Zašto bespovratna sredstva nisu 'smart money' koje vaš startup zapravo treba

Zašto bespovratna sredstva nisu ‘smart money’ koje vaš startup zapravo treba

Vrlo pogrešno i uvriježeno mišljenje je kako je jedina prepreka za uspjeh startupa početni seed kapital koji ćemo, eto sada, lakše dobiti. Mnogi misle da kada bi uspjeli pronaći tih magičnih nekoliko tisuća eura za pokretanje posla, sve bi kasnije bilo odlično. Na žalost, vrlo često to nije tako. Vjerujem kako bi se većina osoba, kada bi zapravo dobile novac, tek tada suočile sa stvarnošću i upitali se „A što sada?“

Pametan novac bitniji je od siromašnog kapitala.
Pametan novac bitniji je od siromašnog kapitala.

Vrlo pogrešno i uvriježeno mišljenje je kako je jedina prepreka za uspjeh startupa početni seed kapital koji ćemo, eto sada, lakše dobiti. Mnogi misle da kada bi uspjeli pronaći tih magičnih nekoliko tisuća eura za pokretanje posla, sve bi kasnije bilo odlično. Na žalost, vrlo često to nije tako. Vjerujem kako bi se većina osoba, kada bi zapravo dobile novac, tek tada suočile sa stvarnošću i upitali se „A što sada?“

Zadnjih mjeseci se dosta govori o pokretanju različitih vrsta državnih inkubatora, olakšanoj proceduri dobivanja bespovratnih sredstava sa fokusom na tehnološke startupe i sličnim inicijativama. Primjeri hrvatskog Poduzetničkog impulsa prilagođenog startupima te sredstava potpore za srpske tehnološke projekte.

Ako ste startupu dali novac i pustili ga samoga da pliva, ne pruživši mu brojne dodatne usluge, osudili ste ga na okrutnu statistiku. On će vrlo vjerojatno biti jedan od onih startupa koji vrlo brzo propadnu te ne dosegnu svoj potencijal. Postoje brojne druge stvari koje su vrjednije nego sam novac i koje će vrlo vjerojatno biti presudne kako biste bili među onom manjinom koja će uspjeti. Što više dodatne vrijednosti dolazi uz novac i investitora, to je novac vrjedniji tj. „pametniji“. Često se kaže kako je iskustvo onoga koji daje novac vrijednije nego njegov novac.

Startupu je potreban novac koji će ga okružiti uspješnim ljudima

Najveća prednost odličnih investitora dolazi u vidu ljudi koji ih okružuju. Koliko god vaš projekt bio zanimljiv, ukoliko ne privučete pažnju odličnog investitora, teško ćete privući pažnju i odličnih mentora, jedno ide s drugim. Postoje lekcije i vještine koje se mogu naučiti samo iz iskustva, a mentori su osobe koje su često po nekoliko puta prošli put na koji ste se vi tek prvi puta uputili te su voljne podijeliti svoje priče i iskustva s vama. Bitno je pronaći mentore koji mogu odvojiti vremena za vas, koji poznaju industriju kojom se bavite te su sposobni predvidjeti probleme prije nego što se oni dogode.

Startupu je potreban novac koji će mu otvoriti brojna vrata

Tijekom razvoja startupa, javljat će se potreba za različitim vrstama partnera. Zbog neiskustva i nepoznavanja onoga u što ćete se tek upustiti, vrlo vjerojatno još uvijek ne posjedujete kontakte koji će vam se kasnije pokazati kao prijeko potrebni. Uspješni investitori su ljudi koji su već stvorili odlične kontakte te će vam otvoriti brojna vrata za koja niste znali niti da postoje. Pomoć u pronalasku sljedeće runde investitora, dobavljača, kupaca se može pokazati kao ključnom za razvoj vašeg projekta. Možda i najvažnije, uz pomoć dobre preporuke, ćete puno lakše privući vrhunske talente u svoj startup.

