Sandro Mur: Pripremamo dvije velike investicije za Bellabeat, a za tri godine idemo na burzu!

Infobip ❤️ Netokracijašto akvizicija znači za vas - i nas?

Sandro Mur: Pripremamo dvije velike investicije za Bellabeat, a za tri godine idemo na burzu!

Suosnivač Bellabeata, Sandro Mur, za Netokraciju komentira utjecaj pandemije na ponovni rast industrije nosive tehnologije, usmjeravanje poslovnog modela ka podacima i uslugama te izlazak Bellabeata na burzu.

Nosiva tehnologija još je jedan od tehnoloških sektora koje je 2020. godina i pandemija koronavirusa preporodila. Fokus na zdravlje odjednom je potaknuo mnoge da počnu pratiti razinu stresa, kvalitetu spavanja, otkucaje srca, pa i razinu kisika u krvi…

Među takvim uređajima je i domaći Bellabeat i njihov pametni nakit usmjeren na praćenje zdravlja i dobrobiti žena pa smo ih pitali što ima novo kod njih, kako su preživjeli zatvaranje Kine, gdje im je smješten dio proizvodnje te kako je na njih utjecalo ponovno buđenje tržišta wearable uređaja te ulazak tech divova poput Amazona u nišu. A, s obzirom na duga razdoblja medijske tišine tog startupa koje tu i tamo prekine neka bombastična vijest (nekad loša, nekad dobra) – pitali smo ih i hoće li nas i oni možda uskoro iznenaditi s nekim višemilijunskim preuzimanjem ili investicijom.

Više nam je rekao Sandro Mur, suosnivač Bellabeata.

“Ne samo da nismo otpuštali, nego smo zapošljavali”

Sandro priznaje da su možda prebrzo skalirali tim, a kasnije naučili da to nije dobra strategija za njihov poslovni model te da više neće zapošljavati masovno, već ciljano.

Bellabeat je, srećom, još prije krize promijenio poslovni model. Nismo više primarno prodavali uređaje, već personalizirane wellness programe kroz našu aplikaciju, a uređaj je dodatak koji pomaže korisniku da ne mora ručno unositi podatke. To nam je pomoglo da prebrodimo nesigurno razdoblje i privremeni prekid poslovanja s Kinom.

Upravo zbog toga nisu morali otpuštati, dodaje Sandro.

U Kini se, objašnjava, nalazi trećina njihovog proizvodnog lanca – proizvodi se prototipiraju i dizajniraju u Zagrebu, u Kini dotjeruju i pripremaju za masovnu proizvodnju, a proizvode u Tajvanu. Čim je poslovanje s Kinom opet bilo moguće ubacili su u višu brzinu i odlučili iskoristiti povratak interesa za nosivu tehnologiju.

Wellness tech tržište je jako brzo raslo tijekom pandemije jer su ljudi shvatili da trebaju investirati u zdravlje. Ne samo da nismo otpuštali, nego smo zapošljavali, i to uglavnom u odjelu za istraživanje i razvoj. Zbog toga smo unajmili dodatnih 1000 kvadrata ureda, gdje planiramo smjestiti rastući R&D odjel koji će nastaviti s inovacijama u nosivoj tehnologiji i popratnim proizvodima.

Veliki početni hype pa polako ispuhivanje balona…

Sandro je često i bez zadrške govorio kako planira od Bellabeata stvoriti prvog hrvatskog jednoroga i, kolikogod se mnogima nije sviđao njegov stil, činilo se da je na dobrom putu da to i ostvari.

Sandro se slaže da tržište nosive tehnologije početkom 2020. nije baš djelovalo obećavajuće:

Neuspjesi proizvoda poput Jawbonea i Fitbita donijeli su dosta pada industriji, ispuhao se početni hype, a investitori su izgubili interes. Sad su tu nove kompanije kao Whoop koji već vrijedi milijardu dolara (i također prodaje pretplatu na wellness program, a narukvica za praćenje je besplatna, op.a.) i prsten Oura, koji vrijedi malo manje od milijarde.

