Viva Las Vegas ili kako preživjeti Collision (i slične konferencije)

Viva Las Vegas ili kako preživjeti Collision (i slične konferencije)

Nekoliko hrvatskih startup projekata imalo je priliku početkom ovoga mjeseca sudjelovati na konferenciji Collision u Las Vegasu. Riječ je o projektima MemoAngel (web i mobilnoj aplikaciji za čuvanje uspomena na drage preminule osobe), Buzzz (aplikacija za ugodniji život roditelja i njihovih klinaca vrtićke dobi), Liana (aplikacija za efikasno povezivanje osoba koje putuju ili žive u inozemstvu) i Vyooit (poslovne aplikacije 'Point of View' video streaming). Evo kako smo se tamo proveli i što smo naučili.

Roberto Srpak, osnivač MemoAngela, na štandu u sklopu Collisiona.
Roberto Srpak, osnivač MemoAngela, na štandu u sklopu Collisiona.

Top 15 zemalja po broju zastupljenih tvrtki na konferenciji su, po redoslijedu – SAD, Kanada, Velika Britanija, Meksiko, Njemačka, Indija, Španjolska, Irska, Brazil, Nizozemska, Švedska, Australija, Francuska, Švicarska i Kolumbija. Hrvatska je bila zastupljena s četiri iznad navedena projekta, što i nije loše obzirom na to da, na žalost, nije bilo nijednog predstavnika tvrtki iz ostatka regije (područja bivše države).

MemoAngel je na Collision pozvan temeljem preporuke (hvala Ivanu Liviću) i aplikacije, detaljne online prezentacije projekta te Skype intervjua, putem kojih su organizatori napravili selekciju najkvalitetnijih startupa koji će biti prisutni na štandu i imati priliku prezentirati svoj projekt investitorima, predstavnicima brojnih USA i svjetskih medija te ostalim sudionicima i posjetiteljima konferencije. Direktan poziv organizatora nam je ujedno omogućio 85% niže troškove izlaganja (koji nominalno iznose oko 10.000 dolara, bez troškova transporta, smještaja i produkcije raznih promotivnih materijala), što je svakako pozitivno utjecalo na našu odluku za sudjelovanje na eventu.

Troškovi sudjelovanja startupa
Troškovi sudjelovanja startupa na ovakvom događaju iznose oko 10.000 dolara, i to bez prijevoza, smještaja i promotivnih materijala.

Collision je inače konferencija iza koje stoji ista ekipa koja organizira i Web Summit. On je vizija novog tipa tehnološke konferencije za Ameriku: mjesto susreta svih onih koji razvijaju tvrtke budućnosti upravljajući tvrtkama današnjice. A takvih je sve više. Ove godine preko 7500 sudionika konferencije, iz 89 različitih zemalja svijeta, imalo je priliku poslušati preko 200 vrhunskih predavača, na 4 različitih tematski podijeljenih pozornica (Center stage, Marketing stage, Builders stage, Enterprise stage). U svakome trenutku su, dakle, bila aktivna 4 predavanja, uz pitch natjecanja na dvije pozornice, startup štandove i dodatne startup radionice koje su organizirali pojedini akceleratori ili investicijske tvrtke. Naravno, večer je bila rezervirana za ekskluzivne partyje, koji su pružali mogućnost za dodatni networking i utvrđivanje gradiva u potpuno opuštenoj atmosferi. Sve u svemu, frenetičan ritam i gomila sadržaja zgusnutih u samo 48 sati, u skladu s mjestom održavanja – Las Vegasom koji je sam po sebi nevjerojatan spoj biznisa, zabave i bezbrojnih interesantnih događanja koja svakoga dana okupljaju ogroman broj ljudi sa svih strana svijeta.

Teško je zamisliti da je Las Vegas izgledao ovako prije pedesetak godina.
Teško je zamisliti da je Las Vegas izgledao ovako prije 60 godina.

