je dobro ako žiri ima dodatnih pitanja pa kroz odgovore možete objasniti ono što niste uspjeli ispričati u jednoj ili tri minute pitcha.
  • Većina ljudi nije zainteresirana za detalje oko proizvoda, iako većina ljudi pitcha o tome. To treba biti dio pitcha ili prezentacija.
  • Kroz pitch trebate odrediti svoje tržište, ciljane skupine, rješava li vaš proizvod ili ideja problem te skupine. Također, kako ćete doći do korisnika?
  • Poslovni model – Morate ići u dubinu, ne možete samo reći kako vam je poslovni model pretplata. Razradite poslovni model i promislite kako utječe na korisnike pri čemu trebate voditi računa kome pitchate.
  • Go to market – U svojem pitchu morate se dotaknuti i izvedbe. Kome ćete prodavati? Kako ćete doći do svog kupca? Ivan je istaknuo kako su ovdje bitni detalji, jer cilj je prodati svoje rješenje pri čemu je kao dobre primjere kako se to radi istaknuo Rentlio i Agrivi.
  • Konkurencija – Morate poznavati konkurenciju jer to pokazuje da ste svjesni tržišta i da ste istražili što se događa.
  • Naglasite tim Naglasite tko su ljudi iza projekta, pokažite ako imate relevantnog iskustva i ako ste već radili na sličnim projektima jer si dajete dodatnu dozu ozbiljnosti i važnosti te ćete lakše dobiti odobrenje ili investiciju za svoj projekt.
  • Traction – Prilikom predstavljanja važno je i što ste do sada postigli? I koliko je to više od vaše konkurencije u određenom vremenskom razdoblju?
  • Što tražite? – Je li to investicija, partneri, medijska pažnja? Pitaje za ono što vam treba.

Jesu li studenti ozbiljno shvatili i primijenili savjete, znat ćemo za nekoliko tjedana kad je i finale natjecanja Inovacijom do poslovne prilike. Do tada im ne preostaje drugo nego da marljivo rade na svojim rješenjima (i vježbaju pitcheve). 🙂

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Kako sam od osobe koja regrutira programere sama postala programerka?

Prije otprilike godinu dana intenzivno sam guglala “kako postati (samouki) developer”. Danas sam u situaciji da sama pišem o tome. Iako je svačije iskustvo drugačije, nadam se da će ono što sam putem naučila biti korisno i inspirativno svima koji koketiraju s programiranjem i razmišljaju o karijeri u IT-u.

Mobilno

Kako je Njuškalo uz pomoć foto-prepoznavanja za 70% ubrzao predaju oglasa u mobilnoj aplikaciji

Foto-prepoznavanje predmeta u samom je vrhu svjetskih trendova i primjene umjetne inteligencije, a mi smo odlučili upravo tu tehnologiju uvrstiti u Njuškalovu aplikaciju prilikom predavanja oglasa. Kako je proces izgledao u praksi, na koje smo izazove naišli i što su planovi za budućnost, otkrivamo.

Intervju

Što korisnici žele i očekuju od vaših proizvoda i usluga zna podatkovna znanstvenica

Iako je njezin karijerni put krenuo u smjeru računovodstva i financija, Maja Copak Smolčić vrlo je brzo shvatila kako ju više zanima statistika i analiza podataka. Bila je spremna na novi početak i učenje programiranja i novih vještina. Danas u A1 vodi odjel zadužen za poslovnu analitiku i data science.

Što ste propustili

Kultura 2.0

Ne smijemo dozvoliti da nam se djeca pogube u virtualnoj stvarnosti igara

Prije nekoliko godina dala sam intervju za Netokraciju na temu virtualne (VR) i proširene stvarnosti (AR). Koju sam tada vrlo naivno zagovarala. Sad ju više ne zagovaram. Dapače, povlačim se iz profesionalnog djelovanja u polju digitalnih medija i filma. Ali prije nego se povučem, želim opozvati svoje previše olako dane osvrte.

Intervju

Good Game Nikole Stolnika osigurao 2,2 milijuna kuna, među investitorima Sacha Dragić, Ivan Klarić i Bruno Kovačić

Esport organizacija Good Game nedavno je osigurala svoju prvu veliku investiciju od 300 tisuća eura, na krilima grupe investitora koja uključuje Ivana Klarića, Brunu Kovačića i Sachu Dragića.

Gaming

Od Google Stadije do Apple Arcadea: Provjerili smo (nama) najvažnije gaming događaje 2019.

U novoj gaming epizodi Netokracija Podcasta prisjećamo se bitnih prošlogodišnjih vijesti iz najveće zabavne industrije, a o već tekućoj 2020. komentiramo poznate najave i naslove koje željno iščekujemo.

Tehnologija

Kako sam od osobe koja regrutira programere sama postala programerka?

Prije otprilike godinu dana intenzivno sam guglala “kako postati (samouki) developer”. Danas sam u situaciji da sama pišem o tome. Iako je svačije iskustvo drugačije, nadam se da će ono što sam putem naučila biti korisno i inspirativno svima koji koketiraju s programiranjem i razmišljaju o karijeri u IT-u.

Startupi i poslovanje

Christina Calje, od direktorske pozicije u Goldman Sachsu do vlastitog AI startupa

Prije nešto više od četiri godine, Christina je iz financijske posve prešla u tehnološku industriju. Danas kao osnivačica startupa Autheos, koji uz pomoć AI optimizira video kampanje, sudjeluje i u projektima za definiranje pravnih okvira odgovornosti AI sustava, a upravo ju je to, kao vrsnu stručnjakinju i uspješnu ženu dovelo na LEAP Women konferenciju nakon koje sam s njom pričala o AI-u, marketinškim strategijama, društvenim mrežama, GDPR-u i video trendovima.

Društvene mreže

Filip Zavadlav: Kako je ubojica podrškom na online mrežama postao simbol borbe za pravdu?

Uspoređuju ga s Jokerom i Punisherom, prozivaju ga herojem, a ne ubojicom. Priča o Filipu Zavadlavi, 25-godišnjaku koji je počinio trostruko ubojstvo u Splitu, puni sve medije već nekoliko dana. Ali i društvene mreže.