Agrivi osigurao 30,2 milijuna kuna investicije za razvoj AI predviđanja i širenje u SAD i zapadnu Europu

Agrivi osigurao 30,2 milijuna kuna investicije za razvoj AI predviđanja i širenje u SAD i zapadnu Europu

Kako su razvili end-to-end rješenje za velike globalne tvrtke, a istovremeno pomažu malim poljoprivrednicima u doba pandemije, povodom nove investicije za Netokraciju ekskluzivno otkriva direktor i osnivač Matija Žulj.

“Godinama smo razvijali marketplace koji bi pomogao poljoprivrednicima da ponude svoje proizvode na tržištu, ali nikad nije bio pravi trenutak,” u razgovoru za Netokraciju otkriva Matija Žulj, kojeg sam prvi put upoznao dok je vodio odjel za digitalni marketing u NTH-u, kao i njihovu tvrtku kćer ClickAttack – platformu za mobilno oglašavanje. Matijina pozitivnost i spremnost na suradnju s partnerima poput Netokracije je već tada, iako to nisam znao, bila najava potencijala njegovog razmišljanja u B2B svijetu.

A danas smo tome i izravni svjedoci u kontekstu Agrivija. Ova turbulentna godina pokazuje se ključna za hrvatsku tehnološku scenu, ali i poljoprivrednike – Matijine korisnike u Agriviju kojima je pandemija onemogućila fizičku prodaju. Morali su prijeći na digitalne kanale, a Matija je iz ladice izvadio rješenje – marketplace platformu koja kao dio portfelja proizvoda za digitalnu agrokulturu Agrivijevim B2B klijentima nudi kratke i izravne lance prodaje.

Proizvodnja hrane, posebno na lokalnoj razini, u doba pandemije je važnija nego ikada i zbog toga uopće ne čudi da je Agrivi osigurao investiciju od 30,2 milijuna kuna. Primarni investitori su South Central Ventures, Europski investicijski fond i HBOR. Uz njih, u A krugu financiranja sudjelovali su Fil Rouge Capital i AgriTech Hub.

Financiranje će omogućiti Agriviju širenje na ključna europska tržišta i SAD, a Matija nam otkriva kako će u SAD-u sad  ojačati prodaju i dodatno se usredotočiti na zapadnu Europu.

Od ‘Basecampa za poljoprivrednike’ do enterprise rješenja

Agrivi je prvu seed investiciju od 100 tisuća eura osigurao 2014. sa željom da razviju softver koji će olakšati rad malim poljoprivrednicima kod kojih su već tada mlađe generacije preuzimale vodstvo – i razmišljale o digitalizaciji.

Na žalost, iako je postojala potreba, Matija i njegov tim su kroz razvoj i poslovanje shvatili da mali poljoprivrednici i dalje nisu bili spremni na digitalizaciju, te su razmišljali kako se u takve pothvate ne moraju upustiti.

U sljedećih nekoliko godina Agrivi će pivotirati prema enterprise segmentu velikih poljoprivrednih sustava s kojima i danas surađuju, poput prehrambenog giganta Nestlea, najvećeg proizvođača bobičastog voća na svijetu Driscoll’sa i Kimberly Clarka.

Upravo takve tvrtke su imale veliku operativnu potrebu za softverom kakav Agrivi nudi i kroz kvalitetan odnos s B2B klijentima kakav je Matija razvio još u doba NTH i ClickAttacka, pivot se isplatio! Matija tvrdi kako je razvoj customer successa bio ključan za taj pivot:

Naš customer success tim intenzivno radi s našim korisnicima kako bi im dao strukturu i motivirao ih što bržem dobivanju vrijednosti od naših proizvoda kako bi instant osjetili vrijednost i dobili intrinzičnu motivaciju za promjenu dosadašnjeg načina na koji su donosili odluke i radili.

Customer success pristup koji imamo je elementarni dio našeg uspjeha i ponosni smo na to. Agritech je pravi “plavi ocean”, kompletno nova kategorija proizvoda gdje ne donosimo našim kupcima bolji ili jeftiniji proizvod koji već koriste od drugog proizvođača, već im donosimo nešto što nisu koristili i nemaju navike korištenja te zahtjeva dodatni budžet kako bi ostvarili benefite (npr. nije da im donosimo kvalitetnije ili jeftinije gnojivo).