Isto se, činilo se, događalo i s Bellabeatom, veliki početni hype pa polako ispuhivanje balona. Bili su prvi hrvatski startup koji je 2013. ušao u prestižni Y Combinator, što je ipak potvrda kvalitete i potencijala projekta. Slijedile su milijunske investicije visokoprofilnih fondova, a njihov proizvod koristile su i promovirale zvijezde poput Mile Kunis.

Sandro je često i bez zadrške govorio kako planira od Bellabeata stvoriti prvog hrvatskog jednoroga i, kolikogod se mnogima nije sviđao njegov stil, činilo se da je na dobrom putu da to i ostvari. A onda su došla otpuštanja pa razotkrivanje tad već bivšeg Bellabeatovog developera, koji je u (sad obrisanom) Youtube videu prokazao da poslovanje i odnosi u toj tvrtki nisu baš sjajni kao što se prikazuju prema van.

Preokret u zapošljavanju i poslovnom modelu

Međutim, tijekom 2018. na domaćoj se tech sceni toliko pričalo da “Bellabeat propada” da su početkom 2019. morali prekinuti “zavjet šutnje” prema hrvatskim medijima i Netokraciji otkriti da, ne samo da nisu propali, nego da su u tišini i prikupili novih 14 milijuna dolara investicije.

Ipak, činjenica jest da su od tada osjetno smanjili tim i da više ne zapošljavaju kao prije. Sandro priznaje da su možda prebrzo skalirali tim, a kasnije naučili da to nije dobra strategija za njihov poslovni model te da više neće zapošljavati masovno, već ciljano.

U međuvremenu su lansirali i nekoliko novih proizvoda – od “pametne” boce za vodu do svoje verzije pametnog sata te putem shvatili da pravi poslovni model nije u uređajima, već u – uslugama i podacima. Bellabeat tako za sebe više ne kaže da se bave pametnim nakitom, već da su wellness kompanija fokusirana na podatke.

Sve tech firme na kraju moraju postati podatkovne firme. U Bellabeatu smo na vrijeme prepoznali da nosiva tehnologija mora postati usluga te se usmjerili na personalizirane programe i proširili podatkovne unose.

Prepoznali su to i drugi, puno veći igrači.

Bellabeat vs big tech

Bellabeat za sebe više ne kaže da se bave pametnim nakitom, već da su wellness kompanija fokusirana na podatke.

Apple je pojačao svoj pametni sat s novim mogućnostima praćenja usmjerenim na zdravlje, a krajem 2020. Amazon je na američkom tržištu lansirao Halo, pametnu narukvicu koja, među ostalima, prema glasu zaključuje kakvog ste raspoloženja. Da, to znači da vas Amazon cijelo vrijeme sluša i da ćete uređaj možda platiti samo 99 dolara u novcu, ali puno više u svojim podacima.

Na pitanje kako se Bellabeat misli izdvojiti među tako jakom konkurencijom, Sandro odgovara kako je to njihov stopostotni fokus na žene te menstrualni ciklus kao centar algoritma optimizacije pa se svi ostali podaci sinkroniziraju s ciklusom i nude personalizirani pristup svakoj korisnici. Još jedan razlog zašto bi se korisnica odlučila radije za Bellabeatov, nego za Amazonov ili Appleov proizvod leži u korištenju podataka:

Na tržištu postoje firme kojima je iskorištavanje podataka korisnika poslovni model, poput Facebooka, a i tvrtke poput Bellabeata koje podatke koriste samo unutar svog proizvoda kako bi korisnicima pružile bolju uslugu. Mi zato želimo biti transparentni prema korisnicima o tome kako sve koristimo njihove podatke i zadobiti njihovo povjerenje.

Spremni uložiti 10 milijuna dolara za rješavanje problema postporođajne depresije

Bellabeatu je cilj implementirati rješenja o postporođajnoj depresiji u njihovu zdravstvenu i wellness platformu.