Jedno od takvih je boks meč između Mayweathera i Pacquiaoa, koji je prouzročio potpuni zastoj u prometu (aerodrom je bio zakrčen privatnim jetovima i izgledao kao parking ispred nekog shopping centra) te momentalno dupliciranje cijene taksi prijevoza na putu od aerodroma do hotela u Downtownu, dijelu grada gdje je bila smještena konferencija Collision. Cijene hotelskih smještaja su također, zbog ogromne potražnje i popunjenosti svih kapaciteta, otišle iznad standardnih. Drugo interesantno događanje je bilo zatvaranje hotela Riviera, prve zgrade podignute 1955. godine, u sred pustinje. Nevjerojatno je vidjeti usporedne fotografije kako je Vegas izgledao tada, a kako izgleda danas. Još jedan dokaz što poduzetništvo (doduše, malo specifičnog tipa:) i vizija mogu napraviti u samo 60 godina.

Cirkus na aerodromu.
Cirkus na aerodromu.

A vizija poduzetništva budućnosti, proizvoda i usluga 21. stoljeća, bila je prezentirana na brojnim štandovima unutar ogromnih Collision paviljona. Od ukupno 900 startupa, selekcioniranih širom svijeta od strane organizatora, u uži odabir došlo je njih 19, a tri startupa su se, između brojnih super atraktivnih i inovativnih projekata, probili do samog finala.

Pobjedu je odnio RE:3D, koji kombinacijom robotike i tehnologije iz NASA laboratorija želi demokratizirati 3D print tehnologiju koristeći nove materijale poput reciklirane plastike. Odmah uz bok su bili projekti Speechmatics (prepoznavanje govora i konvertiranje audia u tekstualni zapis uz mogućnost jednostavne analize i pretrage) i LookBooker (sistem rezervacije frizerskih i beauty salona, kojih je u SAD-u više od 1,3 milijuna uz manje od 1% rezervacija obavljenih putem interneta). No, bilo je još veliki broj zaista interesantnih projekata. Moj favorit je Enjoy (više se, uz još neke highlighte s konferencije, može vidjeti na službenoj stranici), koji, radikalnim unapređenjem korisničkog iskustva, unosi distruptivan moment u nešto tako uhodano i okamenjeno kao što je maloprodaja IT proizvoda.

Što smo naučili i primijenili na konferenciji?

6 Publika na predavanju 1

Nije na odmet navesti i nekoliko praktičnih savjeta za sve one koji su u jednakoj ili sličnoj “early-stage startup” fazi, stvari koje smo primijenili ili naučili sudjelovanjem na Collisionu.

Uvod

Emailovi i Skype pozivi nažalost nisu dovoljni da bi privukli pažnju i izgradili odnos s investitorima ili medijima. Fizički kontakt svakako pomaže. Treba krenuti na konferencije.

Pripremite se za troškove vezane uz avionske karte, hotel, klopu, ulaznice za konferenciju te razne promotivne materijale kao što su posjetnice, majice, pingvini, demoi i razne vrste pitch deckova (za investitore, za medije, za putnike namjernike itd.).

Prvo, uspostavite metriku

Vaši najvažniji resursi, vrijeme i novac, u Las Vegasu (kao i na drugim konferencijskim lokacijama) lete i nestaju u tren oka. Zato napravite plan kontakata i uspostavite metriku. Na primjer, ako vam je cilj pronaći investitora, svaki kontakt i razmjenu osnovnih informacija (posjetnica + elevator pitch od max. 30 sekundi) možete vrednovati sa 100 dolara. Svaki dogovor za slanje follow-up materijala temeljem iskazanog interesa investitora i nastavak komunikacije (što je zapravo uvijek cilj svakog kruga komunikacije, do same finalizacije) možete vrednovati s 1000 dolara. Slično se (uz drugačije iznose) može primijeniti i na kontakte s medijima ili potencijalnim zaposlenicima. Na taj način ćete moći napraviti kvalitetniju aproksimaciju isplativosti sudjelovanja na događaju.