Startupu je potreban novac koji će mu osigurati kvalitetne sparing partnere

Kada krećemo sa projektom u potpunosti smo uvjereni kako imamo vrhunsku ideju. Onda, nakon nekog vremena, nakon puno provedenih sati u razgovoru i promišljanju sa različitim ljudima shvatimo kako nije samo potrebno vrijedno raditi, trebamo i pametno raditi. Trebamo uočiti gdje su rupe u našoj ideji i gdje se fokusirati. Kada to shvatimo, vratimo se za ploču za crtanje, sagledamo stvari sa novoga ugla, pokrpamo rupe i vratimo se natrag u ring. To je proces koji nikada ne staje, a ponekad su potrebne drastične promjene u poslovnom modelu ili proizvodu kako bi naš projekt bio održiv i neprobojan. Iskusni investitori će nam pomoći pronaći rupe u čamcu te ih pokrpati prije nego što potonemo tj. ostanemo bez novca.

Startupu je potreban novac koji će ga držati lean i skalabilnim

U ranim počecima svoga projekta ćete raspolagati s vrlo malo raspoloživih resursa i morat ćete vrlo dobro promisliti kako ih najbolje alocirati. Imat ćete kontinuirane potrebe za radnim mjestom ili pristupom na Internet., ali i povremene kao što su potreba za odličnim dizajnerom, odvjetnikom ili PR stručnjakom kojega ćete trebati samo kada to baš vama odgovara.

Postoje brojne uspješne inkubatorske i akceleratorske mreže koje ulažu u startupe, međusobno surađuju i koje omogućavaju svojim korisnicima dijeljenje brojnih različitih usluga. Također, prednost tih programa jest pomoć koju možete dobiti od brojnih timova koji se nalaze u sličnoj situaciji.

Kada pogledamo vrijeme u kojemu živimo, vidimo kako je sada najbolje vrijeme za pokretanje tehnoloških startupa, jer troškovi nikada nisu bili niži, a kapital dostupniji. Novac koji nema dodatnu vrijednost će vam zasigurno pomoći, ali uglavnom samo da riješite kratkoročne probleme sa likvidnošću, dok će vam smart money pružiti veće izglede za izgradnjom uspješnog i održivog biznisa oko vašeg projekta…

ponuda

Komentari

  1. Damir2

    Damir2

    19. 02. 2013. u 2:00 pm Odgovori

    Startupu je potrebno najmanje 100.000 USD sve niže od toga je u većini slučajeva nedovoljno.

    I treba mu čim više medijskog forsiranja da se vidi dal ideja pali. Ako pali idemo dalje ako ne ili odustajemo ili pivotamo. Treba i drugih stvari ali ove su najvažnije, jer tek ako ideja upali tada na red dolaze stvari koje autor navodi

    • Ivan Ivankoviš Jokica

      Ivan Ivankoviš Jokica

      20. 02. 2013. u 10:40 am Odgovori

      Moje je mišljenje da se prvo treba validirati projekt pa tek onda upumpavati novce. Puno toga se može napraviti i bez novaca, početni traction zasigurno. Ne znam točne brojke, ali sam siguran da je potrebno nekoliko pivotiranja kako bi se projekt iskristalizirao. Bolje je to napraviti na maloj skali i onda upumpati $100k nego za svaki pivot po $100k. Nema smisla rasipati resurse

  2. Ivan Mojsilovic

    Ivan Mojsilovic

    19. 02. 2013. u 9:39 pm Odgovori

    Odlicno napisano! Isto to sam govorio u Srbiji i da im je predlog pomoci los, nefunkcionalan i nepotreban nakon sto se uslovi ispune.

    Odlicno si sve naveo i izanalizirao, svaka cast!

  3. Damir2

    Damir2

    19. 02. 2013. u 11:07 pm Odgovori

    Još da se osvrnem na tvrdnju “Kada pogledamo vrijeme u kojemu živimo, vidimo kako je sada najbolje vrijeme za pokretanje tehnoloških startupa, jer troškovi nikada nisu bili niži, a kapital dostupniji.”

    Mislim da je obratno, nikada nije bilo teže uspjeti kao startup. Konkurencija je ogromna, financijeri su prezasićeni, tržište isforsirano i saturirano. Svatko se počeo baviti time i od strane startupa i financijera. Od silnih stotina tisuća startupa u zadnjih 5 godina stvarno je uspjelo nih par. A najuspješniji su i dalje oni pokrenuti prije 2005, kada je još bilo šanse za uspjeti.

