Zašto Madbarz ima 183.000 fanova i 32.000 korisnika na listi čekanja?

Zašto Madbarz ima 183.000 fanova i 32.000 korisnika na listi čekanja?

B2C nekad se naziva i divljim zapadom poslovanja, a privlačenje krajnjih korisnika zid je u koji na svojim počecima udari mnogo startupa. Kako izgraditi zajednicu i skupiti nekoliko desetaka tisuća zainteresiranih korisnika prije samog lansiranja proizvoda, otkrio nam je Luka Macner iz Madbarza. Trikova i prečica, moramo vas razočarati, nema ako razvijate proizvod za duge staze, no istraživanje tržišta i osluškivanje želja korisnika daleko vas može dovesti.

MAdbarz je oko sebe stvorio zajednicu zaljubljenika u sport, a ta je zajednica pomogla u kreiranju proizvoda
Madbarz je oko sebe stvorio zajednicu zaljubljenika u sport, a ta je zajednica pomogla u kreiranju proizvoda

B2C nekad se naziva i divljim zapadom poslovanja, a privlačenje krajnjih korisnika zid je u koji na svojim počecima udari mnogo startupa. Kako izgraditi zajednicu i skupiti nekoliko desetaka tisuća zainteresiranih korisnika prije samog lansiranja proizvoda, otkrio nam je Luka Macner iz Madbarza. Trikova i prečica, moramo vas razočarati, nema ako razvijate proizvod za duge staze, no istraživanje tržišta i osluškivanje želja korisnika daleko vas može dovesti.

Ako već niste upoznati s Madbarzom, riječ je o startupu koji želi postati centralno mjesto na kojem se zaljubljenici u street workout mogu sastati, naći inspiraciju i informacije te pratiti svoj napredak – počeo je inicijalno kao portal, a danas vrši beta testiranja svojih mobilnih i web aplikacija koje ga dovode na sve zaslone i platforme.

Ovaj način vježbanja, poznat kao i body weight training te calisthenics, postaje sve bliži masama, objašnjava Macner, jer je besplatan, ne zahtijeva dodatnu opremu izuzev pokoje prigodne šipke koje se mogu naći u parkovima i na javnim površinama,  može se provoditi bilo gdje i pogodan je za svakoga tko želi izgubiti kile, održati formu ili postati fit. Možda će vam koncept ovakvog treniranja ipak najbolje objasniti Frank Medrano, američki “kralj bodyweighta”:

[youtube]http://youtu.be/RFPsvF3UOdo[/youtube]

Pretočimo li to u brojke, u zadnje dvije godine interes je za ovakvim načinom vježbanje je narastao 300 posto, a svaki mjesec poveća se za još 12,5 posto. Unatoč velikom tržištu u konstantnom porastu, nije postojalo centralno mjesto na kojem bi se mogle dobiti sve informacije i okupiti zajednica zaljubljenika u ovaj sport, što je potaklo Luku Macnera da pokrene portal za street workout. Nakon što je na konferenciji Startup Live Zagreb osvojio tri mjeseca u coworking prostoru ZIP-a, Madbarz je postao i dio druge generacije u njihovom inkubacijskom programu.

Sadašnji tim, koji se sastoji od Macnera i CTO-a Nikole Mratinića, oko Madbarza je okupio zajednicu od 180.000 tisuća fanova. Njih čak 32 tisuće na listi je čekanja za nove web i mobilne aplikacije koje će Madbarz zaokružiti kao platformu:

Proizvod je otpočetka zamišljen tako da korisnik preko dana uzme mobitel i odradi trening vani ili na zatvorenom ako je kiša ili hladno, a da se onda navečer kad se odmara od posla ili škole može na velikom ekranu koristiti ostale funkcionalnosti vezane uz društvenu komponentu proizvoda ili samu organizaciju treninga.

Dobra prilika na rastućem tržištu

TIm Madbarza traži pojačanje u redovima developera!
TIm Madbarza traži pojačanje u redovima developera!

Sustav je trenutačno u zatvorenoj beti 220 testera ima priliku isprobati web inačicu, a kroz nekoliko tjedana kada i mobilna verzija bude spremna za testiranje taj će se broj porasti na petstotinjak prvih korisnika. Osim web izdanja, razvijaju se mobilna rješenja za iOS, Android i WP, a jedna od glavnih niti vodilja su želje korisnika, tvrdi Macner:

Ovo je proizvod razvijan za krajnje korisnike i treba napraviti sve kako bi ih oduševio, jer su na kraju krajeva oni ti koji donose odluku hoće li proizvod kupiti ili ne.

