Marko Kovač nakon $1,6 milijuna investicije: Nije nužno da ostanem CEO Repslyja

Marko Kovač nakon $1,6 milijuna investicije: Nije nužno da ostanem CEO Repslyja

Domaći startup Repsly i jedan od stanara HUB385 nedavno je osigurao novu rundu investicije od 1,6 milijuna dolara, a među ulagačima su Launchpad Venture Group, LaunchCapital, Hub Angels, SideCar Angels i Companyon. Nakon što su se dojmovi malo slegnuli, odlučili smo sjesti s Markom Kovačem, CEO-om Repslyja i provjeriti koga će to ovaj startup točno zapošljavati nakon investicije, što se s tvrtkom događalo od investicije 2014. godine do toga kako Marko vidi svoju ulogu u Replsyju te što bi poručio svim novim startuperima.

Marko Kovač, CEO Repslyja ističe kako će sredstva od investicije ići na zapošljavanje srednjeg menadžmenta.

Hrvatski startup Repsly koji pruža rješenje za upravljanje aktivnostima na terenu, nedavno je osigurao novu rundu investicije od 1,6 milijuna dolara, a među ulagačima su Launchpad Venture Group, LaunchCapital, Hub Angels, SideCar Angels i Companyon. U objavi o investiciji, navodi se kako je Repsly više nego udvostručio svoje prihode u svakoj od posljednje tri uzastopne godine (od investicije iz 2014. godine) te postigao pozitivan cash-flow ranije ove godine. Kako je inicijalno najavljeno, sredstva od nove investicije, koristit će se za proširenje tima i to na razini srednjeg menadžmenta.

Što će to točno značiti, otkrio nam je Marko Kovač, CEO Repslyja s kojim sam razgovarala nakon što su se slegli dojmovi o investiciji. Marko objašnjava kako u sklopu zapošljavanja dovode voditeljicu razvoja koja će biti pozicionirana u Zagrebu, dok će voditelj marketinga, voditelj financija, voditelj customer successa te voditelj channel developmenta biti u Bostonu gdje je i sjedište tvrtke.

Upotpunjujemo nivo srednjeg menadžmenta koji nam je do sada nedostajao. Do sada smo bili jako horizontalno orijentirana organizacija, a sada smo ipak prerasli taj oblik i treba nam ta razina ljudi. Ono što me tu posebno veseli je da svi ljudi koji dolaze, već imaju iskustvo preuzimanja, odnosno pridruživanja firmama u točki razvoja u kojoj je Repsly sada, odnosno skaliranja tih firmi deset ili čak sto puta u odnosu na točku prihoda u kojoj su došli u te kompanije.

Novi zaposlenici dolaze iz respektabilnih tvrtki

A da je riječ o ozbiljnom kadru, govore i imena tvrtki iz kojih dolaze – S&T, Vela Systems (preuzeo ih Autodesk), Constant Contact (NASDAQ:CTCT, preko 600.000 tvrtki korisnika) ili Placester (privukao preko $100M investicija, preko 400.000 korisnika).

To su sve tvrtke koje su već ili primile 100 i više milijuna dolara investicije ili su već imale IPO i u biti su velike, a to je neka faza skaliranja koja nas zanima.

Kad uzmemo u obzir da u upravi imamo i prvog CMO-a Hubspota i jednog od prvih investitora u LogMeIn možemo mirno reći da imamo management za pobjede. Uz njih i 40-ak ostalih članova ekipe, čija se snaga očituje iz činjenice da su doveli Repsly do ove točke bez tako iskusnog vodstva, mozemo mirno reći da smo složili dream team.

Marko u razgovoru ističe kako je u Repslyju još uvijek većina ljudi u developmentu, što nije uobičajeno za tvrtke poput njihove.

Mi smo sad u tempu rasta da udvostručujemo, ili više od toga, promet svake godine. Tempo rasta zaposlenika neće biti dvostruko veći svake godine, ali će ići ponešto prema gore. To je zbog toga jer je naš poslovni model iznimno skalabilan i na tome radimo i dalje.