    I kod nas je ista situacija. Svi poznati i uspješni sajtovi su od prije 2005. Index, Iskon, Forum, Net. Sajtove kao Njuškao ne računam jer to je in-house medijski projekat potpomognut beskonačnim reklamiranjem unutar firme.

    Tko god kreće u startup protiv sebe ima neumoljivu negativnu statistiku. Ali to ne znači da je baš on neće pobijediti 🙂

    • Ivan Ivankoviš Jokica

      Ivan Ivankoviš Jokica

      20. 02. 2013. u 10:48 am Odgovori

      Slažem se kako je konkurencija ogromna. Štoviše, u USA više osoba u godini završi neki Ivy League fakultet nego što ih dobije investiciju za svoj startup. S druge strane, ne bih konkurenciju shvaćao kao nešto negativno. Siguran sam da svi uspješni startupi uče od okoline što ih okružuje. Isto tako, baš zbog toga hypa, ako imate dobro posložen poslovni model, kvalitetan tim i nekakav traction, možete doći vrlo lako u kontakt sa bitnim stakeholderima. Nitko od njih ne želi propustiti sljedeći facebook ili sl i koliko toliko će vas držati pod radarom. A kao i uvijek, sve je na vama

      • Damir2

        Damir2

        20. 02. 2013. u 4:16 pm Odgovori

        Odličan komentar 😉

        Sad, kako napraviti novi Facebook to je pitanje svih pitanja u današnjem općem zasićenju u svim područjima. Kaj god napraviš investitor ti kaže, sve je ok ali ovo liči na xyz i u pravu je jer svatko liči na svakog barem u nekim segmentima. Vrlo je teško naći neku potpuno netaknutu nišu koja bi ujedno bila komercijalno isplativa za veća ulaganja.

        • Ivan Ivankoviš Jokica

          Ivan Ivankoviš Jokica

          20. 02. 2013. u 4:32 pm Odgovori

          Opet se slažem tj smatram da je jako teško pronaći nešto gdje ćeš se u potpunosti diferencirati od konkurencije i kako kažu “riješiti nekakav problem”. Ja sam mišljenja da startup ne mora izmisliti nešto novo end-to-end jer se tada javlja ranije naveden problem. Vecina svjetskih inovacija se zapravo sastoji u tome da se poboljša nekakav postojeći proces, bilo da se uštedi vrijeme, novac ili nekakav drugi resurs. Mislim da tu ima najviše mjesta za diferencijaciju, posebno ako se odmaknemo od B2C segmenta i sagledamo B2B.

        • Ivan Mojsilovic

          Ivan Mojsilovic

          20. 02. 2013. u 4:46 pm Odgovori

          To sto ti i ja mozda ne vidimo probleme ne znaci da ne postoje. Ja znam za 2 problema za koja resenja postoje ali ne u obliku u kojem odgovara vecini, ali to znam zato sto sam se susreo 1000 puta sa tim. Onai likovi na kickstarteru napravili olovku koja crta 3D i za 2 dana skupili vise od 500K itd.

  4. Vukašin

    Vukašin

    20. 02. 2013. u 12:31 am Odgovori

    Iako nisam fan grantova odnosno bespovratnih sredstava ne vidim da su loša stvar. Ponekad je besplatan novac naprosto besplatan i to nije bed. Startapu trebaju novci za razvoj u ranoj fazi i ako osnivači nisu potpuno nesposobni ne bi trebalo da ih dobijanje takvog novca navede na loš put.

    Smart money je, naravno, uvek bolja kombinacija ali se ne bih složio sa time da su grantovi štetni za startape, što se ne navodi ali jeste blago implicirano u članku, niti da grantovi isključuju mogućnost da dobijete smart money investiciju. Sem toga, izvrstan članak, thumbs up Ivane.

    Inače, program grantova srpske Vlade startapima je matching program, što znači da ako investitor sa iskustvom u investiraju u tehnološke startape uloži novac u neki startap onda se taj ulog matchuje od strane države, nije grant koji se dodeljuje na osnovu procene neke komisije. Sad, kako će to izgledati u praksi ostaje da se vidi.

