Kako preživjeti u ozbiljnom svijetu igračaka gdje vladaju aktovke, a STEM-a nema ni za lijek?

Kako preživjeti u ozbiljnom svijetu igračaka gdje vladaju aktovke, a STEM-a nema ni za lijek?

Pored našeg štanda bila je firma koja prodaje ljigavce, a mi se trudimo razviti algoritme strojnog učenja... Evo kako smo se istaknuli na sajmu jedne vrlo tradicionalne industrije gdje ljudi još uvijek nose aktovke i fizičke kataloge.

The New York Toy Fair jedan je od najvećih sajmova igračaka na svijetu, uz onaj u Nurembergu i Los Angelesu. To su konferencije gdje ne dolazi “običan puk“, ovakvi sajmovi su namijenjeni proizvođačima, distributerima i prodavačima te općenito svima koji rade u industriji igračaka.

Doći izlagati ovdje u New York zapravo nije previše teško, no oni neće pustiti bilo koga da izlaže svoje proizvode. Bitno je da kao tvrtka imaš poveznicu s industrijom igračaka – ne možeš doći jer ti se prohtjelo. Ovdje ipak dolaze veliki igrači, najveće ribe – kao što su Lego, Matel, Hasbro i Fisher Price, a upravo to je bilo bitno i za CircuitMess.

Mi se ne želimo samo usredotočiti na prodaju svojih proizvoda preko internetske trgovine, već želimo prodavati svoje proizvode distributerima i trgovcima. Sličnu priču napravili smo prošle godine kada je Wallmart stavio naše proizvode u sve svoje Sam’s clubove u SAD-u. Nakon toga odlučili smo fokus preusmjeriti na B2B dio poslovanja.

Industrija igračaka je, ne bi čovjek rekao, vrlo čudna

Industrija igračaka jedna je jako, jako čudna industrija i pritom ima dugačku povijest. Vjerojatno zamišljate kako ćete u njoj pronaći mnogo malih ljudi, ali stvarnost je potpuno drugačija. Na sajmu je puno starijih ljudi u odijelima, što je nas isticalo jer nema baš mlade ekipe. Usprkos tome, ovo je industrija u kojoj se teško probiti.

Cijela industrija počiva na odnosima koje stvaraš, a ovdje dolaze tvrtke koje posluju više od 40, 50, 60 ili čak 100 godina. Govorimo praktički o lobijima u industriji.

Također, klima je definitivno drugačija nego na npr. nekom startup događaju. Ovdje prevladavaju ljudi u odijelima koji nose aktovke, a oni nisu toliko otvoreni za razgovor kako to znaju biti ljudi iz startup svijeta. S druge strane, na CES u Las Vegasu dolaze inovatori koji se vole družiti. Naravno, nije da su ljudi na Toy Fairu nekomunikativni, ali su jednostavno drugačiji.

Međutim, ono što je nama svakako pomoglo u komunikaciji je činjenica što smo osvojili nagradu!

Osvojili smo nagradu Powerfully playful, a nas nagrada jako veseli jer ih se malo dijeli uopće, a zbog nje su nas primijetili mnogi distributeri pa su počeli pričati s nama. Čak su nas savjetovali da od toga napravimo priču za javnost jer sada kada smo dobili nagradu, onda ju sigurno nećemo dobiti iduće godine. Znali smo da je ovo za nas odličan način predstavljanja na američkom tržištu.

Nagradu smo djelomično osvojili zbog Rovera kojeg smo prvi put prezentirali javnosti, a sami Rover završili smo dva dana prije konferencije. Posjetiteljima se jako svidjelo što je ovaj proizvod nastao iz suradnje s NASA-om, što je toliko detaljan i što mu se kamera može pomicati. Sretni smo što imamo još jedan licencirani proizvod uz Batmobile – i što smo ga stigli pripremiti baš za ovaj sajam.

Inače, ovo je prvi sajam od 2019. godine i nije ga bilo dugo zbog pandemije. Cijela industrija bila je u nekoj hibernaciji jer se nisu ostvarivale veze. Shvatili smo kako moramo doći na ovaj sajam ako želimo postići ciljeve u narednom razdoblju.

Trgovci još uvijek traže fizičke kataloge kada biraju što žele prodavati u svojoj trgovini.”