Širenje tima u Bostonu zbog blizine klijenata i iskustva tamošnjeg kadra

Marko Kovač, CEO Repslyja ističe kako će sredstva od investicije ići na zapošljavanje srednjeg menadžmenta.

U razgovoru saznajem da će se tim većinom širiti u Bostonu, a mene je zanimalo je li to zbog iskustva tamošnjih kadrova ili blizine klijenata?

I jedno i drugo. Većina naših klijenata i je u Americi, iako imamo klijente u 70 zemalja. Druga stvar je što je nivo ljudi i znanja koje možemo dobiti što se tiče B2B i SaaS-a puno veći u Bostonu nego što je u Hrvatskoj. Što se tiče tehničkog dijela i samog razvoja, tu je Hrvatska OK, ali što se tiče inbound marketinga i online prodaje – poslovnih SaaS rješenja, u Hrvatskoj nemamo veliki raspon ljudi između kojih možemo birati.

Uz posljednju investiciju, Repslyju se kao savjetnik uprave pridružio i Woody Benson, inače partner u fondu LaunchCapital koji je i uložio ovaj naš startup. Marko kaže kako im je Woody bio zanimljiv jer je pratio razvoj softverske tvrtke LogMeIn koja im je pak zanimljiva jer je riječ o ogromnoj kompaniji koja je krenula u Mađarskoj i nakon toga preselila sjedište u Boston.

S te su strane slični nama, a s druge strane, njihov model prodaje, posebno u prvim fazama je bio vrlo sličan našemu, a Woody nam je zanimljiv jer donosi to znanje i iskustvo koje mi onda možemo direktno primijeniti u Repslyju.

‘Važan mi je razvoj proizvoda i da tvrtka ima najbolji mogući postav’

U Silicijskoj dolini već je neko vrijeme trend zadržavanja osnivača na mjestu CEO-a, umjesto dovođenja iskusnog vodstva. Zanimalo me kako Marko gleda na to, ali i kako vidi svoju ulogu u Repslyju u budućnosti.

Trenutna situacija je takva da sam ja još CEO, no ne smatram da je nužno da tako ostane i dalje. Trenutno, posebno same investicije 2014. do danas imam veliku potporu uprave i u biti svi članovi uprave su mi uvijek dostupni za jedan na jedan sastanke, kad god ima pitanja i nedoumica, znači konzultiram se s njima i izvan sastanaka Uprave.

Posebno izdvaja Tima Currana koji je član Uprave koji je tu najviše pomagao i koji ga mentorira u mnogo situacija te ogromnu potporu Matthewa Brogija. Dodaje da puno odluka koje CEO potpisuje i koja je potpisujem imenom mi diskutiramo i donosimo zajedno.

Ono što mene posebno zanima kao profesionalca i osobu u razvoju kompanije je sam razvoj proizvoda i vidjet ću kako ćemo u budućnosti posložiti organizaciju firme i da li je najbolja odluka za organizacija za tvrtke da ja ostanem CEO ili da se fokusiram na razvoj proizvoda. Meni je bitno da tvrtka ima najbolji mogući postav i to ne mora nužno značiti da ostanem CEO, ja bih se čak možda više volio u budućnosti posvetiti samome proizvodu.

O inbound marketingu kao načinu prodaje u Repslyju

Repslyju je jedan od ključnih kanala prodaje inbound marketing te sam svog sugovornika pitala kako su ga razvijali u početku, a kako ga razvijaju danas, ali i što bi savjetova domaćim tvrtkama kad je riječ o content marketingu kao načinu prodaje i dovođenju leadova?