Ti su korisnici, prema anketama provedenim na Facebook stranici Madbarza, 97 posto muškarci i 3 posto žene, a 92 posto njih trenira između 3 i 7 puta na tjedan i strastveni su kad je riječ o ovom sportu. Čak 90 posto njih želi komunicirati s drugima o prehrani, treniranju i općenitim temama vezanim uz sport, zbog čega je na ovoj platformi velik naglasak upravo na društvenim grupama. Sama beta verzija uključuje funkcionalnosti koje su se potencijalnim korisnicima pokazale kao bitne:

Ankete koje smo radili na našoj Facebook fan stranici puno su nam pomogle kako bismo zaključili što ih zanima i što žele, što im je više, a što manje bitno, i na temelju naših iskustava mogu vam otkriti mali mali hint – uzorak se ne mijenja značajno nakon stotinjak odgovora ako radite s ciljanim tržištem. Mi smo pri testiranju svaki put skupili između 400 i 600 odgovora u sat vremena, a onda bismo anketu ugasili.

Zanimljivo je to da 79 posto ljudi koji se bave ovim sportom uvede u prosjeku 2 do 3 prijatelja u njega, što ukazuje na zdravi organski rast kako samog sporta, kao i tržišta na kojem se Madbarz izgrađuje kao globalni brend.

Proizvod krojen prema potrebama i željama korisnika

U zatvorenoj beti dostupne su neke osnovne funkcionalnosti: to je prvenstveno mogućnost odabira treninga i filtriranje istih prema mišićnim skupinama ili uvjetima u kojima se trening provodi, praćenje napretka kroz pregled aktiviranih mišića, usporedba s prošlim treninzima, prikaz zasluženih bodova, a uskoro stiže i  mogućnost sastavljanja vlastitih treninga koju su zatražili sami korisnici. Izražen je i društveni aspekt,  pa se tako svi korisnici mogu uspoređivati s prijateljima, slijediti druge, respectati, favorizirati i komentirati tuđe treninge.

Glavni fokus za sad je na proizvodu, a cilj je dobro korisničko iskustvo i visoka korisnost sustava, pa je pri razvoju bilo bitno što više smanjiti krivulju učenja kako ne bi izgubili korisnike. Putem se zalomilo i nekoliko grešaka, poput slučajnog brisanja 2.000 emailova s liste čekanja – no sve je to dobra škola, tvrdi Macner, a na ovih 32.000 sada budno paze.

Čisto i jednostavno korisničko sučelje iznimno je bitno
Čisto i jednostavno korisničko sučelje iznimno je bitno

Ovakav se pristup, u potpunosti usmjeren na korisnika i njegovo iskustvo korištenja sustava pokazao se dobrom odlukom, a na krajnji rezultat Madbarz tim iznimno je ponosan, iako je još mnogo posla pred njima:

Ovih dana smo slali ‘pitch deck’ investitorima, a u njemu je sastavni dio bila mapa s dojmovima korisnika, jer upravo zadovoljstvo korisnika pokazuje što smo uspjeli postići. Na taj smo dio iznimno ponosni i dosta smo vremena uložili u UI i UX, no stvari i dalje nisu na nivou na kojem će biti kroz koji mjesec.

Investiciju su počeli tražiti prije nekoliko dana, kako bi mogli više poraditi na marketingu, ubrzati razvoj sustava i povećati tim. Prvo “da” već je stiglo, otkriva Macner, no još se čekaju detalji. Svima koji se tek spremaju upustiti u potragu za ulaganjima savjetuje da to ne rade u kolovozu, jer je ljeto crvena zona za dizanje investicije.

UX na prvom mjestu: Freemium bez oglasa

U budućnosti Madbarzu je cilj ustaliti se kao najpoznatiji brend u tom sportu te svojim korisnicima pružiti sve što im je potrebno kako bi se dobro organizirali, napredovali uz pomoć platforme te taj napredak pratili.

Cijeli je sustav koncipiran kao tipičan freemium model, a glavni izvor prihoda su premium računi kojima korisnici dobivaju 8 ili 9 posebnih funkcionalnosti. Motivacija ovog modela je optimizacija Madbarza za rast, a nekoliko je još mogućih opcija za monetizaciju koje razmatraju – oglašavanje nije među njima jer im je čisto korisničko sučelje i odlično korisničko iskustvo visoko na listi prioriteta. Moguć razvoj događaja uključuje prodavanje specijaliziranih planova za te planova prehrane, a kada se dosegne kritična masa, omogućili bi samim korisnicima prodavanje planova kreiranih kroz aplikaciju.

