Kako je došlo do ASOS-ovog ulaganja u Trillenium?

Za Prpićev Trillenium nismo čuli godinama, isprobat ćete ga 2025. – što je ODLIČNO!

Oni koji prate ovdašnju poduzetničku i tehnološku scenu, vjerojatno su godinama slušali o Trilleniumu i pitali se kada će od tog projekta čuti kakvu konkretniju vijest. Ona je jučer došla i bila je vrlo konkretna i korektna - novi partner i investitor je ni manje ni više nego britanski ‘ecommerce’ gigant ASOS. Trillenium je živi dokaz da uspjeh ne dolazi preko noći te da se upornost isplati, a detaljniji uvid u cijeli proces, ali i u budućnost projekta, dao nam je osnivač Hrvoje Prpić.

prpic_trillenium_1

Ako do sada niste bili upoznati s ASOS-om, upoznajte se jer predstavlja iznimno važnog igrača u području internetske trgovine. Puno mu ime je As Seen On Screen (iliti kako je viđeno na ekranu), a osnovan je 2000. godine u Velikoj Britaniji. Nudi kupovinu proizvoda nekoliko stotina modnih i kozmetičkih brendova, a proizvodi i vlastitu liniju. Široka ponuda proizvoda, koji su nerijetko i na raznim popustima, besplatna dostava i relativno kratko vrijeme potrebno da nam paketići stignu na kućne pragove neke su od glavnih prednosti ove internetske trgovine, ali veliku razliku od ostalih čini i vrlo dobar pregled predmeta na samoj stranici – tu su fotografije iz raznih kuteva, mogućnost “okretanja” predmeta za 360 stupnjeva te video snimke s modne piste da bi potencijalni kupci vidjeli kako se određena haljina, suknja, cipele “ponašaju” na živoj osobi. Danas je to za kupce itekako dovoljno, no što će biti sutra? Tu nastupa Trillenium, koji nudi mogućnost izrade digitalnih 3D trgovina u koje se može “ušetati” uz pomoć simulatora virtualne stvarnosti, kao što je Oculus Rift.

Dvije godine ranije…

U Trillenium je uložio ASOS Ventures, ulagačka tvrtka koja je dio samog ASOS-a, čime je postala vlasnik manjinskog udjela ovog startupa, a zajednički će istraživati “inovativne 3D i virtualne avanture brendova online”. Hrvoje Prpić otkriva kako je do prvog kontakta s njima došlo još prije dvije godine kada je britanska ambasada organizirala predstavljanje deset projekata iz Hrvatske u londonskom Google Campusu.

Izbor se pokazao fantastičnim jer je danas 5 od tih 10 tvrtki vrjednije za 3-20 puta nego je bio tada. Bili su tamo Mate Rimac, Damir Sabol, Salespod, današnji Repsly, a i neki za koje mislim da ćemo još pričekati koju godinu, ali da će također biti fantastičan izbor. Tek je možda jedna ili dvije tvrtke odustala od svog projekta, sve ostale ili rade ili su super uspješne.

Na tom smo predstavljanju upoznali dvojicu ljudi koji se bave spajanjem tvrtki, agenturom, i koji su se ponudili da nam za određeni postotak otvore vrata tvrtki na koje ciljamo. Cilj je u to vrijeme bio digitalizirati velike robne kuće poput Harrodsa ili Selfridgesa. Dok su oni provodili preliminarne razgovore, došli su do visoko pozicioniranog kontakta u ASOS-u pa su nam ponudili i tu mogućnost. Ja tada nisam znao što je to ASOS, kao svaki pravi muškarac, neupoznat s tržištem odjeće, i nisam shvaćao kakva se prilika nudi pa sam prilično nezainteresirano, čisto reda radi, provjerio njihove brojke.

Pregovori s ASOS-om trajali su cijelu 2013. i 2014. godinu (slika: ASOS Ventures)
Pregovori s ASOS-om trajali su cijelu 2013. i 2014. godinu (slika preuzeta s ASOS Ventures)

Nakon kratkog istraživanja, naš se sugovornik itekako iznenadio. Tada se radilo o tvrtki vrijednoj šest milijardi funti (oko 55 milijardi kuna) s 240 milijuna jedinstvenih korisnika godišnje. Trillenium je morao u potpunosti mijenjati svoj poslovni model kako bi se prilagodio novoj situaciji, ali znajući tko je potencijalni klijent, ništa nije bilo teško.