U tom smjeru idu i njihovi najnoviji proizvodi i projekti. Novi komad pametnog nakita, Ivy, u skladu s novoosviještenim fokusom na zdravlje, prati još više podataka o zdravlju srca i dišnog sustava. Iz tih podataka u Bellabeatu svojim korisnicama žele pružiti informacije i o mentalnom, ne samo fizičkom zdravlju.

Kroz korelacije različitih metrika otkucaja srca i disanja te svih ostalih podataka iz aplikacije, možemo prepoznati, pa i predvidjeti stanja poput depresije – objašnjava.

S obzirom na fokus na žene žele se još više posvetiti problemu postporođajne depresije te su pokrenuli natječaj kojim traže inovacijske projekte, istraživanja ili medicinske startupe koja se bave tim područjem, a u koje su ukupno spremni uložiti 10 milijuna dolara.

Barem polovicu te svote planiramo potrošiti u prve dvije godine, stoga pozivamo sve projekte kojima nedostaje novca, a bave se postnatalnom depresijom da nam se jave na postnatal@bellabeat.com. Ovisno o projektu, ugradit ćemo ih u naš proizvod, predstaviti korisnicama diljem svijeta kroz aplikaciju, a možda i akvizirati.

Što je sljedeće? 2 investicije pa IPO!

Bellabeat se ovih godina posvetio usavršavanju svog poslovnog modela, optimizaciji proizvodnje, R&D-ju te da ispravi sve greške iz prethodnog razdoblja kako bi mogao opet pred investitore izaći na tržište.

S obzirom na to da su milijunske akvizicije hrvatskih tech tvrtki sličnog godišta kao i Bellabeat trenutno najvruća tema domaće tech scene, naravno da smo Sandra pitali hoće li neka slična vijest uskoro stići iz Bellabeata:

Naša izlazna strategija oduvijek je bio IPO, što ima smisla za naš brand jer korisnici i oni koji vjeruju u proizvod mogu kupovinom dionica sudjelovati u uspjehu kompanije. Konkretno, prvo planiramo zatvoriti još dvije runde investiranja koje će potvrditi jesmo li na pravom putu, upravo smo u procesu zatvaranja prve, što će biti nadamo se uskoro. A nakon toga, otprilike u sljedeće tri godine, IPO ili SPAC (pojednostavljeni izlazak na burzu kompanija posebno popularan u posljednje vrijeme među startup i tech kompanijama jer je manje zahtjevan od klasičnog IPO-a, op.a.).

Bellabeat zato ne muči, kao većinu hrvatskih tech tvrtki, manjak developera i digitalaca, nego iskusnih ljudi na C ili VP razini koji iza sebe već imaju izlazak putem IPO-a i koji bi im pomogli ne napraviti određene greške i uštedjeli vrijeme.

“Nadam se da će ljudi koji su dio ovih exita koji se trenutno događaju početi dijeliti svoje znanje jer takve ekspertize najviše nedostaje u Hrvatskoj,” zaključuje Mur.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Komentari

  1. Luka P.

    Luka P.

    26. 03. 2021. u 8:26 am Odgovori

    Volio bih vidjeti financijske podatke bellabeat-a danas s obzirom da su prije 2-3 mjeseca imali 50-njak prodanih primjeraka (fizickih uredaja) mjesecno i 150-ak subscribera (za aplikaciju) i tako u nazad 1 godinu otkad im je poslovni model vise strukturiran oko prodaje digitalnih programa.

    Njihovi developeri govore da se ne prelazi cifra od 20k USD mjesecno kroz sve izvore prihoda, a onda kada se financijski izvodi prezentiraju investitorima brojka se mnozi sa 10-30x. IPO je ogroman korak za Bellabeat i bilo bi odlicno da jedna ‘startup’ firma dode do tog koraka i da cijelo nase trziste vidi da se moze, ali jednostavno ne vidim kako mogu doradit svoje financijske podatke da se spreme za IPO (osim ako to ne bude dio nekog SPAC-a pa se listaju kroz tako nesto na trziste).

