Kako je došlo do ASOS-ovog ulaganja u Trillenium?

Za Prpićev Trillenium nismo čuli godinama, isprobat ćete ga 2025. – što je ODLIČNO!

Oni koji prate ovdašnju poduzetničku i tehnološku scenu, vjerojatno su godinama slušali o Trilleniumu i pitali se kada će od tog projekta čuti kakvu konkretniju vijest. Ona je jučer došla i bila je vrlo konkretna i korektna - novi partner i investitor je ni manje ni više nego britanski ‘ecommerce’ gigant ASOS. Trillenium je živi dokaz da uspjeh ne dolazi preko noći te da se upornost isplati, a detaljniji uvid u cijeli proces, ali i u budućnost projekta, dao nam je osnivač Hrvoje Prpić.

prpic_trillenium_1

Ako do sada niste bili upoznati s ASOS-om, upoznajte se jer predstavlja iznimno važnog igrača u području internetske trgovine. Puno mu ime je As Seen On Screen (iliti kako je viđeno na ekranu), a osnovan je 2000. godine u Velikoj Britaniji. Nudi kupovinu proizvoda nekoliko stotina modnih i kozmetičkih brendova, a proizvodi i vlastitu liniju. Široka ponuda proizvoda, koji su nerijetko i na raznim popustima, besplatna dostava i relativno kratko vrijeme potrebno da nam paketići stignu na kućne pragove neke su od glavnih prednosti ove internetske trgovine, ali veliku razliku od ostalih čini i vrlo dobar pregled predmeta na samoj stranici – tu su fotografije iz raznih kuteva, mogućnost “okretanja” predmeta za 360 stupnjeva te video snimke s modne piste da bi potencijalni kupci vidjeli kako se određena haljina, suknja, cipele “ponašaju” na živoj osobi. Danas je to za kupce itekako dovoljno, no što će biti sutra? Tu nastupa Trillenium, koji nudi mogućnost izrade digitalnih 3D trgovina u koje se može “ušetati” uz pomoć simulatora virtualne stvarnosti, kao što je Oculus Rift.

Dvije godine ranije…

U Trillenium je uložio ASOS Ventures, ulagačka tvrtka koja je dio samog ASOS-a, čime je postala vlasnik manjinskog udjela ovog startupa, a zajednički će istraživati “inovativne 3D i virtualne avanture brendova online”. Hrvoje Prpić otkriva kako je do prvog kontakta s njima došlo još prije dvije godine kada je britanska ambasada organizirala predstavljanje deset projekata iz Hrvatske u londonskom Google Campusu.

Izbor se pokazao fantastičnim jer je danas 5 od tih 10 tvrtki vrjednije za 3-20 puta nego je bio tada. Bili su tamo Mate Rimac, Damir Sabol, Salespod, današnji Repsly, a i neki za koje mislim da ćemo još pričekati koju godinu, ali da će također biti fantastičan izbor. Tek je možda jedna ili dvije tvrtke odustala od svog projekta, sve ostale ili rade ili su super uspješne.

Na tom smo predstavljanju upoznali dvojicu ljudi koji se bave spajanjem tvrtki, agenturom, i koji su se ponudili da nam za određeni postotak otvore vrata tvrtki na koje ciljamo. Cilj je u to vrijeme bio digitalizirati velike robne kuće poput Harrodsa ili Selfridgesa. Dok su oni provodili preliminarne razgovore, došli su do visoko pozicioniranog kontakta u ASOS-u pa su nam ponudili i tu mogućnost. Ja tada nisam znao što je to ASOS, kao svaki pravi muškarac, neupoznat s tržištem odjeće, i nisam shvaćao kakva se prilika nudi pa sam prilično nezainteresirano, čisto reda radi, provjerio njihove brojke.

Pregovori s ASOS-om trajali su cijelu 2013. i 2014. godinu (slika: ASOS Ventures)
Pregovori s ASOS-om trajali su cijelu 2013. i 2014. godinu (slika preuzeta s ASOS Ventures)

Nakon kratkog istraživanja, naš se sugovornik itekako iznenadio. Tada se radilo o tvrtki vrijednoj šest milijardi funti (oko 55 milijardi kuna) s 240 milijuna jedinstvenih korisnika godišnje. Trillenium je morao u potpunosti mijenjati svoj poslovni model kako bi se prilagodio novoj situaciji, ali znajući tko je potencijalni klijent, ništa nije bilo teško.