Konkretni pregovori započeli su u veljači 2013. godine, trajali su cijelu godinu, da bi na njenom kraju uslijedio šok – ASOS je odustao od daljnjih razgovora. Tim je mislio da se vraća na početak, ali brzo se ispostavilo kako je prekid bio samo privremen. Naime, ASOS-u, kao i mnogim drugim modnim trgovcima, vrhunac prodajne sezone nastupa upravo krajem godine, stoga su se pregovori nastavili u 2014.

Te se godine sve dosta ubrzalo. Razgovori su postali češći i detaljniji, da bismo nakon ljeta polako počeli na definiciji buduće suradnje. Predstavnici ASOS-a su došli u posjet Zagrebu i nakon par mjeseci napokon je potpisan detaljan i opsežan ugovor.

Tržište tek postaje zrelo za Trillenium

Sami pregovori s ASOS-om bili su dugotrajni, a Trillenium je i nekoliko godina prije njih bio prisutan na tržištu. Međutim, Hrvoje smatra kako tržište tek sada ulazi u zrelu fazu te da postaje spremno na jedan takav proizvod:

Unity je već u petoj verziji, Oculus Rift samo što nije izašao u komercijalnu prodaju, Google Cardboard Glasses je predstavljen tek prije par mjeseci, Microsoft HoloLens tek sada, tako da možemo reći da smo sazreli skupa s ekipom iz hardverske industrije. U ovom trenutku je puno hardvera u najavi, a jako malo sadržaja. Trillenium je jedna od rijetkih tvrtki koja najavljuje sadržaj za te nove gadgete, tako da ne možemo reći da je Trillenium stigao prekasno na tržište, nego upravo na vrijeme.

No, je li jedan proizvod poput Trilleniuma prekompliciran za internetsku kupovinu? Vidimo li se doista kako biramo odjevne predmete s kakvom nosivom tehnologijom na očima? Kada to uopće možemo očekivati na tržištu? Hrvoje ne nagađa, nego s uvjerenjem tvrdi kako je to “jedino moguće rješenje za ecommerce kakav želimo u budućnosti, a to je da svim osjetilima osjetimo proizvod prije nego ga kupimo”. Slaže se da će biti potrebne ponovno godine razvoja da dođemo do te razine. Konkretnije, Trillenium će biti dostupan 2016. godine, ali očekuje da će kupci putem njega moći “isprobavati” odjeću negdje oko 2025. godine. A upravo je isprobavanje odjevnih predmeta jedna od najvećih boljki modnih internetskih trgovina, jer unatoč svim mogućim mjerama za veličine, tablicama, modelima, postotak povrata robe zbog neodgovarajućih veličina vrlo je visok – i zbog toga se tvrtke poput ASOS-a okreću visokoj tehnologiji.

ASOS nudi niz dodatnih usluga za svoje korisnike - je li virtualna kupovina iduća na redu?
ASOS nudi niz dodatnih usluga za svoje korisnike – je li virtualna kupovina iduća na redu?

Zapošljavanja u Beogradu i Londonu te daljnje investicije

ASOS-ov CIO Peter Marsden sredinom je prošle godine na konferenciji Innovate London izjavio kako je na raspolaganju vrlo malo vremena za razvijanje novih rješenja, stoga nas je zanimalo na koji način Trillenium planira ubrzati svoj razvoj.

Ušteda vremena se može dobiti na puno više mjesta od samo razvoja. Rekao bih da je odnos utrošenog vremena na pripremu, odvjetnike, dizanje investicije i slično s jedne strane i razvoja s druge strane dva na prema jedan. Razvoj će morati ići svojim tempom, a najviše ga određuje uloženi iznos novca. S neograničenim sredstvima razvoj na kojem radimo bi se mogao skratiti za dvostruko, pa i više.

Prpić je otkrio da u Zagrebu neće zapošljavati nove developere, a jedan od razloga za to je i njegov stav prema poreznoj politici u Hrvatskoj. Podsjetimo, njegov je prošlogodišnji Facebook post odjeknuo po domaćim medijima, jer je u njemu kritizirao poteze tadašnjeg ministra financija, Slavka Linića, smatrajući da provodi poreznu presiju. Za Poslovni dnevnik danas je otkrio da razvoj Trilleniuma povjerava srpskoj tvrtki High Tech Engineering Center (HTEC), koja će zaposliti 30 novih informatičkih stručnjaka za te svrhe. Također, u tekstu je navedeno kako će tvrtka u Londonu zaposliti deset novih osoba, među kojima je i nekadašnji direktor marketinga londonskog Diesela, Scotta Morrisona, o kojemu ste mogli u nekoliko navrata čitati na Netokraciji.