    • Ivan Ivankoviš Jokica

      Ivan Ivankoviš Jokica

      20. 02. 2013. u 10:52 am Odgovori

      Dakako da je svaki novac dobrodošao i ne mislim da je to loše za startupe. Želio sam kroz ovaj tekst objasniti ljudima da prije nego što počnu kukati o tome kako nemaju novaca za svoj startup, neka prvo probaju posložiti ostale stvari. Ukoliko imaju dobar projekt, taj dio se može posložiti bez novaca. Novac im neće nužno donijeti te stvari a prema meni je ono drugo bitnije.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Video

Svi su gubitnici u bitci za i protiv paušalnih obrta: Tvrtke, radnici – i sami “paušalci”

Zato što se IT scena razjedinila oko teme paušalnih obrta, zato će svi iz nje izaći i poraženi. No, koja je perspektiva svih uključenih strana? Ivan i ja smo provjerili u drugoj epizodi Netokracija Podcasta.

SEO i tražilice

Velika analiza online sadržaja o cijepljenju pokazuje da HZJZ olakšava posao – antivakserima

SEO koji život znači. To bi mogao biti alternativni naslov ove analize, iako ovdje nije riječ o samoj optimizaciji sadržaja za tražilice, nego optimizaciji za - korisnika. Jer u vrijeme kad procijepljenost pada, optimiziran i korisniku prilagođen sadržaj na stranicama HZJZ-a i drugih zdravstvenih institucija mogao bi doista značiti razliku između života i smrti.

Startupi i poslovanje

Bez VC investicije, TalentLyft je školski primjer samofinanciranog SaaS startupa

Bez ikakve veće investicije, TalentLyft, domaći regrutacijski alat koji koriste Five, HT, Span i mnoge druge tvrtke, izašao je s novom konkurentnom verzijom kojom planira globalno širenje uz pomoć inbound marketinga.

Što ste propustili

Sponzorirano

Koliko dobar WiFi u kafiću treba biti da bi gosti bili zadovoljni?

Na redu je i zadnja epizoda serijala Digitalni kafići kroz koji se bavimo ključnim stavkama na koje jedan uspješan kafić treba paziti u digitalno vrijeme. U 4. epizodi otkrivamo zašto je kafićima bitno istaknuti se dobrom WiFi vezom.

Kolumna

Kako riješiti izazove rada na projektu: Od nekompetentnih voditelja do loše komunikacije

Nedavno smo imali smo zgodan slučaj. Radi se o većem projektu, u njemu učestvuje više tvrtki. Krovna tvrtka, između ostaloga, ima i svog voditelja projekta. Radi se o osobi koja za takav posao nije kompetentna iz jednostavnog razloga - ne poznaje osnovne elemente od kojih se upravljanje projekata sastoji.

Startupi i poslovanje

Identyum – digitalna osobna iskaznica iz Hrvatske za 21. stoljeće?

Na krilima suradnje s Finom, IDENTYUM bi trebao omogućiti dokazivanje identiteta putem aplikacije, bez papirologije, pokazivanja osobnih iskaznica i sličnih koraka.

Digitalni mediji

Kako napisati dobar članak za svoj ili tvrtkin blog (kad baš morate)

Je li vam teško napisati članak za blog tvrtke, objavu na LinkedInu ili 'microcopy' za digitalni projekt? Urednički i praktični savjeti slijede u novoj epizodi Netokracija podcasta!

Startupi i poslovanje

David Bizer: Direktor mora biti ambasador kulture tvrtke pa makar to značilo razgovor i sa 150. zaposlenikom!

Ususret nadolazećoj konferenciji Employer Branding na kojem gostuje kao keynote predavač, razgovarali smo s Davidom Bizerom oko gorućeg pitanja digitalne industrije za sve male i velike tvrtke: kako privući nove ljude?

Startupi i poslovanje

Uz anđeoske investicije, a sad i Fil Rouge Capital, Smart Lumies u pripremi za najveće američke trgovačke lance

Kocka je bačena. Smart Lumiesi su usavršili svoj prvi proizvod, a uskoro slijede i novi proizvodi i mnoge igre, ali i izlazak na američko tržište. U pripremi za sve to, posebno dobra vijest je da su nedavno zaključili investiciju od Fil Rouge Capitala.