7 razloga zbog kojih Ubuntu Edge nije prikupio 32 milijuna dolara

7 razloga zbog kojih Ubuntu Edge nije prikupio 32 milijuna dolara

Ubuntu Edge, najambiciozniji crowdfunding projekt u povijesti, ipak nije bio uspješan. Ovaj pametni telefon i PC u jednome, odnosno, superphone, pokušao je prikupiti 32 milijuna dolara putem Indiegogo kampanje, no usprkos obećavajućem početku, za postizanje cilja nedostajalo je 19 milijuna. Zašto je projekt bio neuspješan? Hrvoje Hafner donosi sedam razloga.

Ubuntu-Edge-IndiegogoUbuntu Edge, najambiciozniji crowdfunding projekt u povijesti, ipak nije bio uspješan. Ovaj pametni telefon i PC u jednome, odnosno, superphone, pokušao je prikupiti 32 milijuna dolara putem Indiegogo kampanje, no usprkos obećavajućem početku, za postizanje cilja nedostajalo je 19 milijuna. Zašto je projekt bio neuspješan? Hrvoje Hafner donosi sedam razloga:

1. Izgubili su momentum nakon Early bird popusta

Za kampanje visokog profila, koje se potpiruju učinkovitim PR-om, prvih par dana kampanje su ključni. Trendovi doniranja, o kojima se može čitati na Kickstarterovom blogu, govore upravo tome u prilog. U prva 24 sata stići će vam donacije koje su posljedica PR-a i to je vjerojatno najveći trend koji ćete imati. Nakon tri dana, odnosno, nakon što ste postali stara vijest, slijedi “mrtva zona” u kojoj donacije stižu inercijom.

Canonical je ispravno razmišljao kada je dao popust onima koji prvi sudjeluju u kampanji (600 dolara umjesto 830 za prvih 5000 donatora), međutim razlika u cijeni bila je prevelika da se uključite nakon što popusta više nije bilo. Pokušao je grešku ispraviti novim paketom Double Edge, gdje za 1400 dolara dobivate dva Ubuntu Edgea, ali bez rezultata. Kome trebaju dva ista telefona? Rješenje do kojeg je došao nakon prva 24 sata kampanje je ono koje su trebali imati odmah na početku. Cjenovne razrede razbiti u manje pakete i skok u cijeni napraviti manje osjetljivim. Dok su posložili novi model, prvi hype već je prošao.

Jedna od glavnih kritika Ubuntu Edgea je njegova cijena. Canonical se itekako potrudio da ona bude što niža i to je stavka na koju nisu mogli utjecati. Željeli su proizvesti 40.000 komada ili više. Troškovi proizvodnje su fiksni i iznose 32 milijuna dolara i to je razlog zašto Canonical nije sve mogao telefone dati za 600 dolara, nego se morao igrati sa cjenovnim razredima. Tek nakon dvadesetak dana kampanje uspio je osigurati dodatni popust od proizvođača komponenti od kojih je telefon trebao biti napravljen i ponuditi fiksnu cijenu od 695 dolara. Nažalost, prekasno.

..

2. Većina (crowd) još uvijek vrhunske telefone kupuje uz subvencije operatera

Kako ste vi došli do svojih pametnih telefona? Imate li dugoročni ugovor sa svojim operaterom? Većina korisnika pametnih telefona svoj je kupila uz popust tako što je potpisala takav ugovor. Na taj način operateri subvencioniraju telefone i na sebe preuzimaju dio troška jer, ustvari, oni plaćaju punu cijenu proizvođačima (uz, naravno, popust na količinu) nadajući se da će im se subvencija povratiti kroz mjesečnu naknadu i troškove koje će korisnik napraviti. Zbog toga korisnici teže izdvajaju puni iznos za kupovinu novog  mobitela.

3. Enterprise bundle nije imao zasebnu kampanju

Canonical je znao da se bez većih igrača koji bi uzeli više uređaja neće moći ostvariti zacrtani cilj. Ponudio je paket Enterprise bundle koji je bio namijenjen kompanijama koje bi svojim zaposlenicima podijelile primjerke.  Nažalost, Canonical se nije posebno fokusirao na marketing ovog paketa, nadajući se da će se direktori poduzeća sami uključiti. Nitko osim Bloomberga nije uzeo ovaj paket vrijedan 4 milijuna dolara.

4. Nisu ponudili dodatke, iako ih je publika tražila

Već na početku kampanje i prvim pristiglim donacijama u komentarima na Indiegogou počela su se pojavljivati pitanja hoće li biti dodatka za njihov super telefon, poput caseva, stalaka, tipkovnica  i sl. To je Canonical trebao predvidjeti i u razdoblju “mrtve zone” te ponuditi dodatke kojima bi potaknuo dodatno uključivanje ljudi koji su već donirali. Jedino što su ponudili bila je majica sa logom, i to poprilično nespretno i bez komunikacije s korisnicima.