Ono što mi se jako sviđa kod ovakvih konferencija je činjenica što mogu biti jako korisne. Postavljaš štand, pitchaš svoj proizvod, spajaš se s distributerima i jednostavno tražiš ljude koji će ti pomoći staviti tvoj proizvod na američko tržište. Za razliku od CES-a, ovo je jako fokusirana konferencija. Na CES-u napraviš 15 razgovora, njih 14 je zanimljivo, ali ti neće pomoći jer se ekipa bavi jako različitim stvarima. Ovdje možemo voditi razgovore koji imaju više smisla za CircuitMess.

S druge strane, nije mi se svidjelo što je industrija igračaka zatvorena i što se jako bazira na odnosima. Inače imamo problem s upoznavanjem ljudi. U Hrvatskoj smo počeli surađivati s Igorom Zupičićem (Talent Show) koji već cijeli život prodaje igračke jer, čak kada posluješ na malim tržištima kao što je hrvatsko, jako je bitno da dođeš do kontakata koji već imaju uspostavljene odnose – inače nećeš prodati direktno ništa ni najmanjem dućanu.

The Toy Association has awarded CircuitMess as the most powerfully playful exhibitor at the New York toy fair.Stay tuned for our upcoming product – a scale model replica of the Perseverance space rover made in collaboration with Geek Club and NASA.Sign up here and be the first to know:https://circuitmess.com/pages/nasa-perseverance-teaser

Posted by Albert Gajšak on Tuesday, October 3, 2023

Ta industrija je toliko old school da smo kroz razgovor s jednim distributerom saznali koliko je izazovno poslovati s trgovcima. Trgovci još uvijek traže fizičke kataloge kada biraju što žele prodavati u svojoj trgovini. Distributeri ih pokušavaju “preodgojiti“ na online kataloge, ali nikako da u tome uspiju.

Distributeri još uvijek moraju slati fizičke tiskovine s artiklima, bar kodovima i cijenama što znači da to moramo raditi i mi. Zvuči nam nerealno da firma koja je nastala iz Kickstartera i online prodaje sada mora tiskati kataloge.

Općenito me iznenadilo što industrija igračaka nema baš startupa. Većinom smo vidjeli igračke staroga kova, plastične gluposti koje se prodaju već 100 godina što znači kako ima malo inovativnih igračaka. Naravno, legitimno je prodavati i takve igračke, ali zato se mi moramo posebno truditi u objašnjavanju što radimo.

Kako se istaknuti u vrlo old school industriji pored štanda s ljigavcima?

Pored našeg štanda bila je firma koja prodaje ljigavce, a mi se trudimo razviti algoritme strojnog učenja…

U jednu ruku, to nam može biti i prednost jer tako pokušavamo pokazati koliko smo ludi i nabrijani što nas na kraju istakne. Sama činjenica što nema startupa pokazuje da smo jako pametni ili jako ludi. Istina je vjerojatno negdje na pola. Trudimo se biti inovativni na zahtjevnom tržištu, a uz to, svi su nam rekli da jednostavno treba proći vremena kako bi izgradili bitne veze.

Na kraju dana, nije nam se bilo teško istaknuti jer imamo dobre proizvode i dobru energiju. Sa mnom su bili Mihael Gelo, voditelj B2B prodaje i Martina Derdić koja se bavi razvojem poslovanja. Oni su ovdje napravili super posao i energetično hvatali ljude, a uz to naši proizvodi mame pažnju što nam je velika prednost. Na svakoj konferenciji ukrademo pozornost jer imamo hrpu stvari kojima se moraš približiti da bi ih vidio kako treba. To ne bismo mogli napraviti sa softverom.

Sukladno članku 94. Zakona o elektroničkim medijima, komentiranje članaka na Netokraciji dopušteno je samo korisnicima koji ostave svoje ime i prezime te mail adresu i prihvate pravila ponašanja.

