Slavonski SpectreXR i estonski Startup Wise Guys: Što očekivati od akceleratora u 2023.?

Slavonski SpectreXR i estonski Startup Wise Guys: Što očekivati od akceleratora u 2023.?

Jedan domaći startup upravo je završio edukaciju jednog od najiskusnijih europskih akceleratora. Prenosimo "friška" iskustva kako bi saznali što jedan takav startup akcelerator može pružiti hrvatskim startupima u 2023.

Proteklih pet mjeseci startup SpectreXR iz Valpova bio je dio akceleratorskog programa Startup Wise Guys, poznatog estonskog startup akceleratora koji je u veljači ove godine najavio da otvara novu rundu ulaganja u europske startupe. S programom koji je bio specifično usmjeren na tehnologije virtualne i proširene stvarnosti SpectreXR tim počeo je u ožujku u Malagi, a završio u srpnju u Tallinnu. U programu je sudjelovalo 8 startupa iz 7 različitih zemalja, 21 osnivač, preko 20 mentora s kojima su odradili 120 sati 1 na 1 edukacija, ali i 250 sati grupnih radionica i treninga.

Domaći SpectreXR osnovan je 2016. godine, a cijela ideja krenula je iz jednog EU projekta koja se nastavila do 2019. godine u obliku VR/AR agency modela. Nekada u ljeto 2019. godine, kada su pokretači projekta isprobali Oculus Quest 1 koji je imao ugrađenu hand tracking tehnologiju, rodila se ideja o razvoju vlastitog proizvoda, točnije, alata za Unity 3D platformu koji bi omogućio brži razvoj AR, VR ili MR aplikacija i rješenja.

Tako je nastao njihov OctoXR, low-code toolkit namijenjen developerima svih razina vještina, koji omogućuje kreiranje iznimno realističnih interakcija s digitalnim svijetom koristeći hand tracking tehnologiju. 2021. njihov proizvod osigurao je 200.000 eura od Fil Rouge Capitala.

Kako bi što bolje usmjerili daljnji razvoj proizvoda, prijavili su se na akceleratorski program Startup Wise Guys, a Ivan Rajković, osnivač i CEO SpectreXR-a, podijelio je s nama u detalje kako izgleda biti polaznik jednog takvog programa

Od rasporeda krcatog predavanjima i radionicama do sambuke, tekile i tabaska

Posjet Estoniji obilježilo je “maturiranje”, odnosno završetak programa. U ponedjeljak ih je čekalo snimanje pitcha od 3 minute u kojem predstavljaju startup i proizvod, a snimka je “upakirana” s osnovnim informacijama za investitore (broj ljudi u timu, osiguran funding, burn rate, MRR…). Zatim je sve postavljeno na Notion stranicu koju SWG zatim šalje svojoj mreži VC-jeva.

Utorak i srijeda protekli su u radionicama i internim sastancima s mentorima, ali četvrtak je donio uzbuđenje jer tada se održao Demo Day:

Demo Day je bio jedno odlično iskustvo. Pitch uživo pred 100-tinjak ljudi nije nešto što radiš svaki dan pa je osim dobrog poznavanja svog pitcha potrebno i malo hrabrosti, logično.

Uz to bilo je i jako puno networkinga. Imali smo priliku raditi u SWG-ovom uredu gdje se osim trenutnih i bivših zaposlenika te suradnika često kreću i osnivači iz prethodnih programa, ali i investitori odnosno predstavnici drugih VC-jeva. Praktički smo svaku večer imali drukčiji tip networkinga.

Kad si u Tallinu, tulumari kao Steve Ballmer.

Zadnji dan, predvođeni ekipom SWG-a, “upali” su na rođendan estonskog startupa PactumAI. Osim osnivača i zaposlenika, na rođendanu je bilo i nekoliko predstavnika različitih VC-jeva:

Sve je završilo zajedničkim izlaskom u kultni Valli Bar, koji je prema pričama lokalnog stanovništva jedini bar u Tallinu gdje na istom mjestu možete pronaći, primjerice, beskućnika i ministra financija kako se druže te ispijaju milliamllikas shot, jedinstvenu kombinaciju sambuke, tekile i tabaska.

Kako su nam domaćini iz PactumAI-ja objasnili, običaj je da se predstavnike IT-ja koji posjete Tallin odvede baš u taj bar te ih se počasti isključivo tim pićem. Navodno je to jedinstveno iskustvo proživio i Steve Ballmer, bivši CEO Microsofta, u svom posjetu Tallinu.