Nezavisni portfelj proizvoda

Kako Matija otkriva, nakon razvoja proizvoda za velike, a u doba pandemije, napokon su vidjeli pravu želju manjih poljoprivrednika da se digitaliziraju.

Proizvod koji su razvili tako je postao portfelj proizvoda koji će biti potpuno end-to-end rješenje za velike tvrtke, ali i imati “manju”, jednostavniju verziju za čak i najmanje poljoprivrednike. Umjesto “Basecampa”, Agrivi će velikima ponuditi ‘SAP’, a malima ‘Office’ – za poljoprivrednike zbog čega su nedavno redizajnirali brend i web stranicu.

Matija navodi:

Poljoprivrednim proizvođačima su enterprise rješenja nužna jer im donose velike uštede i osiguravaju snažan rast profitabilnosti radi ekonomije obujma i kompleksnosti proizvodnje, dok malim proizvođačima je jako bitno imati podršku u svim aspektima poslovanja, jer često nemaju sva potrebna znanja i informacije pa donose odluke iskustveno i tu gube značajan dio profita. Naša uloga je pomoći im u postizanju profitabilne proizvodnje uz osiguranje sigurnosti hrane i korištenje praksi koje su pozitivne za okoliš.

Iako ih je prije brinulo što su njihove konkurente akvizirali veliki, financijski snažniji industrijski igrači, s vremenom im je postalo jasno da, kako otkriva Matija – je nezavisnost Agrivijeva velika prednost. Naime, velike farme nisu htjele kupiti softver od tvrtki čiji su vlasnici primjerice proizvođači sjemena, kako im ne bi na taj način dali svoje podatke. Dapače, svako od tih rješenja je bilo integrirano samo s ponudom svog vlasnika što ograničava vlasnike farmi.

Velikim i malim poljoprivrednicima u Europi je pak korištenje softvera poput Agrivijevog sad bitno i zbog dizanja kriterija za kvalitetu proizvodnje u sklopu Green Deala Europske unije te tzv. Farm to Fork strategije.

Poljoprivrednici će imati više obaveza po pitanju brige o tlu i sigurnosti hrane, a Agrivi je prva platforma u Europi koja je taj legislativni dio potpuno automatizirala. “Klikneš i dobiješ potreban izvještaj,” navodi Matija, ističući kako su prilagodili izvještavanje pojedinim zemljama, tako da se Agrivi u Mađarskoj primjerice spaja na potreban API sustava tamošnjeg Ministarstva poljoprivrede.

Kvalitetna predviđanja su ključna u doba pandemije

Predvidljivost je bila bitna, ali u nesigurno doba poput današnjeg – svi, pa i Agrivijevi klijenti – su shvatili koliko je bitno imati prave informacije za donošenje odluka. Agrivi je u počecima htio malim poljoprivrednicima ponuditi savjete i informacije za bolju proizvodnju, a u 2020. s investicijom to znači ulaganje u razvoj predikcije kroz AI i automatizaciju unosa, Matija navodi:

Danas je donošenje odluka u poljoprivredi bitnije nego ikad, klimatski uvjeti su toliko volatilni da ne možeš računati na plan sezone kojeg ćeš se držati, nego puno stvari donosiš ad-hoc. Dodatno, zahtjevi tržišta su sve zahtjevniji i poljoprivrednici moraju donositi te ad-hoc odluke imajući na umu standarde kvalitete i sigurnosti proizvoda, ali i koliko čega primijeniti da bi optimalno uložio za sigurniji i najbolji povrat.

Ad-hoc donošenje odluka iz glave sa svim ovim parametrima je nemoguće i više sliči kladionici, zato su digitalna rješenja poput našeg – koja donose informacije poljoprivrednicima u stvarnom vremenu – iznimno važna za uspjeh.

Otežano osiguravanje investicije u doba pandemije

Matija priznaje kako je pandemija otežala fundraising. Iako je istina da je zbog virtualne komunikacije više nego ikada lakše dogovoriti (virtualni) sastanak putem Zooma s investitorom, većina investitora s kojima je pričao tijekom 2020. nije uložila izvan svog postojećeg portfelja. Dapače, prvenstveno su dodatno ulagali u postojeće tvrtke kako bi mnogima od njih osigurale nastavak rada.

