Za Gideon Brothers 2020. je počela "nuklearnom zimom", ali sad planiraju zaposliti 100 stručnjaka

Za Gideon Brothers 2020. je počela “nuklearnom zimom”, ali sad planiraju zaposliti 100 stručnjaka: Sanja Buterin preuzima marketing

Sanja Buterin preuzet će B2B marketing u Gideon Brothersu koji nakon izazovne 2020. planira cijeli niz novih proizvoda koje već testiraju s klijentima, u želji da razviju "superiorne mobilne robote".

Prošla godine je za Gideon Brothers, osječki startup koji je osigurao dvije runde financiranja za razvoj robota pomagača, bila jedna od najboljih, ali i najgorih. Osnivač Matija Kopić, poznat po osnivanju jednog od prvih istaknutih venture-backed hrvatskih startupa Farmeron, ističe da je 2020. počela tržišnom “nuklearnom zimom” tijekom koje su nažalost morali otpustiti nekoliko članova tima. Situacija se ipak poboljšala u drugoj polovici godine kad su u Gideonu imali dotad najveće isporuke kupcima i na kraju ipak uspjeli postići najbolji rezultat dosad.

Matija ističe da nakon 2020. njihovi kupci puno bolje razumiju da su roboti ključ prilagodbe novoj “eksploziji” digitalne ekonomije.

Za daljnji rast će Gideonu biti bitna prodaja, za koju su nedavno zaposlili Darrella Adamsa, ali i B2B marketing kojeg preuzima Sanja Buterin koja je donedavno vodila marketing u Infobipu. Matija ističe, iako je naglasak na privlačenju novih klijenata, B2B marketing se ne smije svoditi samo na “generiranje leadova”:

Treba generirati potražnju balansiranjem između dugoročnog razvoja brenda te generacije leadova, odnosno prihoda koji se ostvaruje putem marketinških kanala, kao kratko/srednjoročni plan. Nema jednog bez drugog.

Gideonci jasno znaju što žele od marketinga

Na pitanje što vidi kao izazov u svojoj novoj ulozi, Sanja ističe prioritiziranje marketinških aktivnosti dok se potpuno ne ekipiraju, ali navodi kako će to olakšati činjenica da su u Gideon Brothersu u relativno ranoj fazi razvoja tvrtke već uključili marketing kao stratešku “polugu razvoja”:

Tu računam da će nam agile marketing kao metodologija biti korisna – kao i balansiranje između dugoročne izgradnje globalnog brenda s kratkoročnim ciljeva poput generacije kvalitetnih leadova i direktnog utjecaja na prihode. Bit će tu puno posla, i morat ćemo svi zasukati rukave – kombinacija strateškog i hands-on pristupa nam ne gine.

Najviše me veseli što ćemo marketing moći razvijati svi zajedno, kao jedan tim: svi stakeholderi s kojima sam razgovarala – od uprave i prodaje do HR-a – imali su vrlo konkretne odgovore na moje pitanje “Što očekujete od marketinga?” i jasno su artikulirali svoja očekivanja.

Sanja je u B2B marketing u tehnološkoj industriji prešla iz “klasičnog” marketinga i najviše ju je zapravo iznenadilo – i kao jedan od najvećih izazova se pokazao – globalni nedostatak kvalitetnog kadra koji dubinski razumije cijeli demand generation proces, a ne samo njegove pojedine dijelove.

U IT tvrtkama se strateška uloga marketinga prepoznaje – kasno!

Iako smatra da je potpuno razumljivo da su tehnološke tvrtke usredotočene na product-market fit i nemaju vremena razmišljati još o marketingu uz skaliranje, Sanja navodi kako im upravo marketing može pomoći već u ranim fazama razvoja.

Mislim da je općenito u IT/Tech tvrtkama izazov što se marketing kao strateška funkcija razvoja tvrtke prepoznaje – i uključuje – dosta kasno. Pogotovo im može pomoći funkcija product marketinga koja je izuzetno važna i savjetovala bih svima da im to bude prvo zapošljavanje za marketinški tim.

Matija Kopić, poznat je po osnivanju jednog od prvih istaknutih venture-backed hrvatskih startupa Farmeron.

Gdje usmjeriti snage marketinga u tech industriji?

Kolegama iz marketinga koji žele “pivotirati” iz drugih industrija u tehnološku Sanja preporučuje da savladaju B2B marketing, jer tako postaju konkurentni na međunarodnom tržištu rada, pogotovo u IT tvrtkama:

Dugo je vladala percepcija da je B2B marketing manje “sexy” od B2C-a, no to ne može biti dalje od istine, iz više razloga.

Prvo, granica između B2C i B2B marketinga se već davno istopila: u oba slučaja, ljudi kupuju od ljudi. I u oba slučaja, radi se o emocijama i gradnji odnosa povjerenja između kupca i prodavača. Veliki sam pobornik “human-to-human” marketing pristupa.

Drugo, CX (iskustvo korisnika) će biti najveća razlika između uspješnih i neuspješnih brndova, kako u B2C tako i u B2B marketingu. Na raspolaganju nam je najmodernija marketinška tehnologija, koja nam daje toliko uvida u ponašanje kupaca da svoje ponude možemo u potpunosti personalizirati kroz svaki stupanj putovanja kupca i pratiti njihovo ponašanje, testirati što funkcionira i optimizirati u stvarnom vremenu.

