Per Nilsson o Volvu i jednom od najvećih YouTube hitova

Per Nilsson otkriva kako je Volvo napravio jedan od najvećih hitova na YouTubeu

Volvo Trucks je do statusa najnagrađivanijeg oglašivača na svijetu 2014. godine došao s minimalnim budžetom za oglašavanje, započeo je priču Per Nilsson, globalni direktor za PR i odnose s medijima u sklopu svog predavanja na Danima komunikacija u Rovinju. Sve je počelo s izazovom da u jednoj godini lansiraju širok raspon novih kamiona. Business to business komunikaciju odlučili su primijeniti na način business to all te tako stvoriti interes širokog targeta.

Dani komunikacija Per Nilsson

Prilikom kreiranja komunikacijske strategije imali su na umu da to nije još jedan kamion te da to neće biti još jedno uobičajeno predstavljanje tržištu. Kako bi bili relevantni prema svima, shvatili su da moraju komunicirati prema influencerima koji mogu utjecati na kupovinu novog kamiona, iako ne odlučuju o samoj kupnji – primjerice, obitelji, sami vozači ili kolege na poslu.

Sva moderna komunikacija mora imati PR dimenziju.

David Sandstrom, CEO, DDB

Kada razmišljate o ljudima kojima pričate, imajte na umu njih nije briga za vašu platformu. Oni žele čuti dobru priču, žele dobar sadržaj, ističe Nilsson. Upravo zbog toga sva moderna komunikacija mora imati PR dimenziju te razlog zbog kojeg bi priču netko podijelio.

Prvi iz serije videa prikazan je dva tjedna prije lansiranja nove serije kamiona te je tako pružena prilika svima da ekskluzivno vide prve službene snimke novog kamiona kroz uzbudljivu priču. Video je sniman u Hrvatskoj na još tada nedovršenoj autocesti te prikazuje akrobatkinju koja hoda po žici između dva jureća kamiona prezentirajući preciznost i stabilnost kamiona u vožnji.

Komunikacija mora imati više razina te follow-up aktivnosti

Prije lansiranja kampanje pripremili su jako puno varijanti sadržaja te follow-up aktivnosti na raznim kanalima koje ne biste očekivali. Primjerice, u sklopu humanitarne akcije za prikupljanje sredstava za školu u Africi, oglasili su prodaju kamiona na eBayu. Unutar samog oglasa detaljno su razradili opise te sve mogućnosti kamiona te je tako sam oglas postao višejezični proizvodni web.

Najgledaniji YouTube video u automobilskoj kategoriji

Video koji je prikazivao kako funkcionira novi sustav za upravljanje kamionom s Jean Claude Van Dammom je 9. prosinca 2013. prestigao Volkswagenov Darth Vader video The Force te tako s 59 milijuna pregleda postao najgledaniji YouTube video u automobilskoj kategoriji.

Na temelju tog videa snimljeno je preko 50.000 korisničkih verzija koje su se proširile svim kanalima te tako dodatno povećale dobivenu vrijednost medijskog prostora koja je procijenjena je na više od 126 milijuna eura.

Baza fanova Volvo Trucksa je na YouTube kanalu porasla za 2270%, a na Facebooku za 2060%. Broj posjeta na web stranicu se povećao sa 175 na 300.000 mjesečno. Od kampanje je koristi imao i sam Van Damme kojem je baza na Facebooku porasla s 4 na 14 milijuna fanova.

Istraživanje je pokazalo da je nakon kampanje 50% kupaca kamiona poduzelo neki tip akcije da istraže Volvo ili zatraže ponudu, dok je čak 46% potencijalnih kupaca izjavilo da je veća vjerojatnost da bi kupili Volvo u budućnosti.

Kako povećati vjerojatnost da ovo i sami postignete?

Nilsson, kao prvu od šest stvari na koje morate misliti ako želite povećati vjerojatnost da takav tip uspjeha i sami postignete, navodi dugoročnu strategiju. Zatim su tu vrijednost medija koju možete postići, razlozi za dijeljenje kod korisnika, globalni sadržaj s više razina te na kraju morate biti organizacija koja je spremna integrirati sve aktivnosti te postići dijalog s korisnicima.