Inbound marketing je nama ključan element go-to market i mi smo prve outbound prodavače zaposlili prošle godine. 100 posto smo bili fokusirani na privlačenje korisnika marketingom bez aktivnog guranja proizvoda prema korisnicima i to je trajalo do kraja prošle godine. Trebalo nam je gotovo godinu dana da uspostavimo tu neku infrastrukturu koja to sve opslužuje i koje to sve radi da bi uopće to sve počelo donositi neki vidljivi prihod, ali danas se to višestruko isplati i jako je skalabilno.

Objašnjava kako se inbound odnosno content marketing se jako brzo razvija, ali da iz svog iskustva vide da on jako dobro funkcionira kada se prodaje malim i srednjim tvrtkama.

S time da tu treba imati na umu, i ono na što mi posebno polažemo pažnju je kvaliteta sadržaja. Znači to ne može biti sadržaj koji se piše radi prometa i ključnih riječi jer je u biti jako tanak i nije namijenjen tome da ga ljudi stvarno prate i čitaju i da u njemu pronalaze vrijednost. Ono što radimo i pokušavamo jest dati vrijednost korisnicima tako da u biti krajnji proizvod Replsyja nije samo softverski proizvod koji nudimo nego su to dvije stvari – edukacija i proizvod.

Edukacija ljudi – i prije i nakon prodaje

Ističe kako edukaciju ljudi o samom menadžmentu terenskih aktivnosti daju kroz sadržaj koji pružaju u pretprodajnoj fazi te u obliku sadržaja koji upotpunjuje implementaciju nakon prodajne faze.

Zadnja veća stvar koju smo napravili je pokretanje Repsly akademije, znači to je jedan set videa, tekstova i edukacija u domeni terenskog rada, posebno u području robe široke potrošnje, i tu zasada vidimo dobre rezultate i nastavit ćemo u tom smjeru.

‘Startuperi, glava može biti u oblacima, ali noge moraju čvrsto biti na zemlji’

Prvo kao Salespod, zatim kao Repsly, Marko je vidio razvoj mnogih startupa na domaćem tržištu. Kad je riječ o tome što bi preporučio svim novim osnivačima, Marko ističe da se fokusiraju na proizvod i da što više budu u kontaktu i s tržištem i krajnjim korisnicima za koje rade te da se u što ranijoj fazi dovedu u situaciju da razmišljaju o prihodu i da grade zdravi biznis.

Startup kultura kao takva nekad zavodi ljude na krive kolosijeke gdje se neke stvari rade zato što su cool, zato što je takav trend. Sve zavisi od toga što u životu žele. Ako misle graditi biznis, to možda nije najpametniji put. Znači što više imati noge na zemlji, glava može biti u oblacima, ali noge moraju biti čvrsto na zemlji.

Za kraj, pitala sam Marka, koji su izazovi pred Repslyjem do kraja godine, osim zapošljavanja. Marko zaključuje:

Nama je ova godina primarno posvećena nastavku rasta tempom kojim rastemo, znači rast prihoda, a drugi je razvoj proizvoda u tom nekom smjeru u kojem već idemo, a treća stvar je priprema tima, odnosno momčadi za 2018. godinu.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Dennis

    Dennis

    03. 08. 2017. u 12:16 pm Odgovori

    Nije baš da su svi naši startupovi koji su dobili lovu u banani…. Ima dosta dobrih primjera koji su uspjeli postati ozbiljne firme i zarađuju i zapošljavaju… Bellabeat, Rimac, Oradian, PhotoMath, GIS Cloud, Codeanywhere… Dalo bi se još dosta nabrajati. Naravno broj neuspješnih će uvijek biti veći. Ali nije ni to loše, skuplja se iskustvo, neki su jednom failali pa uspjeli u nekom drugom biznisu koji nije startup, drugi pokušavaju ponovo uz primjenu naučenog i sl.

  2. Jole

    Jole

    04. 08. 2017. u 10:09 am Odgovori

    Codanywhere?? GIS Cloud?? Bellabeat?? Nema ih nigdje osim u našim medijima, gdje je taj posao za 42 milUSD koji su najavili 2015? Photomath?? Je li ti čuješ za njih osim u našim tech blogovima. Je li oni zarađuju neku veliku lovu? Znaš li koji je Codeanywhere po polularnosti među sličnim programima?