Sve to bi se ostvarilo znatno teže da nije investicije ASOS Venturesa, a Hrvoje navodi i ostale važne stavke koje im je ovo partnerstvo donijelo – otvaranje puta prema daljnjim investitorima za novo ulaganje koje je potrebno za samu integraciju s ASOS-om, doseg do velikog tržišta ASOS-ovih kupaca te vrijedni kontakti i veze s velikim tehnološkim tvrtkama, kao što su Facebook, Google ili Microsoft, koje nude svoju nosivu tehnologiju za virtualnu stvarnost. 

Trebalo je dugo vremena da Trillenium dođe do ove faze, a još će više proći dok ga doista budemo mogli svakodnevno koristiti. No, to nije loše, nego samo pokazuje kako određeni tehnološki projekti imaju svoj tijek te da fraza “uspjeh preko noći” može biti istinita samo ako ta noć traje – godinama.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Analiza

2014. imala sam 10.000 Dogecoina. Danas, kad im je Elon Musk “napumpao” vrijednost, više ih nemam

Možda sam imala i više od 11.000. Možda sam i dobar dio podijelila, teško se prisjetiti tih opskurnih događaja prije gotovo sedam godina kada nismo više bili sigurni što je kriptovaluta, a što meme. A što oboje istodobno.

Startupi i poslovanje

Hoćete li kupiti rabljeni auto preko interneta, pitali smo osnivača Neostara (s 20 godina iskustva u industriji)

Insajder automobilske industrije, od spinoffa Zubak grupe želi stvoriti platformu koja će nam olakšati kupnju i prodaju rabljenih automobila u kojoj nećemo trebati "prijatelja koji se kuži u aute". Hrvatska im je pilot projekt, ali ambicije puno veće!

Web aplikacije

Osvanuo portal cijepise.zdravlje.hr, za prijavu za cjepivo protiv koronavirusa

A u trenutku pisanja ovog teksta nije izgledao ni približno dovršeno.

Što ste propustili

Tehnologija

Rimac potvrdio: Porsche uz 70 milijuna eura vlasnik 24% tvrtke!

Njemački proizvođač automobila Porsche produbio je svoje investicije u Rimac Automobile sa dodatnih 70 milijuna eura, a udio Porschea danas iznosi 24%.

Sponzorirano

Digitalne vještine za 2021.: Savladajte AI i ne kradite tuđe vrijeme u radu na daljinu!

Kladarić, Car, Končar i Skender za Netokracija Podcast otkrili su vještine za koje smatraju da će nam svima olakšati daljnji razvoj hrvatske tehnološke industrije.

Digitalni marketing

Što marketing može naučiti od pametnih klupa… zahvaljujući “machine learning” inženjerki!

Pametne klupe - osim što su pametne, izvrstan su način digitalnog vanjskog oglašavanja. Kako strojno učenje i računalni vid pospješuju uspješnost tog segmenta poslovanja? Više nam je otkrila Includeova Nina Erceg.

Kultura 2.0

Bandcamp Friday: zašto baš danas trebate kupiti glazbu na ovoj platformi? Znaju Tomislav Capan, Intek Music i Elemental!

Danas je prvi petak u mjesecu, što znači da možete nabaviti gomilu super glazbe na Bandcampu za super cijene i podržati izvođače u ovom razdoblju bez koncerata... Što sve donosi inicijativa koja je oduševila glazbenika diljem svijeta, otkrivamo:

Digitalni marketing

Interaktivan video stigao u Konzum webshop: Kako su objedinili dobar sadržaj s ecommerceom?

Integraciju prodaje proizvoda unutar foto oglasa već ste sigurno vidjeli po Instagramu, no uglavnom takvi ecommerce trendovi sporo dolaze do nas. A možda i ne... Konzum u svome webshopu ide korak dalje. Za svoje proizvode pripremili su interaktivne video recepte!

Startupi i poslovanje

Five akviziran za 250 milijuna kuna: Marohnić i Abrus o ulasku u svjetsku ligu digitalnih agencija!

Viktor Marohnić i Luka Abrus u ekskluzivnom intervjuu za Netokraciju otkrivaju planove za Five kao dijela Endave, jedne od najvećih razvojnih grupacija na svijetu.