Za Gideon Brothers 2020. je počela "nuklearnom zimom", ali sad planiraju zaposliti 100 stručnjaka

Za Gideon Brothers 2020. je počela “nuklearnom zimom”, ali sad planiraju zaposliti 100 stručnjaka: Sanja Buterin preuzima marketing

Sanja Buterin preuzet će B2B marketing u Gideon Brothersu koji nakon izazovne 2020. planira cijeli niz novih proizvoda koje već testiraju s klijentima, u želji da razviju "superiorne mobilne robote".

Prošla godine je za Gideon Brothers, osječki startup koji je osigurao dvije runde financiranja za razvoj robota pomagača, bila jedna od najboljih, ali i najgorih. Osnivač Matija Kopić, poznat po osnivanju jednog od prvih istaknutih venture-backed hrvatskih startupa Farmeron, ističe da je 2020. počela tržišnom “nuklearnom zimom” tijekom koje su nažalost morali otpustiti nekoliko članova tima. Situacija se ipak poboljšala u drugoj polovici godine kad su u Gideonu imali dotad najveće isporuke kupcima i na kraju ipak uspjeli postići najbolji rezultat dosad.

Matija ističe da nakon 2020. njihovi kupci puno bolje razumiju da su roboti ključ prilagodbe novoj “eksploziji” digitalne ekonomije.

Za daljnji rast će Gideonu biti bitna prodaja, za koju su nedavno zaposlili Darrella Adamsa, ali i B2B marketing kojeg preuzima Sanja Buterin koja je donedavno vodila marketing u Infobipu. Matija ističe, iako je naglasak na privlačenju novih klijenata, B2B marketing se ne smije svoditi samo na “generiranje leadova”:

Treba generirati potražnju balansiranjem između dugoročnog razvoja brenda te generacije leadova, odnosno prihoda koji se ostvaruje putem marketinških kanala, kao kratko/srednjoročni plan. Nema jednog bez drugog.

Gideonci jasno znaju što žele od marketinga

Na pitanje što vidi kao izazov u svojoj novoj ulozi, Sanja ističe prioritiziranje marketinških aktivnosti dok se potpuno ne ekipiraju, ali navodi kako će to olakšati činjenica da su u Gideon Brothersu u relativno ranoj fazi razvoja tvrtke već uključili marketing kao stratešku “polugu razvoja”:

Tu računam da će nam agile marketing kao metodologija biti korisna – kao i balansiranje između dugoročne izgradnje globalnog brenda s kratkoročnim ciljeva poput generacije kvalitetnih leadova i direktnog utjecaja na prihode. Bit će tu puno posla, i morat ćemo svi zasukati rukave – kombinacija strateškog i hands-on pristupa nam ne gine.

Najviše me veseli što ćemo marketing moći razvijati svi zajedno, kao jedan tim: svi stakeholderi s kojima sam razgovarala – od uprave i prodaje do HR-a – imali su vrlo konkretne odgovore na moje pitanje “Što očekujete od marketinga?” i jasno su artikulirali svoja očekivanja.

Sanja je u B2B marketing u tehnološkoj industriji prešla iz “klasičnog” marketinga i najviše ju je zapravo iznenadilo – i kao jedan od najvećih izazova se pokazao – globalni nedostatak kvalitetnog kadra koji dubinski razumije cijeli demand generation proces, a ne samo njegove pojedine dijelove.

U IT tvrtkama se strateška uloga marketinga prepoznaje – kasno!

Iako smatra da je potpuno razumljivo da su tehnološke tvrtke usredotočene na product-market fit i nemaju vremena razmišljati još o marketingu uz skaliranje, Sanja navodi kako im upravo marketing može pomoći već u ranim fazama razvoja.

Mislim da je općenito u IT/Tech tvrtkama izazov što se marketing kao strateška funkcija razvoja tvrtke prepoznaje – i uključuje – dosta kasno. Pogotovo im može pomoći funkcija product marketinga koja je izuzetno važna i savjetovala bih svima da im to bude prvo zapošljavanje za marketinški tim.

Matija Kopić, poznat je po osnivanju jednog od prvih istaknutih venture-backed hrvatskih startupa Farmeron.

Gdje usmjeriti snage marketinga u tech industriji?

Kolegama iz marketinga koji žele “pivotirati” iz drugih industrija u tehnološku Sanja preporučuje da savladaju B2B marketing, jer tako postaju konkurentni na međunarodnom tržištu rada, pogotovo u IT tvrtkama:

Dugo je vladala percepcija da je B2B marketing manje “sexy” od B2C-a, no to ne može biti dalje od istine, iz više razloga.

Prvo, granica između B2C i B2B marketinga se već davno istopila: u oba slučaja, ljudi kupuju od ljudi. I u oba slučaja, radi se o emocijama i gradnji odnosa povjerenja između kupca i prodavača. Veliki sam pobornik “human-to-human” marketing pristupa.