Konkretni pregovori započeli su u veljači 2013. godine, trajali su cijelu godinu, da bi na njenom kraju uslijedio šok – ASOS je odustao od daljnjih razgovora. Tim je mislio da se vraća na početak, ali brzo se ispostavilo kako je prekid bio samo privremen. Naime, ASOS-u, kao i mnogim drugim modnim trgovcima, vrhunac prodajne sezone nastupa upravo krajem godine, stoga su se pregovori nastavili u 2014.

Te se godine sve dosta ubrzalo. Razgovori su postali češći i detaljniji, da bismo nakon ljeta polako počeli na definiciji buduće suradnje. Predstavnici ASOS-a su došli u posjet Zagrebu i nakon par mjeseci napokon je potpisan detaljan i opsežan ugovor.

Tržište tek postaje zrelo za Trillenium

Sami pregovori s ASOS-om bili su dugotrajni, a Trillenium je i nekoliko godina prije njih bio prisutan na tržištu. Međutim, Hrvoje smatra kako tržište tek sada ulazi u zrelu fazu te da postaje spremno na jedan takav proizvod:

Unity je već u petoj verziji, Oculus Rift samo što nije izašao u komercijalnu prodaju, Google Cardboard Glasses je predstavljen tek prije par mjeseci, Microsoft HoloLens tek sada, tako da možemo reći da smo sazreli skupa s ekipom iz hardverske industrije. U ovom trenutku je puno hardvera u najavi, a jako malo sadržaja. Trillenium je jedna od rijetkih tvrtki koja najavljuje sadržaj za te nove gadgete, tako da ne možemo reći da je Trillenium stigao prekasno na tržište, nego upravo na vrijeme.

No, je li jedan proizvod poput Trilleniuma prekompliciran za internetsku kupovinu? Vidimo li se doista kako biramo odjevne predmete s kakvom nosivom tehnologijom na očima? Kada to uopće možemo očekivati na tržištu? Hrvoje ne nagađa, nego s uvjerenjem tvrdi kako je to “jedino moguće rješenje za ecommerce kakav želimo u budućnosti, a to je da svim osjetilima osjetimo proizvod prije nego ga kupimo”. Slaže se da će biti potrebne ponovno godine razvoja da dođemo do te razine. Konkretnije, Trillenium će biti dostupan 2016. godine, ali očekuje da će kupci putem njega moći “isprobavati” odjeću negdje oko 2025. godine. A upravo je isprobavanje odjevnih predmeta jedna od najvećih boljki modnih internetskih trgovina, jer unatoč svim mogućim mjerama za veličine, tablicama, modelima, postotak povrata robe zbog neodgovarajućih veličina vrlo je visok – i zbog toga se tvrtke poput ASOS-a okreću visokoj tehnologiji.

ASOS nudi niz dodatnih usluga za svoje korisnike - je li virtualna kupovina iduća na redu?
ASOS nudi niz dodatnih usluga za svoje korisnike – je li virtualna kupovina iduća na redu?

Zapošljavanja u Beogradu i Londonu te daljnje investicije

ASOS-ov CIO Peter Marsden sredinom je prošle godine na konferenciji Innovate London izjavio kako je na raspolaganju vrlo malo vremena za razvijanje novih rješenja, stoga nas je zanimalo na koji način Trillenium planira ubrzati svoj razvoj.

Ušteda vremena se može dobiti na puno više mjesta od samo razvoja. Rekao bih da je odnos utrošenog vremena na pripremu, odvjetnike, dizanje investicije i slično s jedne strane i razvoja s druge strane dva na prema jedan. Razvoj će morati ići svojim tempom, a najviše ga određuje uloženi iznos novca. S neograničenim sredstvima razvoj na kojem radimo bi se mogao skratiti za dvostruko, pa i više.

Prpić je otkrio da u Zagrebu neće zapošljavati nove developere, a jedan od razloga za to je i njegov stav prema poreznoj politici u Hrvatskoj. Podsjetimo, njegov je prošlogodišnji Facebook post odjeknuo po domaćim medijima, jer je u njemu kritizirao poteze tadašnjeg ministra financija, Slavka Linića, smatrajući da provodi poreznu presiju. Za Poslovni dnevnik danas je otkrio da razvoj Trilleniuma povjerava srpskoj tvrtki High Tech Engineering Center (HTEC), koja će zaposliti 30 novih informatičkih stručnjaka za te svrhe. Također, u tekstu je navedeno kako će tvrtka u Londonu zaposliti deset novih osoba, među kojima je i nekadašnji direktor marketinga londonskog Diesela, Scotta Morrisona, o kojemu ste mogli u nekoliko navrata čitati na Netokraciji.

