David Beatty: Ulaganje u startup je kao brak, zato se dobro upoznajte prije no što išta potpišete

Jučer je u Hrvatskoj gospodarskoj komori na događanju u organizaciji BICRO-a i Founder Institutea pozornicu zauzeo David Beatty, anđeoski investitor i poduzetnik, održavši predavanje o early stage investicijama u startupe. 

U svom predavanju Introduction to Angel Investing, Beatty je započeo savjetom fail fast, fail often, fail cheaply, naglasivši kako je u ovom dijelu svijeta neuspjeh prljava riječ, no također i integralni dio cijelog startup svijeta, na što nas je podsjetio nedavno i Jerry Colonna.

Anđeoski investitori su osobe koje ulažu vlastiti novac u early stage tvrtke – one od kojih će 80 do 90 posto propasti.  U Americi godišnje nikne oko pola milijuna startupa, objasnio je Beatty, a najčešći su izvor financiranja istih u ranoj fazi prijatelji, obitelj i budale, popularno poznati kao 3F (Friends, Fools and Family), a potom slijede anđeoski investitori.

Skupina anđeoskih ulagača je malena, ali bitna, njih tek 400 tisuća, dok ih je oko 15 tisuća dio neke grupe anđeoskih investitora. Ovakav način ulaganja u tvrtke najriskantniji je, ali omogućava  i najveći povrat investicije od onih tvrtki koje se zapravo lansiraju u orbitu.

Investicijom počinje dug brak

Tražite li investiciju u ovim krugovima, ne dajte da vas zavedu velike cifre i nemojte se obvezati prvoj osobi koja vam ponudi veliki ček, već provjerite njihove ulagačke portfelje i upoznajte ih – to su ljudi koji će vam biti partneri i s kojima ćete biti povezani duže vrijeme. Nađite nekoga tko razmišlja slično vama, savjetovao je:

Osoba u koju investirate postaje vam svojevrstan partner. Nalik je to braku – svatko će tražiti nešto drugo.

Da bi anđeoski investitor upoznao osnivača ili tim u koji ulaže, potrebno je oko osam tjedana, ipak nešto manje no za brak, objasnio je Beatty u Q&A sesiji za Netokraciju, no to je bitan korak u suradnji. Također trebate biti uporni, napomenuo je, jer skupljanje investicija je zapravo prodaja i treba vremena da se izgradi povjerenje, pa zato imajte strpljenja i ne budite nagli, ali ni ne odustajte.

Ono što sam Beatty traži kao investitor je tim privržen startupu i cilju, te prije svega sposoban od ideje stvoriti posao. Pritom investitor ne želi zaposlenika – zaposlenici traže stvari i imaju drukčiji mentalni sklop, objašnjava Beatty. Ono što se traži je poduzetnik. Angel investitori uzimaju određen postotak pri prodaji tvrtke, objašnjava, ali to ne znači da je žele voditi:

Kada ulažem u tvrtku, ne želim je voditi. To je posao s punim radnim vremenom i najgora noćna mora investitora. Želite im pomoći, ali želite da vam uzmu novac, znanje i veze i da s time razviju svoju tvrtku.

Izlazna strategija

Treba imati i na umu što to znači early stage startup. Dok se uistinu zna dogoditi da anđeoski investitor uloži u ideju, ono što se želi vidjeti je MVP (minimum viable product), kao i traction te skalabilan poslovni model.

Rijetko koji startup završi s idejom s kojom je osnovan. Zato je bolje ulagati u sposobne timove nego ideje.

Jedno od glavnih pitanja pri procjeni nekog startupa jest i koja je izlazna strategija – samo je jedna tvrtka u koju je Beattyjev fond Golden Seeds uložio izjavila da ne planira prodati već postati profitabilan posao. Investitori žele znati kako ćete i kome jednom pokušati prodati tvrtku jer na tome zarađuju, napomenuo je.

Tražite li anđeoskog investitora, na umu trebate imati i da oni većinom ne ulažu u startupe samo zbog novca – imaju ga obično dovoljno da odu u vrlo udobnu mirovinu, naglasio je, i nerijetko je iza toga neka druga motivacija koju trebate naći i zbog čega trebate upoznati svog anđeoskog ulagača.

Startupi, u timu trebate žene

Kada se osvrnuo na svoj fond Golden Seeds, Beatty je rekao nešto prilično zanimljivo, a to je da su njihov fokus žene u poslovnom svijetu. Motivacija nije altruistična niti feministička, već financijska, objasnio je. Javne tvrtke koje imaju izraženu spolnu raznolikost u svojim timovima ostvaruju značajno bolje rezultate od onih koje imaju samo muškarce. Zato je savjetovao startupima da učine svoj sastav raznolikijm:

Žene u pravilu ne trebaju toliko kapitala kad pokreću tvrtke, štedljivije su i realističnije, te razmišljaju na drukčiji način. Sa ženama na visokim pozicijama imate više šanse za uspjeh.

Trening za startupe

Beatty je prije predavanja sa šest startupa održao radionicu pitchanja, a nakon cijelog programa isti su startupi predstavili svoje ideje kako ih je on poučio.

Na pozornici su tako svoje tri minute dobili Sporttourism.com, stranica i uskoro mobilna aplikacija za bukiranje raznih sportskih aktivnosti te Adventure Trotters koji spajaju profesionalne avanturiste  s onima koji to tek žele postati.

Ingredio, donedavno poznat kao Hranko, objasnio je kako pazi na sastojke u hrani i vaš plan prehrane, a BodyRecog je predstavio svoj kompleksni algoritam koji uzima vaše mjere preko fotografije i predviđa rezultate novog plana prehrane ili vježbe. Minicloudbox predstavio je svoje in-office rješenje u oblaku za one koji žele sve prednosti clouda, ali se boje i za sigurnost podataka, a Sizem i dalje rješava problem velikih grudi i malih grudnjaka.

Beatty je prilikom ovih prezentacija ukratko rezimirao svoje savjete za pitchanje: Budite sažeti, jasni, imajte na umu koja je svrha vašeg pitcha i uvijek ostavite nešto da zagolica maštu publike, tako da traže više informacija od vas.