Marko Kovač nakon $1,6 milijuna investicije: Nije nužno da ostanem CEO Repslyja

Marko Kovač nakon $1,6 milijuna investicije: Nije nužno da ostanem CEO Repslyja

Domaći startup Repsly i jedan od stanara HUB385 nedavno je osigurao novu rundu investicije od 1,6 milijuna dolara, a među ulagačima su Launchpad Venture Group, LaunchCapital, Hub Angels, SideCar Angels i Companyon. Nakon što su se dojmovi malo slegnuli, odlučili smo sjesti s Markom Kovačem, CEO-om Repslyja i provjeriti koga će to ovaj startup točno zapošljavati nakon investicije, što se s tvrtkom događalo od investicije 2014. godine do toga kako Marko vidi svoju ulogu u Replsyju te što bi poručio svim novim startuperima.

Marko Kovač, CEO Repslyja ističe kako će sredstva od investicije ići na zapošljavanje srednjeg menadžmenta.

Hrvatski startup Repsly koji pruža rješenje za upravljanje aktivnostima na terenu, nedavno je osigurao novu rundu investicije od 1,6 milijuna dolara, a među ulagačima su Launchpad Venture Group, LaunchCapital, Hub Angels, SideCar Angels i Companyon. U objavi o investiciji, navodi se kako je Repsly više nego udvostručio svoje prihode u svakoj od posljednje tri uzastopne godine (od investicije iz 2014. godine) te postigao pozitivan cash-flow ranije ove godine. Kako je inicijalno najavljeno, sredstva od nove investicije, koristit će se za proširenje tima i to na razini srednjeg menadžmenta.

Što će to točno značiti, otkrio nam je Marko Kovač, CEO Repslyja s kojim sam razgovarala nakon što su se slegli dojmovi o investiciji. Marko objašnjava kako u sklopu zapošljavanja dovode voditeljicu razvoja koja će biti pozicionirana u Zagrebu, dok će voditelj marketinga, voditelj financija, voditelj customer successa te voditelj channel developmenta biti u Bostonu gdje je i sjedište tvrtke.

Upotpunjujemo nivo srednjeg menadžmenta koji nam je do sada nedostajao. Do sada smo bili jako horizontalno orijentirana organizacija, a sada smo ipak prerasli taj oblik i treba nam ta razina ljudi. Ono što me tu posebno veseli je da svi ljudi koji dolaze, već imaju iskustvo preuzimanja, odnosno pridruživanja firmama u točki razvoja u kojoj je Repsly sada, odnosno skaliranja tih firmi deset ili čak sto puta u odnosu na točku prihoda u kojoj su došli u te kompanije.

Novi zaposlenici dolaze iz respektabilnih tvrtki

A da je riječ o ozbiljnom kadru, govore i imena tvrtki iz kojih dolaze – S&T, Vela Systems (preuzeo ih Autodesk), Constant Contact (NASDAQ:CTCT, preko 600.000 tvrtki korisnika) ili Placester (privukao preko $100M investicija, preko 400.000 korisnika).

To su sve tvrtke koje su već ili primile 100 i više milijuna dolara investicije ili su već imale IPO i u biti su velike, a to je neka faza skaliranja koja nas zanima.

Kad uzmemo u obzir da u upravi imamo i prvog CMO-a Hubspota i jednog od prvih investitora u LogMeIn možemo mirno reći da imamo management za pobjede. Uz njih i 40-ak ostalih članova ekipe, čija se snaga očituje iz činjenice da su doveli Repsly do ove točke bez tako iskusnog vodstva, mozemo mirno reći da smo složili dream team.

Marko u razgovoru ističe kako je u Repslyju još uvijek većina ljudi u developmentu, što nije uobičajeno za tvrtke poput njihove.

Mi smo sad u tempu rasta da udvostručujemo, ili više od toga, promet svake godine. Tempo rasta zaposlenika neće biti dvostruko veći svake godine, ali će ići ponešto prema gore. To je zbog toga jer je naš poslovni model iznimno skalabilan i na tome radimo i dalje.

