Oglašivači bi trebali pozivati najviše 4 agencije na natječaj

Oglašivači bi trebali pozivati najviše 4 agencije na natječaj – bar u završni krug

‘Pitchevi’, natječaji - važan je to dio poslovanja svake marketinške agencije, ali i svakog klijenta, oglašivača, koji želi pronaći pravog partnera. Međutim, pripremanje predloženih rješenja iziskuje dosta napora i s jedne i s druge strane, zbog čega strukovna udruženja iz sektora tržišnog komuniciranja Hrvatske, Makedonije, Slovenije i Srbije podržavaju svjetske preporuke da oglašivači na natječaje za izbor marketinške agencije pozivaju najviše 4 agencije.

davor-bruketa
Davor Bruketa, predsjednik Uprave HURA-e, napominje da pozivanje većeg broja agencija na ‘pitch’ nije problem samo za agencije, nego i za oglašivača.

Naime, u preporuci, za koju se zalažu Svjetsko udruženje oglašivača (WFA) i Europsko udruženje agencija za tržišno komuniciranje (EACA), stoji da bi oglašivač na natječaj trebao pozvati tri agencije te jednu s kojom trenutno surađuje. To su podržala regionalna strukovna udruženja, odnosno Hrvatsko udruženje društava za tržišno komuniciranje (HURA), Makedonska asocijacija agencija za marketing (MAAM), Slovenska oglašivačka zbornica (SOZ) te Udruženje za tržišne komunikacije Srbije (UEPS).

Previše agencija – ‘kilav’ natječaj

Davor Bruketa, predsjednik Uprave HURA-e, napominje da su se hrvatski oglašivači u posljednjih nekoliko godina većinom držali standarda, iako još ima prostora za poboljšanje, prije svega za osvještavanje i edukaciju oglašivača. Naime, i danas ima onih koji na natječaje pozivaju i do sedam, osam i više agencija. Nije to problem samo za agencije, napominje, nego i za samog oglašivača.

Pozivajući prevelik broj agencija na natječaje oglašivači troše previše vlastitog vremena, resursa i novaca na selekciju, što ih čini neučinkovitima. Ako nisu sigurni koje agencije pozvati, preporučljivo je da se prije same provedbe natječaja, u pripremnoj fazi, čim detaljnije informiraju o referencama, timovima i financijskim uvjetima agencija pa tek na temelju toga odaberu četiri agencije koje najbolje odgovaraju zadatku i gabaritima projekta, odnosno tri nove i jednu s kojom već surađuju.

Preporuka se odnosi na treću i završnu fazu pozivnih natječaja koja zahtijeva značajniji angažman financijskih i ljudskih resursa, napominju iz strukovnih udruženja. U prethodnim fazama natječaja struka se zalaže za pozivanje broja agencija koji sami klijenti odrede, primjerice u prvoj kada se sugerira analiza i pregled stanja na agencijskom tržištu, upoznavanje s agencijama, ili drugoj kada oglašivač traži detaljnije informacije o samim agencijama, njihovim timovima i radovima kao i kada se mogu očekivati okvirne financijske ponude. Ako se u završnoj fazi natječaja poziva veći broj agencija, oglašivaču izbor može biti složen i težak, a trošak natječaja znatno veći.

Agencije bi trebale dobiti i naknade za sudjelovanje u natječaju

A i cijeli proces predstavlja trošak za same agencije, napominje Davor Bruketa. Naime, one moraju uložiti vrijeme i trud u projekt čiji ishod s većim brojem natjecatelja postaje sve neizvjesniji. U pojedinim je slučajevima praksa da agencije za svoje predloženo rješenje dobiju naknadu, iako to nije pravilo.

Stav HURA-e, koji se temelji na svjetskim standardima za koje se zalaže i Svjetsko udruženje oglašivača (WFA) i Europsko udruženje agencija za tržišno komuniciranje (EACA), je da sve agencije koje sudjeluju u natječaju za svoj rad i utrošeno vrijeme dobiju nekakvu naknadu.

