Kako je došlo do ASOS-ovog ulaganja u Trillenium?

Za Prpićev Trillenium nismo čuli godinama, isprobat ćete ga 2025. – što je ODLIČNO!

Oni koji prate ovdašnju poduzetničku i tehnološku scenu, vjerojatno su godinama slušali o Trilleniumu i pitali se kada će od tog projekta čuti kakvu konkretniju vijest. Ona je jučer došla i bila je vrlo konkretna i korektna - novi partner i investitor je ni manje ni više nego britanski ‘ecommerce’ gigant ASOS. Trillenium je živi dokaz da uspjeh ne dolazi preko noći te da se upornost isplati, a detaljniji uvid u cijeli proces, ali i u budućnost projekta, dao nam je osnivač Hrvoje Prpić.

prpic_trillenium_1

Ako do sada niste bili upoznati s ASOS-om, upoznajte se jer predstavlja iznimno važnog igrača u području internetske trgovine. Puno mu ime je As Seen On Screen (iliti kako je viđeno na ekranu), a osnovan je 2000. godine u Velikoj Britaniji. Nudi kupovinu proizvoda nekoliko stotina modnih i kozmetičkih brendova, a proizvodi i vlastitu liniju. Široka ponuda proizvoda, koji su nerijetko i na raznim popustima, besplatna dostava i relativno kratko vrijeme potrebno da nam paketići stignu na kućne pragove neke su od glavnih prednosti ove internetske trgovine, ali veliku razliku od ostalih čini i vrlo dobar pregled predmeta na samoj stranici – tu su fotografije iz raznih kuteva, mogućnost “okretanja” predmeta za 360 stupnjeva te video snimke s modne piste da bi potencijalni kupci vidjeli kako se određena haljina, suknja, cipele “ponašaju” na živoj osobi. Danas je to za kupce itekako dovoljno, no što će biti sutra? Tu nastupa Trillenium, koji nudi mogućnost izrade digitalnih 3D trgovina u koje se može “ušetati” uz pomoć simulatora virtualne stvarnosti, kao što je Oculus Rift.

Dvije godine ranije…

U Trillenium je uložio ASOS Ventures, ulagačka tvrtka koja je dio samog ASOS-a, čime je postala vlasnik manjinskog udjela ovog startupa, a zajednički će istraživati “inovativne 3D i virtualne avanture brendova online”. Hrvoje Prpić otkriva kako je do prvog kontakta s njima došlo još prije dvije godine kada je britanska ambasada organizirala predstavljanje deset projekata iz Hrvatske u londonskom Google Campusu.

Izbor se pokazao fantastičnim jer je danas 5 od tih 10 tvrtki vrjednije za 3-20 puta nego je bio tada. Bili su tamo Mate Rimac, Damir Sabol, Salespod, današnji Repsly, a i neki za koje mislim da ćemo još pričekati koju godinu, ali da će također biti fantastičan izbor. Tek je možda jedna ili dvije tvrtke odustala od svog projekta, sve ostale ili rade ili su super uspješne.

Na tom smo predstavljanju upoznali dvojicu ljudi koji se bave spajanjem tvrtki, agenturom, i koji su se ponudili da nam za određeni postotak otvore vrata tvrtki na koje ciljamo. Cilj je u to vrijeme bio digitalizirati velike robne kuće poput Harrodsa ili Selfridgesa. Dok su oni provodili preliminarne razgovore, došli su do visoko pozicioniranog kontakta u ASOS-u pa su nam ponudili i tu mogućnost. Ja tada nisam znao što je to ASOS, kao svaki pravi muškarac, neupoznat s tržištem odjeće, i nisam shvaćao kakva se prilika nudi pa sam prilično nezainteresirano, čisto reda radi, provjerio njihove brojke.

Pregovori s ASOS-om trajali su cijelu 2013. i 2014. godinu (slika: ASOS Ventures)
Pregovori s ASOS-om trajali su cijelu 2013. i 2014. godinu (slika preuzeta s ASOS Ventures)

Nakon kratkog istraživanja, naš se sugovornik itekako iznenadio. Tada se radilo o tvrtki vrijednoj šest milijardi funti (oko 55 milijardi kuna) s 240 milijuna jedinstvenih korisnika godišnje. Trillenium je morao u potpunosti mijenjati svoj poslovni model kako bi se prilagodio novoj situaciji, ali znajući tko je potencijalni klijent, ništa nije bilo teško.

Konkretni pregovori započeli su u veljači 2013. godine, trajali su cijelu godinu, da bi na njenom kraju uslijedio šok – ASOS je odustao od daljnjih razgovora. Tim je mislio da se vraća na početak, ali brzo se ispostavilo kako je prekid bio samo privremen. Naime, ASOS-u, kao i mnogim drugim modnim trgovcima, vrhunac prodajne sezone nastupa upravo krajem godine, stoga su se pregovori nastavili u 2014.