Širenje tima u Bostonu zbog blizine klijenata i iskustva tamošnjeg kadra

Marko Kovač, CEO Repslyja ističe kako će sredstva od investicije ići na zapošljavanje srednjeg menadžmenta.

U razgovoru saznajem da će se tim većinom širiti u Bostonu, a mene je zanimalo je li to zbog iskustva tamošnjih kadrova ili blizine klijenata?

I jedno i drugo. Većina naših klijenata i je u Americi, iako imamo klijente u 70 zemalja. Druga stvar je što je nivo ljudi i znanja koje možemo dobiti što se tiče B2B i SaaS-a puno veći u Bostonu nego što je u Hrvatskoj. Što se tiče tehničkog dijela i samog razvoja, tu je Hrvatska OK, ali što se tiče inbound marketinga i online prodaje – poslovnih SaaS rješenja, u Hrvatskoj nemamo veliki raspon ljudi između kojih možemo birati.

Uz posljednju investiciju, Repslyju se kao savjetnik uprave pridružio i Woody Benson, inače partner u fondu LaunchCapital koji je i uložio ovaj naš startup. Marko kaže kako im je Woody bio zanimljiv jer je pratio razvoj softverske tvrtke LogMeIn koja im je pak zanimljiva jer je riječ o ogromnoj kompaniji koja je krenula u Mađarskoj i nakon toga preselila sjedište u Boston.

S te su strane slični nama, a s druge strane, njihov model prodaje, posebno u prvim fazama je bio vrlo sličan našemu, a Woody nam je zanimljiv jer donosi to znanje i iskustvo koje mi onda možemo direktno primijeniti u Repslyju.

‘Važan mi je razvoj proizvoda i da tvrtka ima najbolji mogući postav’

U Silicijskoj dolini već je neko vrijeme trend zadržavanja osnivača na mjestu CEO-a, umjesto dovođenja iskusnog vodstva. Zanimalo me kako Marko gleda na to, ali i kako vidi svoju ulogu u Repslyju u budućnosti.

Trenutna situacija je takva da sam ja još CEO, no ne smatram da je nužno da tako ostane i dalje. Trenutno, posebno same investicije 2014. do danas imam veliku potporu uprave i u biti svi članovi uprave su mi uvijek dostupni za jedan na jedan sastanke, kad god ima pitanja i nedoumica, znači konzultiram se s njima i izvan sastanaka Uprave.

Posebno izdvaja Tima Currana koji je član Uprave koji je tu najviše pomagao i koji ga mentorira u mnogo situacija te ogromnu potporu Matthewa Brogija. Dodaje da puno odluka koje CEO potpisuje i koja je potpisujem imenom mi diskutiramo i donosimo zajedno.

Ono što mene posebno zanima kao profesionalca i osobu u razvoju kompanije je sam razvoj proizvoda i vidjet ću kako ćemo u budućnosti posložiti organizaciju firme i da li je najbolja odluka za organizacija za tvrtke da ja ostanem CEO ili da se fokusiram na razvoj proizvoda. Meni je bitno da tvrtka ima najbolji mogući postav i to ne mora nužno značiti da ostanem CEO, ja bih se čak možda više volio u budućnosti posvetiti samome proizvodu.

O inbound marketingu kao načinu prodaje u Repslyju

Repslyju je jedan od ključnih kanala prodaje inbound marketing te sam svog sugovornika pitala kako su ga razvijali u početku, a kako ga razvijaju danas, ali i što bi savjetova domaćim tvrtkama kad je riječ o content marketingu kao načinu prodaje i dovođenju leadova?

Inbound marketing je nama ključan element go-to market i mi smo prve outbound prodavače zaposlili prošle godine. 100 posto smo bili fokusirani na privlačenje korisnika marketingom bez aktivnog guranja proizvoda prema korisnicima i to je trajalo do kraja prošle godine. Trebalo nam je gotovo godinu dana da uspostavimo tu neku infrastrukturu koja to sve opslužuje i koje to sve radi da bi uopće to sve počelo donositi neki vidljivi prihod, ali danas se to višestruko isplati i jako je skalabilno.

