Na inozemna tržišta odlučili su kročiti zajedno. Evo u kakvu suradnju kreću GDi i Geolux

Nakon zajedničke suradnje na projektu za Hrvatske vode, tvrtke GDi i Geolux odlučile su udružiti snage kako bi svojim rješenjima za upravljanje vodnim resursima lakše osvajali inozemna tržišta.

Za početak, novi model suradnje isprobat će na tržištima Hrvatske, Slovenije, Austrije, Mađarske, BiH, Srbije, Makedonije, Albanije, Kosova i Crne Gore, a s vremenom im je plan širiti se i na MENA regiju i Indiju.

Budući da su ovakvi oblici strateškog partnerstva u Hrvatskoj rijetki, ali i vrlo poželjni, razgovarali smo s Blerimom Selom, direktorom Perpetuum Mobilea, koji je imenovan za voditelja ovog projekta u GDi Grupi.

Podsjetimo, GDi Grupa na čelu s Boranom Lončarićem, koja se nekoć zvala i GDi Gisdata, preuzela je prije dvije godine zagrebačkog softveraša Perpetuum Mobile.

Tko je Geolux, dobitnik Zlatne kune čiji su radari osvojili Istok, a potom i Zapad?

Od Hrvatskih voda do međunarodnih projekata

Sve je počelo na domaćem terenu. U suradnji s Hrvatskim vodama, GDi i Geolux modernizirali su zastarjele sustave koji su desetljećima mjerili razinu i brzinu protoka rijeka.

Zamijenivši stare mehaničke mjerne uređaje suvremenim digitalnim rješenjima, uključujući Geoluxove solid state radare, pokazali su da domaća tehnologija može donijeti mjerljive rezultate. Blerim za Netokraciju objašnjava:

U sklopu projekta za Hrvatske vode vidjeli smo da naš model funkcionira, precizno, brzo i učinkovito. Shvatili smo da isti pristup možemo primijeniti i šire.

Upravo zato odlučili su model prenijeti i na tržišta gdje GDi već ima poslovnu prisutnost, a Geolux vidi priliku za širenje.

Geolux pod vodstvom Nikše Orlića svoje visokotehnološke proizvode već prodaje na tržištima Južne Koreje, Australije, Indije, Kine, SAD-a, UK-a i Poljske. No, sada želi učvrstiti poziciju u regiji srednje i jugoistočne Europe, dok GDi svojom infrastrukturom i iskustvom otvara vrata upravo tim tržištima.

Samostalni, ali usklađeni

Pitali smo Blerima znači li suradnja i nastanak nove zajedničke tvrtke. Odgovorio nam je kako će tvrtke na inozemnim tržištima i dalje djelovati kao dva samostalna subjekta:

Ne osniva se neka nova pravna osoba već svaka kompanija nudi poslovno-tehnološka rješenja u kojima je tržišni lider, u očekivanju da će se ona nerijetko integrirati u zajedničke projekte.

Prednost takvog pristupa su da klijenti imaju jednostavniji proces ugovaranja i implementacije usluga, integriranih rješenja koja su usklađena, dok partneri koriste već provjeren model suradnje.

Obje tvrtke donose svoje specifične snage u suradnju.

Podsjetimo, Geolux je globalno poznat po svojim radarima i senzorima koji mjere razinu i brzinu protoka vode, dok GDi razvija digitalna rješenja temeljena na geografskim informacijskim sustavima (GIS) i analitičkim alatima.

Zajedno nude jedinstven spoj hardvera i softvera. Geolux prikuplja podatke s terena, dok GDi-jev sustav te podatke analizira, vizualizira i pretvara u informacije za donošenje odluka. Blerim tumači to ovako:

Naša zajednička rješenja omogućuju klijentima da preciznije upravljaju vodnim resursima, planiraju infrastrukturu i reagiraju na promjene u realnom vremenu.

Pametno upravljanje vodama u doba klimatskih promjena

Klimatske promjene više nisu apstraktna prijetnja, njihovi se učinci svakodnevno vide u sve češćim poplavama, sušama i ekstremnim vremenskim događajima. Sustavi na kojima rade ove tvrtke kombiniraju umjetnu inteligenciju, GIS i naprednu senzorsku tehnologiju, omogućuju prediktivno upravljanje, odnosno mogućnost da se poplave ili manjak vode predvide unaprijed, a ne da se na njih reagira naknadno.

Sporazum o suradnji postavlja temelje za zajedničke projekte koji bi trebali pridonijeti digitalnoj transformaciji, zaštiti od štetnog djelovanja voda i jačanju otpornosti na klimatske promjene u cijeloj regiji, kažu nam iz GDi Grupe.

Lakše je u dvoje

Iako strateška partnerstva zvuče dobro, njihova realizacija iznimno je kompleksna, tvrdi naš sugovornik:

Nema nikakve sumnje da strateško udruživanje nosi brojne prednosti, ali to je, kako bi rekli Amerikanci, easier said than done.

Potrebno je uskladiti tehničke, poslovne i komercijalne komponente kako bi sustav doista funkcionirao. Unatoč tome, GDi i Geolux pronašli su model koji za njih funkcionira i koji bi mogao poslužiti kao inspiracija drugima, zaključuje Blerim:

Zadovoljni smo i ponosni što su uprave dviju kompanija, zajedno s našim stručnjacima, uspjele pronaći kvalitetne odgovore na sva otvorena pitanja.

Od ove suradnje imamo velika očekivanja i vjerujemo da će poslužiti kao primjer kako domaće tvrtke mogu biti konkurentne globalno.