Marin Pavelić
29. 06. 2023.
Hrvatski 100% prirodni proizvodi koji nastaju u strogo kontroliranim uvjetima, organskog podrijetla s minimalnim utjecajem na okoliš, s trećom investicijom žele učvrstiti svoj položaj u cijeloj Europi.
BiteMe Nutrition zaključio je novu investiciju koja iznosi 255.000 eura. Startupu specijaliziranom za proizvodnju zdravih biopločica i biokolačića ovo je treća investicija, kojom su do sada uspješno prikupili 935.000 eura.
Ova godina za njih je još posebnija jer su osvojili nagradu World Food Innovation u Snack kategoriji za najbolji snack na svijetu, koja se dodjeljuje na jednom od najznačajnijih prehrambenih sajmova – IFE Londonu. Iza sebe imaju ukupno 10 proizvoda spremnih za police trgovina.
U Bite Me timu trenutno radi 8 ljudi, dok srž cijele firme čine četiri suosnivača koji su ujedno i naši sugovornici povodom ove vijesti: Petra Mihalić (CPO), Martin Kandus (CFO), Edo Mujkić (CEO) i Luka Mujkić (COM).
U novoj rundi sudjeluje jedan VC fond i čak 4 angel investitora
Nova runda iznosi 255.000 eura, a ona će omogućiti brže skaliranje i lansiranje proizvoda na nova tržišta, objašnjava nam Martin. Trenutno je plan usredotočiti se na distribuciju odnosno prodaju i marketing te time ojačati evaluaciju pri zatvaranju buduće seed runde, ali Martin ujedno ističe još jednu bitnu činjenicu zbog koje su vrlo optimistični:
Runda je bila over-subscribed, što znači da je na kraju interesa za investiranje bilo dosta više od visine runde (neke investitore smo zbog toga morali odgoditi za kasnije). To je znak vrlo dobre prepoznatljivosti i atraktivnosti iz perspektive investitora pa nam i to daje dodatan vjetar u leđa.
Runda je kombinirana između jednog fonda rizičnog kapitala i 4 različita angel investitora, a to su:
- Feelsgood Capital, regionalni fond rizičnog kapitala koji ulaže u startupe i projekte s dokazanim društvenim utjecajem, ovo im je druga investicija u BiteMe;
- Luka Abrus, ex-Five, i partner u Silicon Gardens za Hrvatsku;
- Viktor Marohnić, ex-Five, i CEO 57houra;
- Niels Bogerd, serijski poduzetnik, ex-COO u SenseGloveu;
- Boris Eržen, ključna osoba i legal counsel originalne ekipe u Outfit7.
Investitori se nadaju BiteMe ekipi (koja je već ima impresivno iskustvo iz industrije) pomoći i svojim poduzetničkim iskustvom, a iz Feelsgood Capitala, prokurist Tilen Šarlah, poručuje kako proizvodni segment snackova vide kao iznimno perspektivan, s rastom od preko 30% na godišnjoj osnovi.
Kako je nastao najbolji snack?
Lansiranjem zadnje generacije proizvoda, Edo smatra kako su pogodili “u sridu” s uvođenjem okusa koji su ljudima najinteresantniji, a uz to su lansirali i protein kolačiće u inovativnom formatu te ulovili proteinski trend koji je isto sada u uzmahu.
Prepoznatljivosti i popularnosti doprinijelo je posebno to što su njihovi proizvodi na biljnoj bazi, bez aditiva, veganski i bez glutena, a tržište sve više traži upravo takve proizvode kao zamjenu za klasične manje obroke, ističe Edo:
Dobavljači nas više ne smatraju samo još jednim od healthy snack brandova na tržištu nego u nama vide brand koji donosi potrebnu inovativnost na njihovim policama.
Također, svake godine su duplo rasli s prihodima u odnosu na prethodnu godinu, a početak ove godine pokazuje da će taj rast biti i veći, naglašava Edo.
A kako izgleda proces nastanka proizvoda koji svake godine dupla prihode?
Sve počinje istraživanjem sastojaka…
Kada BiteMe ekipa istražuje proizvod, ideja može doći od bilo kuda i od bilo koga iako je za ovaj dio najviše odgovorna Petra Mihalić, a proces razvoja kreće kada se svi u timu usuglase oko smjera u kojem žele ići.
U prvoj fazi provode istraživanja kako bi odabrali sastojke koji će ići u gotov proizvod. Završetkom istraživanja prelaze u izradu prvih receptura i laboratorijskih uzoraka. Probe se ponavljaju i receptura se mijenja sve dok ne postanu zadovoljni s dobivenim rezultatom. Zatim slijedi posljednja faza, objašnjava nam Petra:
Zadnja faza je izrada prototipa u proizvodnji kako bi se procijenilo je li sve što smo si zamislili izvedivo u stvarnim uvjetima. To je zadnja faza razvoja nakon čega slijedi redovna proizvodnja.
Fokus na povećanje marketinških aktivnosti i proizvodnju
Na pitanje koja su im se tržišta pokazala kao pun pogodak, Luka misli kako će najbolje moći odgovoriti za 2 ili 3 godine jer je njihova prisutnost na vanjskim tržištima dosta fluidna. Neka tržišta se otvaraju, neka zatvaraju, a opet neka stara ponovno reaktiviraju, objašnjava:
Moramo priznati da su i nedavni događaji na globalnoj razini dosta utjecali na takav rasplet prisutnosti, ali trenutno od najznačajnijih tržišta gdje smo prisutni možemo istaknuti: Hrvatsku, Sloveniju, Austriju, Njemačku, Nizozemsku i Italiju, ali brojimo ih i još…
Trenutno se želimo učvrstiti diljem Europe. Na tržištima na kojima nam je prisutnost stabilna počeli smo raditi i jače marketinške aktivnosti pa smo tako za tržište Hrvatske osvojili i IdejuX za najbolju kampanju u kategoriji hrane.
U planu je da se investicija primarno iskoristiti za povećanje dodatnih marketinških aktivnosti i proizvodnju, ali i za implementaciju alata potrebnih za povećanje operativne efikasnosti s obzirom na povećanje aktivnosti koje očekuju.
Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.
Pravila ponašanja
Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:
Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.
Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.