Drugo, budite selektivni

Zadovoljiti znatiželju čak i manjeg broja zainteresiranih na događaju s više od 7500 sudionika može predstavljati popriličnu prepreku uz znatan gubitak dragocjene energije. Zato prije samog događaja kontaktirajte organizatora kako biste dobili listu sudionika te unaprijed isplanirali određeni broj kontakata (kroz dogovoreni posjet štandu u određeno vrijeme). Pratite prioritetne kontakte putem društvenih medija i proučite njihov background kako biste bili spremni ako neplanirano nalete na vašu poziciju. Također, proučite prošlogodišnje konferencijske materijale i pratite konferencijski hashtag u tjednima prije starta samog događaja. Sasvim sigurno ćete susresti puno ljudi koji vam nisu prioritet i propustiti mnoge od onih koji to jesu – no, navedeni koraci bi vam trebali pomoći da taj omjer u većoj mjeri ide u vašu korist.

Treće, budite prisutni i spremni

Startup radionice i drugi događaji tu su da se nešto na njima nauči, ali da se i susretnu zanimljivi ljudi.
Startup radionice i drugi događaji tu su da se nešto na njima nauči, ali da se i susretnu zanimljivi ljudi.

Uvijek budite spremni. Sama konferencija, atraktivni predavači, radionice, pitchevi i večernji afterpartyji već su izazov sami za sebe. Zato raščistite sve prije eventa, probajte izbjeći hitne mailove i zadatke te gašenje požara vezanih uz svakodnevni posao. Također, za vrijeme eventa, svakoga dana prije odlaska iz hotelske sobe, provjerite imate li dovoljno posjetnica (i dalje odlično funkcioniraju), spreman pitch deck, dodatnu majicu, punjače i četkicu za zube – sasvim je moguće da se nećete vratiti do kasnih sati. No, opet, to ne znači da si možete priuštiti “Mamurluk 7” situaciju. Sljedeće jutro opet morate biti spremni.

Četvrto, budite osoba koju svatko želi sresti

Vaš osnovni zadatak na konferencijama ovoga tipa je da budete hodajuća (i pričajuća) promo mašina. Svaka osoba s kojom ste pričali trebala bi zapamtiti vaše ime i biti u stanju ukratko objasniti čime se bavite. I obrnuto. Kratki pisani podsjetnik na posjetnici ili, još bolje, glasovni zapis na mobitelu će vam pomoći da se, nakon što gužva prođe, lakše prisjetite konkretne osobe i razgovora. Postavite cilj na 40 osoba dnevno. Svakome pružite dužnu pažnju i nemojte nikada unaprijed otpisati nekoga temeljem vizualnog dojma ili nekog drugog kriterija. Nikada ne znate s kim je dotični povezan i na koji način vam može pomoći. Također, budite otvoreni i ponudite pomoć sa svoje strane. Budite vedri. Osmijeh čini čuda. 🙂

Mnoštvo događaja i ljudi u samo 48 sati - sve u skladu s mjestom održavanja konferencije, Las Vegasom.
Mnoštvo događaja i ljudi u samo 48 sati – sve u skladu s mjestom održavanja konferencije, Las Vegasom.

Peto, nemojte zabrljati u završnici

Ako ste dobro napravili domaću zadaću, završetak događaja dočekat ćete mrtvi umorni, ali puni pozitivne energije i adrenalina. Vjerojatno ćete imati osjećaj kako je nova runda financiranja (ili neki drugi cilj koji ste postavili) stvar formalnosti i nadohvat ruke. Krivo. Čim prođe konferencijski šušur i čim se ekipa vrati u rutinu svakodnevnih poslova, slijedi vrlo brzi zaborav. Stoga morate hitno reagirati i u roku od maksimalno 24 sata ciljanim/ključnim osobama poslati jednostavan folow-up email otprilike sljedećeg sadržaja:

Hi Mike, it was great meeting you at Collision! Thank you for interest in {your startup name}. We think there might be some valuable points of collaboration between us. I’ll follow up with you next week for a Skype call. Have a safe trip home!

