Proizvodnja hardvera težak je posao, ali donosi i brojne nagrade

Proizvodnja hardvera težak je posao, ali donosi i brojne nagrade

Aleš Špetič, direktor slovenske tvrtke CubeSensors i nekadašnji direktor Zemante, na konferenciji Shift u Splitu prošloga je tjedna održao predavanje na temu hardverskih startup projekata i tvrtki. Poučen prvenstveno vlastitim iskustvom, podijelio je ključne informacije s kojima biste trebali biti upoznati ako se upuštate u dizajniranje i proizvodnju elektroničkih uređaja.

Aleš Špetič, Shift Split
Razgovor o hardveru na konferenciji Shift u Splitu (snimio Janez Klemenčič)

Aleš Špetič, direktor slovenske tvrtke CubeSensors i nekadašnji direktor Zemante, na konferenciji Shift u Splitu prošloga je tjedna održao predavanje na temu hardverskih startup projekata i tvrtki. Poučen prvenstveno vlastitim iskustvom, podijelio je ključne informacije s kojima biste trebali biti upoznati ako se upuštate u dizajniranje i proizvodnju elektroničkih uređaja.

CubeSensors su pametne kockice koje pomoću ugrađenih senzora mjere kakvoću zraka, temperaturu, vlagu, buku, svjetlost i tlak zraka u zatvorenom prostoru i pomažu vam poboljšati radni i životni okoliš, a nedavno su odnijele pobjedu na natjecanju TechCrunch Hardware Battlefield.

Špetič smatra kako unatoč pretjeranom romantiziranju i gotovo stvaranju ‘kulta startupa’, startupi nisu i ne bi trebali biti ‘svete krave poduzetništva’ – i oni su tvrtke koje trebaju stvarati vrijednost i zarađivati novac. Tvrdnje kako je za početak važan samo traction, traction, traction (a ostalo ćemo ‘lako’, odnosno, kada za to dođe vrijeme), možda i jesu valjane u svijetu softvera, ali u svijetu hardvera nipošto! Evo nekoliko razloga:

  1. Dizajniranje elektronike dugotrajan je i mukotrpan posao! Za proizvodnju hardvera potrebno vam je puno više vremena nego za proizvodnju softvera. Dok greške u programima i aplikacijama možete uklanjati efikasno i u hodu, hardver se može fizički oštetiti, a susrest ćete se i s brojnim administrativnim preprekama. Upuštate li se u ovakav projekt, računajte barem na 12 mjeseci od prvih skica do prototipa.
  2. Proizvodnja elektronike kompleksan je posao koji se sastoji od više faza i postupaka. A u svakoj fazi nešto može poći po zlu. Morate proći sve – od hardverskog i dizajnerskog inženjeringa, inženjeringa ugrađenog softvera (firmwarea), proizvodnje i logistike, distribucije… Ako se samofinancirate, ključno je da dizajnerski inženjering odradite kvalitetno jer upravo u ovoj fazi možete najviše uštedjeti. Prilagodite dizajn proizvodnji, skicirajte više varijanti, snalazite se, u suradnji s proizvođačima upotrijebite trikove za redukciju troškova (ali ne na račun kvalitete)…
  3. Fokus na pravo tržište je ključan. Postoje tri glavna tržišta elektronike: konačni potrošači, poslovni korisnici i tehnološki korisnici. Dok su ‘običnom’ potrošaču najvažniji dizajn i upotrebljivost, poslovnim korisnicima dostupnost servisa i sigurnost, tehnološki korisnici vaš će proizvod koristiti kako bi izgradili nešto treće. Svaka od ovih skupina zahtijeva poseban pristup, a za početak se fokusirajte samo na jednu od njih.

    CubeSensors
    CubeSensors, pametne i lijepe kockice (izvor: CubeSensors)
  4. Poslovna strana hardvera. Prototipizirali ste super dizajniran i upotrebljiv proizvod. Po kojoj cijeni ćete ga prodavati? Hoćete li ga prodavati sami ili preko posrednika? Kako se kreću provizije trgovaca? Koliko iznose troškovi proizvodnje? Hoće li vam ostati dovoljno da preživite? Imate li radni kapital? Računajte na činjenicu da će svaki dodatni posrednik između vas i konačnih potrošača ‘oduzeti’ 30% vašeg profita.
  5. Veliki rizici. Imate ograničene mogućnosti iteracije. Jednostavno, ako nešto ne funkcionira (osim ako se radi o firmwareu), imat ćete reklamacije, a reklamacije su dupli trošak. Dok korisnici aplikacije razumiju beta fazu te će vam često i pomoći u uklanjanju bugova, beta faza kod elektronike ne postoji. Proizvod ili radi ili ne radi, a očekivanja korisnika puno su veća. Hardverski startup na početku može biti zadovoljan ako posluje s pozitivnom nulom!
  6. Plašljivi investitori. Da, teško ćete pronaći investiciju. Banke vam neće dati kredit za radni kapital, a investitori su jednostavno previše plašljivi i neobrazovani za ulaganje u hardverske tvrtke. Dok su vam kod softverskog startupa novci obično potrebni za skaliranje i rast, kod proizvodnje hardvera potreban vam je radni kapital kojim ćete unaprijed moći kupiti komponente kako biste imali spremnu zalihu za prodaju.
  7. Kina nije obećana zemlja. Prestanite sanjati o Kini. Proizvodnju selite u Kinu kada budete imali 100% finalan proizvod i kada budete proizvodili velike serije. U ranim fazama vrlo je važno da su vaši podizvođači u blizini kako biste mogli brzo reagirati.
Aleš Špetič, CEO CubeSensors (foto: Janez Klemenčič)
Aleš Špetič, CEO CubeSensors (snimio Janez Klemenčič)