    Rimac je dobio lovu a ništa još nije napravio. Oradian i nije startup nego IT firma koja jeftino radi SMS usluge za strance. Dajmo se uozbiljimo, kod nas nema uspješnog startupa. Jedini koji je donekle dobar je startup o kojem se ne piše jer i nije startup a nije niti dobio lovu, Nanobit. Omjer dosad uloženog i zarađenog . katastrofa.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Dvije strane Porscheovog ulaganja u Greyp: Mali ulagači ljuti i nezadovoljni dok se Neufund hvali povijesnim exitom

Iza najave da Porsche preuzima većinski udio u Greyp Bikes krije se priča malih ulagača koji su 2019. u Greyp uložili kroz Equity Token Offering i sad se osjećaju - izigrano i izgurano.

Novost

Developeri, recite što doista želite: šareni ured, pivo petkom, veliku plaću, dobrog šefa….

Traženi, maženi, paženi i razmaženi. Tako mediji i društvo u zadnje vrijeme doživljavaju developere. Zagrebačka IT tvrtka odlučila je provjeriti jesu li doista takvi te pitati developere što oni doista žele.

Društvene mreže

Stiže Huuk. Nova globalna društvena mreža iz Rijeke?

Gradski autobus veselih boja s pitanjem "What the Huuk are we doing tonight" koji u zadnje vrijeme vozi Rijekom i obećanje da ćete od danas, 1. prosinca moći "Proširiti svoje pleme" najavili su lansiranje nove aplikacije u tom gradu. Kakve točno saznali smo u razgovoru sa suosnivačem Mateom Starčevićem Filipovićem.

Što ste propustili

Kultura 2.0

30 godina od prvog SMS-a: 6 stvari koji su obilježile način kako komuniciramo putem poruka

SMS je zagazio u svoju 30. godinu i kako nam se čini, neće još tako lako izumrijeti. Osim toga, svaki danom nas iznenađuju novi načini komuniciranja putem poruka. Tehnologija je divna, ali što je s korisnicma koji su ključni u definiranju "kulture dopisivanja". Postoji li "online bonton"?

Startupi i poslovanje

Jedan je po struci pravnik, drugi programer. Dijele ljubav prema računalnoj sigurnosti i – humoru

Evo priče o tome kako tehnologija povezuje različite ljude, kako se nose s izazovima koje pred njih tehnologija postavlja i što je presudno važno za uspješne projekte.

Startupi i poslovanje

1 dijete, 1 robot: CircuitMess i UBIK pokreću humanitarnu akciju za djecu u domovima

Humanitarna akcija traje do 22. prosinca, a trebala bi omogućiti da svako dijete u domovima za nezbrinutu djecu u Hrvatskoj dobije barem jednog robota.

Intervju

Može li Osijek zamijeniti Irsku? Siniši se dogodilo upravo to

Hrvatsku je zbog odlaska u inozemstvo radi potrage za (boljim) poslom napustio ogroman broj ljudi. Među njima je i nemali broj IT stručnjaka. Ipak, moguć je i drugačiji scenarij ako je prilika prava…

Startupi i poslovanje

Konzum je prvi trgovački lanac u Hrvatskoj u kojem se može plaćati kriptovalutama

Konzum je uz pomoć hrvatske tvrtke Electrocoin i njihovog sustava PayCek postao prvi trgovački lanac u Hrvatskoj u kojem možete plaćati kriptovalutama.

Startupi i poslovanje

Hrvatski BE-ON za pomoć blokiranim građanima osigurao 1,3 milijuna eura od Feelsgood fonda

Prema najnovijim dostupnim podacima u Hrvatskoj je preko 240.000 ovršenih potrošača. Hrvatski BE-ON želi im pomoći financijskim savjetovanjem.