Product i Market Engineering kao teme koje su im najviše pomogle

No, osim uzbudljive završnice, akceleratorski program sastojao se od niza grupnih i individualnih radionica te stručnih seminara koji su posebno usredotočeni na prodaju, pronalazak financiranja i pitchanje. U tjednu predviđenom za radionice svaki bi dan  minimalno dva sata sudjelovali na radionicama, a nekada i više ovisno o tematici, objašnjava Ivan.

Nakon radionice slijede 1-na-1 sastanci s mentorom, koji je držao radionicu, kako bi detaljnije prošli što SpectreXR trenutno radi po pitanju teme radionice i, naravno, što mogu bolje:

Između radionice i 1-na-1 sastanka uglavnom smo morali i napraviti određenu pripremu kako bi što bolje iskoristili ograničeno vrijeme koje imamo s mentorom. Nakon četiri tjedna radionica obično bi uslijedio jedan tjedan implementacije svega što smo prolazili kroz radionice.

Od samog početka programa zajedno s voditeljima su definirali KPI-jeve, a u tome su vidjeli dodatnu motivaciju u odrađivanju zadataka. Tjedan kada su imali Product Sprint, za njih je bio najvažniji.

Svaki pojedini startup drugačije je definirao što za njih znači Product Sprint – neki su se bavili direktno problemima unutar samog proizvoda, dok smo se mi usredotočili na to kako komuniciramo o našem proizvodu s krajnjim korisnicima. I onda smo se iznenadili.

Ima nešto jako moćno u tome kada grafički nacrtate sve putanje na koji način kupci dolaze do informacija o vašem proizvodu i onda shvatite UPSSS…! Pa ovo je zaista vrlo komplicirano pogotovo jer se XR tehnologije najbolje doživljavaju i shvaćaju kroz vlastito iskustvo.

Upravo zbog Product Sprinta postalo im je jasno što moraju promijeniti i poboljšati. Tranzicija iz startupa koji radi na modelu pružanja usluga razvoja u model gdje razvijaju i prodaju svoj proizvod zaista je puna izazova, priznaje Ivan.

Dio “mature” u programu odnosio se na klasični trominutni pitch.

Koji sve VR uređaji postoje na tržištu?

Vrlo intenzivan tjedan bio je kada su radili Market Engineering Sprint kojeg vodi CEO SWG-a Cristobal Alonso. Cilj tog tjedna bio je podići jedinstvenost i atraktivnost startupa u očima investitora te sve opravdati istraživanjima koja su sami proveli. Bilo je desetak različitih tema koje je trebalo detaljno istražiti i obraditi:

Posebno sam upamtio temu Why now?, gdje smo napravili istraživanje i prošli kroz sve VR uređaje koji su izašli na tržište u protekle dvije godine te analizirali nama zanimljive značajke. Dio rezultata smo iskoristili i za promotivne aktivnosti.

Product Sprint i Market Engineering Sprint su dva tjedna u programu kada jednostavno morate u potpunosti očistiti svoj kalendar i posvetiti se isključivo tome ako želite dobiti relevantne rezultate, ističe Ivan.

Odlična organizacija i podrška mentora

Odlična ekipa iz raznih dijelova svijeta ono je što se Ivanu najviše svidjelo. Upoznali su nove prijatelje, mentore, voditelje i članove SWG tima što dodalo veliku vrijednost cijelom programu, smatra Ivan:

Organizacija i struktura programa su izvrsno složene – iako je potrebno odvojiti vrijeme tijekom dana za sudjelovanje, sve radionice su snimane, što nam je omogućilo da kasnije pristupimo materijalima.

Ivan posebno ističe kontinuiranu podršku voditelja programa i mentora tijekom cijelog trajanja programa kao veliku prednost. Iskazali su im posvećenost i pomoć u pronalaženju relevantnih kontakata te su ih spajali s osobama koje bi mogle biti od pomoći. Zbog pozitivne energije među polaznicima, nakon završetka programa svi su se još jače povezali, ističe Ivan:

Tako su se među nama dogovarali i sklopili neki poslovni aranžmani, a međusobna podrška i umrežavanje s potencijalnim kupcima, suradnicima i investitorima koji odgovaraju našim potrebama se i dalje nastavlja. Sveukupno, to je bio izvanredan doživljaj koji nam je pružio sjajnu priliku za rast i suradnju.

Kako je Estonija postala “startup nacija”, može li to Hrvatska, kako – i kad?