Špetič zaključuje kako proizvodnja elektronike nije mačji kašalj. Radi se o zaista napornom i teškom poslu, ali on donosi i bogate nagrade. Tri od četiri najveća ‘izlaza’ u posljednjih 6 mjeseci dogodila su se u hardverskim tvrtkama (Beats, Nest Oculus Rift), a istraživanja tržišta pokazuju kako vjernost potrošača kod korištenja računala ‘traje’ 3 godine, kod pametnih telefona 2 godine, kod usluge godinu dana, a kod aplikacije samo 3 mjeseca! Osim toga, izgraditi nešto ‘od nule’ predstavlja ogromno osobno zadovoljstvo!

Aleš Špetič nedavno je i napisao detaljan vodič za ulagače u harvdverske tvrtke kojeg možete pročitati na njegovom blogu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Društvene mreže

I porečki restoran i TikTok influencerica su u krivu

Iako je javnost brzo osudila influencericu Doris Stanković, s obje strane se pokazalo nepoznavanje profesionalne komunikacije, a i influencer marketinga.

Tehnologija

“Tata, jesi li baš morao kupiti električni auto?”

Napravio sam grešku: kupio sam električni automobil. Svi članci o električnim vozilima (EV) koje sam čitao na Hacker Newsu i Redditu nisu me pripremili za desetak EV infrastrukturnih problema u Hrvatskoj i okolici. Anegdote u nastavku objašnjavaju lekcije koje sam naučio na teži način.

Izrada web stranica

Da HTZ zna promovirati slavonski turizam u doba krize, ne bi pokrenuo Slavonia.travel

Slavonija je zanemarena već dugo, ali imamo što za ponuditi. Zašto onda reklamiramo samo kulen, rakiju i fiš?!

Što ste propustili

Tehnologija

Hrvatska kripto poštanska marka rasprodana je u nekoliko sati, ali što je to uopće

Uz pomoć Belme Gutlić iz tvrtke NodeFactory i Tina Galetovića iz tvrtke BitX te filatelista Emila Drkušića otkrivamo u čemu je stvar kod blockchain marke Hrvatske Pošte.

Startupi i poslovanje

Kakav dan: Nanobit se prodaje švedskom Stillfrontu za 148 milijuna dolara; spekulira se da Rimac Automobili preuzimaju Bugatti

Kad pratite tehnološki sektor, rijetko se kad dogodi da se dvije izvanredne vijesti dogode u istom danu. Danas je ipak takav dan.

Tehnologija

Facebook želi da gledate svijet kroz njegove uređaje, no želite li zbilja pametne – Ray Banke?

U pomalo iznenađujućem predstavljanju jučer, Facebookov Mark Zuckerberg najavio je dva nova proizvoda: Oculus Quest 2 i pametne naočale, a za Netokraciju ih komentira Darian Škarica, osnivač tvrtke Delta Reality.

Sponzorirano

5 najzanimljivih komentara hrvatskih stručnjaka o stanju Europske Unije!

Hrvatski stručnjaci na panel raspravi Digital Brunch jučer su komentirali stanje Europske unije: kako EU može dodatno pomoći poduzetnicima i demokratskim procesima te što može učiniti da ojača protok ljudi, dobara i kapitala, samo su neke od stavki kojih su se dotakli.

Tehnologija

Apple jučer nije najavio novi mobitel, ali njegovi proizvodi barem više nisu skupi kao prije

Novi rujan, novi Apple događaj. Ovoga puta, možda bez mobitela, ali i dalje zanimljiv.

Novost

Employer branding i marketing kroz esport: Naučite kako doći do novih talenata i kupaca uz drugi Good Game ebook!

Kao što smo prošlog tjedna najavili, Good Game ebook dolazi u dva dijela - danas je dostupan i drugi! Tvrtka ste koja brine kako pristupiti novim generacijama? Ovo je verzija za vas.