Inženjeri, naučite prodavati, čulo se na konferenciji PODIM

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

Inženjeri, naučite prodavati – i nemojte da vas zavara samopouzdanje Amerikanaca!

Ovih se dana u Mariboru održava konferencija PODIM, posvećena poduzetništvu i inovaciji u Alpe-Adria regiji. No, za razliku od većine ostalih konferencija posvećenih startupima i srodnim temama, ova se održava već 35. godinu, iako tek posljednjih nekoliko u obliku u kojem je danas. Ove je godine fokus na suradnji startupa i etabliranih kompanija, a tema jednog od prvih panela prvog dana događaja bila je izgradnja globalnog startupa ni iz čega.

Slike: Janez Klemenčič
Slike: Janez Klemenčič

Na panelu su sudjelovali Gina Waldhorn, suosnivačica i CEO Evol8tiona, Chris Chabot iz Ocen Acceleratora, Mike Edelhart iz Social Starts te poduzetnik Yann Girard, a raspravu je moderirao Netokracijin Ivan Brezak Brkan.

Yann, kojega smo već upoznali u Zagrebu, smatra da startupi trebaju staviti fokus na prodaju i razvoj poslovanja od prvog dana. Tehnološki poduzetnici više su fokusirani na razvoj svojeg proizvoda, što je i razumljivo jer su ti proizvodi u većini slučajeva vrlo kompleksni, ali to ne znači da je sama izgradnja dovoljna za uspjeh.

Razmišljajte o raznim scenarijima i izvršavajte ih, čak i ako su ideje loše. Ako me netko pita je li nešto dobra ili loša ideja, odmah znam da je riječ o ovom drugom. Jer nije stvar u ideji, nego u njenom izvršenju.

Europljani moraju učiti od Amerikanaca koji su spremni proći kroz loše faze, samo da bi nešto iz toga naučili, smatra.

Štreberi i prodaja…?

panel1Day1Podim

A kako “štreberi” mogu naučiti prodaju? Chris, samoproglašeni štreber, pozvao se na predavanje Mikea Edelharta, ali i Yannovu izjavu, te potvrdio da izgradnja proizvoda nije dovoljna.

Postoji proces od izgradnje proizvoda do izgradnje tvrtke. To je težak proces, jer on dokazuje da vaše znanje nije dovoljno. Iako ste odličan inženjer, morate naučiti kako prodati, kako poslati poruku, morate naučiti marketing.

Izgradnja proizvoda samo je početak velikog procesa, kaže, ali to ne znači da treba   pronaći vanjskog “profesionalnog” prodavača, jer on nikada neće dovoljno dobro poznavati proizvod, neće imati istu količinu strasti.

Brzog recepta nema. Jednostavno morate izaći van, razgovarati s korisnicima, vidjeti što ih “boli”, što se može promijeniti. Tek kad počnete razumijevati taj dio i promijenite proizvod sukladno željama korisnika, događa se čarolija. Najbolji startupi su oni koje su pokrenuli inženjeri, a koji su se potom pretvorili u osobe koje vode posao.

Prednosti suradnje s velikim brendovima

mikeEdelhartPanel600px

Gina, koja ima dosta iskustva s velikim brendovima, dala je neke konkretne primjere industrija koje se mogu uzdrmati, odnosno, pokazala kako kreatori startupa moraju biti svjesni problema velikih brendova i načina na koji ih oni mogu riješiti.

Nitko ne kupuje žvakaće gume. Sjetite se sami sebe kada ste u trgovini – one su pozicionirane kod blagajne, a kupci u na tom području vade mobilne uređaje dok čekaju red. Igraju igre, dopisuju se, ne gledaju u slatkiše. Razvoj tehnologije direktno je uzrokovao pad prodaje žvakaćih guma, a ta industrija sad traži rješenja.

Zagovara partnerstvo s velikim tvrtkama i brendovima dok je proizvod još u razvoju. Velike su tvrtke spore, a baš ta rana suradnja može biti presudna.

Da je Twitter u svojim početcima razgovarao s proizvođačima pića, sjetio bi se na početku postaviti pitanje za korisnike – kad ste rođeni? Naime, da bi takvi brendovi komunicirali s korisnicima online, oni moraju biti punoljetni. U međuvremenu je Twitter narastao bez da je tražio dob svojih korisnika, a brendovi pića danas ne mogu na jednostavan način komunicirati sa svojom ciljanom skupinom putem ove mreže.

Ali i mane

Chris se osvrnuo na problem suradnje s velikim tvrtkama, čije su procedure velike i komplicirane i baš zbog toga često znaju predstavljati problem startupima. Radije zagovara suradnju s manjim ili srednjim tvrtkama, koje su među najboljima u svojoj industriji, a još nisu riješile sve svoje probleme – ako ih vi možete riješiti, kontaktirajte ih.

Jedan od mojih omiljenih alata je Slack, a još mi je draži njihov pristup. Pristupili su određenoj niši korisnika, koji rade u različitim uredima i od kuće, a to su uglavnom startupi. Od manjih startupa, preko većih tvrtki pa sve do korporacija – Slack danas postaje jedan od najjačih alata za kolaboraciju.

ivanPanelPodim

Gazda u dvorištu ili?