Drugo, CX (iskustvo korisnika) će biti najveća razlika između uspješnih i neuspješnih brndova, kako u B2C tako i u B2B marketingu. Na raspolaganju nam je najmodernija marketinška tehnologija, koja nam daje toliko uvida u ponašanje kupaca da svoje ponude možemo u potpunosti personalizirati kroz svaki stupanj putovanja kupca i pratiti njihovo ponašanje, testirati što funkcionira i optimizirati u stvarnom vremenu.

Na kraju, marketing može jasno prikazati koliko je koja marketinška inicijativa utjecala na prihode tvrtke – i odjednom u očima svojih kolega postaneš prihodni centar, a ne troškovni.

Kupci razumiju da su na prekretnici

Što se tiče daljnjih planova, Kopić ističe kako trenutno razvijaju i s kupcima testiraju više različitih novih proizvoda koje će predstaviti krajem 2021., a za Netokraciju otkriva:

Za sada možemo reći da su svi odreda fokusirani na automatizaciju kompleksnih vizualnih procesa u tvornicama, skladištima, kao i nekim potpuno novim okruženjima.

Ako govorimo o našem tržištu AI & Computer Vision-powered fleksibilne mobilne robotike, 2020. je među naše kupce unijela iznenadnu svijest o tome kako automatizacija mora postati stvar sadašnjosti, a ne neke daleke budućnosti. Nakon 2020., naši kupci puno bolje razumiju da su roboti ključ prilagodbe novoj “eksploziji” digitalne ekonomije – ali i ključ otpornosti na različite nove krize koje se mogu pojaviti sutra.

Kopić ističe kako nastavljaju graditi kako komercijalne, tako i inženjerske te proizvodne potencijale tvrtke te da samo u 2021. planiraju zaposliti najmanje stotinjak novih ljudi, za što imaju otvoreno više od 20 natječaja za posao.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Dejan

    Dejan

    16. 02. 2021. u 7:38 pm Odgovori

    Toliko priče o marketingu umjesto da pričaju o prednostima svojih robota. Ako je robot bolji od drugih na tržištu ne treba mu marketing, a ako nije onda ga sav marketing svijeta neće spasiti.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Kako je Estonija postala “startup nacija”, može li to Hrvatska, kako – i kad?

Može li novoosnovana udruga Cro Startup ponoviti uspjeh koji je postigla Startup Estonia? Eve Peeterson iz te udruge ispričala je koje su promjene, inicijative i angažmani bili ključni za uspjeh.

Panel

Rok trajanja programera: Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera?

Možete li 57-godišnjaka zamisliti na razgovoru za posao frontend developera u nekoj domaćoj IT agenciji? Zavirili smo u raspravu o tome koliki je rok trajanja programera i upitali nekoliko njih, različitih razina iskustva i pristupa karijeri, može li se do mirovine biti "samo programer".

Izvještaj

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. potrošeno 1,65 milijarde kuna, 75% otišlo Googleu i Meti

Na digitalno oglašavanje u Hrvatskoj u 2021. godini potrošeno je milijardu i 657 milijuna kuna, pokazalo je istraživanje digitalni AdEx koje su za HUDI (Hrvatsku udrugu digitalnih izdavača) proveli austrijska agencija Momentum i lokalni partner Ipsos.

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

Kako izgraditi karijeru i život u Istri?

Nakon dvije godine vraća nam se Digital Labin, a mi koristimo priliku s prvim čovjekom iza poznate istarske konferencije pričati o razvoju lokalne tech zajednice!

Startupi i poslovanje

Upoznajte 13 hrvatskih healthtech timova “Get Started in Health Innovation” programa

Pred vama je prva generacija jedinog programa u Hrvatskoj koji se sustavno posvetio podršci stručnjaka koji žele razvijati nešto u segmentu healthtecha. Njihova rješenja fokusirana su na razne probleme u zdravstvenom sustavu: od alata za efikasnije pružanje zdravstvene pomoći, ali i onih koji olakšavaju rad samih zdravstvenih djelatnika do rješenja koja i pacijentima omogućavaju jednostavnije pratiti svoje zdravstveno stanje.

Intervju

Kako je softverski inženjer s Kube našao svoju oazu u Microsoftovom razvojnom centru

Iz daleke Havane na Kubi, softverski inženjer Arnaldo Perez stigao je u Microsoftov razvojni centar u Srbiji. Kako, zašto, u kojem timu i što danas radi, kako se privikao na novo okruženje te što je naučio u zadnje četiri godine radeći u Microsoftu i regiji, saznali smo u intervjuu.

Nesortirano

Combisu nagrada Microsoft Partner of the Year 2022 u Hrvatskoj

Combis je osvojio prestižnu godišnju nagradu američke tehnološke kompanije Microsoft za Hrvatsku.

Mobilno

Huawei Apps UP natjecanje se vraća s nagradom od preko milijun dolara

Treću godinu zaredom Huawei bogatim fondom nagrađuje najbolje programere koji će se odvažiti na razvoj aplikacija za ekosustav Huawei mobilnih usluga.

Intervju

Prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj: 80 % ispitanika koristi ih umjesto auta kako bi brže stigli do cilja

Bolt je proveo prvo istraživanje o električnim romobilima u Hrvatskoj, a za Netokraciju ekskluzivno otkrivaju najzanimljivije podatke.