Naravno, vodite brigu da ispunite ono sto ste obećali. Ako ste obećali poslati demo ili neki drugi materijal, svakako to napravite što prije, dok je sjećanje na event još uvijek svježe.

Je li se isplatilo?

5 Startup standovi 2

Dobre vijesti su da manje od 10% startupa primjenjuje gore navedene jednostavne taktike. Stoga imate realnu šansu izdvojiti se iz gomile i odgovoriti pozitivno na ključno pitanje – “Je li se isplatilo?”. Naravno da jest. 🙂

Što se tiče našeg konkretnog iskustva, obavili smo nekoliko vrlo ozbiljnih razgovora s potencijalnim investitorima koji su pokazali interes za MemoAngel projekt (i kasnije odradili follow-up te primili pozitivnu povratnu informaciju), od kojih je najizgledniji onaj s jednom ekipom iz – Singapura. Između ostalog, dobili smo i poziv na najveću azijsku konferenciju Echelon 2015. Pa, ako se sve odvrti po planu, krajem lipnja slijedi novi izvještaj, ovoga puta s potpuno druge strane svijeta.

Komentari

  1. Roberto Srpak

    Roberto Srpak

    20. 05. 2015. u 4:42 pm Odgovori

    Vedrane pozdrav, zao mi je zbog propusta i drago mi je sto je prica promptno rijesena od strane Netokracije. No, gore navedena informacija je derivirana iz sluzbene konferencijske aplikacije (Collision app), koja je cijelo vrijeme bila aktivna. A tamo su bila navedena samo 3 gore spomenuta projekta iz Hrvatske (bilo je moguce pretrazivati po drzavama). Prema tome, ili se dogodila greska od strane organizatora ili je netko tko predstavlja vyooit projekt propustio napuniti Collision app podacima. Inace, ekipa iz HR se okupila vec na opening partyu, vecer prije starta samoga eventa. Bilo je tu jos ljudi koji nisu spomenuti, iz razloga sto nisu dosli radi prezentacije svojih projekata (i nisu bili pozvani od strane organizatora/prisutni na Collision standovima), vec su dosli “samo” radi edukacije i networkinga (kao npr. Ratko Mutavdzic iz Projekture ili Mirza Muftic koji je iz ZG prije odredjenog vremena otisao u USA razvijati svoje projekte). Dakle, nismo imali nikakvog problema medjusobno se pronaci vec i prije starta konferencije, iako nismo imali neki dogovor ili se medjusobno poznavali. Takodjer, za vrijeme konferencije i izlaganja, medjusobno smo se kratko posjecivali na standovima, radi razmjene korisnih informacija
    (hvala Marku Krznaricu iz Buzzz.me na krucijalnoj informaciji o korisnosti nabave barske stolice prilikom prisutnosti na standu, obzirom na zahtjevnost prezentiranja “na nogama” od 09-18h 😉 i podrske. Uglavnom, zao mi je sto se nismo vidjeli, upoznali i popili neku pivu zajedno… vjerujem da cemo isto nadoknaditi prvom slijedecom prilikom 🙂

  2. Roberto Srpak

    Roberto Srpak

    20. 05. 2015. u 5:10 pm Odgovori

    Jest. Vjerojatno je razlog u tome sto sam sa Mirzom na afterpartyu (nakon 1. konferencijskog dana, ako se ne varam) pricao o nekim varijantama za financiranje mojeg projekta (oko cega mi je dao par sjajnih savjeta, na cemu se jos jednom zahvaljujem), te nisam dovoljnu paznju posvetio spajanju lika i djela (naziva projekta ili projekata). No, i dalje stoji da vyooit projekt nije bio zastupljen u Collision app-u. Dakle, moja je greska i ispricavam se Mirzi, Vedranu i cjeloj Vyooit/Yoolod ekipi.