Te se godine sve dosta ubrzalo. Razgovori su postali češći i detaljniji, da bismo nakon ljeta polako počeli na definiciji buduće suradnje. Predstavnici ASOS-a su došli u posjet Zagrebu i nakon par mjeseci napokon je potpisan detaljan i opsežan ugovor.

Tržište tek postaje zrelo za Trillenium

Sami pregovori s ASOS-om bili su dugotrajni, a Trillenium je i nekoliko godina prije njih bio prisutan na tržištu. Međutim, Hrvoje smatra kako tržište tek sada ulazi u zrelu fazu te da postaje spremno na jedan takav proizvod:

Unity je već u petoj verziji, Oculus Rift samo što nije izašao u komercijalnu prodaju, Google Cardboard Glasses je predstavljen tek prije par mjeseci, Microsoft HoloLens tek sada, tako da možemo reći da smo sazreli skupa s ekipom iz hardverske industrije. U ovom trenutku je puno hardvera u najavi, a jako malo sadržaja. Trillenium je jedna od rijetkih tvrtki koja najavljuje sadržaj za te nove gadgete, tako da ne možemo reći da je Trillenium stigao prekasno na tržište, nego upravo na vrijeme.

No, je li jedan proizvod poput Trilleniuma prekompliciran za internetsku kupovinu? Vidimo li se doista kako biramo odjevne predmete s kakvom nosivom tehnologijom na očima? Kada to uopće možemo očekivati na tržištu? Hrvoje ne nagađa, nego s uvjerenjem tvrdi kako je to “jedino moguće rješenje za ecommerce kakav želimo u budućnosti, a to je da svim osjetilima osjetimo proizvod prije nego ga kupimo”. Slaže se da će biti potrebne ponovno godine razvoja da dođemo do te razine. Konkretnije, Trillenium će biti dostupan 2016. godine, ali očekuje da će kupci putem njega moći “isprobavati” odjeću negdje oko 2025. godine. A upravo je isprobavanje odjevnih predmeta jedna od najvećih boljki modnih internetskih trgovina, jer unatoč svim mogućim mjerama za veličine, tablicama, modelima, postotak povrata robe zbog neodgovarajućih veličina vrlo je visok – i zbog toga se tvrtke poput ASOS-a okreću visokoj tehnologiji.

ASOS nudi niz dodatnih usluga za svoje korisnike - je li virtualna kupovina iduća na redu?
ASOS nudi niz dodatnih usluga za svoje korisnike – je li virtualna kupovina iduća na redu?

Zapošljavanja u Beogradu i Londonu te daljnje investicije

ASOS-ov CIO Peter Marsden sredinom je prošle godine na konferenciji Innovate London izjavio kako je na raspolaganju vrlo malo vremena za razvijanje novih rješenja, stoga nas je zanimalo na koji način Trillenium planira ubrzati svoj razvoj.

Ušteda vremena se može dobiti na puno više mjesta od samo razvoja. Rekao bih da je odnos utrošenog vremena na pripremu, odvjetnike, dizanje investicije i slično s jedne strane i razvoja s druge strane dva na prema jedan. Razvoj će morati ići svojim tempom, a najviše ga određuje uloženi iznos novca. S neograničenim sredstvima razvoj na kojem radimo bi se mogao skratiti za dvostruko, pa i više.

Prpić je otkrio da u Zagrebu neće zapošljavati nove developere, a jedan od razloga za to je i njegov stav prema poreznoj politici u Hrvatskoj. Podsjetimo, njegov je prošlogodišnji Facebook post odjeknuo po domaćim medijima, jer je u njemu kritizirao poteze tadašnjeg ministra financija, Slavka Linića, smatrajući da provodi poreznu presiju. Za Poslovni dnevnik danas je otkrio da razvoj Trilleniuma povjerava srpskoj tvrtki High Tech Engineering Center (HTEC), koja će zaposliti 30 novih informatičkih stručnjaka za te svrhe. Također, u tekstu je navedeno kako će tvrtka u Londonu zaposliti deset novih osoba, među kojima je i nekadašnji direktor marketinga londonskog Diesela, Scotta Morrisona, o kojemu ste mogli u nekoliko navrata čitati na Netokraciji.

