Affiliate marketing vodič za blogere i ‘influencere’, bilo da se bavite razvojem web stranica ili modom

U ranim danim svog bloganja, prije Netokracije, na mnogim sam blogovima o bloganju (ah, meta!) čitao o svim mogućim kanalima kojima bi moj tada potencijalni projekt mogao pokriti svoje troškove. AdSense oglasi, affiliate marketing, sponzoriran sadržaj; postojale su mnoge opcije koje su se preporučivale u doba kad su društvene mreže još bile spominjane u kontekstu MySpacea.

Čini se da smo u 2017. donekle zaboravili Googleov AdSense i affiliate marketing, prvenstveno zato što smo od nekadašnjih “webmastera” koji su se igrali s digitalnim kanalima postali specijalisti: Bilo za oglašavanje, društvene mreže, sadržaj ili neki drugi aspekt digitalne ekonomije.

Dok smo ga ignorirali, affiliate marketing se prilagodio novim internetskim trendovima

Zakopavši tako naše rane pokušaje u “zaradi putem interneta”, istovremeno smo počeli ignorirati dio digitalnog poslovanja koji se i dalje razvija. Affiliate marketing je u 2017. relevantan za ključne tehnološke trendove:

• Affiliate marketing raste u kontekstu influencer marketinga;
• Kvalitetan sadržaj je uvjet za promet potreban za uspjeh affiliate kampanja;
• Mnogi koriste chatbotove za affiliate kampanje kao način automatizacije ponuda;
• Respektabilne digitalne tvrtke poput Amazona, LeadPages, CoSchedulea i drugih otvaraju nove affiliate programe.

Blogeri poput Pata Flynna, osnivača Smart Passive Income, uspjeli su svoje projekte prilagoditi promjenjivim internetskim vremenima te u njih uključiti korištenje affiliate marketinga. Danas veći dio Flynnovog prihoda čine upravo partnerski programi proizvoda koje oglašava temeljem provizije. U svom transparentnom izvještaju o prihodima, Flynn otkriva da je temeljem različitih affiliate programa tvrtki poput Amazona i Leadpages u travnju ove godine uprihodio preko 70 tisuća dolara.

Podsjetimo se: Što je affiliate marketing?

Affiliate marketing je način promocije proizvoda ili usluga u kojemu oglašivač daje proviziju za svaki prodani proizvod svojim affiliate partnerima, mahom vlasnicima web stranica, ali zadnjih godina i blogerima te utjecajnim pojedincima na društvenim mrežama.

Affiliate, odnosno partnerski marketing, razvio se na američkom tržištu i prvotno je postizao izuzetno dobre rezultate, kako oglašivačima, tako i svima uključenima u program.

Na žalost, upravo je ta uspješnost modela “preporuka” bila pogubna za pad affiliate marketinga u očima mnogih digitalaca. Croadrijin Andrija Ražnatović navodi kako je jednostavnost ulaska u affiliate program dovela do tolikog broja oglasa na stranicama da su korisnici izgubili povjerenje, a oglašivači i partneri – priliku.

Unatoč tome, affiliate marketing je i dalje konceptualno dobar način oglašavanja proizvoda koji se temelji na oglašavanju, a kao poslovni model nudi proviziju za prodaju. Ražnatović napominje da je za uspjeh ključno vratiti povjerenje svih uključenih strana: davatelja usluge, affiliate posrednika te krajnjeg korisnika, odnosno kupca.

Zaboravite “Made for AdSense” web stranice u 2017.

Dok su nekad mnogi radili web stranice isključivo s ciljem zarade na programima poput AdSensea ili raznih affiliate marketing programa, danas tzv. “made for AdSense” stranice nisu opcija.

Krajnji korisnik vrlo lako može prepoznati kvalitetan sadržaj, dobro vezan proizvod te nasumični banner zbog čega Ražnatović ističe da:

• Web stranica mora nuditi konkretan koncept i sadržaj;
• Morate dobro argumentirati ponudu koju promovirate te stajati iza njega, jer prodaja traži povjerenje.

Primjer affiliate programa: Croadria hosting

Kako biste dobili bolji osjećaj za mogućnosti koje neki affiliate marketing program može ponuditi vlasnicima web stranica, Andrija je opisao pristup koji o affiliateu imaju u Croadriji:

Naši idealni partneri su kvalitetni web developeri i dizajneri kojima nije bitno zgrnuti što više novih klijenata, već su si kao cilj postavili zadovoljstvo postojećih korisnika. I Croadria se s istim stavom odnosi prema svojim korisnicima. Jedini smo hrvatski affiliate koji se ne fokusira samo na nove korisnike, već provizijom nagrađuje affiliate partnere i za produženje svake prije dovedene pretplate.

Ističe kako je prilično jednostavno postati Croadrijin affiliate partner putem njihove web stranice, ali da cijene kvalitetu koja će potom rezultati većim brojem dovedenih korisnika koji se mogu pratiti putem internetskog sučelja.

Ražnatović naglašava da je jedan od izazova affiliate programa u regiji često bilo kašnjenje isplata, zbog čega su zaista pazili da kroz ugovor garantiraju redovitu mjesečnu isplatu provizija.

Croadrijin primjer pokazuje globalni trend tehnoloških tvrtki koje se vežu za kvalitetan sadržaj o razvoju web stranica. Blog specijaliziran za praćenje WordPress scene WPBeginner, primjerice, promovira dodatke i hosting platforme upravo za tu specifičnu platformu, među ostalim kroz poseban vodič koji otkriva što je “ispod haube” njihove platforme.

Uspješna suradnja affiliate programa i posrednika se zaista temelji na preporuci

Jedan od ključnih izazova affiliate marketinga riješio se kroz evoluciju marketinga na internetu, a to je pitanje povjerenja. Ražnatović smatra kako osobna preporuka i povezivanje s partnerom vrijedi više nego svi banneri zajedno što se tiče affiliate preporuka, zaključujući:

Forsiranu reklamu će svatko prepoznati i odbaciti kao vjerodostojnu, zato je bitno affiliate promociji pristupiti prirodno i autentično – preporučiti svojeg partnera kao rješenje za koje stvarno vjerujemo da je najbolje za sugovornika ili čitatelja. Jedan modni bloger ne bi trebao promovirati modne marke i predmete koje inače ne bi preporučio osobno. Jednako tako, developer ili dizajner neće svoj web staviti na servere za koje zna da imaju probleme ili ne može dobiti pravovremenu podršku.

Kao način promocije proizvoda temeljem na preporuci, čini se da se affiliate marketing zapravo odlično uklapa u trendove koji obilježavaju razvoj web poduzetništva u 2017., a koje više od bilo čega cijeni kvalitetan odnos između digitalnog brenda i korisnika.

Za razliku, pak, od mnogih drugih kanala, upravo affiliate marketing nudi pristupačan način za male i srednje internetske igrače i utjecajne korisnike na društvenim mrežama da eksperimentiraju s oglašavanjem proizvoda.