Koncept uređaja Ubuntu Edge - iznos koji se prikuplja potreban je za izradu hardvera.
Koncept uređaja Ubuntu Edge – iznos koji se prikupljao bio je potreban za izradu hardvera.

5. Loš community management

Iako je PR kampanja bila odlična, ekipa koja je vodila community management na čelu sa Jonom Baconom, community managerom za Ubuntu, bila je nevidljiva u komentarima na Indiegogou, kojih je bilo preko 20.000, i vrlo se rijetko dolazilo do odgovora. Nešto aktivniji bili su na službenom Ubuntu forumu, ali nisu svi donatori bili iz Ubuntu zajednice. Jedina pozitivna stvar bila je AMA s Markom Shuttleworthom na Redditu.

6. Prosječni korisnik ne zna što je Ubuntu

Iako Ubuntu ima svoju veliku zajednicu, crowd se s razlogom nalazi u riječi crowdfunding. To sigurno jesu prvi ljudi koji će se uključiti u kampanju, međutim, kampanja mora biti dobro prihvaćena i izvan nje.

7. Ljetni period za kampanju

Koji vam je najdraže razdoblje za godišnji odmor? Možda između 22.7. i  21.8.? Upravo je u tom periodu Canonical odlučio voditi svoju crowdfunding kampanju. Možda da puni naslovnice tech medija i blogova u sezoni kiselih krastavaca. Kampanju ovakvih apetita ipak je učinkovitije voditi u proljeće ili čak idealno u predbožićnom shopping ludilu. Tko zna, možda bi tada i mene ispod bora dočekao Ubuntu Edge.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Internet marketing

Kako su OPG-ovci postali najtraženiji ljudi (i zašto je nužno njihovo digitalno opismenjavanje)

U jeku pandemije koronavirusa (COVID-19) zatvorene su i tržnice. Uz zabranu kretanja van mjesta prebivališta, ova mjera navela je brojne OPG-ovce koji su svoje proizvode do jučer nudili na placu da posegnu za nekim drugim kanalima jer voće i povrće bez hladnjače ne može dugo stajati, a plastenici su puni zahvaljujući blagoj zimi i proljetnom suncu koje se pojavilo u par navrata.

Intervju

Poznati hrvatski rally vozač Juraj Šebalj i bez kacige nastavlja plijeniti pažnju publike

On je višestruki pobjednik rally utrka, a odnedavno ima i novu karijeru - influencersku. Iako je YouTuber bez vlastitog YouTube kanala, Jurja na različitim emisijama prati i po nekoliko desetaka tisuća ljudi.

Vodič

Kako uspješno raditi od kuće, biti produktivan i ne izgubiti živce?

Ukratko - teško. :) Nekad ćete se doista osjećati neuspješno, bit ćete neproduktivni i gubit ćete živce. Ali ima načina da polako doskočite izazovima, jedan po jedan.

Što ste propustili

Sponzorirano

Epidemija COVID-19 pomogla je digitalizaciji Hrvatske više nego ijedna inicijativa do sada

Kriza je svakako tu, ali možda iz nje izvučemo neke korisne lekcije i konačno počnemo razmišljati digitalnije.

Kultura 2.0

Škola programiranja SmartNinja dokaz je da krizna situacija može donijeti i neprilike i – prilike

Iako je škola programiranja SmartNinja, prisutna i u Hrvatskoj tri godine, do sada održavala tečajeve isključivo uživo, na fizičkim lokacijama, pandemija koronavirusa preselila je nastavu online, gdje će dio tečajeva vjerojatno i ostati, što nudi nove prilike na tržištu edukacija.

Startupi i poslovanje

Igrom kroz matematiku, platforma Matific pomaže 58 tisuća naših učenika i učitelja u nastavi na daljinu

Učitelji diljem Hrvatske našli su se prije nešto više od 20 dana u izvanrednim okolnostima. Sav svoj nastavnički proces trebali su prilagoditi online okruženju, srećom, odrađeni pilot projekti sada zlata vrijede - a suradnja s Matificom upravo je tome dokaz.

Intervju

WhatsApp kao komunikacijski kanal za vaš biznis u krizi? Pomoći će hrvatski Sendbee

Imamo Koronavirus.hr na Viberu, no treba li nam podrška i putem WhatsAppa? Što uopće nudi WhatsApp Business, a što hrvatski startup Sendbee koji se njime bavi? Otkrili su nam suosnivači Domagoj Krpan i Ivan Arar.

Startupi i poslovanje

Mali ste offline biznis? Ovladati online prodajom možete i s ograničenim budžetom

Ugostiteljski objekti prvi su osjetili posljedice pandemije pa tako i naš specialty coffee shop Kavantura. Srećom, pozabavili smo se web trgovinom i digitalnim alatima tik prije svega... evo što je nama olakšalo posao.

Startupi i poslovanje

Ponovimo lekcije iz 2008. Kriza nije vrijeme da svojim klijentima budete daleko

Ovo je priča koju vrlo često pričam, to je priča o krizi zvanoj 2008. Jedni su se hvalili, drugi žalili, a evo što se meni događalo...