Include nakon Funderbeam kampanje od 1.5 milijuna eura do kraja godine zapošljava barem 12 ljudi

Include nakon Funderbeam kampanje od 1.5 milijuna eura do kraja godine zapošljava barem 12 ljudi

Domaći Include raste i razvija svoje poslovanje usprkos čestim domaćim birokratskim izazovima, a uskoro pokreću i HR odjel.

Dok mnogi govore o lošim iskustvima i propalim crowdfunding kampanjama, domaći startup Include razbija Funderbeam i zaključuje neke od najvećih uspjeha u povijesti ove platforme. Domaći proizvođač svima dobro znanih pametnih klupa, dobrim poslovnim idejama i modelom uspio je u dvije godine izrasti u zavidnu tvrtku.

S Ivanom Mrvošem, CEO-om Includea, razgovarali smo kada je zatvorena prva runda financiranja na tada još vrlo mladom Funderbeamu, a danas je pred njima još jedan veliki uspjeh: milijun i pol eura vrijedna serija financiranja putem iste platforme koja je bila odličan povod da s Ivanom opet razgovaramo i saznamo kako raste Include, ali i da otkrijemo savjete koje Include može ponuditi drugim mladim tvrtkama i osnivačima.

Include je u kratko vrijeme od “onih koji rade neke klupe” izrastao u jedan od najbrže rastućih brendova regije, a Ivan mi kaže kako nije bilo nipošto jednostavno:

U početku smo izmišljali razne prodajne taktike, tražili avansna plaćanja, stavljali duge rokove isporuke itd., no tako smo i izgurali 2015. i 2016. godinu koje su ujedno bile i najteže za naše poslovanje.

Danas je situacija bitno drugačija, dodaje. Include je globalno prepoznat i danas nisu opterećeni preživljavanjem i opstankom već skaliranjem i organizacijom poslovanja. Tomu u prilog ide i činjenica da su od svoje prve kampanje na Funderbeamu, u kojoj su osigurali 465 tisuća eura i valuaciju od četiri milijuna eura, danas narasli za 15 novih članova, otvorili 25 novih tržišta, uselili se u veće urede i lansirali novu liniju proizvoda.

Transparentnim pristupom do povjerenja

Posljednja investicija ipak je mnogo veća od prve, a iako je u vrlo kratko vrijeme dostignut cilj od 1.2 milijuna eura, kampanja je do sada prikupila više od 1.5 milijuna, a završava upravo ovih dana. Jedan od investitora u ovoj rundi je i Stjepan Talan, direktor tvrtke Solvis, jedinog domaćeg proizvođača fotonaponskih ćelija, koji je u Include uložio oko četiri milijuna kuna. Ivan dodaje kako se uspjeh na Funderbeamu i investicije nisu dogodile samo tako i da su u posljednje dvije godine intenzivno radili upravo kako bi se danas našli u ovako dobroj situaciji:

Prije svega, sada su iza nas gotovo četiri godine poslovanja s izvrsnim rezultatima i organiziranom tvrtkom. Zatim, kao tvrtka smo s investitorima na iznimno visokoj razini komunicirali sve važne događaje. U protekle dvije godine svaki mjesec smo slali izvješća, a osim toga smo izdavali i kvartalna, polugodišnja i godišnja financijska izvješća. Dakle, pričamo o transparentnosti koja se može eventualno vidjeti na uređenom tržištu kao što je burza.

Ivan dodaje i kako kod ovakvog pristupa jednostavno nema skrivanja, a svaka dobra ili loša vijest se treba, i mora, komunicirati investitorima. Upravo je ovaj pristup jedan od glavnih “krivaca” za dobre reakcije na drugu Funderbeam kampanju, ali nije samo to pomoglo uspjehu. Ivan kaže kako ova investicijska runda i neće biti financirana isključivo kroz Funderbeam, već su dogovorena i izravna ulaganja koja neće ići kroz ovu platformu.

Kada je riječ o samom Funderbeamu, Ivan kaže kako Include uvijek radi takozvani presales, odnosno tjednima ili mjesecima prije pokretanja kampanje s potencijalnim klijentima i investitorima dogovaraju iznose od pet, 10 ili više tisuća eura. Samim time se osigurava da kampanja od samog početka izgleda bolje jer se odmah od prvog dana nalazite blizu konačnog cilja, što djeluje i motivirajuće na potencijalne investitore i osobe koje bi kampanju voljele podržati.

 

Za dobru kampanju nije dovoljna samo dobra ideja

Kao tvrtka koja je do sada osigurala zaista dobre rezultate na Funderbeamu, Include može ponuditi i dobre savjete. Funderbeam je, kaže Ivan, odlična platforma za tvrtke koje su prerasle poslovne anđele i investicije od nekoliko desetaka tisuća eura, ali su i dalje male da bi dobile financiranje od VC-a. Ovdje ulazi vrlo velik broj tvrtki koje ne moraju nužno biti startupi, što je, dodaje Ivan, vidljivo i iz nedavnog uspjeha pivovare Medvedgrad. Što se tiče tajni uspješne kampanje, dodaje:

Dobru kampanju na Funderbeamu čini kombinacija više stvari. Prva je da imate određene rezultate iza vas i razumne/realne planove za sljedećih nekoliko godina. Zatim da imate valuaciju koja investitorima nije odbojna – jer je nerealna. Tu je također kemija vas i lead investitora, koji je po meni ključna osoba u cijelom tom procesu, jer ne samo da će vas podržati svojim novcem, već će vam pružiti i kontakte, iskustvo i razne druge stvari. Zatim je potrebno napraviti barem neki manji presales i voilà – imate dobru kampanju.