Sve to bi se ostvarilo znatno teže da nije investicije ASOS Venturesa, a Hrvoje navodi i ostale važne stavke koje im je ovo partnerstvo donijelo – otvaranje puta prema daljnjim investitorima za novo ulaganje koje je potrebno za samu integraciju s ASOS-om, doseg do velikog tržišta ASOS-ovih kupaca te vrijedni kontakti i veze s velikim tehnološkim tvrtkama, kao što su Facebook, Google ili Microsoft, koje nude svoju nosivu tehnologiju za virtualnu stvarnost. 

Trebalo je dugo vremena da Trillenium dođe do ove faze, a još će više proći dok ga doista budemo mogli svakodnevno koristiti. No, to nije loše, nego samo pokazuje kako određeni tehnološki projekti imaju svoj tijek te da fraza “uspjeh preko noći” može biti istinita samo ako ta noć traje – godinama.

ponuda

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Bez VC investicije, TalentLyft je školski primjer samofinanciranog SaaS startupa

Bez ikakve veće investicije, TalentLyft, domaći regrutacijski alat koji koriste Five, HT, Span i mnoge druge tvrtke, izašao je s novom konkurentnom verzijom kojom planira globalno širenje uz pomoć inbound marketinga.

Startupi i poslovanje

Domaći startup Valut nastoji eliminirati visoke provizije na bankomatima i mjenjačnicama

Ako vam bankomati i mjenjačnice na putovanjima uzimaju prevelike naknade kod promjene valuta, možda je upravo za vas Valut, domaći startup koji radi na tome da konverzija bude što dostupnija i povoljnija, posebice na mjestima na kojima to do sada nije bilo tako.

Tehnologija

iPhone 11 – je li dovoljno dobar da me otjera s Androida?

Želite li dobiti autentično Apple iskustvo ne morate dati 15 tisuća kuna za iPhone 11 Pro Max, velike su šanse da će za veliku većinu ljudi i iPhone 11 biti vrlo dobar odabir.

Što ste propustili

Istraživanje

Veliko CX istraživanje: Za korisničko iskustvo banke, retail i bezalkoholna pića u Hrvatskoj zaslužile tek ocjenu – 3!

Peekator je hrvatski startup koji se bavi istraživanjem korisničkog iskustva, a nedavno obrađeni podaci više od 3000 anketiranih osoba, 13 tisuća komentara i 60 dubinskih intervjua bacili su potpuno novo svjetlo na uobičajene prakse na području tri značajna tržišta, a ovo je okvirna slika trenutnog stanja.

Izvještaj

Inchoo, Infinum i Hooloovoo do developera dopiru blogom, modnim brendom i “napuhanim” influencerima

Kako se brendirati kao dobro mjesto za posao prema developerima koji nisu impresionirani stolovima za stolni tenis ili igraćim konzolama? Otkrile su nam tri developerske tvrtke na konferenciji Employer Branding Zagreb.

Gaming

Razumjeti gamere, game dev i esport – otkud početi?

Pa možda najbolje od osnova: što je to tako dobro u igrama, ne potiču li one nasilje; zar razvoj video igara nije super zabavan posao i zašto esport još muku muči da postane punopravni sport? Kao dežurni gameri Netokracije, Ivan i ja preuzeli smo ovotjednu epizodu ne bi li vam odgovorima na ta pitanja približili svijet gaminga.

Izvještaj

Znate li otkud vam dolaze najbolji kandidati i kako se prijavljuju na vaše oglase?

O kandidatima, načinu kako se prijavljuju na poslove i kako uspješno doći do onih najkvalificiranijih otkrili smo više na Employer Branding konferenciji uz domaći regrutacijski alat TalentLyft.

Startupi i poslovanje

Toni Trivković, Split Tech City: Nismo htjeli slušati da se ne može, već pokazati da se može

“U Splitu je uvijek izazovno okupiti mlade na neko događanje. Njih dvjestotinjak na kišno subotnje jutro može značiti samo jedno - zaista su željeli motivaciju”.

Kolumna

Što vrh ima s time?

Kad te pozovu na panel s naslovom “Promjene dolaze s vrha (i kako do njega doći)?”, počneš opsesivno razmišljati o toj riječi - vrh.