Komentari

  1. Boris

    Boris

    18. 04. 2015. u 4:14 pm Odgovori

    Pazi influenceri na Internetu za kamione 🙂 Valjda su kupci kamiona zagriženi followeri na Netu, nemaju drugog posla

    Povećali FB broj followera za 2000%, a prosječan user engagement FB followera je katastrofalnih 0,07% na Twitteru još manje 0,03%

    Jednom rječju magla

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Tehnologija

Kako otvoriti webshop? Važan korak je odabir platforme – što nudi WooCommerce?

Došla je pandemija i odjednom vam je pokretanje web trgovine postalo glavni prioritet? Važna odluka koja vas čeka je odabir platforme na temelju koje ćete napraviti svoje eCommerce carstvo. U moru alata čudnih imena, jedan iskače više od drugih - WooCommerce.

Intervju

Dostava piva nije vožnja po gradu uz GoogleMaps, znaju to Medvedgrad i OptimoRoute

Nakon osigurane investicije od gotovo sedam milijuna dolara, OptimoRoute planira širenje ureda u Zagrebu kako bi malim tvrtkama približili logističko planiranje slično onome koje imaju velike tvrtke.

Intervju

Tko posreduje između vašeg mobitela i banke kada plaćate Apple Payem?

Dok prislanjate mobitel na POS terminal vjerojatno ne razmišljate o tome koliko se procesa odvija u pozadini kako bi vaš novac kroz mobitel otišao s računa, zar ne?

Što ste propustili

Digitalni marketing

Što Facebook Shop donosi za brendove i eCommerce, analizirali smo uz stručnjake i poduzetnice

Iako su hrvatski trgovci već otvorili svoje fizičke trgovine, u SAD-u se tek počinju osjećati ozbiljne posljedice zatvaranja, a odgovor Marka Zuckerberga bio je Facebook Shop, moćniji eCommerce sustav koji bi mogao donijeti zanimljive promjene za sve - koliko korisne, otkrivamo.

Intervju

Digitalci koji su se preporodili na selu: Priroda ne znači da se trebate odreći tehnologije!

Pandemija novog koronavirusa naučila nas je kako je nekada potrebno jednostavno ostati doma, ali gotovo je uvijek bolje ostati u prirodi nego zatvoren u stanu.

Startupi i poslovanje

Venture Building model: Kako VB organizacije razvijaju startupe?

Kako smo već pokazali, venture building model razvoja startupa ima priliku zasjati u kriznim vremenima bez obzira da li su osnivači VB organizacije poduzetnici veterani ili korporacija. U drugom nastavku ulazim u detalje o tome kako VB testira poslovnu priliku, kako formira, savjetuje i vodi tim do toga kako osigurava dodatan kapital.

Startupi i poslovanje

Digitalni doručak #3: Uz Wolt, KEKSPay i Infobip otkrivamo kako i u krizi dobro korisničko iskustvo može privući nove korisnike

Skuhajte kavu i ugodno se smjestite jer stiže nam treće izdanje Digitalnog doručka posvećenog korisničkom iskustvu. Uz domaće i strane stručnjake razgovaramo kako ispolirati CX u kriznim vremenima.

Kolumna

Dobar ‘online’ shop može raditi i preko ‘chata’ ako napravite proces ugodnim

Već u prvom tjednu korontene primili smo puno pitanja kako (najbrže i najlakše) lansirati web shop.

Izrada web stranica

Današnja tema je tema.com (i korporacija koja je izgubila 128.938 $ jer nije produžila domenu)

Opet se dogodilo. Korporacija Parker Hannifin kupila je 2007. godine tvrtku TEMA, ali je u međuvremenu zaboravila na njenu domenu. Domena je istekla, a tema.com je na licitaciji prodana čak za 128.938 dolara.