Takvi bi korisnici, smatra Macner, sami dovodili druge korisnike, pa je Madbarzu cilj ujedno i sponzorirati osobe koje imaju izgrađeno ime u ovom sportu, poput Hannibala (iz niže postavljenog videa)  koji je već pokazao interes za takvom suradnjom, kao i najpoznatiji njujorški street workout tim Barstarzzi.

[youtube]http://youtu.be/pfsTKfUT-RQ[/youtube]

Iz svih tih planova za budućnost, pokazala se i potreba za širenjem tima. Madbarz uskoro kreće s  aktivnom potragom za developerima,  posebice frontendašima, a najbitnije im je da je novi član tima strastven oko posla koji radi te efikasna, kreativna, pouzdana osoba koja se ne ustručava reći što misli- kod nas uvijek najbolja ideja, najbolji i najjači argumenti pobjeđuju, objašnjava Macner. Iskustvo u street workoutu nije nužno i navodno vam neće brojati zgibove.

Samo listu čekanja možete podebljati svojom email adresom na stranicama Madbarza, a zanima li se pridružiti se timu u zakulisju kao developer, javite se na macner[at]ymail.com.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

eUsluge

Grad Zagreb omogućio potpun uvid u proračun kroz aplikaciju iTransparentnost

Nova aplikacija omogućuje svakom građaninu da detaljno prouči gradski porarčun po različitim parametrima.

Startupi

Što je to R&D potencijal – i kakve veze ima s razvojem startupa?

Je li startup nacija u kojoj su nastali tech giganti kao Skype, Wise, Bolt i Pipedrive to postala slučajno, otkrijte sa mnom na putu u Estoniju.

Nesortirano

Što je Akt o čipovima – i kako će doprinjeti tehnološkom razvitku Hrvatske

Jačanje konkurentnosti Europske unije u industriji poluvodiča prilika je i za Hrvatsku koja u sklopu 43 milijarde eura vrijedne incijative priprema otvaranje edukacijskih centara.

Što ste propustili

Netokracija Podcast

Hrvati ne vjeruju influencerima, YouTubeu i blogovima

Kome vjerovati postaje sve važnije pitanje današnjice. Srećom, Hrvati jako vjeruju u svoje sposobnosti prepoznavanja lažnih vijesti. No, jesu li zbilja u tome tako dobri ostaje za vidjeti.

eUsluge

Kako koristiti Portal zdravlja, eLijekove i eHZZO?

Ako niste sigurni što sve digitalno možete obaviti kad su u pitanju javne zdravstvene usluge, niti kako iskoristiti njihove mogućnosti - od pretrage nalaza, izdavanja uputnica do odabira doktora - ovo je tekst za vas.

Panel

Hrvatski game developeri o stvaranju “ozbiljnih” videoigara

S predstavnicima game dev studija, ali i drugih privatnih tvrtki i dobrotvornih organizacija, raspravljamo o razvoju videoigara kojima svrha nije samo zabava, već i edukacija.

Startupi

Ivan Mrvoš: “Include više nije samo ‘onaj mali s pametnim klupama'”

Include, solinski startup poznat po pametnim klupama Steora, okrenuo se razvoju i proizvodnji novih proizvoda. Mrvoš, koji još nema ni 30 godina, a već je iskusni poduzetnik s respektabilnom karijerom, za Netokraciju je ispričao kako se i koliko ta tvrtka promijenila. Nedavno smo mogli pročitati da bi mogli promijeniti i vlasnika...

Esport

Peta sezona SET-a zaključena u Infobipu: Od 22 fakulteta pobjednički je varaždinski FOI

Student Esports Tournament, jedan od najpoznatijih studentskih esport događaja u Hrvatskoj, petu sezonu završio je u spektakularnoj LAN završnici koja se održala u prostorima Infobipa u Zagrebu.

Novost

Goran Bosankić u Field39 stiže na poziciju Chief Revenue Officera

Nakon više od 6 godina u Assecu SEE, a potom isto toliko u ABC Tech grupi, Goran Bosankić dolazi u Field39 kao Chief Revenue Officer i član Upravnog odbora.