    Ogroman potencijal firme, Sandro to uspjeva preziviti sa svim investicijama, al treba malo pogledat i analizirat sve te podatke kada budu dostupni i poklapaju li se.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Programiranje

Gdje je mobile development danas? “Skoro sve se promijenilo…”

Da je itekako moguće profesionalno rasti radeći samo u jednoj tvrtki, ako imaš dobre uvjete, pokazuje karijera Dine Sulića, koji je prije 9 godina kao student došao u Endavu (nekadašnji Five). S Dinom smo popričali o njegovu profesionalnom putu, dinamičnom svijetu mobile developmenta te kako kroz NowInMobile meetupe planiraju dijeliti znanje u široj mobile zajednici.

Tehnologija

Oni su stručnjaci za kvalitetu robota, a ovako se njihov posao razlikuje od “klasičnog” QA

Kontrolu i održavanje kvalitete u tehnološkoj industriji mnogi od vas su upoznali isključivo kroz prizmu razvoja softvera. Uz Gideonove stručnjake imamo priliku uvesti vas u svijet QA-a u robotici, koji iako s "klasičnim" dijeli iste principe, ima svoje zanimljive specifičnosti.

Tvrtke i poslovanje

Kupujmo hrvatsko: Domaći developerski alati

Zašto domaći osnivači razvijaju sve više proizvoda iz niše developerskih alata - toliko da se predviđa da bi jedan od njih mogao biti sljedeći hrvatski jednorog, i kakve veze s tim imaju - lopate?

Što ste propustili

Startupi

Sportening je imao skoro milijun korisnika. Unatoč tomu, nisam prikupio investiciju i morali smo pivotirati

Znanje i iskustvo koje je Ivan Klarić stekao građenjem Score Alarma (koji je akvizicijom postao Superology i dio Superbet grupe), a posebno njegovih društvenih funkcionalnosti, planirao je iskoristiti da stvori globalnu društvenu mrežu koja okuplja obožavatelje sporta. Za Netokraciju je ekskluzivno i iskreno opisao što je na tom putu napravio dobro, u čemu misli da je pogriješio, što je naučio u godinu dana koliko je živio u San Francisku gdje je razgovarao s više od 200 investitora te što slijedi za Sportening kao tvrtku i tim.

Novost

Mediatoolkit napravio potpuni rebrending. Od danas su Determ!

Hrvatska globalno etablirana tvrtka napravila je potpuni rebrending u želji da njezina "vanjština" reflektira napredak i razvoj samog alata i njihovog poslovanja. Više o ovoj promjeni saznali smo od njihovih ključnih ljudi.

Kultura 2.0

Zašto nam je teško prestati “hraniti” društvenomrežne trolove?

Zašto neki ljudi objavljuju provokativan sadržaj na društvenim mrežama, a zašto je nekima tako teško suzdržati se od toga da ove prve - ne komentiraju?

Tvrtke i poslovanje

CONET u Varaždinu otvorio centar za developere, traže seniore – mentore!

Otvaranje ureda u Varaždinu najnoviji je pothvat u poslovanju grupacije CONET i dio je dugoročne strategije širenja Hrvatskom. Uz vrhunskog .NET stručnjaka kao voditelja varaždinskog ureda nadaju se privući još izvrsnih kolega u području srodnih tehnologija.

Novost

Infinum otvorio sedmi ured i to u Amsterdamu

Infinum je poduzeo novi korak u širenju na europsko tržište.

Tvrtke i poslovanje

Kako je nastala agencija čiji developeri vole snimati TikTokove?

Luka, Lara i Tomislav pobijedili su na hackathonu, zatim zajedno napravili digitalni proizvod, a na kraju sve to iskustvo odlučili iskoristiti za pokretanje agencije.