Objašnjava kako se inbound odnosno content marketing se jako brzo razvija, ali da iz svog iskustva vide da on jako dobro funkcionira kada se prodaje malim i srednjim tvrtkama.

S time da tu treba imati na umu, i ono na što mi posebno polažemo pažnju je kvaliteta sadržaja. Znači to ne može biti sadržaj koji se piše radi prometa i ključnih riječi jer je u biti jako tanak i nije namijenjen tome da ga ljudi stvarno prate i čitaju i da u njemu pronalaze vrijednost. Ono što radimo i pokušavamo jest dati vrijednost korisnicima tako da u biti krajnji proizvod Replsyja nije samo softverski proizvod koji nudimo nego su to dvije stvari – edukacija i proizvod.

Edukacija ljudi – i prije i nakon prodaje

Ističe kako edukaciju ljudi o samom menadžmentu terenskih aktivnosti daju kroz sadržaj koji pružaju u pretprodajnoj fazi te u obliku sadržaja koji upotpunjuje implementaciju nakon prodajne faze.

Zadnja veća stvar koju smo napravili je pokretanje Repsly akademije, znači to je jedan set videa, tekstova i edukacija u domeni terenskog rada, posebno u području robe široke potrošnje, i tu zasada vidimo dobre rezultate i nastavit ćemo u tom smjeru.

‘Startuperi, glava može biti u oblacima, ali noge moraju čvrsto biti na zemlji’

Prvo kao Salespod, zatim kao Repsly, Marko je vidio razvoj mnogih startupa na domaćem tržištu. Kad je riječ o tome što bi preporučio svim novim osnivačima, Marko ističe da se fokusiraju na proizvod i da što više budu u kontaktu i s tržištem i krajnjim korisnicima za koje rade te da se u što ranijoj fazi dovedu u situaciju da razmišljaju o prihodu i da grade zdravi biznis.

Startup kultura kao takva nekad zavodi ljude na krive kolosijeke gdje se neke stvari rade zato što su cool, zato što je takav trend. Sve zavisi od toga što u životu žele. Ako misle graditi biznis, to možda nije najpametniji put. Znači što više imati noge na zemlji, glava može biti u oblacima, ali noge moraju biti čvrsto na zemlji.

Za kraj, pitala sam Marka, koji su izazovi pred Repslyjem do kraja godine, osim zapošljavanja. Marko zaključuje:

Nama je ova godina primarno posvećena nastavku rasta tempom kojim rastemo, znači rast prihoda, a drugi je razvoj proizvoda u tom nekom smjeru u kojem već idemo, a treća stvar je priprema tima, odnosno momčadi za 2018. godinu.

Komentari

  1. Dennis

    Dennis

    03. 08. 2017. u 12:16 pm Odgovori

    Nije baš da su svi naši startupovi koji su dobili lovu u banani…. Ima dosta dobrih primjera koji su uspjeli postati ozbiljne firme i zarađuju i zapošljavaju… Bellabeat, Rimac, Oradian, PhotoMath, GIS Cloud, Codeanywhere… Dalo bi se još dosta nabrajati. Naravno broj neuspješnih će uvijek biti veći. Ali nije ni to loše, skuplja se iskustvo, neki su jednom failali pa uspjeli u nekom drugom biznisu koji nije startup, drugi pokušavaju ponovo uz primjenu naučenog i sl.

  2. Jole

    Jole

    04. 08. 2017. u 10:09 am Odgovori

    Codanywhere?? GIS Cloud?? Bellabeat?? Nema ih nigdje osim u našim medijima, gdje je taj posao za 42 milUSD koji su najavili 2015? Photomath?? Je li ti čuješ za njih osim u našim tech blogovima. Je li oni zarađuju neku veliku lovu? Znaš li koji je Codeanywhere po polularnosti među sličnim programima?

