Vice Božić na Tvitomaniji: Kako je Inchoo blogom došao do tvrtke od preko 30 zaposlenika

Vice Božić na Tvitomaniji: Kako je Inchoo blogom došao do tvrtke od preko 30 zaposlenika

Vice Bozic TvitomanijaVice Božić iz osječke tvrtke Inchoo na Tvitomaniji je govorio o načinu na koji ta tvrtka koristi blog i društvene mreže za pronalazak klijenata. Istaknuo je kako je blog nastao iz ljubavi prema kreiranju sadržaja, shvaćanju koja je njegova važnost, a istovremeno su željeli pružiti dodatnu vrijednost posjetiteljima, a ne samo čvrstu prodaju.

Preferiramo fokus na “inbound” marketing, onaj koji privlači kupce, za razliku od “outbounda”, koji uključuje TV reklame, telemarketing ili organizaciju događaja. U našem je slučaju druga opcija tražila više resursa, stoga smo odabrali blog, SEO i društvene medije.

Vice je prikazao i zanimljiv graf – kako su rasle posjete na blogu, istovremeno su rasli i prihodi tvrtke.

98 posto naših klijenata su stranci, stoga je blog idealan način dolaska do njih. Imamo znanje i svijest o tome kako su se marketing i PR promijenili te imamo jasno ciljanu publiku prema kojoj ciljamo našu priču.

U svibnju 2008. godine tvrtka je imala jednog zaposlenika, vlasnika Tomislava Bilića, a danas ima više od trideset. Napravili su preko 45 projekata, a klijenti im dolaze iz cijeloga svijeta. Blog ima više od 600 postova i bilježi 140.000 posjeta mjesečno. Blog i aktivnosti na društvenim mrežama dovode do toga da imaju preko 100 upita potencijalnih klijenata svakoga mjeseca!

Vice je izdvojio i pet ključnih koraka u cijelome procesu:

  1. Fokus na usku tržišnu nišu
  2. Dijeljenje znanja
  3. Autentičnost
  4. Identitet
  5. Konkurenti trebaju postati partneri

Prednosti koje su dobili su autoritet, prepoznatljivost, manje troškove i odličnu poziciju na Googleu. Savjetuje da se prilikom ovakve strategije treba biti autentičan – Inchoo na svojoj stranici ne koristi stock fotografije ili namještenih slike zaposlenika, svaki od njih je predstavljen na sebi svojstven način. Što se tiče identiteta, Inchoo je prepoznatljiv i prema svom zabavnom stripu. Osvrnuo se i na same konkurente:

Željeli smo konkurente pretvoriti u partnere, s kojma održavamo neformalan odnos. Razvoj partnerske mreže znači preporuku, a ne outsourcing.

Poučak:

  • Privucite i zadržite kupce pišući koristan i zanimljiv sadržaj (educirajte informirajte, zabavljajte).
  • Vaša će publika tražiti sadržaj, posvetiti mu svoje vrijeme i podijeliti ga s drugima.
  • Na  taj način ćete izgraditi povjerenje i osigurati lojalnost i preporuku kupaca.

Komentari

  1. Maja Andračić

    Maja Andračić

    11. 05. 2013. u 2:27 pm Odgovori

    Ja sam jedna od te tri žene koje rade u Inchoou i moram reći da je atmosfera odlična i da su dečki pravi gentlemani, ali jednostavno nema velik broj žena/majki/kraljica koje se bave programiranjem. Pozivam developerke i developere da nam se jave na oglas http://inchoo.hr/backend-developer/ i budu dio tvrtke u kojoj je zaista ovako kako piše u članku. 🙂

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Kolumna

Kako je meni i 35.000 kupaca 96% snižen Foreov UFO postao “najbolje iskustvo kupovine ikad”

Osjećaj kada pronađete, a potom i kupite neki proizvod po 96% nižoj cijeni, nezamjenjiv je, pogotovo ako ste jedni od “rijetkih” koju su ponudu pronašli. Svi vam zavide, napravili ste odličan “deal”, a manje je bitno treba li vam uopće taj proizvod.

Startupi i poslovanje

Od agencije do freelancinga: 8 savjeta za život i posao koje sam naučio težim putem

A kako vi ne bi morali, stiže jedna poučna usporedba oblika poslovanja kroz stvarna iskustva.

Startupi i poslovanje

MVT Solutions iz Pisarovine osigurao 100.000 od 300.000 eura vrijedne runde investicije za brži i jeftiniji razvoj IoT-ja

Ovaj domaći startup u tri je godine, bez ikakve vanjske investicije, razvio IoTaaP, alat koji može uvelike olakšati razvoj IoT proizvoda različitim klijentima. Osim hardvera, njihov poslovni model se skalira kroz softver i cloud, a koliko uspješno su se rješenjem i radom potvrdili do sada, najbolje govori i vijest o prvoj investicijskoj rundi predvođenoj domaćim investitorom.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Osvojili su “Oscara” za industrijski dizajn, a onda sve snage uložili u kreiranje najboljih madraca

Uz mnoge druge domaće i inozemne nagrade, Filip Havranek i Kristina Lugonja dobitnici su Red Dota, najprestižnije svjetske nagrade za industrijski dizajn, a odnedavno su postali i osnivači startupa. Iako su dosad dizajnirali različite namještaje i proizvode - od stolova, stolica, lampi i prijenosnih SSD-ova - njihov prvi startup proizvod je madrac Nimbus koji se ne prodaje u nijednoj fizičkoj trgovini.

Kultura 2.0

Kako iskoristiti advent za employer branding (a da nije samo domjenak)

Važnost dobrog raspoloženja unutar tvrtke ne možemo zanemariti, pogotovo kad je riječ o kraju godine kada se projekti privode kraju dok se istovremeno pripremmo za nadolazeće. Čini se da je A1 otkrio najbolju formulu kako preživjeti zimu: mjesec dana blagdana u uredima.

Startupi i poslovanje

“Kod nas toga nema”: Samo 16% žena u hrvatskoj IT industriji nije doživjelo spolnu diskriminaciju

“Nejednakost je samo u Vašoj glavi, da manje sjedite pred pudijerom, a više pred knjigom nebi vidjeli nejednakost”.

Tehnologija

Klijenti banaka imaju sve manje vremena: Kako banke razvijaju digitalne proizvode za njih?

Digitalna transformacija mijenja iz temelja različite industrije. Koje vještine su vam potrebne ne bi li u jednoj od njih temelje gradili upravo vi, saznali smo od product ownera i managera Raiffeisen banke.

Kolumna

Kako je meni i 35.000 kupaca 96% snižen Foreov UFO postao “najbolje iskustvo kupovine ikad”

Osjećaj kada pronađete, a potom i kupite neki proizvod po 96% nižoj cijeni, nezamjenjiv je, pogotovo ako ste jedni od “rijetkih” koju su ponudu pronašli. Svi vam zavide, napravili ste odličan “deal”, a manje je bitno treba li vam uopće taj proizvod.

Tehnologija

Hardverski vodič za sve trenutne i buduće influencere, freelancere i gamere

Kraj jedne godine i ulazak u novu možete pamtiti po retrospektivi na prošle uspjehe i neuspjehe te novogodišnjim planovima koji su se izjalovili do sredine siječnja. A možete i po tome kako ste napokon odlučili napraviti prvi korak prema ostvarenju svog influencerskog, gamerskog ili freelancerskog sna. Hardver možda nije najvažnija stvar u toj priči, ali je sigurno bitna stvar za početak.