“Ljudi su najveće blago i potencijal”

Najvažnija lekcija koju su izvukli iz programa je ona koju su zapravo znali i prije, ali sada su uz stručne savjete to dodatno potvrdili:

Ljudi su najveće blago i potencijal, bilo startupa ili korporacije, timski rad je ključan za uspjeh, usudi se postavljati puno pitanja, ne shvaćaj ništa osobno, budi samokritičan, preuzmi odgovornost, rješavaj probleme…

Puno je toga bilo vezano i za sam proizvod, odnosno procese na području prodaje, marketinga i product-market-fita.

Mentori su imali sjajne metode i bili odlični u prenošenju znanja pa je bilo vrlo lako implementirati stečena znanja u naše postojeće procese, a neke i kompletno promijeniti, smatra Ivan:

Sada smo svakako spremniji i opremljeniji novim znanjima kako bi što uspješnije svladavali izazove koji su pred nama.

Što planiraju sada kada je program završio?

Ivan smatra da ih je ovaj program podigao na jednu novu razinu posebno u razvoju poslovanja jer su sada dobili pristup mreži investitora i strateških partnera:

Plan je u idućim mjesecima zatvoriti trenutnu investicijsku rundu i uspješno krenuti u našu go-to-market strategiju.

Naravno, dalje ih čeka rad na proizvodu, dodatno istraživanje i razvoj, dodavanje novih mogućnosti, integracije s raznim proizvođačima VR/AR opreme…

Također nam je vrlo bitno i ključno sada oformiti kvalitetan i stručan Advisory board, a mogu reći da smo na dobrom putu.

Ponosni smo i na uspješno dogovorenu suradnju u razvoju s HTC Vive proizvođačem VR opreme, a u razgovorima smo s još tri velike tvrtke te se nadam da ćemo uskoro o tome moći više govoriti.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

eUsluge

Grad Zagreb omogućio potpun uvid u proračun kroz aplikaciju iTransparentnost

Nova aplikacija omogućuje svakom građaninu da detaljno prouči gradski porarčun po različitim parametrima.

Startupi

Što je to R&D potencijal – i kakve veze ima s razvojem startupa?

Je li startup nacija u kojoj su nastali tech giganti kao Skype, Wise, Bolt i Pipedrive to postala slučajno, otkrijte sa mnom na putu u Estoniju.

Nesortirano

Što je Akt o čipovima – i kako će doprinjeti tehnološkom razvitku Hrvatske

Jačanje konkurentnosti Europske unije u industriji poluvodiča prilika je i za Hrvatsku koja u sklopu 43 milijarde eura vrijedne incijative priprema otvaranje edukacijskih centara.

Što ste propustili

Novost

Marko Elezović novi je Head of Engineering u Lemaxu

S 15 godina iskustva u developmentu i vođenju developerskih timova u različitim startupima i scaleupima, Marko Elezović otvara novu (Saa)stranicu u svojoj karijeri.

Netokracija Podcast

Hrvati ne vjeruju influencerima, YouTubeu i blogovima

Kome vjerovati postaje sve važnije pitanje današnjice. Srećom, Hrvati jako vjeruju u svoje sposobnosti prepoznavanja lažnih vijesti. No, jesu li zbilja u tome tako dobri ostaje za vidjeti.

eUsluge

Kako koristiti Portal zdravlja, eLijekove i eHZZO?

Ako niste sigurni što sve digitalno možete obaviti kad su u pitanju javne zdravstvene usluge, niti kako iskoristiti njihove mogućnosti - od pretrage nalaza, izdavanja uputnica do odabira doktora - ovo je tekst za vas.

Panel

Hrvatski game developeri o stvaranju “ozbiljnih” videoigara

S predstavnicima game dev studija, ali i drugih privatnih tvrtki i dobrotvornih organizacija, raspravljamo o razvoju videoigara kojima svrha nije samo zabava, već i edukacija.

Intervju

Ivan Mrvoš: “Include više nije samo ‘onaj mali s pametnim klupama'”

Include, solinski startup poznat po pametnim klupama Steora, okrenuo se razvoju i proizvodnji novih proizvoda. Mrvoš, koji još nema ni 30 godina, a već je iskusni poduzetnik s respektabilnom karijerom, za Netokraciju je ispričao kako se i koliko ta tvrtka promijenila. Nedavno smo mogli pročitati da bi mogli promijeniti i vlasnika...

Esport

Peta sezona SET-a zaključena u Infobipu: Od 22 fakulteta pobjednički je varaždinski FOI

Student Esports Tournament, jedan od najpoznatijih studentskih esport događaja u Hrvatskoj, petu sezonu završio je u spektakularnoj LAN završnici koja se održala u prostorima Infobipa u Zagrebu.