Yann savjetuje startupima iz ove regije da prvo rješavaju lokalne probleme, postanu “face” na svom području, a tek onda neka idu na globalno tržište. Kao primjer naveo je srpski startup Farmia, koji rješava lokalne probleme i konstantno napreduje, a nakon što steknu dovoljno iskustva i samopouzdanja, lakše će im se biti boriti s najboljima na globalnom tržištu. S druge strane, Gina smatra da globalni pristup treba biti odmah na umu startupima, posebno ako se planira surađivati s brendovima.

Razlike između Europe i Amerike

Mike smatra da američki startupi imaju manu da ne slušaju dovoljno i misle da sve znaju, a europski startupi tu trebaju pronaći svoju prednost. Također, Amerikanci se ne stide neuspjeha, eksperimentiraju, ponovno pokušavaju. Chris se složio:

Mnogi smatraju da su američki startupi iznimno uspješni, ali to je samo zato što vide po medijima samo uspješne primjere. Većina ih je loša, većina ne uspije. Amerikanci su odlični u pretjerivanju, dok Europljani misle da moraju biti skromniji. Komunikacija među kulturama je različita i toga morate biti svjesni.

Ovdje ima mnoštvo talenta, troškovi rada su niži, izvori znanja su isti – svijet vam je otvoren, iskoristite to, zaključio je Chris.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Novi Zakon o radu regulira platformski rad. Što o tome misle Uber, Bolt i Glovo, a što sindikat?

Načinom na koji je u izmjenama i dopunama Zakona o radu reguliran rad putem digitalnih platformi nisu zadovoljne ni digitalne platforme, ni sindikati. Platforme se, naravno, pozivaju na fleksibilnost i slobodu koju njihovi vozači ili dostavljači cijene, a sindikat smatra kako su se opet izvukle od odgovornosti.

Novost

U napadu na tisuće digitalnih novčanika povezanih sa Solanom, domaći Solflare ostao netaknut

Solana blockchain i niz drugih platformi povezanih s istim jutros su doživjele veliki napad kojim je zahvaćeno nekoliko tisuća digitalnih novčanika. Više saznajemo od Filipa Dragoslavića, su-osnivača tvrtke koja se posvetila razvoju proizvoda na ovom blockchainu.

Startupi i poslovanje

Trebaju li se hrvatski osnivači pripremiti na “zimu” u investicijama i kako?

Kako će se kriza odraziti na domaće startupe, koji su u boljem, a koji u lošijem položaju te što savjetuju osnivačima kao obrambene mjere komentiraju Vedran Blagus iz South Central Ventures, Stevica Kuharski iz Fil Rouge Capitala i Ivaylo Simov iz Eleven Venturesa.

Što ste propustili

Novost

Infinum Academy donosi nova 3 edukacijska programa: UX/UI dizajn, DevOps i WordPress

Infinum kroz svoju akademiju ove jeseni polaznicima nudi tri nova besplatna tečaja, a novost je i da prijave više nisu otvorene samo studentima i diplomantima!

Vodič

Neki ljudi su bolji “materijal” za lidere od drugih – i to najčešće zbog ovih 5 osobina

Postoji tona literature i edukacija na temu liderstva, no loših menadžera kao da nije ništa manje. Zašto su psihološke osobine važne za vođenje? Kakav skup karakteristika čini dobrog menadžera? Kako prepoznati ljude koji imaju potencijal postati dobri lideri? Mitja Ružojić s Katedre za psihologiju rada na Filozofskom fakultetu u Zagrebu ima odgovore...

Sponzorirano

SuperMinds u Zagreb dovodi Paula Hudsona, uz poruku “Hrvatska može sve što i Silicon Valley”

Konferencija SuperMinds ove će jeseni u dva dana okupiti 400 mobile developera, a jedan od keynote predavača je autor popularnog serijala Hacking with Swift.

Intervju

Lovre de Grisogono studente sociologije priprema za zapošljavanje – u IT industriji!

Kako jednim rješenjem riješiti dva problema? Kolegij Sociologija informatičke profesije na Fakultetu hrvatskih studija buduće sociologe čini spremnijima za tržište rada, a domaćim tehnološkim poslodavcima pomaže riješiti kronični nedostatak radne snage.

Digitalni proizvodi

Operacija kralježnice potaknula je Domagoja da osmisli aplikaciju koja olakšava oporavak

Od pripreme za operaciju do korisnih informacija, vježbi i lakšeg praćenja boli ili bitnih nalaza, saznajemo kako domaća aplikacija MySpine olakšava život pacijentima i liječnicima.

Startupi i poslovanje

Napraviti dobru stvar ili napraviti stvari – dobro? Vječna dilema svakog Product Managera

Vječno pitanje koje nerijetko daje vrlo polarizirane odgovore, a postavi si ga svaki product manager u nekom trenutku - neovisno radi li se o startupu gdje tu funkciju nerijetko obavlja osnivač - ili velikoj kompaniji s 50+ product managera.