Na kraju, marketing može jasno prikazati koliko je koja marketinška inicijativa utjecala na prihode tvrtke – i odjednom u očima svojih kolega postaneš prihodni centar, a ne troškovni.

Kupci razumiju da su na prekretnici

Što se tiče daljnjih planova, Kopić ističe kako trenutno razvijaju i s kupcima testiraju više različitih novih proizvoda koje će predstaviti krajem 2021., a za Netokraciju otkriva:

Za sada možemo reći da su svi odreda fokusirani na automatizaciju kompleksnih vizualnih procesa u tvornicama, skladištima, kao i nekim potpuno novim okruženjima.

Ako govorimo o našem tržištu AI & Computer Vision-powered fleksibilne mobilne robotike, 2020. je među naše kupce unijela iznenadnu svijest o tome kako automatizacija mora postati stvar sadašnjosti, a ne neke daleke budućnosti. Nakon 2020., naši kupci puno bolje razumiju da su roboti ključ prilagodbe novoj “eksploziji” digitalne ekonomije – ali i ključ otpornosti na različite nove krize koje se mogu pojaviti sutra.

Kopić ističe kako nastavljaju graditi kako komercijalne, tako i inženjerske te proizvodne potencijale tvrtke te da samo u 2021. planiraju zaposliti najmanje stotinjak novih ljudi, za što imaju otvoreno više od 20 natječaja za posao.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome)
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime (Hrvoje Lončar) ili barem ime i inicijala (Hrvoje L.) te pravu email adresu. Kako koristimo podatke koje tamo ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Dejan

    Dejan

    16. 02. 2021. u 7:38 pm Odgovori

    Toliko priče o marketingu umjesto da pričaju o prednostima svojih robota. Ako je robot bolji od drugih na tržištu ne treba mu marketing, a ako nije onda ga sav marketing svijeta neće spasiti.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Imaš li svoje vrijeme za stvaranje? Jer jedan sastanak je dovoljan da ti uništi koncentraciju za cijeli dan!

Maker time. Deep work. Vrijeme za produktivnost i ideje. Zvuči kao ideal za mnoge hrvatske tvrtke, ali želimo li biti učinkoviti i kreativni, moramo si odrediti raspored za stvaranje - bili programer, pisac ili dizajner, radili na daljinu ili u uredu!

Tehnologija

Koliko su novi e-Građani – bolji? Evo što kažu hrvatski dizajneri i UX stručnjaci

e-Građani su napokon doživjeli dugo očekivani redizajn pod palicom vladinog vlastitog "startup" tima. Redizajn je kruna dvogodišnjeg rada, kažu. I treba biti s obzirom da je riječ o platformi na kojoj će biti dostupno 87 usluga za građane, a koje bi trebale biti okosnica digitalnog društva. Što su uspjeli poboljšati, na čemu još trebaju raditi - otkrivamo.

Startupi i poslovanje

Povratak u budućnost II: Ovo su 3 stvari koje hrvatska vlada može napraviti za IT industriju!

U prošlom sam nastavku pokazao da nismo iskoristili potencijal koji je drugi val internetskih tehnologija svesrdno nudio - Y2K virus nam očito nije bio dovoljan poguranac, a postoji li šansa da će ovaj novi virus, naš katarzični digitalni transformator Sars-CoV-2, biti jača poluga u rotiranju IT sentimenta?

Što ste propustili

Startupi i poslovanje

“Gotovo 41% ispitanika smatra da njihova poduzeća nemaju utjecaj na prava djece u Hrvatskoj”

U praktično svim segmentima poslovanja ICT tvrtki ima prostora za poboljšanje kad su dječja prava u pitanju, a većina domaćih tvrtki tek treba krenuti tim putem. Donosimo vam nekoliko praktičnih alata i savjeta od samog UNICEF-a.

Novost

Mislav Galler i Nenad Šlibar novi članovi uprave Telemacha

Direktor za tehniku Nenad Šlibar i glavni komercijalni direktor Telemacha Mislav Galler postali su danas članovi uprave domaćeg telekoma.

Kultura 2.0

75% ispitanika nije zadovoljno internom komunikacijom u tvrtki u kojoj radi

Pristigli su rezultati nedavno provedene anketa Jenza, zasebnog digitalnog proizvoda koji razvija Q agency - što su saznali o internoj komunikaciji u hrvatskim tvrtkama?

Startupi i poslovanje

Kako tehnologijom rasteretiti korisničku podršku? Evo studije slučaja

Chatbot rješenja na popularnim aplikacijama i društvenim mrežama mogu preuzeti do 80 posto rutinskih upita koji pristižu korisničkoj podršci, kako je domaća kreativno-tehnološka agencija ClickAttack u tome pomogla UNIQA osiguranju?

Startupi i poslovanje

Infobip u 2021. planira osigurati još 500 milijuna dolara investicije

Hrvatski jednorog Infobip u 2021. planira nastaviti s akvizicijama i brzim rastom, a za to planiraju prikupiti još oko 500 milijuna dolara investicija.

Tehnologija

Voditeljica Vladinog tima otkriva kako je izgledao redizajn e-Građana na koji se čeka od 2014.

Redizajn e-Građana dogodio se zapravo posve slučajno, a isprva ga nisu htjeli koristiti ni sami Vladini službenici, ispričala nam je voditeljica projekta Ivana Vukov.