Unatoč tome, Agrivi je uspio osigurati investiciju potrebnu za daljnje širenje i kako Matija tvrdi, pojačavat će sve timove pa tako i razvoj, product managment, ali i product marketing – područje koje je u Hrvatskoj i regiji, nažalost, i dalje nerazvijeno. U području predviđanja i podataka Matija se nada da će se i fakulteti poboljšati u razvoju data analitičara i inženjera koji su prijeko potrebni tvrtki poput Agrivija.

Agrivi je dobar primjer tehnološke tvrtke koja se uspješno prilagođavala tržišnim potrebama, a imajući na umu važnost poljoprivrede i proizvodnje hrane u doba pandemije, upravo nam takve agrotech tvrtke trebaju.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Digitalni marketing

Digitalna industrija je u ku*cu, ali Social Dilemma je jeftina Skynet drama koja to ne zna reći

Social Dilemma nije više #1 izbor na Netflixu, a mnogi su već dali svoje mišljenje neovisno o tome jesu ga gledali. Ovo je kritički osvrt na odlično vizualno ostvarenje dokumentarca koji otvara mnoga pitanja, ali i isceniranu dramu o zlim društvenim mrežama koja daje malo odgovora - često površnih.

Startupi i poslovanje

Mate Rimac transparentno o financijama, svojoj plaći, kampusu i uključivanju radnika kao suvlasnika Rimac Automobila

U izuzetno dobrodošlom primjeru transparentnosti koji rijetko viđamo u svjetskoj, a kamoli hrvatskoj tehnološkoj industriji, Mate Rimac je na YouTubeu objavio sat vremena dug pregled izvještaja Rimac Automobila za treći kvartal 2020. Izdvajamo neke od zanimljivijih informacija.

Startupi i poslovanje

Borealis: Kako je programer Dennis Puzak startup “fail” pretvorio u uspješnu agenciju za digitalne proizvode

Dennis je počeo kao programer i teško zarađene novce uložio u startup - koji nije uspio. No naučeno iskustvo u samo je nekoliko godina pretvorio u agenciju za digitalne proizvode koje želi zadržati malom i izuzetno kvalitetnom.

Što ste propustili

Tehnologija

Ako želimo AI industriju, prvo moramo izgraditi zajednicu

Ciklus razvoja AI proizvoda je poprilično drugačiji od drugih vrsta softverskih proizvoda, a ako želimo da se Hrvatska ucrta na AI mapu svijeta, morat ćemo poraditi na dijeljenju znanja i iskustava među našim stručnjacima i tvrtkama.

Kultura 2.0

Kako je digitalna industrija došla do “Spavat ću kad umrem” stava i što možemo učiniti da to promijenimo

Želimo li u brzopromjenjivoj industriji poput digitalne ostvariti sve što smo zamislili - dan se čini prekratak. Jesu li neprospavane noći investicija ili trošak koji dolazi na naplatu? Možda oboje, a možda možemo bolje...

Startupi i poslovanje

Postaju li IT inženjeri digitalni “prepperi”?

Digitalna tvrtka koja se bavi pružanjem usluge o kojoj ovisi svakodnevica korisnika mora biti dostupna u svim situacijama. Kao IT inženjeri jednostavno morate očekivati - neočekivano. 2020. nije ništa značajno promijenila - samo nam je to još više potvrdila.

Kultura 2.0

4 koraka koja će vas sigurno pripremiti za Black Friday i Cyber Monday!

Prije par godina još se i moglo dogoditi da neke web trgovine potpuno ignoriraju Black Friday, ali ne i u 2020. Puno je izbora, a vremena su neizvjesna - kako pronaći najbolje ponude? Ovi savjeti mogli bi vam poslužiti.

Startupi i poslovanje

Kriza medicinskog kanabisa splitsku tvrtku Agilno pripremila za healthtech boom 2020.

Tržište medicinskog kanabisa prošle je godine doživjelo velike probleme, a što je uvelike utjecalo na glavni projekt splitske tvrtke Agilno - Strainprint aplikaciju. Kako su poučeni tim iskustvom pivotirali u smjer healthtecha?

Kultura 2.0

Sigurnije ne znači lošije – iskustvo, što dvostruka autentifikacija donosi za kupce i trgovce?

Do kraja godine u svim zemljama EU počet će primjena regulative koja će naše digitalne transakcije osigurati s dvostrukom autentifikacijom. Postoje vrlo dobri razlozi zašto zbog toga ne bismo trebali gunđati, već biti sretni i zadovoljni.