  3. Roberto Srpak

    Roberto Srpak

    21. 05. 2015. u 11:22 am Odgovori

    Hej Boris, znas kako to ide… svaki put se nesto novo moze nauciti i uvijek se lakse
    post-festum praviti pametan. No, vjerujem da ce biti od koristi za neke buduce prilike tog tipa. Hvala ti 🙂

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi i poslovanje

Čudo nije investicija, već Infobipov ‘bootstrapped’ rast i upornost već 14 godina

Infobip je osiguravanjem investicije od 200 milijuna dolara postao prvi hrvatski 'jednorog'. No pravo čudo je da su osnivači Silvio Kutić, Roberto Kutić i Izabel Jelenić do ovog trenutka dogurali bez ijedne vanjske investicije - i govori mnogo o hrvatskim tehnološkim poduzetnicima!

Startupi i poslovanje

Od Applea do Rimca: Tko je novi CTO Rimac Automobila, Chris Porritt

Automobilski svijet pomalo je iznenadila vijest o odlasku Chrisa Porritta iz Applea i dolaska - u hrvatske Rimac Automobile, ali tko je Chris uopće i zašto je njegov dolazak važan?

Mobilno

Moja Croatia: Da biste digitalizirali osiguranje ne trebate govoriti “jezikom osiguranja”

Ana Zovko, direktorica sektora za digitalni razvoj, otkriva što su morali osigurati unutar Croatia osiguranja kako bi razvili potpunu, a zaista jednostavnu za korištenje self-care aplikaciju.

Što ste propustili

Tehnologija

Ratko Mutavdžić: Od ‘cloud’ blogera do Microsoftovog Technology Officera za srednju i istočnu Europu

S novim tehnološkim šefom Microsofta za srednju i istočnu Europu, Ratkom Mutavdžićem, razgovarali smo o 700-postotnom rastu Microsoft Teamsa za vrijeme pandemije, kako se koriste 'cloud' tehnologije u 2020., ali i zašto Zagreb treba kafić-ured!

Startupi i poslovanje

Od investicije do akvizicija – Silvio Kutić i investitori Ante Kušurin i Mario Ančić o Infobipovim ambicijama

U eksluzivnom razgovoru za Netokraciju, Silvio Kutić, kao direktor Infobipa, Ante Kušurin i Mario Ančić iz fonda One Equity Partners, ujedno poznati hrvatski sportaši, otkrivaju detalje svoje suradnje – i planova da stvore vodeću svjetsku CPaaS platformu.

Društvene mreže

Zabrani li Trump TikTok, hoće li hrvatski ‘TikTokeri’ preći na Instagram Reels?

Dok čekamo hoće li Trump zabraniti, a Microsoft kupiti SAD za američko tržište, hoće li Zuckerberg iskoristiti pravi trenutak i preuzeti TikTokove kreativce, publiku i potencijal?

Startupi i poslovanje

Hrvatske B2B tehnološke tvrtke “iskovale” su se u konstantnim krizama, preživjet će i ovu!

Trenutna kriza nije ni prva ni zadnja, a kako su se postavili - i kako će preživjeti - u B2B tehnološkom poslovanju za Netokraciju otkrivaju osnivači Poslovne inteligencije, Microblinka, Agrivija i Airta.

Web aplikacije

E-Predmet na GitHubu: Mogli bismo imati djelotvornije sudstvo, ali ne bez kvalitetnih podataka

Računarac koji je pozornost javnosti privukao tehnologijom za brojanje sudionika javnih skupova uhvatio se u koštac s podacima iz pravosudnog sustava. Usput je razotkrio koliko je to čudan svijet.

Kultura 2.0

Zašto nisam podržala #womensupportingwomen, a jesam #ženeujavnomprostoru

Shvaćam. Lako je. Lako je objaviti selfie, nasmijati se, osjećati taj #girlpower, primiti lajkove, komplimente i otići dalje u dan. No, bojim se da prelako prepuštamo prostor onome što je lako, a preteško onome što je teško.