Bit će izazov o svemu ovome educirati oglašivače, a Davor vjeruje da će napori HURA-e i drugih strukovnih udruženja, kroz konferencije, edukativne programe, medije i druge kanale komunikacije, uroditi plodom. Tako će uskoro čelna osoba EACA-e održati seminar za oglašivače na temu europske prakse pripreme natječaja, a ova će preporuka biti i tema panel diskusije pod imenom “The competitive pitch: Table for four, and nobody more” na ovogodišnjem 23. izdanju međunarodnog festivala kreativnosti Golden Drum u Ljubljani.

Inače, smjernice za provedbu natječaja mogu se preuzeti na stranicama HURA-e.

ponuda

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

MVT Solutions iz Pisarovine osigurao 100.000 od 300.000 eura vrijedne runde investicije za brži i jeftiniji razvoj IoT-ja

Ovaj domaći startup u tri je godine, bez ikakve vanjske investicije, razvio IoTaaP, alat koji može uvelike olakšati razvoj IoT proizvoda različitim klijentima. Osim hardvera, njihov poslovni model se skalira kroz softver i cloud, a koliko uspješno su se rješenjem i radom potvrdili do sada, najbolje govori i vijest o prvoj investicijskoj rundi predvođenoj domaćim investitorom.

Startupi i poslovanje

Od agencije do freelancinga: 8 savjeta za život i posao koje sam naučio težim putem

A kako vi ne bi morali, stiže jedna poučna usporedba oblika poslovanja kroz stvarna iskustva.

Video

Što se dogodi kada ekstremnom trolu oduzmete megafon, odnosno društvene mreže?

Počne skapavati od gladi, sudeći prema uvijek dramatičnom istaknutom pripadniku 'alt right' pokreta, Milu Yiannopoulosu iliti Neru iliti Milu Andreasu Wagneru iliti Milu Hanrahanu, što je zapravo njegovo pravo ime.

Što ste propustili

Novost

Albert Gajšak otkrio zašto je mentoriranje od Cara vrjednije od njegovih para

Mentoriranje nije samo za startupe u akceleratorima, već nam svima može pomoći bilo da smo mentor ili mentorirani kako pokazuje i uspješan primjer osnivača Makerbuina i Infinuma.

Sponzorirano

Privući i zadržati zaposlenike nećete šarenim uredom, ali hoćete agilnom transformacijom

Neki nabavljaju stolni nogomet i šarene vreće za odmaranje, neki organiziraju filmske večeri i zabave petkom, a neki se obraćaju - agilnom treneru.

Intervju

Kako do prakse na kojoj si plaćen i na kojoj učiš, ulažeš u sebe i napreduješ?

Nekima je još u redu pripravnike uzimati na neplaćeno pa ih natovariti kao da su Katica za sve. Pripravništva su se promijenila, barem u nekim tvrtkama, a netom diplomirana ekonomistica i njezin kolega na apsolventskoj godini, otkrit će vam i kako.

Startupi i poslovanje

Dragi svi, budite podrška koju želite i sebi; drage žene, nemojte prihvatiti ništa manje

Ladies of New Business Tech edition okupio je domaće i strane IT rukovoditelje, stručnjake i organizatore IT konferencija kako bi raspravili što kao kolege, šefovi i organizatori možemo učiniti kako bi pomogli IT-jevkama da napreduju u industriji te da se osjećaju kao njezin važan dio.

Kultura 2.0

Gen Ashley i Christina Richter na 8. #LadiesZG: bez uzora i edukacije nema jednakosti u tehnološkoj industriji

Kako bismo privukli više žena u tehnologiju trebamo podržati i trenutne žene u industriji koje će svojim primjerom pokazati da ovaj sektor nije "muški svijet".

Startupi i poslovanje

Hrvatski SysKit: Za 90% funkcionalnosti inspirirali su ih njihovi korisnici, među kojima je i američka vlada

Hrvatska softverska tvrtka SysKit već 10 godina pomaže sistemašima i administratorima u više od 3000 tvrtki diljem svijeta. Njezin suosnivač Frane Borozan otkrio mi je strategiju koja im je omogućila kompetitivnost na svjetskoj razini i približila ih ostvarenju želje da postanu jedan od najvećih proizvođača softvera u Hrvatskoj.