Sve to bi se ostvarilo znatno teže da nije investicije ASOS Venturesa, a Hrvoje navodi i ostale važne stavke koje im je ovo partnerstvo donijelo – otvaranje puta prema daljnjim investitorima za novo ulaganje koje je potrebno za samu integraciju s ASOS-om, doseg do velikog tržišta ASOS-ovih kupaca te vrijedni kontakti i veze s velikim tehnološkim tvrtkama, kao što su Facebook, Google ili Microsoft, koje nude svoju nosivu tehnologiju za virtualnu stvarnost. 

Trebalo je dugo vremena da Trillenium dođe do ove faze, a još će više proći dok ga doista budemo mogli svakodnevno koristiti. No, to nije loše, nego samo pokazuje kako određeni tehnološki projekti imaju svoj tijek te da fraza “uspjeh preko noći” može biti istinita samo ako ta noć traje – godinama.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Mobilno

Kako je Njuškalo uz pomoć foto-prepoznavanja za 70% ubrzao predaju oglasa u mobilnoj aplikaciji

Foto-prepoznavanje predmeta u samom je vrhu svjetskih trendova i primjene umjetne inteligencije, a mi smo odlučili upravo tu tehnologiju uvrstiti u Njuškalovu aplikaciju prilikom predavanja oglasa. Kako je proces izgledao u praksi, na koje smo izazove naišli i što su planovi za budućnost, otkrivamo.

Tehnologija

Kako sam od osobe koja regrutira programere sama postala programerka?

Prije otprilike godinu dana intenzivno sam guglala “kako postati (samouki) developer”. Danas sam u situaciji da sama pišem o tome. Iako je svačije iskustvo drugačije, nadam se da će ono što sam putem naučila biti korisno i inspirativno svima koji koketiraju s programiranjem i razmišljaju o karijeri u IT-u.

Intervju

Što korisnici žele i očekuju od vaših proizvoda i usluga zna podatkovna znanstvenica

Iako je njezin karijerni put krenuo u smjeru računovodstva i financija, Maja Copak Smolčić vrlo je brzo shvatila kako ju više zanima statistika i analiza podataka. Bila je spremna na novi početak i učenje programiranja i novih vještina. Danas u A1 vodi odjel zadužen za poslovnu analitiku i data science.

Što ste propustili

Intervju

Good Game Nikole Stolnika osigurao 2,2 milijuna kuna, među investitorima Sacha Dragić, Ivan Klarić i Bruno Kovačić

Esport organizacija Good Game nedavno je osigurala svoju prvu veliku investiciju od 300 tisuća eura, na krilima grupe investitora koja uključuje Ivana Klarića, Brunu Kovačića i Sachu Dragića.

Gaming

Od Google Stadije do Apple Arcadea: Provjerili smo (nama) najvažnije gaming događaje 2019.

U novoj gaming epizodi Netokracija Podcasta prisjećamo se bitnih prošlogodišnjih vijesti iz najveće zabavne industrije, a o već tekućoj 2020. komentiramo poznate najave i naslove koje željno iščekujemo.

Tehnologija

Kako sam od osobe koja regrutira programere sama postala programerka?

Prije otprilike godinu dana intenzivno sam guglala “kako postati (samouki) developer”. Danas sam u situaciji da sama pišem o tome. Iako je svačije iskustvo drugačije, nadam se da će ono što sam putem naučila biti korisno i inspirativno svima koji koketiraju s programiranjem i razmišljaju o karijeri u IT-u.

Startupi i poslovanje

Christina Calje, od direktorske pozicije u Goldman Sachsu do vlastitog AI startupa

Prije nešto više od četiri godine, Christina je iz financijske posve prešla u tehnološku industriju. Danas kao osnivačica startupa Autheos, koji uz pomoć AI optimizira video kampanje, sudjeluje i u projektima za definiranje pravnih okvira odgovornosti AI sustava, a upravo ju je to, kao vrsnu stručnjakinju i uspješnu ženu dovelo na LEAP Women konferenciju nakon koje sam s njom pričala o AI-u, marketinškim strategijama, društvenim mrežama, GDPR-u i video trendovima.

Društvene mreže

Filip Zavadlav: Kako je ubojica podrškom na online mrežama postao simbol borbe za pravdu?

Uspoređuju ga s Jokerom i Punisherom, prozivaju ga herojem, a ne ubojicom. Priča o Filipu Zavadlavi, 25-godišnjaku koji je počinio trostruko ubojstvo u Splitu, puni sve medije već nekoliko dana. Ali i društvene mreže.

Startupi i poslovanje

Komentiramo kriterije nesamostalnog rada: Hoće li ih i vaš paušalni obrt zadovoljiti?

Ministarstvo financija objavilo je kriterije po kojima se određuje je li nešto nesamostalni rad i trebaju li za njega biti plaćeni svi doprinosi i porezi kao na plaću. No, koliko su ti kriteriji jasni i primjenjivi na IT?