Ako vas je ovo potaknulo da odmah krenete dići kampanju na Funderbeam, polako. Ivan kaže kako samo par mjeseci konkretnog rada na nekom projektu nije dovoljno za osiguravanje bilo kakvog financiranja, a to je Include naučio na teži način:

Tako što smo izgubili nekoliko mjeseci na razgovore s investitorima (koji nisu uopće bili zainteresirani ni poslušati nas), a mislili smo da imamo kao neki uspjeh, jer smo eto prodali dvadesetak klupa. Ljudi koji će vas financirate žele prvo vidjeti koliko ste vi zbilja, kao lider ili kao tim, sposobni pronaći modele da se sami financirate, koliko ste kreativni u cijelom tom procesu i koliko se dajete za projekt.

Uspješni usprkos birokraciji

Include je danas tvrtka koja se vrlo brzo razvija i raste, a Ivan mi kaže kako novac iz nove runde planiraju uložiti u razvoj trenutnog poslovanja, jačanje prisutnosti i distribucijske mreže na postojećim tržištima te razvoj komplementarnih proizvoda kako bi jačali proizvodne kapacitete. Širenje naravno zahtjeva i nove ljude, a Include do kraja godine planira narasti za otprilike 12 do 15 novih ljudi, te ustanoviti legal HR odjele i timove te zaposliti dodatne developere i osobe za globalnu prodaju. Pred Include timom tako je vrlo zanimljiva godina u kojoj su mogući i neki veći domaći projekti, ali o njima ćemo govoriti kada budu dogovoreni.

Za kraj, Ivan mi je rekao kako na žalost s brzim rastom i razvojem Includea dolazi i mnogo birokratskih problema koji su i previše česti u Hrvatskoj:

Od prepreka prilikom izvoza proizvoda i nedostatka podrške u savjetovanju oko
takvih procesa, do čudnih situacija s inspekcijama koje nam kao pokušavaju nešto pronaći, a ne znaju ni koje su sve države članice EU.

Dodaje i kako ne očekuju da im Republika Hrvatska bilo što pruži osim uvjeta za normalno obavljanje posla, ali ne bi se, kao ni veliki broj domaćih tvrtki, bunili ako bi se IT sektor potaknuo manjim doprinosima kako bi tvrtke poput Includea bile konkurentnije EU tvrtkama. Nadam se kako će se ovo promijeniti u budućnosti, ali siguran sam kako čak ni birokracija neće spriječiti brz rast i razvoj Includea i širenja na nova tržišta.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Prikaz

Native Teams u Hrvatskoj: Kako olakšavaju brigu o porezima, doprinosima i zapošljavanju u inozemstvu?

Native Teams, platforma za freelancere i digitalno plaćanje koju globalno koristi gotovo sto tisuća ljudi, u Hrvatsku je stigla prije dvije godine. Otkrivamo kako im je izgledalo širenje na regiju te što su u međuvremenu nova uveli.

Zabava i zanimljivosti

Hrvati napokon mogu glasati elektronski, i to zahvaljujući Samu Altmanu (i botovima)

Već niz godina naklapa se i navija za uvođenje elektronskog glasanja u Hrvatskoj. Ako nismo tijekom pandemije koronavirusa, kad ćemo, pitaju se mnogi. Ova superizborna godina, u kojoj nas čekaju parlamentarni, europski i predsjednički izbori jedina je još sila (ne)prilika koja bi mogla nagnati Državno izborno povjerenstvo da poduzmu mjere po tom pitanju.

Digitalni marketing

“Želim samo logo za svoj brend” je kao naručivanje hrane bez soli i začina

U dinamičnom svijetu poslovanja, gdje nam se svakodnevno servira tona sadržaja i reklama i gdje se prvi dojam često stvara jednim pogledom – dobro osmišljen logotip izuzetno je važan. Međutim, put kroz brendiranje ide daleko izvan stvaranja logotipa.

Što ste propustili

Tvrtke i poslovanje

Otvorene prijave za Europsko natjecanje u društevnoj inovaciji: Glavna nagrada 75.000 eura

Nagrada promiče društvene inovacije koje pružaju rješenja za društvene izazove i potiču održivi i inkluzivni rast u Europi.

Tvrtke i poslovanje

Pomozite nam doznati tko su, kako rade i što muči hrvatske SaaS tvrtke

Netokracija i SaaStanak udružili su se u istraživanju kako bismo prvi put u Hrvatskoj dobili pregled domaćeg "Software as a Service" ekosustava.

Startupi

Tim MediBoost pobjednik je inovacijskog natjecanja AI4Health.Cro

U natjecanju je sudjelovalo 28 timova, od kojih je 10 ušlo u veliku završnicu te dobilo priliku natjecati se za prve tri nagrade, a pobjedu je odnio tim MediBoost.

Intervju

Moran Cerf: Vrijeme je da marketinška industrija uporabi alate koje su neuroznanstvenici stvorili!

Moran Cerf znanstvenik je koji je revidirao protokol lansiranja nuklearnog oružja, a na Danima komunikacija najavio je marketing budućnosti – marketing u našim snovima. I nije riječ o sanjarenju!

FinTech

Regulativa vs. korisničko iskustvo: Kako banke identificiraju korisnike na daljinu?

Pravilnikom Ministarstva financija o uvođenju novih klijenata u bankarski sustav industrija je zadovoljna, ali kako provjeriti identitet klijenta na daljinu - i dalje ostaje veliki problem za banke.

Novost

Cancel kultura: Tko (ni)je dosad otkazan?

U novoj epizodi podcasta komentiramo dvije prilično kontroverzne teme - otkazivanje i politiku.