    Rimac je dobio lovu a ništa još nije napravio. Oradian i nije startup nego IT firma koja jeftino radi SMS usluge za strance. Dajmo se uozbiljimo, kod nas nema uspješnog startupa. Jedini koji je donekle dobar je startup o kojem se ne piše jer i nije startup a nije niti dobio lovu, Nanobit. Omjer dosad uloženog i zarađenog . katastrofa.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Saša Fišter platformom Sliceer planira dobiti gem, set i meč digitalizacije teniskih klubova

Aplikacija za digitaliziranje teniskih klubova i gemifikaciju igranja tenisa Sliceer danas ima više od 1400 aktivnih korisnika koji putem nje organiziranju mečeve i turnire.

Tehnologija

Kako otvoriti webshop? Važan korak je odabir platforme – što nudi WooCommerce?

Došla je pandemija i odjednom vam je pokretanje web trgovine postalo glavni prioritet? Važna odluka koja vas čeka je odabir platforme na temelju koje ćete napraviti svoje eCommerce carstvo. U moru alata čudnih imena, jedan iskače više od drugih - WooCommerce.

Intervju

Dostava piva nije vožnja po gradu uz GoogleMaps, znaju to Medvedgrad i OptimoRoute

Nakon osigurane investicije od gotovo sedam milijuna dolara, OptimoRoute planira širenje ureda u Zagrebu kako bi malim tvrtkama približili logističko planiranje slično onome koje imaju velike tvrtke.

Što ste propustili

Karijere

Good Game Adria kreće u rujnu: Prva regionalna B2B esport liga prilagođena radu od doma (s humanitarnim karakterom)

Good Game nakon investicije kreće u širenje i pokretanje prve regionalne B2B esport lige, a koja će biti prilagođena radu od doma. Više o jedinom sportu koji je preživio vrijeme izolacije i kako gamingom oživjeti team buildinge razgovarali smo s osnivačem - Nikolom Stolnikom.

Startupi i poslovanje

Jesu li “koronabotovi” probudili uspavano tržište digitalnih asistenata?

U pratnji digitalizacije preko noći i neke tehnologije su doživjele svoj zlatni trenutak - poput chatbotova. Očito smo morali proći izolaciju da bismo cijenili automatizaciju. Kako se u kratko vrijeme realizirao prvi koronabot, otkrili su mi oni koji su ga i napravili, Combis i Erato.

Startupi i poslovanje

Wolt, Infobip i KEKSPay otkrili što ih je kaos oko COVID-19 naučio o CX-u

S obzirom na nove okolnosti rada i života koje je donijela pandemija, osluškivanje tržišta brendovima je postalo bitnije nego ikad. Oni koji su pomno pratili promjene snašli su se nešto bolje, ali nitko nije bio imun na izazove. Uz domaće i strane stručnjake na Digitalnom doručku prošli smo najvažnije aspekte korisničkog iskustva u neizvjesnim vremenima ne bi li spremnije dočekali mjesece pred nama.

Društvene mreže

Što morate znati o Trumpovom bijesu prema Twitteru – i posljedicama za Facebook i Google, vas?

Očekivano, Donaldu Trumpu se potez Twittera, koji je označio njegove objave spornima, nije nimalo svidio pa je donio uredbu kojom želi dodatno regulirati društvene mreže, učinivši ih direktno odgovornima za ono što njihovi korisnici objavljuju.

Startupi i poslovanje

Ivan Burazin: Shift uživo u rujnu, a do tada organiziramo online predavanja!

Shift se drži i dalje, a ovogodišnje izdanje neće biti prebačeno online, već će se u rujnu održati uživo!

Intervju

Miljenko Graovac novi je direktor digitalnih proizvoda u HT-u: Introspektiva je ključ inovacija!

Privukla me vizija kompanije: digitalizacija i povezivanje privatnih osoba, tvrtki i društva s prilikama koje ona pruža, kaže novi šef digitalnih proizvoda u Hrvatskom Telekomu s kojim smo imali priliku razgovarati o karijeri te implementaciji digitalnih proizvoda i rješenja u velikim tvrtkama.