Pravila ponašanja

Na Netokraciji za vas stvaramo kvalitetan, autorski potpisan sadržaj i zaista se veselimo vašim kvalitetnim, kontruktivnim komentarima. Poštujmo stoga jedni druge prilikom komentiranja, kao i Zakon, držeći se sljedećih pravila ponašanja:

  • Ne budite 💩: Nema vrijeđanja, diskriminiranja, ni psovanja (osim ako nije osobni izričaj, ali onda neka psovka bude općenita, a ne usmjerena prema nekome). Također, upoznajte se sa stavkom 2. članka 94. Zakona o elektroničkim medijima prije no što ostavite komentar.
  • Samo kvalitetna rasprava, manje trolanja: Ne morate se ni sa kim slagati, ali budite konstruktivni i doprinesite raspravi! Svako trolanje, flameanje, koliko god "plesalo" na granici, leti van.
  • Imenom i prezimenom, nismo Anonymous 👤: Autor sadržaja stoji iza svog sadržaja, stoga stojite i vi iza svog komentara. Koristimo ime i prezime te pravu email adresu.

Kako koristimo podatke koje ostavljate? Bacite oko na našu izjavu o privatnosti.

Sve ostale komentare ćemo s guštom spaliti, jer ne zaslužuju svoje mjesto na internetu.

Odgovori

Tvoja e-mail adresa neće biti objavljena.

Popularno

Startupi

Osnivač Njuškala uz Hanza Mediju pokreće novi digitalni oglasnik – Dealio

Dealio u tržišnom okršaju za korisnike u Hrvatskoj i šire ima stratešku podršku medijske grupacije Hanza, ali čini se kako se neće zaustaviti na tome.

Izvještaj

Metaverse nije mrtav. Njegov zli brat iz Mete možda jest…

Rebrendingom u Metu, Facebook je pokušao preuzeti vlasništvo nad pojmom metaversea, no svjedoci smo koliko mu je to uspjelo. Metaverse više nije u hypeu kao nekad, ali oni koji su se nastavili baviti njime - znaju da priča tek počinje.

Veliki intervjui

Program Forward to Health Innovation otvara prijave za treću generaciju polaznika

U modernom post pandemijskog okruženju u kojem se tehnologija ubrzano razvija nikad nije bilo važnije ulagati u zdravstvene inovacije. Forward to Health Innovation je tu da pomogne onima koji imaju ideju, ali ne znaju kako bi je ostvarili.

Što ste propustili

Veliki intervjui

Upoznajte Hrvata koji je napravio nastavak Tetrisa (i dobio blagoslov originalnog tvorca)!

Nevjerojatne priče ne susrećemo svaki dan, a upravo vam donosimo jednu takvu koja se kuhala 12 godina na dva kontinenta, u čijem se središtu nalazi nastavak jedne od najpoznatijih igara ikada napravljenih.

Novost

AI developeri, AI glasovni asistenti, AI dejtanje…

U tjednu koji su obilježile pomalo distopijske AI vijesti u podcastu smo ugostili suosnivača hrvatskog startupa koji svoj proizvod zove - AI developerom.

Startupi

Gorjan Jovanovski: “Bio sam dobar programer, odlučio sam to iskoristiti u borbi za čisti zrak”

Ekološki aktivist, softverski inženjer i poduzetnik ne nalaze se često u jednoj osobi, zbog čega je Gorjan Jovanovski vrlo zanimljiv sugovornik za sve teme koje se dotiču ovih triju područja, a pogotovo u slučajevima kad se ona isprepliću.

Novost

Lorenzo Mayola novi je generalni direktor Glova za Hrvatsku

Glovo, višekategorijska platforma koja korisnicima omogućuje pristup raznim vrstama proizvoda i jela na zahtjev, slavi pet godina rada na hrvatskom tržištu.

Startupi

Hrvatski Hypefy na natjecanju slovenskog Podima odnio pobjedu među 148 startupa

Na natjecanju Podim Pitching Competition birao se najbolji od 148 startupa iz 24 zemlje. Na glavnu pozornicu izašlo je 5 finalista, ali titulom najboljeg pitcha okrunjen je Hypefy iz Hrvatske.

Obrazovanje

STEMwave Innovation Day hrvatskim je učenicima još jednom omogućio tehnološki spektakl

Četvrtu godinu zaredom, Stemi i Infobip, uz podršku generalnog partnera A1 Hrvatska, uspješno su proveli sezonu 23/24 edukacijskog projekta STEMwave - Škola budućnosti te ga obilježili uz učeničku konferenciju ‘Innovation Day’.